9 pratiche di content marketing non sfruttate per la lead generation 2024 🚀

Cominciamo con una domanda: quale forma di marketing è più adatta ai professionisti del marketing digitale? La risposta è senza dubbio “content marketing”.

Tuttavia, per comprendere appieno questo concetto, esploriamo lo spettro più ampio del marketing digitale.

Il marketing è diventato più mirato e pratico negli ultimi anni. Gli esperti di marketing ora riconoscono che il modo migliore per costruire una base di clienti è creare contenuti di qualità relativi al loro servizio. Infatti, oltre l’82% degli esperti di marketing ha riportato un ROI positivo solo dai propri blog.

Il content marketing differisce dal marketing tradizionale in quanto promuove la necessità di un servizio piuttosto che il servizio stesso. Dopotutto, a nessuno piace vedere spuntare un mucchio di pubblicità irrilevanti.

Guarda l'immagine qui sotto, che illustra le tre fasi del funnel di content marketing:

Le aziende hanno iniziato a concentrarsi sulla costruzione di relazioni con potenziali clienti attraverso il content marketing. Hanno riconosciuto che le aziende di successo prosperano grazie a rapporti forti e duraturi con i clienti.

Il content marketing è diventato un mezzo significativo per fornire valore ai clienti e le statistiche supportano fortemente questo fenomeno.

Infatti, gli studi hanno dimostrato che il 68% dei consumatori ha una percezione più positiva di un marchio dopo averne consumato il contenuto.

Cosa porta il content marketing alla tua attività?

Il content marketing è in aumento ed è molto più di una coincidenza. Ci sono diversi vantaggi nel optare per il content marketing nel marketing mix strategico. Vediamone alcuni:

• Aumento del traffico sul sito web: Il content marketing è un modo efficace per farlo guidare il traffico a un sito web, che è fondamentale per le aziende poiché il loro sito web è la loro rappresentazione del mondo esterno. Utilizzando il content marketing, nuove persone vengono attratte o indirizzate verso siti Web aziendali, il che aiuta a migliorare altri sforzi SEO. La ricerca mostra che investire meno di sei ore settimanali nel content marketing può portare ad un aumento del traffico sul sito web per il 91% dei professionisti del marketing.
• Sito web migliore Ottimizzazione: Il content marketing, essendo un SEO off-page, aiuta l'imprenditore a ottimizzare il sito web stesso in base al feedback ricevuto sui suoi contenuti da fonti esterne. Ciò aiuta a offrire il miglior valore ai consumatori quando navigano nel sito Web di un'azienda.
• Promozioni passaparola: Il content marketing è una strategia che mira a creare un'immagine positiva di un servizio o prodotto nella mente dei consumatori. Se eseguita in modo efficace, questa strategia può portare a promozioni tramite passaparola, che possono essere molto utili per altre attività di marketing. Contenuto di marketing è diventata una parte importante del marketing e, se combinata con una strategia di marketing ben pianificata, può aiutare a generare lead. Se ti stai chiedendo quali siano le migliori pratiche di content marketing per la lead generation, non preoccuparti, ci pensiamo noi.

9 pratiche efficaci di lead generation che puoi implementare nel 2024

1. Le immagini ti portano lontano

Il content marketing consiste nel catturare l'attenzione delle persone. Ci sono innumerevoli materiali disponibili su Internet, tutti in competizione per il numero di spettatori.

Tuttavia, il contenuto che tende a ottenere la risposta migliore è quello che entra in risonanza con lo spettatore. Per attirare più spettatori, è importante migliorare l'aspetto visivo dei tuoi contenuti.

Anche se i tuoi contenuti sono superiori agli altri, non avranno successo a meno che non siano visivamente accattivanti e abbastanza coinvolgenti da attirare l'attenzione del pubblico.

