Nel mondo del business-to-business (B2B), ottenere vendite può richiedere molto lavoro. Anche se ti impegni molto per trovare i tuoi potenziali clienti e raggiungerli, spesso non ottieni i risultati desiderati.
Apollo.io rende più semplice ed economico acquisire clienti e monitorare i progressi delle vendite. Funziona come un aiuto intelligente, guidandoti attraverso il processo e facendoti risparmiare denaro man mano che fai crescere la tua attività.
Sono stato nella stessa barca, affrontando le difficoltà e la confusione delle vendite B2B. Attraverso la mia esperienza nella gestione di un'agenzia di marketing digitale, ho provato diversi strumenti per semplificare il processo.
Spieghiamo le offerte di Apollo.io e se potrebbe essere adatto alla tua attività. Quindi, esploreremo le sue funzionalità e vedremo se soddisfano le tue esigenze.
Poi, discuterò il costo e se vale la pena investire. Il mio obiettivo è darti le informazioni di cui hai bisogno per decidere se Apollo.io è adatto a te e al tuo team. Iniziamo!
Apollo.io Recensione 2024: Cos'è Apollo.io?
Apollo.io è un grande nome nelle vendite B2B. È uno strumento che aiuta i team di marketing e vendita a raggiungere altre aziende in modo più efficace. È iniziato nel 2015 e da allora è cresciuto molto.
Quindi, cosa fa effettivamente Apollo.io?
Apollo.io è come un'enorme rubrica aziendale con informazioni su oltre 220 milioni di persone in tutto il mondo. Include dettagli come indirizzi e-mail, numeri di telefono e Social Media profili. Di solito è accurato all'85% circa.
Come ottiene tutte queste informazioni?
Raccoglie dati da molti posti, come siti web di scraping (in particolare LinkedIn) e acquistando dati da altre società. Inoltre, la sua vasta community di utenti aiuta a mantenere le cose aggiornate aggiungendo informazioni dalle proprie e-mail e dagli elenchi di contatti.
Una delle cose migliori di Apollo.io è che puoi usarlo per trovare esattamente il tipo di attività o persone che stai cercando. Puoi filtrare la ricerca in base a elementi quali settore, dimensioni dell'azienda o titolo professionale.
Apollo.io è cresciuto molto rapidamente, con le sue entrate in aumento di un enorme 900% dal 2021.
Ora, più di tre milioni di addetti alle vendite e al marketing lo utilizzano per trovare contatti, fare ricerche, automatizzare le attività e tenere traccia del funzionamento della loro attività di sensibilizzazione. È uno strumento utile per chiunque cerchi di vendere ad altre aziende.
Per chi è Apollo.io più adatto?
Apollo.io è ottimo per le startup, le piccole impresee piccoli team di vendita. È pensato per aiutarti con le vendite e il marketing B2B, quindi se è quello che fai, è perfetto per te. Con Apollo.io puoi trovare facilmente le persone giuste da contattare in altre attività.
È particolarmente utile se devi rivolgerti a settori, dimensioni aziendali o tipi di persone specifici. Ciò significa che puoi trovare molti buoni contatti rapidamente e senza spendere troppi soldi.
Sebbene Apollo.io possa funzionare per le aziende B2C (quelle che vendono direttamente ai consumatori), potrebbero esserci strumenti migliori per loro.
Prezzi di Apollo.io
Apollo.io offre una gamma di piani tariffari su misura per le diverse esigenze aziendali.
Apollo.io offre una gamma di piani tariffari su misura per le diverse esigenze aziendali.
| Piano | Costo | convenienza |
|---|---|---|
| Piano gratuito | $ 0 (gratuito) | Individui o piccole imprese che iniziano con l'automazione delle vendite e del marketing |
| Piano di base | $ 49 per utente/mese (fatturazione annuale) | Piccole e medie imprese che cercano funzionalità più avanzate |
| Piano professionale | $ 79 per utente / mese | Team che cercano di aumentare i propri sforzi |
| Piano organizzativo | $ 99 per utente/mese (minimo 5 utenti) | Imprese più grandi con esigenze complesse |
Il piano gratuito non costa nulla, come suggerisce il nome, ed è più adatto a privati o piccole imprese che stanno iniziando con l'automazione delle vendite e del marketing. Include funzionalità essenziali come l'automazione delle sequenze di base, estensioni LinkedIn e Gmail e accesso API limitato.
