B2B (BXNUMXB) の世界では、売上を獲得するには多大な労力がかかる場合があります。潜在的な顧客を見つけて連絡を取ることに多大な努力を払ったとしても、望む結果が得られないことはよくあります。
Apollo.io を使用すると、顧客の獲得と販売の進捗状況の追跡がより簡単かつコスト効率よく行えます。スマートなヘルパーのように機能し、プロセスをガイドし、ビジネスの成長に合わせてコストを節約します。
私も同じ状況に陥り、B2B 営業の苦労と混乱に対処してきました。デジタル マーケティング代理店を経営してきた経験から、私はプロセスを合理化するためにさまざまなツールを試してきました。
Apollo.io のサービスと、それがあなたのビジネスに適しているかどうかを説明しましょう。次に、その機能を調べて、お客様のニーズに合うかどうかを確認します。
次に、コストと投資する価値があるかどうかについて説明します。私の目的は、Apollo.io があなたとあなたのチームに適しているかどうかを判断するために必要な情報を提供することです。始めましょう！
Apollo.io レビュー 2024: Apollo.io とは何ですか?
アポロ.io は B2B 営業の大手です。これは、マーケティング チームと営業チームが他の企業とより効果的に接触するのに役立つツールです。 2015 年に始まり、それ以来大きく成長しました。
では、Apollo.io は実際に何をするのでしょうか?
Apollo.io は、世界中の 220 億 XNUMX 万人以上の情報が含まれる巨大なビジネス電話帳のようなものです。メールアドレス、電話番号、 ソーシャルメディア プロフィール。通常、それは約 85% の精度です。
この情報はどのようにして取得されるのでしょうか?
さまざまな場所からデータを収集します。 ウェブサイトのスクレイピング (特に LinkedIn) および他の企業からデータを購入します。さらに、ユーザーの巨大なコミュニティは、自分の電子メールや連絡先リストから情報を追加することで、最新の状態を保つのに役立ちます。
Apollo.io の最も優れている点の 1 つは、探している種類のビジネスや人材を正確に見つけるために使用できることです。業界、企業規模、役職などで絞り込み検索が可能です。
Apollo.io は非常に急速に成長しており、900 年以降、収益はなんと 2021% 増加しました。
現在、300 万人を超える営業担当者やマーケティング担当者が、見込み客の発見、調査、タスクの自動化、アウトリーチの成果を追跡するためにこれを使用しています。他の企業に販売しようとしている人にとっては便利なツールです。
Apollo.io は誰に最適ですか?
Apollo.io はスタートアップに最適です。 中小企業、および小規模の営業チーム。 B2B の販売とマーケティングを支援するために作られているので、BXNUMXB の仕事をしている人には最適です。 Apollo.io を使用すると、他のビジネスで連絡を取るのに適した人を簡単に見つけることができます。
これは、特定の業界、企業規模、タイプの人々をターゲットにする必要がある場合に特に便利です。これは、あまりお金をかけずに、多くの優良な見込み客を迅速に見つけることができることを意味します。
Apollo.io は B2C ビジネス (消費者に直接販売するビジネス) で機能する可能性がありますが、BXNUMXC ビジネス向けのより優れたツールが存在する可能性があります。
Apollo.ioの価格
Apollo.io は、さまざまなビジネス ニーズに合わせたさまざまな料金プランを提供しています。
Apollo.io は、さまざまなビジネス ニーズに合わせたさまざまな料金プランを提供しています。
| 計画 | 費用 | 適合 |
|---|---|---|
| 無料プラン | $0 (無料) | セールスおよびマーケティングオートメーションを始める個人または中小企業 |
| 基本計画 | ユーザーあたり月額 49 ドル (毎年請求) | より高度な機能を求める中小企業 |
| プロフェッショナルプラン | ユーザーあたり月額79ドル | 取り組みを拡大したいと考えているチーム |
| 組織計画 | ユーザーあたり月額 99 ドル (最小 5 ユーザー) | 複雑なニーズを持つ大企業 |
無料プラン 名前が示すとおり、費用は一切かからず、セールスやマーケティングオートメーションを始めようとしている個人や中小企業に最適です。これには、基本的なシーケンスの自動化、LinkedIn および Gmail の拡張機能、限定的な API アクセスなどの重要な機能が含まれています。
基本計画は、ユーザーあたり月額 49 ドルの年間請求で、高度なフィルタリング、電子メール追跡、Outreach や SalesLoft などの他のツールとの統合など、より高度な機能を求める中小企業に対応します。
プロフェッショナルプランは、ユーザーあたり月額 79 ドルで、取り組みを拡大したいと考えているチームに適しています。上限なしの送信制限、高度なレポートとダッシュボード、A/B テスト、より高い文字数制限での AI 支援による電子メール作成などの機能を提供します。