Per rendere i tuoi contenuti più attraenti, puoi aggiungere vari elementi al tuo spazio di contenuto. Questi possono includere infografiche, utili per coloro che hanno poco tempo e preferiscono letture veloci invece di sfogliare un intero blog.

Puoi anche includere immagini relative ai tuoi contenuti per aggiungere un'atmosfera visiva ed evitare che il contenuto diventi monotono. Questo ti aiuterà a convertire gli spettatori in lead.

Canva, Visually e Venngage sono alcuni strumenti utili puoi utilizzare per incorporare elementi visivi nei tuoi contenuti.

2. Tocca i tuoi consumatori target

È importante garantire che i tuoi contenuti raggiungano il pubblico desiderato. Tuttavia, prima di poterlo fare, devi identificare chi sono i tuoi consumatori target.

Prenditi il ​​tempo per segmentarli saggiamente, poiché senza un consumatore ben definito in mente, tutte le tue strategie di marketing saranno inefficaci e una perdita di tempo.

Un modo per ottenere informazioni dettagliate è distribuire campioni di prodotti reali. Per iniziare, concentrati sul prodotto o servizio stesso.

Questo ti darà un'idea diretta di come rispondono i diversi gruppi, permettendoti di scegliere il tuo pubblico di destinazione di conseguenza.

Combinando queste informazioni con un concetto forte, puoi creare contenuti più efficaci e responsabili che porteranno anche a una maggiore generazione di lead.

3. Concentrarsi sull'impatto a lungo termine

La creazione di contenuti non è un compito che può essere portato a termine dall’oggi al domani. Richiede tempo e impegno sostanziali, oltre a ricerche approfondite, revisioni multiple e investimenti significativi.

Pertanto, il contenuto deve fornire vantaggi a lungo termine all’azienda.

Il content marketing prevede la modifica più volte delle stesse informazioni in base a osservazioni e risposte. Ciò può essere ottenuto solo se il contenuto effettivo rimane rilevante per un periodo prolungato.

Aggiornare regolarmente i vecchi post del blog può portare a risultati migliori del 74% e questa strategia è nota per aumentare il traffico del sito web del 402%.

Per garantire la longevità dei tuoi contenuti, dovresti considerare vari fattori futuri, come la durata della fonte di pubblicazione, la pertinenza dei tuoi contenuti rispetto alle condizioni mutevoli e altri fattori simili durante lo sviluppo del tuo contenuto. strategia di contenuti.

Dovresti anche pianificare meticolosamente i tuoi contenuti per assicurarti che generino lead.

4. Chiamata-to-Action decide il passo successivo

Il content marketing fa molto affidamento sulla comunicazione efficace con il lettore o lo spettatore. Una volta che uno spettatore interagisce con i tuoi contenuti, dovrebbe immergersi completamente nell'argomento.

Questa immersione non solo educa lo spettatore, ma crea anche fiducia nei tuoi contenuti. Tuttavia, dopo questo impegno, dove vuoi che vada il tuo consumatore? Ritorno al mare di spettatori perduti?

Certamente no! Questo è dove il Call to Action (CTA) entra in gioco. Una CTA ben realizzata ha il potenziale per convertire un potenziale cliente in un cliente per tutta la vita.

Vale la pena notare che circa il 90% degli spettatori che leggono il titolo leggono anche il testo CTA. Tuttavia, è fondamentale analizzare criticamente l'autenticità e l'affidabilità dei tuoi contenuti.

Solo allora i tuoi contatti mostreranno una tendenza positiva. Per illustrare, ecco un classico esempio di invito all'azione su Instagram.

5. Più canali equivalgono a più Grighe

Il successo del content marketing dipende in gran parte dalla piattaforma su cui viene pubblicato. La piattaforma e il ruolo del tuo settore in essa determinano l'influenza e la portata di un contenuto.

Pertanto, gli esperti di marketing devono scegliere la piattaforma più adatta ai loro contenuti, soprattutto in quest'era caratterizzata da numerose piattaforme di pubblicazione di contenuti.