Il piano di base, a $ 49 per utente al mese fatturati annualmente, si rivolge alle piccole e medie imprese che cercano funzionalità più avanzate come filtraggio avanzato, monitoraggio della posta elettronica e integrazione con altri strumenti come Outreach e SalesLoft.
Il piano professionale, al prezzo di $ 79 per utente al mese, è adatto ai team che desiderano aumentare i propri sforzi. Offre funzionalità come limiti di invio illimitati, report e dashboard avanzati, test A/B e scrittura di e-mail assistita dall'intelligenza artificiale con limiti di parole più elevati.
Infine, il Piano Organizzativo costa $ 99 per utente al mese con un minimo di 5 utenti. Questo piano è adatto per le imprese più grandi con esigenze complesse. Fornisce funzionalità avanzate come il tracciamento avanzato degli intenti, report personalizzabili e maggiori configurazioni di sicurezza.
Caratteristiche di Apollo.io
Ho trascorso gran parte del mio tempo nella consulenza CRM e durante quel periodo ho incontrato vari strumenti e Apollo. io si distingue sicuramente per avere molti vantaggi per le aziende.
Di seguito, spiegherò alcune delle sue caratteristiche principali e come possono esserti di reale aiuto nell’espansione della tua attività.
1. Ricerca avanzata Apollo
Una delle parti più difficili nel trovare contatti è vagliare tonnellate di profili per trovare quelli giusti. Apollo.io rende tutto più semplice con le sue funzionalità di ricerca avanzata:
- Oltre 65 filtri: Puoi utilizzare più di 65 filtri per trovare lead che corrispondono ai valori e agli obiettivi della tua azienda. Questi filtri coprono aspetti come l'industria, l'ubicazione e persino la tecnologia utilizzata da un'azienda.
- Persone: Apollo.io ti aiuta a creare profili cliente ideali (ICP) basati su diversi personaggi. Questo ti aiuta a indirizzare i lead in modo più efficace.
- Intenzione e segnali di acquisto: La piattaforma è in grado di rilevare quando i potenziali clienti cercano attivamente soluzioni come la tua. Questo ti aiuta a personalizzare il tuo raggio d'azione per essere più efficace.
- Salva ricerca e avvisi: Una volta impostati i criteri di ricerca, puoi salvarli. Apollo.io ti avviserà quindi quando nuovi lead corrispondono ai tuoi criteri.
2. Punteggio principale
Ti sei mai sentito sopraffatto da una lunga lista di contatti? La funzione lead scoring di Apollo.io ti aiuta a dare la priorità ai migliori:
- Punteggio lead basato sull'intelligenza artificiale: Invece di fornire solo punteggi generici, l'intelligenza artificiale di Apollo.io esamina le tue interazioni passate e i tuoi successi per ottenere contatti.
- Modelli di punteggio personalizzati: Puoi creare i tuoi modelli di punteggio basati sia sul database di Apollo che sul tuo Dati CRM.
- Punteggio in tempo reale: Il tuo team saprà sempre su quali lead concentrarsi successivamente, grazie al punteggio in tempo reale.
- Punteggio trasparente: Saprai sempre perché un lead ha un determinato punteggio, aiutandoti a personalizzare meglio le tue strategie di sensibilizzazione.
3. Arricchimento dei dati
Disporre di dati accurati è fondamentale per prendere buone decisioni aziendali. Apollo.io aiuta a mantenere i tuoi dati aggiornati e accurati:
- Centro salute dati: Questo strumento aiuta a individuare le aree in cui i tuoi dati potrebbero essere mancanti o imprecisi in modo da poter mantenere aggiornato il tuo CRM.
