9 年の見込み顧客発掘のための 2024 つのコンテンツマーケティング実践🔥

まずは質問から始めましょう。デジタルマーケティング担当者に最適なマーケティングの形式はどれですか?その答えは間違いなく「コンテンツマーケティング」です。

ただし、この概念を完全に理解するために、デジタルマーケティングのより広い範囲を調べてみましょう。

近年、マーケティングはより焦点が絞られ、実践的になってきています。現在、マーケティング担当者は、顧客ベースを構築する最善の方法は、自社のサービスに関連する質の高いコンテンツを作成することであると認識しています。実際、マーケティング担当者の 82% 以上が、ブログだけで ROI がプラスになったと報告しています。

コンテンツマーケティングは、サービス自体ではなくサービスの必要性を促進するという点で従来のマーケティングとは異なります。結局のところ、無関係な広告が大量に表示されるのを見たくない人はいません。

コンテンツマーケティングファネルの 3 つの段階を示す以下の画像を確認してください。

企業はコンテンツマーケティングを通じて潜在顧客との関係構築に注力し始めています。彼らは、成功するビジネスは顧客との強力かつ長期的な関係によって繁栄することを認識しています。

コンテンツマーケティングは顧客に価値を提供する重要な手段となっており、統計もこの現象を強く裏付けています。

実際、調査によると、消費者の 68% が、コンテンツを消費した後、ブランドに対してより肯定的な認識を持つようになりました。

コンテンツマーケティングはあなたのビジネスに何をもたらしますか?

コンテンツマーケティングが増加しているのは単なる偶然ではありません。戦略的なマーケティングミックスでコンテンツマーケティングを選択すると、さまざまな利点があります。そのうちのいくつかを見てみましょう:

ウェブサイトのトラフィックの増加： コンテンツマーケティングは効果的な方法です運転を促す Web サイトは外の世界を表現するものであるため、これは企業にとって非常に重要です。コンテンツマーケティングを使用すると、新しいユーザーがビジネス Web サイトに引き付けられたり誘導されたりするため、他の SEO の取り組みを強化することができます。調査によると、コンテンツマーケティングに週に 91 時間未満しか投資しないと、マーケティング担当者の XNUMX% の Web サイトトラフィックの増加につながる可能性があります。
より良いウェブサイト 最適化： コンテンツマーケティングはオフページ SEO であり、ビジネスオーナーがコンテンツに関して外部ソースから受け取ったフィードバックに基づいて実際の Web サイトを最適化するのに役立ちます。これは、消費者が企業の Web サイトを閲覧する際に、最高の価値を提供するのに役立ちます。
口コミによるプロモーション: コンテンツマーケティングは、消費者の心の中にサービスや製品に対するポジティブなイメージを作り出すことを目的とした戦略です。この戦略が効果的に実行されれば、口コミによるプロモーションにつながる可能性があり、他のマーケティング活動にとっても非常に有益です。コンテンツマーケティングはマーケティングの重要な部分となっており、綿密に計画されたマーケティング戦略と組み合わせることで、見込み客の獲得に役立ちます。見込み顧客発掘のためのコンテンツマーケティングのベストプラクティスについて疑問がある場合でも、心配しないでください。私たちがカバーします。

9 年に実装できる 2024 つの効果的な見込み顧客発掘プラクティス

1. ビジュアルがあなたを遠くへ連れて行ってくれる

コンテンツマーケティングは、人々の注目を集めることがすべてです。インターネット上には数え切れないほどの素材があり、視聴者数を争っています。

ただし、最も良い反応を得る傾向があるのは、視聴者の共感を呼ぶコンテンツです。より多くの視聴者を引き付けるには、コンテンツのビジュアル面を改善することが重要です。

たとえあなたのコンテンツが他のコンテンツよりも優れていたとしても、それが視聴者の注意を引くのに十分な視覚的に魅力的で魅力的でなければ、成功することはありません。

コンテンツをより魅力的にするために、コンテンツスペースにさまざまな要素を追加できます。これらにはインフォグラフィックスを含めることができます。これは、時間がなく、ブログ全体を読むよりも簡単に読みたい人にとって役立ちます。