Ad esempio, LinkedIn è una piattaforma preferita per Marketing B2B, poiché indirizza oltre il 60% del loro traffico verso blog e siti web.

La scelta della piattaforma giusta per distribuire i tuoi contenuti dipende da diversi fattori. Innanzitutto, considera il tipo di pubblico a cui si rivolge o con cui interagisce una particolare piattaforma, poiché ciò influirà sui tuoi criteri di selezione.

In secondo luogo, guarda il livello di supporto che una piattaforma fornisce per diversi tipi di contenuti.

Ad esempio, un sito Web potrebbe non essere ottimizzato per la pubblicazione contenuti video o potrebbero avere linee guida rigide per determinati tipi di grafica. Tutti questi fattori giocano un ruolo nel processo di selezione del canale.

Idealmente, dovresti puntare a un mix di diversi canali per generare il numero massimo di lead. Gli esperti di marketing B2B utilizzano in genere 6 canali diversi per distribuire i propri contenuti, mentre gli operatori di marketing B2C utilizzano 7 canali.

6. Non scendere mai a compromessi sulla sicurezza degli spettatori

L'ascesa di Internet ha portato con sé diverse lacune nella sicurezza che possono compromettere la sicurezza degli spettatori.

Di conseguenza, molti utenti sono cauti nei confronti delle piattaforme che rappresentano un rischio per la loro internet security. Se scegli una piattaforma non protetta, i tuoi contenuti potrebbero non ricevere l'attenzione che meritano.

Per evitare ciò, ti consigliamo di condurre ricerche esterne su qualsiasi piattaforma che intendi utilizzare per ospitare i tuoi contenuti.

Prestare attenzione ai termini relativi alla raccolta e alla conservazione dei dati dell'utente, all'uso di tali dati, alla fattibilità legale di tale raccolta e, soprattutto, al consenso dell'utente.

Assicurati che i tuoi spettatori siano ben consapevoli di quali dati vengono raccolti e di come verranno utilizzati. Ciò infonderà un senso di sicurezza nel tuo pubblico e potenzialmente porterà a un migliore coinvolgimento.

7. Dovresti anche considerare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti

Molti esperti di marketing perdono una preziosa opportunità di apprendere e migliorare, che è anche uno dei metodi più economici e affidabili. Come marketer, probabilmente dovrai affrontare una forte concorrenza nel content marketing.

Puoi però osservare come i tuoi concorrenti conducono la loro attività, comprese le modalità e i temi che utilizzano per ottenere un vantaggio.

Per migliorare la tua lead generation, valuta la possibilità di preparare una tabella di parole chiave basata sulle prestazioni del tuo concorrente. Puoi anche analizzare i canali utilizzati dai tuoi concorrenti per promuovere i propri contenuti.

Combinando le migliori pratiche della concorrenza strategia di marketing con il tuo piano d'azione, puoi ottenere un vantaggio strategico e generare più contatti.

8. La razionalizzazione è fondamentale

Come si formano e durano le relazioni? Attraverso la comprensione reciproca, giusto?

Poiché commercializzi i tuoi contenuti esclusivamente affinché le persone possano leggerli o vederli, è importante ricordare che stai costruendo un rapporto forte con i tuoi spettatori, che potrebbero anche essere potenziali consumatori.

Per sviluppare una relazione di questo tipo, gli spettatori devono avere una chiara comprensione della tua organizzazione. Per raggiungere questo obiettivo, è essenziale allineare i tuoi contenuti con i valori e le convinzioni della tua organizzazione.

9. Il contenuto di nicchia stabilisce l'autorità

Hai difficoltà a generare lead di qualità nonostante tutti i tuoi sforzi? Se è così, è probabile che i tuoi contenuti siano troppo generici e non si distinguano dalla massa.