- Modifiche di lavoro ed e-mail mancanti: Apollo.io tiene traccia dei cambiamenti come spostamenti di lavoro ed e-mail mancanti, aggiornando i tuoi dati in tempo reale.
- Arricchimento automatico dei dati: I nuovi dati vengono aggiunti automaticamente al tuo CRM, garantendo che i tuoi sforzi di sensibilizzazione siano sempre puntuali.
4. Assistente di scrittura AI
Creare e-mail personalizzate può richiedere molto tempo, ma l'Assistente di scrittura AI di Apollo.io lo rende più semplice:
- E-mail personalizzate con precisione: Apollo utilizza i dati degli acquirenti per creare e-mail personalizzate per ciascun potenziale cliente.
- Aperture che attirano l'attenzione: Gli apri personalizzati aiutano le tue email a distinguersi dalla massa.
- Ricerca ridotta al minimo, coinvolgimento massimizzato: I Assistente AI ti fa risparmiare tempo generando opzioni di apertura su misura per ciascun contatto.
5. Conversazioni di Apollo
Apollo Conversations ti aiuta a tenere traccia dei dettagli importanti delle tue chiamate e riunioni:
- Facile accesso alle registrazioni delle chiamate: Archivia e recupera le registrazioni delle chiamate all'interno di Apollo.
- Trascrizioni ad alta precisione: Trascrivi le tue chiamate accuratamente per una facile consultazione.
- Approfondimenti sulla conversazione: Approfondisci chiamate specifiche con approfondimenti su partecipanti, argomenti chiave e altro ancora.
- Funzioni di riproduzione: Le opzioni di riproduzione intuitive rendono la revisione delle chiamate un gioco da ragazzi.
6. Apollo gioca
Apollo Plays automatizza il tuo flusso di lavoro e ti mette in contatto con clienti ideali su larga scala:
- Rilevamento perfetto dei cavi: Apollo sequenzia automaticamente i lead ideali in base a segnali come l'intenzione di acquisto o la crescita.
- Coinvolgimento tempestivo: Coinvolgi i lead proprio quando è più importante, in base alle loro azioni.
- Avvisi di segnale principale: Ricevi avvisi personalizzati in base a segnali di lead specifici.
Apollo: diversi tipi di apri personalizzati per e-mail
Apollo suggerisce fino a 5 diversi tipi di apri personalizzati per ogni persona a cui invii un'e-mail:
1. Missione aziendale:
Questa apertura discute gli obiettivi e i valori principali dell'azienda della persona in modo che tu possa connetterti meglio con lei.
2. Ruolo attuale:
Questa apertura si riferisce a ciò che la persona sta facendo nel proprio lavoro in questo momento. Ti aiuta a iniziare la conversazione con il piede giusto.
3. Anniversario di lavoro:
Questa apertura menziona il recente anniversario lavorativo della persona a cui stai inviando l'e-mail. Dimostra che hai fatto qualche ricerca e ti preoccupi dei loro traguardi.
4. Prossimo anniversario:
Questa apertura menziona una pietra miliare imminente nel lavoro della persona. È un modo per costruire un legame amichevole dimostrando che sei a conoscenza di eventi importanti.
5. Focus sul lavoro:
Questa apertura è adattata a ciò che interessa di più alla persona nel proprio lavoro. Ti aiuta ad avviare la conversazione affrontando i loro interessi o responsabilità specifici.
Questi apri personalizzati rendono le tue e-mail più pertinenti e coinvolgenti per ogni singolo destinatario, aumentando le possibilità di una risposta positiva.
Scrivi email individuali con l'intelligenza artificiale
È anche possibile scrivere e-mail accattivanti e personalizzate per singoli potenziali clienti utilizzando l'intelligenza artificiale di Apollo.
Fai clic su E-mail nella pagina di un contatto per scrivere un'e-mail utilizzando l'intelligenza artificiale.
L'assistente di scrittura AI di Apollo al momento può capire e scrivere solo in inglese.
In futuro, Apollo punta a farlo funzionare anche con lingue diverse. Imparare nuove lingue richiede tempo, quindi per ora dovrai utilizzare la versione inglese dell'assistente.
