Поскольку в последнее время сектор маркетинга претерпел значительные изменения, работа, основанная на интуиции или предубеждениях, больше не требуется. Современные маркетологи рассматривают данные о клиентах как наиболее надежный источник информации.
Больше информации о своих клиентах, чем когда-либо прежде, находится у них под рукой. Наилучшие результаты достигаются маркетологами, которые используют эти идеи для разработки плана, основанного на данных.
Давайте теперь обсудим больше о маркетинге, управляемом данными, и некоторых других аспектах, связанных с ним, включая использование прокси-серверов и парсеров в маркетинге, управляемом данными.
Что такое маркетинг, управляемый данными?
Проще говоря, маркетинг, основанный на данных, — это стратегия оптимизации сообщений бренда на основе данных о клиентах. Маркетологи, ориентированные на данные, используют информацию о потребителях для прогнозирования требований, желаний и будущего поведения целевого рынка.
Такие знания помогают в создании индивидуальных маркетинговых планов для наибольшей рентабельности инвестиций (ROI).
Маркетологи, управляемые данными, могут изучить, что покупают потребители, а также то, как они ведут себя и реагируют на рекламу. Маркетинг, основанный на данных, направлен на то, чтобы ответить на актуальные вопросы об их целевой аудитории, например, кто, когда и где, с помощью полезной информации.
После этого информация будет использоваться для прогнозирования будущих потребностей, желаний и поведения клиентов, что позволит разработать маркетинговую стратегию, основанную на информации, собранной об идеальном клиенте, для обеспечения максимальной потенциальной окупаемости инвестиций (ROI).
Как работает маркетинг, основанный на данных?
Существует множество подходов к внедрению маркетинга, управляемого данными.
Например, вы можете использовать демографическую информацию для классификации ваших маркетинговых инициатив. Различные отрасли, социальные группы и почтовые индексы обычно лучше реагируют на одни стратегии, чем на другие.
Статистика может показать вам, какие продукты или модные словечки сегмент рынка предпочитает из вашего инвентаря.
Одно предприятие по уходу за газонами поняло, что ему необходимо ориентироваться на клиентов, чувствительных к цене, с помощью рекламы, которая находит отклик у них, сосредоточив свои усилия в области цифровой рекламы на районе.
Они запустили несколько рекламных объявлений для различных демографических групп, используя комбинацию данных переписи и информации из предыдущих кампаний. Результат: повышение рейтинга кликов более чем на 200 процентов.
Расшифровать данные не всегда просто. Некоторым было сложно идти в ногу с быстрыми изменениями в поведении потребителей.
Тем не менее, некоторым удалось извлечь выгоду из этих изменений.
Например, розничный оператор предсказал, что во время кризиса COVID, когда города выйдут из карантина, продажи косметических товаров вырастут.
Они отслеживали данные о дорожном движении и эпидемиологическую информацию, чтобы решить, где и когда сосредоточить свои усилия.
Использование парсеров в маркетинге, основанном на данных?
Требуется только надлежащий интерфейс прикладного программирования (API). Программы могут взаимодействовать друг с другом с помощью API. Кроме того, API-интерфейсы онлайн-скрапинга упрощают сбор и организацию данных с веб-сайтов.
Фактически, вы можете собирать и агрегировать данные с других веб-сайтов с помощью API Scraping Robot и вводить их в то же исследовательское приложение. Вам не нужно беспокоиться о том, что неполные изображения испортят все.
Вы также можете прочитать
- Анализ данных: определение, преимущества и проблемы!
- Обзор инструмента контент-маркетинга SE Ranking
- Обзор умного маркетинга Лебега
Использование прокси в маркетинге, управляемом данными?
Надежного парсера недостаточно. Веб-сайты приходят в ярость и блокируют сервер, когда замечают, что с одного IP-адреса поступает много запросов. Вам необходимо использовать прокси-серверы для правильной работы веб-скрапинга без предварительно созданного парсера.
Вы используете прокси вместо IP-адреса вашего собственного сервера для доступа к удаленным IP-адресам.
Распределяйте свои массовые запросы данных с вашего собственного адреса на разные адреса, а не забивайте ими сайт постоянно. Проблема решена. Возможности различных прокси различаются.
Вращающиеся прокси против статических прокси
Со статическими прокси вы можете купить заранее определенное количество надежных IP-адресов для использования. Вы должны вручную перейти на другой IP-адрес, которым вы также владеете, если хотите получить новый адрес.
Для масштабного маркетинга, основанного на данных, ротация прокси-серверов является лучшим вариантом. У вас есть доступ к большому пулу выделенных серверов, а не к их набору. Самое приятное то, что Rayobyte автоматически переключается между ними, чтобы предоставить вам самые передовые соскоб возможность.
Прокси центра обработки данных против резидентных прокси
Центры обработки данных — это места, где создаются прокси-серверы центров обработки данных. Они часто покупаются в больших количествах и не связаны с вашим местоположением или интернет-провайдером. На самом деле, вы можете выбрать любую область.
С другой стороны, резидентные прокси привязаны к конкретному интернет-провайдеру и жилому району. Хотя они стоят дороже, вероятность того, что они попадут в черный список с веб-сайтов, меньше.
Некоторые веб-сайты также запрещают все трафик из дата-центров. Они доступны только через домашние IP-адреса.
Что такое традиционный маркетинг?
Любая маркетинговая деятельность, которая не осуществляется в Интернете, считается традиционным маркетингом. Сюда входят печать, радиопередачи, прямая почтовая рассылка, телефоны и наружная реклама, такая как рекламные щиты и дворовые вывески.
Традиционный маркетинг сочетает данные фокус-групп, опросов об удовлетворенности клиентов и исторических тенденций продаж с личным опытом и интуицией, а не с данными, при определении и создании правильного сообщения для целевой аудитории.
Целевые аудитории достигаются с помощью ряда методов, включая газетную рекламу, рекламу на радио и телевидении.
Чем отличается маркетинг, основанный на данных, от традиционного маркетинга?
Мы должны вернуться к основополагающей идее маркетинга, чтобы понять это различие.
Маркетинг традиционно был в основном сосредоточен на двух целях. Сначала узнайте, чего хотят и в чем нуждаются клиенты. использование этих знаний для предоставления продуктов, которые просили клиенты.
Для достижения этих целей традиционные маркетинговые команды объединили два фактора:
- Маркетинговые исследования, доступные в то время, и
- Их предположения о целевой аудитории.
Однако эта стратегия часто требовала проб и ошибок. Чтобы определить тот, который мог бы помочь им достичь своих целей, компаниям пришлось испробовать ряд различных методов.
Наоборот, маркетинг, основанный на данных, позволяет рекламодателям обращаться к клиентам в идеальный момент. И с соответствующим предложением тоже. Тем не менее, использование данных имеет преимущества, которые выходят за рамки простого улучшения связи.
Информация о клиентах используется современными маркетинговыми командами для:
- Повышение качества обслуживания клиентов за счет персонализации
- Таргетинг на определенные маркетинговые сегменты
- Привлекайте новых клиентов
- Бренды могут использовать данные для измерения и корректировки своей тактики в режиме реального времени.
Преимущества маркетинга, основанного на данных
Сегодняшние потребители постоянно находятся в курсе событий, связанных с брендом или услугой, благодаря сообщениям бренда и маркетингу. В результате люди теперь более разборчивы в сообщениях, на которые они решают ответить.
Внедряя стратегию, основанную на данных, маркетинговые команды могут значительно увеличить вероятность того, что члены их целевой аудитории нажмут на рекламу, присоединятся к вебинару, прочитают сообщение в блоге или предпримут любое другое действие, которое способствует достижению цели конверсии.
Стратегии, основанные на данных, помогают компаниям лучше понимать требования и желания своих клиентов, что улучшает качество обслуживания клиентов и репутацию бренда.
Кроме того, поскольку пользователи чаще реагируют на гиперцелевой контент Доступные благодаря маркетингу, основанному на данных, они повышают коэффициент конверсии. К основным преимуществам маркетинга, основанного на данных, относятся:
Повышение качества обслуживания клиентов
Чтобы улучшить качество обслуживания клиентов, маркетинг, основанный на данных, в основном использует подробные профили потребителей. Поскольку почти половина клиентов утверждают, что они покинули веб-сайт, чтобы купить продукт в другом месте после негативного опыта, это очень важно для успеха.