最後に、組織計画 最低 99 ユーザーの場合、ユーザーあたり月額 5 ドルかかります。このプランは、複雑なニーズを持つ大企業に適しています。高度なインテント追跡、カスタマイズ可能なレポート、強化されたセキュリティ構成などの高度な機能を提供します。
Apollo.ioの特徴
私は CRM コンサルティングに多くの時間を費やしてきましたが、その間にさまざまなツールや Apollo に出会いました。 io は確かに企業にとって多くのメリットをもたらします。
以下では、その主な機能のいくつかと、それらがビジネスの拡大にどのように役立つかを説明します。
1. Apollo の高度な検索
見込み顧客を見つける上で最も難しい部分の 1 つは、大量のプロフィールをふるいにかけて適切なプロフィールを見つけることです。 Apollo.io の高度な検索機能により、これが簡単になります。
- 65以上のフィルター: 65 を超えるフィルターを使用して、会社の価値観や目標に合致する見込み客を見つけることができます。これらのフィルターは、業界、場所、さらには企業が使用しているテクノロジーなどをカバーします。
- 人: Apollo.io は、さまざまなペルソナに基づいて理想的な顧客プロファイル (ICP) を作成するのに役立ちます。これにより、リードをより効果的にターゲット設定することができます。
- 購入意図とシグナル: このプラットフォームは、見込み客が貴社のようなソリューションを積極的に探していることを検出できます。これは、アウトリーチをより効果的に調整するのに役立ちます。
- 検索とアラートを保存: 検索条件を設定したら、保存できます。 Apollo.io は、新しい見込み客が条件に一致すると警告を発します。
2. リードのスコアリング
リードの長いリストに圧倒されたと感じたことはありませんか? Apollo.io のリードスコアリング機能は、最良のものに優先順位を付けるのに役立ちます。
- AI を活用したリードスコアリング: Apollo.io の AI は、一般的なスコアを与えるだけでなく、過去のやり取りや成功を調べてリードをスコアリングします。
- カスタムスコアリングモデル: Apollo のデータベースとユーザーの両方に基づいて独自のスコアリング モデルを作成できます。 CRMデータ.
- リアルタイムスコアリング: リアルタイムのスコアリングにより、チームは次にどのリードに焦点を当てるべきかを常に知ることができます。
- 透明性のあるスコアリング: リードが特定のスコアを持つ理由を常に把握できるため、アウトリーチ戦略をより適切に調整するのに役立ちます。
3. データの強化
正確なデータを取得することは、ビジネス上の適切な意思決定を行うために非常に重要です。 Apollo.io は、データを最新かつ正確に保つのに役立ちます。
- データヘルスセンター: このツールは、データが欠落している、または不正確である可能性がある領域を特定して、CRM を最新の状態に保つのに役立ちます。
- 転職とメールの紛失: Apollo.io は、転職や電子メールの紛失などの変更を追跡し、データをリアルタイムで更新します。
- 自動データエンリッチメント: 新しいデータが CRM に自動的に追加されるため、アウトリーチ活動が常に適切に行われるようになります。
4. AIライティングアシスタント
パーソナライズされたメールの作成には時間がかかる場合がありますが、Apollo.io の AI Writing Assistant を使用すると、それが簡単になります。
- 正確にパーソナライズされたメール送信: Apollo は購入者のデータを使用して、見込み客ごとにパーソナライズされたメールを作成します。
- 注目を集めるオープニング: パーソナライズされたオープナーは、あなたのメールを他のメールから目立たせるのに役立ちます。
- 最小限のリサーチ、最大限のエンゲージメント: AIアシスタント 連絡先ごとに調整されたオープナー オプションを生成することで時間を節約します。
5. アポロの会話
Apollo Conversations は、通話や会議の重要な詳細を追跡するのに役立ちます。
- 通話録音に簡単にアクセス: Apollo 内で通話録音を保存および取得します。
- 高精度のトランスクリプト: 簡単に参照できるよう、通話を正確に文字に起こします。
- 会話の洞察: 参加者や主要なトピックなどに関する洞察を得ることで、特定の通話を深く掘り下げます。
- 再生機能: ユーザーフレンドリーな再生オプションにより、通話を簡単に確認できます。
6. アポロ・プレイズ
Apollo Plays はワークフローを自動化し、理想的な顧客と大規模につながります。
- 完璧なリード検出: Apollo は、購入意向や成長などのシグナルに基づいて、理想的なリードを自動的にシーケンスします。
- タイムリーな取り組み: リードの行動に基づいて、最も重要なときにリードと関わります。
