Оскільки маркетинговий сектор останнім часом зазнав значних змін, працювати на основі інтуїції чи упереджень більше не потрібно. Сучасні маркетологи дивляться на дані клієнтів як на найбільш надійне джерело інформації.
У них під рукою більше інформації про клієнтів, ніж будь-коли. Найкращих результатів досягають маркетологи, які використовують цю інформацію для розробки плану на основі даних.
Давайте тепер обговоримо більше про маркетинг, керований даними, і кілька інших пов’язаних з ним аспектів, включаючи використання проксі-серверів і веб-скребків у маркетингу, керованому даними.
Що таке маркетинг, керований даними?
У найпростішому вигляді маркетинг, керований даними, — це стратегія оптимізації повідомлень про бренд на основі даних про клієнтів. Маркетологи, що керуються даними, використовують інформацію споживачів, щоб прогнозувати вимоги, бажання та майбутню поведінку цільового ринку.
Такі знання допомагають у створенні індивідуальних маркетингових планів для найбільшої рентабельності інвестицій (ROI).
Керовані даними маркетологи можуть вивчати, що купують споживачі, а також як вони поводяться та реагують на рекламу. Маркетинг на основі даних має на меті відповісти на доречні запитання про цільову аудиторію, наприклад, хто, коли та де, за допомогою інформації, яка діє.
Після цього інформація буде використана для прогнозування майбутніх потреб, бажань і поведінки клієнтів, що дозволить розробити маркетингову стратегію, побудовану на інформації, зібраній про ідеального клієнта, щоб забезпечити максимальну потенційну віддачу від інвестицій (ROI).
Як працює маркетинг, керований даними?
Існує багато підходів до впровадження маркетингу, керованого даними.
Наприклад, ви можете використовувати демографічну інформацію, щоб класифікувати свої маркетингові ініціативи. Різні галузі, соціальні групи та поштові індекси зазвичай краще реагують на одні стратегії, ніж на інші.
Статистика може показати вам, які продукти або модні слова певний переваги сегмента ринку зі свого інвентарю.
Одне підприємство з догляду за газонами зрозуміло, що йому потрібно націлити рекламу на чутливих до ціни клієнтів, зосередивши свої цифрові рекламні зусилля на околицях.
Вони запустили кілька рекламних оголошень для різних демографічних груп, використовуючи дані перепису та інформацію з попередніх кампаній. Результат: рейтинг кліків збільшився більш ніж на 200 відсотків.
Розшифрувати дані не завжди просто. Деяким було важко встигати за швидкими змінами в поведінці споживачів.
Тим не менш, декому вдалося отримати прибуток від цих змін.
Наприклад, оператор роздрібної торгівлі передбачив, що під час кризи COVID, коли міста вийдуть із карантину, продажі косметичних товарів зростуть.
Вони відстежували дані про дорожній рух та епідеміологічну інформацію, щоб вирішити, де і коли зосередити свої зусилля.
Використання веб-скребків у маркетингу, керованому даними?
Потрібен лише відповідний інтерфейс прикладного програмування (API). Програми можуть спілкуватися одна з одною за допомогою API. Крім того, API для онлайн-збирання спрощують збір і впорядкування даних із веб-сайтів.
Насправді ви можете збирати й об’єднувати дані з інших веб-сайтів за допомогою API Scraping Robot і вводити їх у той самий дослідницький додаток. Вам не потрібно турбуватися про те, що неповні зображення можуть зіпсувати все.
Ви також можете прочитати
- Аналіз даних: визначення, переваги та проблеми!
- Огляд інструменту контент-маркетингу SE Ranking
- Lebeggue Smarter Marketing Review
Використання проксі-серверів у маркетингу, керованому даними?
Надійного скребка для полотна недостатньо. Веб-сайти сердяться та блокують сервер, коли помічають, що одна IP-адреса надсилає багато запитів. Вам потрібно використовувати проксі-сервери, щоб веб-скребінг працював належним чином без попередньо створеного скребка.
Ви використовуєте проксі замість IP-адреси вашого власного сервера для доступу до віддалених IP-адрес.
Розповсюджуйте масові запити на дані з вашої власної адреси на різні адреси, а не весь час забивайте ними сайт. Питання вирішено. Можливості різних проксі відрізняються.