Повышение персонализации с помощью маркетинга, основанного на данных, приводит к положительному опыту клиентов и повышает доверие потребителей к брендам.
Персонализация клиентского опыта, по мнению McKinsey, может увеличить возврат инвестиций (ROI) от расходов на маркетинг в 5-8 раз.
Расширенная атрибуция для оптимизации расходов
Для маркетологов выяснение того, как используется их рекламный бюджет, является обычной проблемой. С помощью маркетинга на основе данных, основанного на аналитических инструментах, маркетинговые команды могут определить часть рекламного бюджета, которая больше всего влияет на конверсии или узнаваемость бренда.
Для этого пути клиентов анализируются с использованием таких моделей атрибуции, как унифицированное маркетинговое измерение (УММ). Мультисенсорная атрибуция и моделирование медиа-миксов учитываются UMM, чтобы обеспечить полное представление о пути к покупке.
Компании могут распознавать элементы, влияющие на то, как потенциальные клиенты и клиенты продвигаются по воронке продаж, и соответствующим образом распределять ресурсы.
Создавайте релевантный контент и копируйте
Маркетинговые команды могут получить представление о видах креативов, изображений, копий и материалов, с которыми любит взаимодействовать их целевая аудитория, анализируя данные о потребителях.
Чтобы заинтересовать вашу аудиторию, крайне важно послать соответствующее сообщение в нужное время — такое, которое отвечает индивидуальным потребностям и добавляет ценности.
Анализ вашей аналитики поможет вам определить, какой контент и сообщения наиболее эффективны для вашей аудитории. Это может помочь вам понять ваших клиентов и привести к более успешным решениям о продукте.
Лучшие решения
Команды обычно могут принимать более обоснованные решения, когда используют подход к маркетингу, основанный на данных, поскольку двое из трех маркетологов считают, что предпочтительнее основывать решения на фактах, а не на интуиции. Благодаря анализу данных маркетологи могут принимать решения, основанные больше на реальных сценариях использования, а не на теории.
Тем не менее, маркетинг, основанный на данных, не сбрасывает со счетов эмоциональные аспекты, которые могут повлиять на решение потребителя о покупке.
Маркетинговые команды должны анализировать данные, используя структуру, учитывающую как рациональное, так и эмоциональное принятие решений, чтобы убедиться, что они должным образом сбалансированы в кампаниях.
Быстрые ссылки
- Веб-парсинг Википедии: извлечение данных для анализа
- Причины, по которым вы должны нанять экспертов для очистки данных CRM
- Как добавлять и обрабатывать новые источники данных с помощью JustControl.it
- Что такое агрегация данных: подробное руководство!
Проблемы маркетинга, основанного на данных
Маркетинг, управляемый данными, если все сделано правильно, может творить для вас чудеса. Но есть несколько проблем, с которыми маркетолог данных может часто сталкиваться при работе с огромным количеством данных о клиентах.
Сбор данных о потребителях
Сбор данных о потребителях может стать непосильной задачей, и многие маркетологи не знают, где искать эту информацию.
Ваша команда должна будет вводить данные о людях, потому что даже самые передовые решения для интеграции данных могут собирать данные только из конечного набора источников.
Из-за этого беспокойства маркетологи могут переосмыслить маркетинг, основанный на данных, и не решиться начать.
Управление данными
Вы должны убедиться, что ваши данные максимально актуальны, если вы хотите сохранить преимущества маркетинговых предложений, основанных на данных. Убедитесь, что вы используете данные в реальном времени. Если нет, то это не имеет значения.
Но ручной сбор данных отнимает много времени и может быть сложным для бизнеса.
Консолидация данных
Способность собирать, оценивать и синхронизировать данные необходима для их эффективного использования в маркетинге.
Цель состоит в том, чтобы интегрировать все платформы и системы. Кроме того, может быть трудно понять важность данных, а затем определить, как включить их в свой маркетинговый план.
Маркетинг, управляемый данными – Заключительные мысли
На сегодняшнем жестко конкурентном и цифровом рынке здоровье и успех компаний будут зависеть от маркетинговых стратегий, основанных на данных.
Используя решения на основе данных, маркетологи могут повысить рентабельность инвестиций и прибыль, оптимизировать свои маркетинговые бюджеты и, самое главное, определить наиболее эффективные маркетинговые стратегии.
Полезное