- リードシグナルアラート: 特定のリードシグナルに基づいてカスタマイズされたアラートを取得します。
Apollo: 電子メール用のさまざまなタイプのパーソナライズされたオープナー
Apollo は、メールを送信する相手ごとに、最大 5 種類のパーソナライズされたオープナーを提案します。
1. 会社の使命:
この冒頭では、その人の会社の主な目標と価値観について話し合い、その人とのつながりを深められるようにします。
2. 現在の役割:
このオープナーは、その人が現在仕事で行っていることに関連しています。会話をスムーズに始めるのに役立ちます。
3. 勤務記念日:
この冒頭では、メールの相手の最近の勤務記念日について言及しています。これは、あなたがいくつかの調査を行っており、マイルストーンを気にしていることを示しています。
4. 次の記念日:
この冒頭では、その人の仕事における今後のマイルストーンについて言及しています。重要な出来事について認識していることを示すことで、友好的なつながりを築く方法です。
5. 仕事の焦点:
このオープナーは、その人が仕事で最も重視していることに合わせて調整されています。これは、相手の具体的な興味や責任について話し合うことで会話を始めるのに役立ちます。
これらのパーソナライズされたオープナーにより、電子メールが個々の受信者にとってより関連性が高く魅力的なものになり、肯定的な応答が得られる可能性が高まります。
AI を使用して個別のメールを作成する
Apollo の AI を使用して、個々の見込み顧客向けに魅力的でパーソナライズされた電子メールを作成することも可能です。
AI を使用して電子メールを作成するには、連絡先のページで [電子メール] をクリックします。
Apollo の AI ライティング アシスタントは、現時点では英語のみを理解して書くことができます。
将来的には、Apollo はさまざまな言語でも動作することを目指しています。新しい言語の学習には時間がかかるため、現時点では英語版のアシスタントを使用する必要があります。
書きます
「書き込み」オプションは次のような場合に役立ちます。 コンテンツを作成する AIを活用したメールに。 Apollo に会社と製品に関する情報を与えると、Apollo がコンテンツを生成します。
電子メールの件名またはメインメッセージを追加するには、ボックスをクリックするだけで、Apollo がいくつかのオプションを入力します。
Apollo に別のオプションを提案させたい場合は、更新アイコンをクリックします。こうすることで、自分ですべてを考えなくても、電子メールをすばやく作成できます。
[会社/製品情報の編集] をクリックして、受信者の電子メールをカスタマイズします。また、問題点や価値提案など、連絡先に固有の情報も含める必要があります。
パーソナライズ
[パーソナライズ] オプションを使用すると、その人またはその会社の特別な点を最大 3 つ選択できます。次に、Apollo の AI は、選択されたこれらの特性を使用して、その人専用の電子メール コンテンツを作成します。
使用方法は次のとおりです。 [会社] セクションと [連絡先] セクションの選択肢を確認してください。
メールをパーソナライズするために重要だと思われる特徴を 3 つまで選択してください。これにより、各メールは送信先の相手に固有のものになります。
Apollo の AI が使用する必要がある各特性のボックスにチェックを入れます。 「次へ」をクリックします。
パーソナライズされたオープナーまたは電子メール全体は 2 つの方法で生成できます。
オープナーはメールを紹介する段落です。さらに、電子メールの受信者を対象とした会社および製品に関する情報を含める必要があります。
その後、「生成」をクリックします。
![[生成]をクリックします](https://www.bloggersideas.com/wp-content/uploads/2024/02/Click-Generate.webp "[生成]をクリックします")
Apollo の AI では、前のステップでの選択に基づいて複数のオプションが利用可能になります。下書きメールには、生成されたオープナーからコピーしたテキストが含まれているはずです。
電子メール全体を生成する場合は、使用する件名と本文のバブルをクリックします。 Apollo は、メールの下書きを自動的に追加します。
言い換えると
Apollo の人工知能は、テキストを短くする、箇条書きに分割する、よりプロフェッショナルに聞こえるようにするなど、ガイダンスに基づいてメールのセクションを書き換えます。
次の手順に従って言い換えます。
1. 電子メールの下書きで、Apollo の AI に編集させたいテキストを強調表示します。 
2. Apollo の AI が使用する命令を選択することで、テキストを言い換えることができます。 
3. 新しく生成されたテキストを確認します。変更を気に入った場合は、「テキストの挿入」をクリックして、電子メールの下書きで選択したテキストを直接置き換えることができます。別のオプションを検討したい場合は、テキストを再生成できます。 