Scrivi
L'opzione Scrivi ti aiuta creare contenuti per le tue email utilizzando l'intelligenza artificiale. Fornisci ad Apollo informazioni sulla tua azienda e sul tuo prodotto e questo genera contenuti per te.
Per aggiungere una riga dell'oggetto o il messaggio principale della tua email, fai semplicemente clic sulla casella e Apollo compilerà alcune opzioni per te.
Se desideri che Apollo suggerisca un'opzione diversa, fai clic sull'icona di aggiornamento. In questo modo puoi creare rapidamente e-mail senza dover inventare tutto da solo.
Fai clic su Modifica le informazioni sulla tua azienda/prodotto per personalizzare l'e-mail per il destinatario. Dovresti anche includere informazioni specifiche per il contatto, come punti critici e proposte di valore.
personalizzare
Con l'opzione Personalizza, puoi scegliere fino a 3 cose speciali per la persona o la sua azienda. L'intelligenza artificiale di Apollo utilizza quindi questi tratti scelti per creare contenuti e-mail solo per loro.
Ecco come utilizzarlo: esamina le scelte nelle sezioni Azienda e Contatti.
Scegli fino a 3 tratti che ritieni importanti per personalizzare l'email. Ciò renderà ogni email unica per la persona a cui la stai inviando.
Seleziona le caselle per ogni tratto che l'IA di Apollo dovrebbe utilizzare. Fare clic su Avanti.
Gli apri personalizzati o le email intere possono essere generati in due modi.
Un opener è un paragrafo che introduce la tua email. Inoltre, devi includere informazioni sulla tua azienda e sul prodotto mirato al destinatario della tua email.
Successivamente fai clic su Genera.
Con l'intelligenza artificiale di Apollo, avrai a disposizione più opzioni in base alle selezioni effettuate nel passaggio precedente. La tua bozza di email ora dovrebbe contenere il testo che hai copiato dall'apertura generata.
Se generi un'intera email, fai clic sul fumetto relativo alla riga dell'oggetto e al corpo che desideri utilizzare. Apollo aggiunge automaticamente la bozza della tua email.
Riformula
L'intelligenza artificiale di Apollo riscrive le sezioni della tua email in base alle tue indicazioni, ad esempio abbreviando il testo, suddividendolo in elenchi puntati e rendendolo più professionale.
Riformulare seguendo questi passaggi:
1. Nella bozza dell'e-mail, evidenzia il testo che desideri che l'intelligenza artificiale di Apollo modifichi. 
2. Puoi riformulare il testo selezionando le istruzioni che l'IA di Apollo dovrebbe utilizzare. 
3. Dai un'occhiata al testo appena generato. Puoi sostituire il testo selezionato direttamente nella bozza dell'e-mail facendo clic su Inserisci testo se ti piacciono le modifiche. Se vuoi considerare un'altra opzione, puoi rigenerare il testo. 
Guarda il conteggio delle parole dell'IA
Il tuo piano Apollo decide quante parole puoi creare utilizzando Assistente di scrittura AI. Puoi trovare i limiti esatti di parole per ciascun piano nella pagina dei prezzi di Apollo.
Ogni parola creata da Apollo AI per ciascun utente conta ai fini del limite mensile. Ciò include tutte le parole nel testo dell'e-mail e suggerimenti di apertura personalizzati.
Le parole AI non utilizzate non vengono trasferite al ciclo di fatturazione del mese successivo. Pertanto, è importante utilizzare Apollo AI dall'inizio di ogni ciclo di fatturazione per sfruttare al massimo la tua indennità.
Tieni traccia dell'utilizzo dell'IA
Per vedere quante parole AI avete utilizzato tu e il tuo team, apri Apollo, vai su Impostazioni e fai clic su Utilizzo parole AI. Qui puoi controllare il numero di parole AI generate dal tuo team durante l'attuale ciclo di fatturazione.