La soluzione è creare contenuti di nicchia che soddisfino le esigenze e gli interessi specifici del tuo pubblico. Esclusivo, contenuti di alta qualità è molto apprezzato in un mondo in cui tutti sono bombardati da contenuti generici.

Infatti, un sondaggio condotto nel 2014 ha rilevato che il 57% dei professionisti del marketing considera i contenuti personalizzati la loro massima priorità. Pertanto, la creazione di contenuti unici e pertinenti è fondamentale per il successo.

Quando crei contenuti, è fondamentale considerare gli interessi e le esigenze del tuo pubblico piuttosto che concentrarti solo su ciò che hai da offrire.

Se i tuoi contenuti non sono pertinenti ai loro interessi o ai loro sforzi, è meno probabile che interagiscano con essi. Al contrario, se i tuoi contenuti sono utili e riconoscibili, è più probabile che ne siano profondamente interessati.

In definitiva, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di fornire soluzioni e valore al tuo pubblico piuttosto che creare loro problemi.

FAQ

🎯 Perché il content marketing è importante per la lead generation?

Il content marketing attira potenziali clienti creando e condividendo contenuti di valore, costruendo fiducia e affermando il tuo marchio come leader di pensiero, che a sua volta genera contatti.

🔍 Quali tipi di contenuti sono più efficaci per generare lead?

Post di blog, ebook, infografiche, webinar e video sono molto efficaci. Personalizzare i contenuti per rispondere alle esigenze e alle domande specifiche del pubblico di destinazione può catturare il loro interesse e incoraggiare il coinvolgimento.

📈 Come posso ottimizzare i miei contenuti per la lead generation?

Includi inviti all'azione (CTA) chiari, utilizza strategie SEO per migliorare la visibilità e crea pagine di destinazione specificatamente progettate per convertire i visitatori in lead.

📝 Che ruolo gioca la SEO nel content marketing per la lead generation?

La SEO aiuta i tuoi contenuti a posizionarsi più in alto nei risultati dei motori di ricerca, rendendo più facile per i potenziali lead trovarti. L’utilizzo di parole chiave mirate, l’ottimizzazione dei meta tag e la creazione di contenuti di qualità sono pratiche SEO chiave.

🔄 Quanto spesso dovrei creare e condividere nuovi contenuti per la lead generation?

La coerenza è fondamentale. Sviluppa un calendario dei contenuti per pubblicare regolarmente nuovi contenuti, ma concentrati sulla qualità piuttosto che sulla quantità. Analizza il coinvolgimento del tuo pubblico per determinare la frequenza ottimale.

💡 Il riutilizzo dei contenuti può aiutare nella lead generation?

Sì, riproporre i contenuti in formati diversi (ad esempio trasformando un post di un blog in un video o un'infografica) può raggiungere un pubblico più ampio e massimizzare gli sforzi di lead generation.

Link veloci:

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Conclusione: pratiche di content marketing per la lead generation nel 2024

Il content marketing è uno sforzo altamente gratificante per gli esperti di marketing digitale che sono disposti a impegnarsi e fare ricerca.

Se i tuoi contenuti sono pertinenti e autentici, alla fine porteranno ad un aumento dei lead. La lead generation è un punto di riferimento cruciale per il content marketing. È il risultato delle interazioni che hai con le persone attraverso i tuoi contenuti.

Nel content marketing non puoi fare affidamento esclusivamente sui contenuti. Devi considerare anche altri aspetti, come la creazione, la consegna, la promozione e il feedback.

Per raggiungere il successo, è necessario un team qualificato dedicato alla creazione e al miglioramento dei contenuti. Il content marketing è un processo continuo che richiede un’attenzione costante.

Molti marchi leader hanno ottenuto un grande successo attraverso un adeguato content marketing. Si tratta di fornire ciò di cui il consumatore ha bisogno. I consumatori sono gli attori chiave del mercato e, se sono coinvolti, un’azienda non rimarrà mai a corto di lead.

Ed ecco alcune buone notizie: il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale!