9 Proven Steps To Sell Courses Online 2024: The Complete Guide!

Selling courses online sounds tricky, but guess what? It’s totally doable with some smart steps. Imagine you’ve created a cool course about something you love and are super good at.

Now, you’re wondering, “How can I share this with others and make some money too?” That’s where I come in.

I’ve got some proven steps to help you get your course out there on the internet and into the hands of eager learners.

Stick around, and I’ll show you how to turn your knowledge into cash, step by step.

Почему выгодно продавать онлайн-курсы?

Способность и желание инвестировать в образование и обучение - это новая тенденция. Это наблюдается как среди пожилых, так и среди молодых людей.

These trends have emerged because people prefer the comfort and flexibility of their homes.

There is no fuss about commuting or the money spent on it. Online course programs allow you to avoid the complexities involved in attending a physical class.

Hence, an online course, if launched strategically, creates a steady stream of income for you. Once the course is built, you need to work on marketing and selling it. 

Поможем запустить ваш первый (или следующий) прибыльный онлайн-курс!

9 Steps to Sell Courses Online: The Complete Guide

Шаг 1. Выбор прибыльной идеи курса

The majority of entrepreneurs fail and then give up because they are unable to find or create a market for their products.

 In order to generate a profitable course idea, you need a topic that you are fascinated by. Over & above, you need people who are willing to pay for that course.

Чтобы лучше понять, вот несколько причин, по которым люди будут покупать этот продукт у вас: 

• Они хотят получить знания для смены карьеры.
• Они хотят начать карьеру в этой сфере.  
• Они хотят повысить свои карьерные возможности или повысить квалификацию. 
• Они хотят продолжить образование.
• Готовимся к учебе. 
• Интересует конкретный предмет или хобби.

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать, прежде чем выбрать тему онлайн-курса. 

• Am I fascinated by this subject?
• Есть ли на рынке выгодные курсы?
• Достаточно ли я знаю, чтобы кого-то научить?
• Может ли этот курс решить болевые точки моей целевой аудитории?

Шаг 2: Проведение маркетингового исследования

Неважно, создали ли вы лучший онлайн-курс в мире. Это будет провалом, если для него не будет сильного рынка.

You need to find the market for your online course. During исследования рынка, you make sure that you know who your audience is and how to find them.

Вам может показаться соблазнительным самый большой рынок. Однако самый крупный рынок также является наиболее конкурентным. Следовательно, это помогает.

Давайте поговорим о цифрах.

If the market is 3 million people, you only need 1% (or less) of people to be successful.

На самом деле крупные рынки часто бывают переполненными и конкурентными. Лучше сначала начать с вашего основного рынка. Сделайте ставку на то, чтобы начать с основной целевой аудитории и хорошо ее обслуживать.

Неважно, мала ли ваша основная аудитория. Как только вы добьетесь успеха и создадите для себя базу преданных поклонников, вы всегда сможете использовать ее для расширения. 

Обратите внимание, что ваш целевой рынок может продолжать развиваться по мере вашего роста. Убедитесь, что вы достаточно гибки, чтобы соответствовать постоянно развивающемуся целевому рынку.

Быстро внедряйте новые данные и знания в свой подход. 

Step 3: Create an Online Course Module

Тема вашего онлайн-курса ясна, и вы знаете все о своем целевом рынке. 

Now is the time to get out of your comfort zone and finally create your online course modules. 

1. Gather All the Course Information That Is Scattered

During your tenure studying your course topic, you might have gathered a lot of information and resources. Both in digital and physical format.

Вам не нужно включать все в свой онлайн-курс. Однако на этом этапе вы собираете их все в одном месте.

2. Declutter and Keep Only the Information That You Really Need

Now that you have all the resources with you. You need to just dump the redundant, outdated, or overlapping information.

Онлайн-курс не должен создавать слишком много неструктурированной информации. Он должен создавать только то, сколько требуется. Делайте это точно и эффективно.

3. Structure Your Online Course Modules, Create Chapters and Subchapters

Create a table of contents. Jot it down. Take inspiration. But make sure that your content modules are digestible and effective. There is no point in creating a course with just so much stuffed information that helps no one.

4. Create & Edit Your Content

Your course module is well-planned. What you have to do next is go ahead and create them. In this step, you would need a few gadgets and tools to get started with.

Make sure that you are creating multimedia course content. 

Step 4: Choose Where To Host Your Online Courses 

Если вы новичок в мире создания курсов, вы можете не знать, как собрать все материалы курса под одним зонтом.

If you are transitioning from an offline institute to a full-on online education business, we can solve this concern as well. 

Образовательные технологии достигли значительного прогресса. Если вы планируете развивать свой бизнес в сфере онлайн-образования, существует несколько платформ, которые помогут вам запустить онлайн-курсы.

We vouch for графия как платформа. It has some top-notch course creators in its portfolio. Here are a few things that make Spayee the course platform worth considering.