AI の単語数に注意する
アポロ計画によって、 AIライティングアシスタント。各プランの正確な文字数制限は、Apollo の料金ページで確認できます。
各ユーザーに対して Apollo AI によって作成されたすべての単語が、月間制限にカウントされます。これには、電子メールのテキスト内のすべての単語と、パーソナライズされた冒頭の提案が含まれます。
未使用の AI ワードは翌月の請求サイクルに繰り越されません。したがって、手当を最大限に活用するには、各請求サイクルの初めから Apollo AI を使用することが重要です。
AI の使用状況を追跡する
あなたとあなたのチームが使用した AI 単語の数を確認するには、Apollo を開いて [設定] に移動し、[AI 単語の使用状況] をクリックします。ここでは、現在の請求サイクル中にチームが生成した AI 単語の数を確認できます。
次の請求サイクルに向けて単語数がリセットされる日付も表示されます。これは、使用状況を追跡し、それに応じて計画するのに役立ちます。
チームメンバーの AI 単語の使用履歴には、生成した AI 単語の数と生成日の両方が含まれます。フィルターを使用すると、特定の日付範囲およびユーザーごとの AI の使用状況を確認できます。
Apollo.ioの長所と短所
メリット
- Apollo の広範なデータベースは、電子メール アドレス、電話番号、企業詳細、ソーシャル メディア プロフィールなどの正確で充実したデータを提供し、パーソナライズされた支援活動を可能にします。
- ユーザーは、検索インターフェイスからアウトリーチ シーケンスにリードを直接追加することで、時間を大幅に節約できます。
- ユーザーは競合他社と比較して Apollo の包括性を一貫して賞賛しています。
- 強力な検索およびフィルタリング オプションにより、ユーザーは役職、企業規模、資金調達段階などの基準に基づいてリードを見つけることができます。
- Apollo は、ユーザーフレンドリーなインターフェイスとシームレスなナビゲーションを提供します。
- Apollo Chrome 拡張機能を使用すると、LinkedIn で連絡先情報を簡単に見つけることができます。
- さまざまな販売との統合 マーケティングツール CRM、電子メール プラットフォーム、カレンダーなどのワークフローを合理化します。
デメリット
- 特にコールドコールに重点を置いている企業の場合、個人の電話番号にかかる追加コストが累積する可能性があります。
- 一部のユーザー、特に中小企業の場合、古い情報が時折報告されます。
- Apollo AI ライティング アシスタントは英語のみを話します。
- 1 か月あたりに検索、エクスポート、または連絡できるリードの数に制限があるため、大量の見込み顧客の獲得には制限がかかる場合があります。
よくあるご質問
🤔 Apollo.io はどのようにして販売戦略を強化できますか?
Apollo.io は、潜在的なリードを特定してアプローチし、反復的な営業タスクを自動化し、販売実績を分析して戦略を最適化するためのツールを提供します。
📊 Apollo.io は分析とレポートを提供しますか?
はい、Apollo.io には、営業活動と成果の追跡に役立つ分析機能とレポート機能が含まれており、営業アプローチを改善するための洞察を提供します。
💼 Apollo.io は中小企業に適していますか?
Apollo.io は、あらゆる規模の企業に対応できるように設計されており、中小企業の販売プロセスを効率的に管理できるソリューションを提供します。
🌐 Apollo.io を他のツールと統合できますか?
Apollo.io は、さまざまな CRM および電子メール プラットフォームとの統合をサポートしており、販売ツール間でのシームレスなワークフローを可能にします。
📝 Apollo.io はどのようなカスタマーサポートを提供していますか?
Apollo.io は、電子メール、チャット、ナレッジ ベースなどのさまざまなチャネルを通じてカスタマー サポートを提供し、ユーザーが必要なときに確実にサポートを受けられるようにします。
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結論: Apollo.io レビュー 2024
Apollo.io を何年も利用してきた私は、Apollo.io が利用可能な販売エンゲージメント ツールの中でトップクラスの地位にあると自信を持って断言できます。
これにより、私の販売戦略が大幅に強化され、チームが目標に集中し続けることができました。 Apollo.io のおかげで、私たちは一流のリードを獲得し、彼らを顧客に変えるための貴重な洞察を得ることができました。
Apollo.io を際立たせているのは、その継続的な改善です。定期的なアップデートにより、新機能が追加され、既存の機能が強化されます。これらはすべてユーザーのフィードバックと市場のニーズによって形成されます。