Troverai anche la data in cui il conteggio delle parole verrà azzerato per il ciclo di fatturazione successivo. Ciò ti aiuta a tenere traccia del tuo utilizzo e pianificare di conseguenza.
La cronologia di utilizzo delle parole AI dei membri del team contiene sia il numero di parole AI che hanno generato sia la data in cui le hanno generate. Utilizzando i filtri, puoi esaminare l'utilizzo dell'intelligenza artificiale in base a un intervallo di date e un utente specifici.
Pro e contro di Apollo.io
Vantaggi
- L'ampio database di Apollo fornisce dati accurati e arricchiti, inclusi indirizzi e-mail, numeri di telefono, dettagli aziendali e profili di social media, consentendo attività di sensibilizzazione personalizzate.
- Gli utenti risparmiano molto tempo aggiungendo direttamente lead alle sequenze di sensibilizzazione dall'interfaccia di ricerca.
- Gli utenti lodano costantemente la completezza di Apollo rispetto alla concorrenza.
- Potenti opzioni di ricerca e filtro consentono agli utenti di trovare lead in base a criteri quali titolo professionale, dimensioni dell'azienda e fase di finanziamento.
- Apollo offre un'interfaccia user-friendly e una navigazione senza interruzioni.
- L'estensione Apollo Chrome facilita la ricerca delle informazioni di contatto su LinkedIn.
- Integrazione con varie vendite e strumenti di marketing semplifica i flussi di lavoro, inclusi CRM, piattaforme di posta elettronica e calendari.
Svantaggi
- Possono accumularsi costi aggiuntivi per i numeri di telefono personali, soprattutto per le aziende focalizzate sulle chiamate a freddo.
- Alcuni utenti occasionalmente segnalano informazioni obsolete, in particolare per le aziende più piccole.
- L'assistente alla scrittura di Apollo AI parla solo inglese.
- I limiti al numero di lead che puoi cercare, esportare o contattare ogni mese possono essere restrittivi per i potenziali clienti con volumi elevati.
FAQ
🤔 In che modo Apollo.io può migliorare la mia strategia di vendita?
Apollo.io fornisce strumenti per identificare e raggiungere potenziali lead, automatizzare le attività di vendita ripetitive e analizzare le prestazioni di vendita per ottimizzare le strategie.
📊 Apollo.io offre analisi e reportistica?
Sì, Apollo.io include funzionalità di analisi e reporting che aiutano a tenere traccia delle attività e dei risultati di vendita, offrendo approfondimenti per perfezionare il tuo approccio di vendita.
💼 Apollo.io è adatto alle piccole imprese?
Apollo.io è progettato per adattarsi ad aziende di tutte le dimensioni, offrendo soluzioni che possono avvantaggiare le piccole imprese nella gestione efficiente dei processi di vendita.
🌐 Posso integrare Apollo.io con altri strumenti?
Apollo.io supporta l'integrazione con varie piattaforme CRM e di posta elettronica, consentendo un flusso di lavoro fluido tra i tuoi strumenti di vendita.
📝 Che tipo di assistenza clienti offre Apollo.io?
Apollo.io fornisce assistenza clienti attraverso vari canali, tra cui e-mail, chat e una knowledge base, garantendo che gli utenti possano ricevere assistenza quando necessario.
Link veloci:
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- Recensione Grepsr
- SharpSpring contro Salesforce
- HubSpot contro Zoho
- Zoho contro Salesforce
Conclusione: recensione Apollo.io 2024
Dopo anni di utilizzo di Apollo.io, posso affermare con sicurezza il suo status come uno dei migliori strumenti di coinvolgimento delle vendite disponibili.
Ha notevolmente rafforzato le mie strategie di vendita e ha mantenuto il mio team concentrato sui nostri obiettivi. Grazie ad Apollo.io, abbiamo generato lead di prim'ordine e appreso preziose informazioni su come trasformarli in clienti.
Ciò che distingue Apollo.io è il suo costante miglioramento. Aggiornamenti regolari introducono nuove funzionalità e migliorano quelle esistenti, il tutto modellato dal feedback degli utenti e dalle esigenze del mercato.