Pros and Cons Of Using Graphy Course Platform:

Плюсы:

• White-labeled course website & mobile apps
• Индийский платежный шлюз
• Встроенный живой класс
• Интеграция сторонних инструментов
• Многоуровневая безопасность контента
• Доступная платформа без скрытых затрат
• Персональные менеджеры по работе с клиентами, которые помогут вам на каждом этапе пути
• Неограниченное количество учеников

Минусы:

• Only limited learners are allowed in Live classes. 

Graphy Features:

• Легко организовать конструктор контента

The course platform that you choose should be the one where you can organize content and create an easy-to-use DIY course platform. If the platform is easy to navigate, you can use it to create your course website.

• Управление учащимися

Если платформа позволяет вам управлять своими учениками в одном месте, это хорошо. Массовая регистрация - еще одна функция, которая делает платформу полезной. 

• Сказочная поддержка

Any new platform will have its own set of challenges, but these challenges should not be a roadblock. To ensure that they don’t become one, we need to choose a platform with fabulous client support.

Спайи qualifies for this mark with the highest score because personal account managers are assigned to individual creators.

• Простая и настраиваемая касса

Your checkout process should be smooth. Otherwise, you would lose clients. Make sure that you first experience the seamless checkout process as the learner. 

• Многоуровневая безопасность контента

Какой смысл тратить столько усилий, если ваш контент не защищен на вашей платформе? Выберите платформу курса, которая наилучшим образом защищает ваш контент.

Spayee has a few content security features that other platforms don’t currently offer. The video content, for example, is secured at multiple levels. 

• Зашифрованная потоковая передача
• Доступ с устройств
• Domain-Based Restrictions. 
• Динамические водяные знаки

Шаг 5: Определите цену вашего курса

Многие создатели, конечно, испытывают затруднения с установлением цены на свои курсы. «Сколько я должен брать за этот курс?» это животрепещущий вопрос. 

По логике, нет однозначного правильного ответа.

Your pricing takes some sort of trial & error before arriving at the right price. In order to price your courses correctly, you would need to first calculate your customer’s LTV.

Давайте разберемся с LTV.

LTV stands for the Lifetime Value of a customer. In simpler terms, it means the total number of purchases a customer makes in his lifetime.

Imagine that you are selling multiple products. Once you acquire a customer for $100, he goes on buying at least $1,000 worth of products in his lifespan. Or that he also becomes a repeat customer.

В этом случае ваша прибыль составит 900 долларов.

Загвоздка здесь в том, что вы не можете рассчитать LTV своих учеников, пока они у вас не появятся. Поэтому убедитесь, что вы делаете следующее:

• В идеале ваш первый онлайн-курс должен лежать в диапазоне от 50 до 200 долларов. 
• Это зависит от вашей аудитории, опыта и ценности бренда.
• Determine your cost & Competitor pricing.
• Understand the income level of your Целевая аудитория.
• Accordingly, come at a price that works for you. After a few initial learners, you will be able to adjust your pricing. 

Шаг 6: Создание страницы продаж курса

Страница продаж курса - это страница, на которую ваши потенциальные ученики попадают, прежде чем заплатить за ваш курс. Вы можете привлечь трафик на эту страницу с помощью различных маркетинговых каналов.

Чтобы ваша целевая страница выглядела привлекательно, вам необходимо позаботиться о нескольких вещах:

• Безупречный, простой и четкий копирайтинг.
• Минималистичный дизайн и не слишком набитый
• Нагрузки на более высокой скорости
• The content is high quality, which is inspiring
• Имеет все детали в структурированном формате
• Цвета расставлены в соответствии с гайдлайнами бренда.
• Есть кликабельные кнопки общего доступа
• Мобильный дружественный.
• Несколько раз прошел A / B-тестирование. 

For a high-converting страница продажи курса, вам нужно иметь несколько элементов на месте. Давайте разберемся в этом подробнее. 

1. Заголовок

Заголовок должен быть достаточно броским, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Он должен быть коротким, привлекательным, описательным и убедительным.

Расскажите им о преимуществах, чтобы они захотели прокрутить страницу вниз и не покидать страницу.

2. Introductory Video

Videos have the power to spark instant engagement on a personal level, too. Especially when you are launching courses, you must have the video on your landing page.

It creates a personal connection and influences people to pay for your knowledge. Keep the video to two minutes. 

3. Problem – Agitate – Solve

В этой части целевой страницы курса вам нужно показать своим потенциальным ученикам, что вы действительно знаете и понимаете их болевые точки. 

После того, как вы представите проблему, «встревожьте» ее, углубившись в детали. Поговорите о сценарии до и после того, как они пройдут ваш курс. 

Это стандартная задача - агитировать - решать формулу.

4. Course Description

К этому моменту вы установили свое доверие. Теперь вам нужно дать им вескую причину для покупки вашего курса. В этом разделе рассматриваются все их проблемы.

Вы подробно рассказываете о том, для кого предназначен этот курс и как ваш курс может им помочь. Говорите о том, что вы делаете и чего не делаете. Правильно оправдайте ожидания. 

Talk about the overview, outcomes, and learning objectives. Talk about what is included in terms of resources. 

