Una definición precisa de Sponsored de Amazon Mostrar anuncio es, por decirlo suavemente, difícil de alcanzar. Este formato omnipresente para comerciales puede parecer fácil, pero en realidad es bastante complejo.
Uno de los tres formatos de anuncios disponibles en la plataforma de autoservicio de Amazon es Sponsored Display. Los productos patrocinados y las etiquetas patrocinadas también están disponibles.
Su anuncio de Display patrocinado podría aparecer en el sitio web de estilo de vida preferido de un cliente un día, en la página de inicio de Amazon.com al día siguiente y en la aplicación móvil de Amazon mientras el usuario examina los resultados de búsqueda de un producto relevante en una tercera ocasión.
Dado que funciona con DSP (Plataforma del lado de la demanda) de Amazon, esto es realmente factible. Debido a que son tan importantes para su cuenta, me tomé el tiempo de compilar esta guía detallada para ayudarlo a comprender más sobre ellos.
Fuente – Amazon.com
Un vehículo publicitario versátil
El aspecto de la publicidad de Display patrocinado de Amazon es dinámico; cambia y se ajusta según una variedad de factores destinados a atraer al espectador de la manera más efectiva posible. A un cliente específico se le presentará inicialmente el ASIN asociado con un anuncio de una lista de ASIN que sea más apropiado para él.
Al evaluar la relevancia, las compras anteriores de los clientes de Amazon, el historial de navegación y acciones como agregar cosas a su carrito o lista de deseos se tienen en cuenta automáticamente.
El eficacia de su publicidad e incluso su capacidad para hacer uso de lugares de publicidad específicos depende de mantener un stock adecuado de sus productos y obtener críticas favorables de los clientes. eComEngine ofrece acceso a dos categorías diferentes de recursos.
Al utilizar FeedbackFive, puede aumentar la número de evaluaciones que proporcionan los clientes para sus productos y atraer nuevos clientes. RestockPro puede acelerar el proceso de reabastecimiento y permitir que los clientes compren sus productos cuando y donde quieran, sin importar dónde se encuentren.
A pesar de tener un diseño sencillo, es muy activo cuando está en uso.
El diseño generado algorítmicamente de Sponsored Display se basa en datos de la página de productos destacados del ASIN. La imagen destacada de la página del producto puede presentarse sobre un fondo curvo, blanco o gris, según el tamaño del anuncio.
La elección del anunciante de incorporar o no el emblema de la marca además de un título pegadizo con un máximo de cincuenta caracteres depende de él en el momento de la configuración. La ubicación contextual del anuncio afecta la forma en que aparece el botón de llamada a la acción. El botón no estará presente en la edición para teléfonos inteligentes porque se puede tocar todo el anuncio.
Consejos para maximizar su éxito con los anuncios gráficos de productos patrocinados de Amazon
Cuando lanzamos Display patrocinado por Amazon campañas publicitarias, queríamos incluir una amplia gama de productos, incluidos los más vendidos que pueden ayudar con las conversiones, productos nuevos que pueden aumentar el conocimiento de la marca y productos heredados que están funcionando lo suficientemente bien como para permanecer en la campaña pero que podrían necesitar un impulso de ventas para ayudar. se quedan por más tiempo.
Las pruebas y las mejoras continuas de orientación pueden tener un impacto positivo significativo en los ASIN que elija promocionar en su campaña de publicidad gráfica patrocinada. Los mejores vendedores sin duda se desempeñarán bien en publicidad enfocada en la conversión, pero pueden comportarse de manera diferente al implementar técnicas enfocadas, por ejemplo, en la conciencia. Aunque ¿por qué?
Al buscar bicicletas elípticas en línea, es posible que aparezca un anuncio de calcetines. Este es un ejemplo de segmentación por reconocimiento, que consiste en promocionar sus productos a aquellos que no los están buscando activamente pero que podrían darse cuenta de su marca a través de la exposición a ellos.
Si observa sus ASIN más exitosos en el pasado, es posible que no funcionen tan bien como los nuevos que ha lanzado. Puede mostrar a estos compradores potenciales tanto sus productos más nuevos como los más populares.
Si quieres alcanzar tus objetivos, debes estar preparado para cualquier imprevisto y modificar tu estrategia según sea necesario. Dependiendo de cómo se desempeñen durante los primeros dos meses, puede comenzar eliminando los ASIN que no funcionan bien.
Luego, puede agregar nuevos productos que crea que se convertirán bien en función de las métricas de ventas de productos que son similares a los que tienen éxito. Además, debe continuar optimizando su orientación en función de los resultados.
Métodos para llegar a segmentos de audiencia particulares
Tan importantes como las cosas que decides vender son tus tácticas de marketing para llegar a tus clientes ideales. Debe decidir a qué paso del embudo de ventas se dirigirá su anuncio antes de que pueda comenzar a diseñarlo.
Se pueden crear tres anuncios idénticos entre sí y centrados en los niveles de notificación, contemplación y conversión. Si no está familiarizado con el funcionamiento de este procedimiento, debe comenzar en la etapa de conversión del embudo.
La audiencia y el producto son esencialmente tus dos opciones cuando se trata de elegir una estrategia dirigida. Utilizando el segmentación de audiencia opción, puede buscar clientes de Amazon que compartan sus características demográficas y de interés. Al utilizar la orientación de productos, puede relacionar su publicidad con productos actuales de su marca o de la marca de un competidor.
Además, según los nodos de exploración de Amazon, puede posicionar sus anuncios en relación con las categorías de productos.
La idea de la orientación por palabra clave puede estar en su mente en este momento. Debido a que estos anuncios no se consideran anuncios de búsqueda, a los clientes no se les presentan anuncios de Display patrocinado de una manera diferente según las palabras clave que ingresen.
Procesos de licitación y optimización
De manera similar a cómo establece ofertas para anuncios de búsqueda, las ofertas se presentan para cada objetivo por separado. Si no tiene claro qué usar como oferta inicial, Amazon le proporcionará opciones, tal como lo hace con los otros tipos de comerciales patrocinados. Debe comenzar a modificar las ofertas que realiza en el anuncio gráfico patrocinado una vez que haya estado funcionando durante dos semanas.
Al igual que con las ofertas de palabras clave, debe ajustarlas de acuerdo con las ofertas más recientes. indicadores de desempeño y tendencias Este tipo de publicidad tiene un mayor nivel de automatización que las anteriores, lo que le da la capacidad de hacer mucho más.
Tiene tres opciones para la optimización automática de ofertas y todas se corresponden con las etapas del embudo de compra en función de la demografía de los consumidores objetivo. Estas estrategias incluyen la optimización del alcance (reconocimiento), las visitas a la página (consideración) y las conversiones (compras reales). Optimize for Reach es la estrategia predeterminada (Conversión).
Para ubicar su publicidad en las áreas donde es más probable que genere conversiones en función de los factores estratégicos que haya elegido mientras se mantiene por debajo de su presupuesto diario, el algoritmo de Amazon ocasionalmente ajustará las ofertas hasta en un 300 %. Siempre que exista una menor posibilidad de conversión como resultado de su comercialización, el algoritmo modificará sus ofertas.
Beneficios de los anuncios gráficos patrocinados
La capacidad de Amazon Demand Side Platform para mostrar anuncios de Sponsored Display tanto dentro como fuera del ecosistema de Amazon es una de sus ventajas más notables. Una de las características más distintivas de Amazon Demand Side Platform es esta. En los sitios web que las personas visitan con frecuencia, como los que brindan noticias y actualizaciones del clima, Amazon muestra anuncios.
Además, estos anuncios se pueden encontrar en sitios web controlados por Amazon, incluida la aplicación móvil, Goodreads, IMDb y Twitch. Esto tiene el efecto de tener un amplio alcance.
Se puede utilizar cualquier número de tácticas de focalización para configurar la publicidad, lo que permite recopilar visualizaciones y reorientar clics en cualquier etapa del proceso de compra. Esto significa que está dirigiendo el tráfico a las páginas de detalles del producto que ha desarrollado en Amazon al mostrar sus anuncios a compradores potenciales en ubicaciones distintas a las requeridas en Amazon.com.
Los anunciantes tienen posibilidades con las pantallas patrocinadas que van mucho más allá del entorno típico de pago por clic que apunta a ciertas palabras clave. Estas posibilidades incluyen la capacidad de promocionar productos adaptados específicamente al espectador, así como campañas publicitarias en directo. Representa avances en la publicidad receptiva y dinámica para diseño web adaptable, y sin duda es una tendencia que continuará.