Ротаційні проксі проти статичних проксі
За допомогою статичних проксі ви можете придбати заздалегідь визначену кількість надійних IP-адрес для використання. Ви повинні вручну змінити IP-адресу, якою ви також володієте, якщо хочете отримати нову адресу.
Для масштабного маркетингу, керованого даними, найкращим варіантом є ротаційні проксі-сервери. Ви маєте доступ до великого пулу виділених серверів, а не до їх набору. Найкраще те, що Rayobyte автоматично перемикатиметься між ними, щоб надати вам найдосконаліші веб-вискоблювання здібності
Проксі центрів обробки даних проти проксі-серверів житлових будинків
Центри обробки даних – це місце, де походять проксі центрів обробки даних. Їх часто купують у великих кількостях і не пов’язані з вашим місцем розташування чи інтернет-провайдером. Насправді ви можете вибрати будь-яку область.
З іншого боку, житлові проксі підключаються до конкретного провайдера та житлового району. Хоча вони коштують дорожче, вони з меншою ймовірністю потраплять у чорний список веб-сайтів.
Деякі веб-сайти також забороняють усі трафік з центрів обробки даних. Вони доступні лише через домашні IP-адреси.
Що таке традиційний маркетинг?
Будь-яка маркетингова діяльність, яка не здійснюється в Інтернеті, вважається традиційним маркетингом. Друк, трансляції, пряма поштова розсилка, телефони та зовнішня реклама, така як рекламні щити та вивіски на дворах, – усе це включено.
Традиційний маркетинг поєднує дані з фокус-груп, опитувань про задоволеність клієнтів і історичні тенденції продажів із досвідом із перших рук і чуттям, а не з даними, щоб визначити та створити правильне повідомлення для цільової аудиторії.
Цільова аудиторія досягається за допомогою ряду методів, включаючи газетні оголошення, радіо- та телевізійну рекламу.
Різниця між маркетингом на основі даних і традиційним маркетингом?
Ми повинні повернутися до основоположної ідеї маркетингу, щоб зрозуміти різницю.
Маркетинг традиційно був зосереджений на двох цілях. Спершу з’ясуйте, чого хочуть і потребують клієнти. використання цих знань для доставки продуктів, які запитували клієнти.
Щоб досягти цих цілей, традиційні маркетингові команди поєднали два фактори:
- Дослідження ринку, доступні на той час, і
- Їхні припущення щодо цільової аудиторії.
Однак ця стратегія часто вимагала проб і помилок. Щоб визначити той, який міг би допомогти їм досягти поставлених цілей, компаніям довелося спробувати кілька різних методів.
Навпаки, маркетинг на основі даних дозволяє рекламодавцям охопити клієнтів у ідеальний момент. І з відповідною пропозицією теж. Проте використання даних має переваги, які виходять за рамки простого покращення зв’язку.
Статистика клієнтів використовується сучасними маркетинговими командами, щоб:
- Покращте досвід клієнтів завдяки персоналізації
- Націлюйтеся на конкретні маркетингові сегменти
- Залучити нових клієнтів
- Бренди можуть використовувати дані для вимірювання та коригування своїх тактик у режимі реального часу.
Переваги маркетингу, керованого даними
Сучасні споживачі постійно знаходяться в курсі бренду чи послуги через повідомлення бренду та маркетинг. У результаті люди тепер вибагливіші щодо повідомлень, на які вони вирішують відповідати.
Впроваджуючи стратегію, керовану даними, маркетингові команди можуть значно підвищити ймовірність того, що члени їхньої цільової аудиторії натиснуть на рекламу, приєднаються до вебінару, прочитають публікацію в блозі або зроблять будь-яку іншу дію, яка сприяє досягненню мети конверсії.
Стратегії на основі даних допомагають компаніям краще розуміти вимоги та бажання своїх клієнтів, що покращує взаємодію з клієнтами та репутацію бренду.
Також тому, що користувачі частіше реагуватимуть на гіпертаргетований контент завдяки маркетингу, що керується даними, вони підвищують рівень конверсії. Головні переваги маркетингу, керованого даними, включають:
Покращений досвід роботи з клієнтами
Щоб покращити взаємодію з клієнтами, маркетинг на основі даних переважно використовує детальні профілі споживачів. Оскільки майже половина клієнтів стверджують, що залишили веб-сайт, щоб купити продукт деінде після негативного досвіду, це важливо для успіху.
Покращення персоналізації за допомогою маркетингу на основі даних забезпечує позитивний досвід клієнтів і підвищує довіру споживачів до брендів.