5. Case Study/Testimonial

We trust something if it’s recommended by others.

If you can create something that people love, you must show it off on your landing page. But not by yourself. Gather the testimonial. Gather what they have to say. 

6. CTA button (with Price/Plans)

Now that you have given them enough information give them the link to instantly click & buy. This has to be a CTA with the price written on it. 

Не стесняйтесь также включать различные уровни тарифных планов и структуру платежей. 

7. Case Study/Testimonial

Включите еще несколько отзывов. Не оставляйте шансов произвести впечатление на ваших потенциальных клиентов. 

8. Another CTA Button

Finally, add a CTA button. Here, the learner would need to take final action.  

Шаг 7. Продвигайте свой онлайн-курс

«Построй, и они придут» - это не та концепция, которая работает в настоящее время. Независимо от того, что вы продаете, должна быть аудитория, которую нужно развивать.

However, the process of nurturing varies with respect to your industry, product, audience & expertise. Long story short, you need to market your course in order to launch a profitable online education business. 

Вот кое-что, что вам нужно понять в процессе.

It’s called the Buyer’s Journey:

• Осведомленность: Ваш целевой рынок знает, что есть проблема. Они ищут решение, которое упростит их жизнь. Если вы не уверены, что весь ваш целевой рынок осведомлен о проблеме, вам необходимо обучить их! Ask them questions and tell them that “you aren’t the only one.”
• Рассмотрение: Ваш потенциальный рынок знает, что есть проблема, и есть способы ее решить. Здесь вы должны привести веские доводы. Берегите их. Докажите им, что вы лучший мужчина для работы. 
• Решение: In this step, people are in the process of making a decision. If you have done your job properly, sooner or later, they will come to you. ВАШЕ маркетинговые стратегии should be a guiding light to your target market, which is pushing them from “awareness” to “decision”.

Вы даже можете интегрировать сторонние инструменты и использовать встроенные маркетинговые инструменты в Spayee. 

Шаг 8: удерживать и привлекать учеников

Независимо от того, заканчивается ваш курс для учащегося или нет, вы всегда должны оставаться на связи.

Emails are a great way to do that. However, what works as well is providing support to your learners, sending messages, and keeping them engaged throughout the learning process.

Давайте разберемся с некоторыми из эффективных способов сделать это.

1. Create Groups on Social Media

Take advantage of the fact that people are active on various социальные медиа and are open to feeling connected. You can leverage Facebook groups or even WhatsApp or Telegram groups to spark communication.

It has to be an ideal platform for all your students to come together under one umbrella. 

2. Share Your Contact Info

Дайте им возможность связаться с вами. Особенно если вы продаете академические курсы или курсы премиум-класса, вам нужно оставаться еще доступнее.

3. Create Communities

Create exclusive communities. Through these communities, you will be able to keep in touch even after the course ends. You can track their progress, celebrate their achievements, and whatnot.

Фактически, вы можете перепродавать им или перекрестно продавать. 

Шаг 9: Импровизируйте!

Этот шаг не вызывает затруднений.

Но, в то же время, не многие создатели курсов следят за ней. 

Каждый раз, когда вы запускаете новый курс, первые несколько недель или несколько первых учеников падают бомбой ценности. Эти «бомбы ценности» - не что иное, как грубая обратная связь, делающая ее лучше, чем она есть на самом деле.

Убедитесь, что вы со временем импровизируете весь процесс онлайн-продаж.

Часто задаваемые вопросы

✅ Сколько вы можете заработать на продаже онлайн-курсов?

Это зависит от ваших модулей курса и ниши. Некоторые создатели курсов могут зарабатывать от 0 до 50 тысяч долларов в месяц, а некоторые зарабатывают от 1 до 5 тысяч долларов в месяц.

👉 Какие онлайн-курсы продаются лучше всего?

Существует множество прибыльных ниш онлайн-курсов, таких как технологии, цифровой маркетинг, бизнес и предпринимательство, искусство и ремесла, здравоохранение и образование.

💥 Выгодно ли продавать онлайн-курсы?

Да. Продажа онлайн-курсов стала одним из лучших способов получения пассивного дохода, если у вас есть навыки.

💼 Какая платформа для создания курсов является лучшей?

На рынке доступны различные платформы для создания онлайн-курсов. Однако лучшими платформами для создания онлайн-курсов являются Kajabi, Learnworlds, Teachable и Thinkfic.

Быстрые ссылки:

• Лучшие онлайн-курсы по хакингу роста для изучения маркетинга роста
• Пошаговое руководство по созданию успешного онлайн-курса
• Обзор Mindvalley Limitless | Этот курс того стоит?
• Лучшие платформы для обучения онлайн-курсов

Conclusion: How To Sell Courses Online? 

Launching your online course isn’t easy, but it’s worth it. The online education market has a lot of potential.

Just remember, it’s all about taking those steps we talked about, one by one. Keep sharing what you’re passionate about, and the rest will follow.

If you follow this step-by-step process and implement it religiously, you are already ahead of the game.