Персоналізація клієнтського досвіду, за словами McKinsey, може збільшити рентабельність інвестицій (ROI) від маркетингових витрат у 5-8 разів.
Розширене віднесення для оптимізації витрат
Для маркетологів з’ясувати, як використовується їхній рекламний бюджет, є звичайною проблемою. Завдяки маркетингу на основі даних, який базується на інструментах аналітики, маркетингові групи можуть визначити частину рекламного бюджету, яка найбільше впливає на конверсії чи впізнаваність бренду.
Для цього клієнтські шляхи аналізуються за допомогою моделей атрибуції, як-от єдине маркетингове вимірювання (УММ). Атрибуція мультидотиком і моделювання медіа-міксу враховуються UMM, щоб забезпечити повне уявлення про шлях до покупки.
Компанії можуть розпізнавати елементи, які впливають на те, як потенційні клієнти та клієнти просуваються через воронку продажів, і відповідно розподіляти ресурси.
Створюйте релевантний вміст і копіюйте
Маркетингові команди можуть отримати уявлення про типи креативних матеріалів, зображень, копій і матеріалів, з якими їх цільова аудиторія любить взаємодіяти, аналізуючи дані споживачів.
Щоб залучити вашу аудиторію, дуже важливо надіслати відповідне повідомлення у відповідний час — таке, яке відповідає індивідуальним потребам і додає цінності.
Аналіз ваших аналітичних даних допоможе вам визначити, який вміст і повідомлення є найбільш ефективними для вашої аудиторії. Це може допомогти вам зрозуміти своїх клієнтів і сприяти прийняттю більш вдалих рішень про продукт.
Кращі рішення
Команди зазвичай можуть приймати кращі рішення, коли використовують маркетинговий підхід, що керується даними, оскільки двоє з трьох маркетологів вважають, що краще приймати рішення на основі фактів, а не інстинктів. Завдяки аналізу даних маркетологи можуть приймати рішення більше на основі реальних випадків використання, а не на теорії.
Проте маркетинг, керований даними, не скидає з уваги емоційні аспекти, які можуть вплинути на рішення споживача про покупку.
Маркетингові команди повинні аналізувати дані за допомогою системи, яка враховує як раціональне, так і емоційне прийняття рішень, щоб переконатися, що вони належним чином збалансовані в кампаніях.
Швидкі посилання
- Вікіпедія Web Scraping: вилучення даних для аналізу
- Причини, чому варто найняти експертів для очищення даних CRM
- Як додавати та обробляти нові джерела даних за допомогою JustControl.it
- Що таке агрегація даних: вичерпний посібник!
Проблеми маркетингу, керованого даними
Маркетинг, що керується даними, якщо його робити правильно, може творити з вами чудеса. Але є кілька проблем, з якими маркетолог даних може часто стикатися, працюючи з безліччю даних клієнтів.
Збір даних споживачів
Збір даних про споживачів може стати величезним, і багато маркетологів не знають, де шукати цю інформацію.
Вашій команді потрібно буде вводити дані людьми, оскільки навіть найсучасніші рішення для інтеграції даних можуть збирати дані лише з обмеженого набору джерел.
Через це занепокоєння маркетологи можуть переосмислити маркетинг, керований даними, і вагатися, чи варто починати.
Управління даними
Ви повинні переконатися, що ваші дані є якомога актуальнішими, якщо ви хочете зберегти переваги маркетингових пропозицій на основі даних. Переконайтеся, що ви використовуєте дані в реальному часі. Якщо ні, то це не має значення.
Але збір даних вручну займає багато часу, і компаніям може бути важко підтримувати їх.
Консолідація даних
Уміння збирати, оцінювати та синхронізувати дані необхідні для ефективного використання їх у маркетингу.
Метою є інтеграція всіх платформ і систем. Крім того, може бути важко зрозуміти важливість даних, а потім визначити, як включити їх у свій маркетинговий план.
Маркетинг на основі даних – останні думки
На сучасному цифровому ринку з жорсткою конкуренцією здоров’я та успіх компаній залежатимуть від маркетингових стратегій на основі даних.
Використовуючи рішення на основі даних, маркетологи можуть підвищити рентабельність інвестицій і прибуток, оптимізувати свої маркетингові бюджети та, що найважливіше, визначити найефективніші маркетингові стратегії.
Швидкі посилання