コンテンツに関連した写真を含めて、視覚的な雰囲気を追加し、コンテンツが単調になるのを防ぐこともできます。これは、視聴者を見込み客に変えるのに役立ちます。

Canva、Visually、Vengage などがあります。便利なツールコンテンツにビジュアルを埋め込むために使用できます。

2. ターゲット消費者をタップします

コンテンツが目的の視聴者に確実に届くようにすることが重要です。ただし、その前に、ターゲットとなる消費者が誰であるかを特定する必要があります。

明確に定義された消費者を念頭に置いていないと、マーケティング戦略はすべて効果がなく、時間の無駄になるため、時間をかけて賢くセグメント化してください。

洞察を得る 1 つの方法は、実際の製品サンプルを配布することです。まず、製品またはサービス自体に焦点を当てます。

これにより、さまざまなグループがどのように反応するかが直接わかり、それに応じて対象ユーザーを選択できるようになります。

この情報を強力なコンセプトと組み合わせることで、より効果的で責任あるコンテンツを作成でき、見込み客獲得の向上にもつながります。

3. 長期的な影響に焦点を当てる

コンテンツの作成は一夜にして達成できる作業ではありません。それには、広範な調査、複数回の改訂、多額の投資に加えて、かなりの時間と労力が必要です。

したがって、コンテンツは企業に長期的な利益をもたらすものでなければなりません。

コンテンツマーケティングには、観察と反応に基づいて同じ情報を複数回変更することが含まれます。これは、実際のコンテンツが長期間関連性を維持する場合にのみ達成できます。

古いブログ投稿を定期的に更新すると、74% 強力な結果が得られ、この戦略により Web サイトのトラフィックが 402% 増加することが知られています。

コンテンツの寿命を確保するには、公開ソースの寿命、コンテンツの変化する状況への関連性、その他の同様の要素など、将来のさまざまな要素を開発中に考慮する必要があります。コンテンツ戦略.

また、確実に見込み顧客を獲得できるように、コンテンツを綿密に計画する必要があります。

4。コール–to-Action が次のステップを決定します

コンテンツマーケティングは、読者や視聴者との効果的なコミュニケーションに大きく依存しています。視聴者がコンテンツに興味を持ったら、その主題に完全に没頭するはずです。

この没入感は視聴者を教育するだけでなく、コンテンツに対する信頼も築きます。しかし、このエンゲージメントの後、消費者はどこに行ってほしいと考えていますか?失われた視聴者の海に戻りますか？

確かにそうではありません！ここは、実施要請（CTA）が登場します。適切に作成された CTA は、見込み客を生涯の顧客に変える可能性を秘めています。

見出しを読んだ視聴者の約 90% が CTA コピーも読んでいることは注目に値します。ただし、コンテンツの信頼性と信頼性を批判的に分析することが重要です。

そうすることで初めて、リードは前向きな傾向を示すことになります。これを説明するために、Instagram での行動喚起の典型的な例を示します。

5. 複数のチャンネルは複数の G に等しい列

コンテンツマーケティングの成功は、コンテンツマーケティングが公開されるプラットフォームに大きく依存します。プラットフォームとその中での業界の役割によって、コンテンツの影響力とリーチが決まります。

したがって、特に多数のコンテンツ公開プラットフォームが存在するこの時代において、マーケティング担当者はコンテンツに最適なプラットフォームを選択する必要があります。

たとえば、LinkedIn は次のユーザーにとって推奨されるプラットフォームです。 B2Bマーケティング担当者トラフィックの 60% 以上がブログや Web サイトに誘導されているためです。

コンテンツを配布するための適切なプラットフォームの選択は、いくつかの要因によって決まります。まず、特定のプラットフォームが対応または関与する視聴者のタイプを検討します。これは選択基準に影響します。

次に、プラットフォームがさまざまな種類のコンテンツに対して提供するサポートのレベルに注目してください。

たとえば、Web サイトが公開用に最適化されていない可能性があります。映像内容または、特定の種類のグラフィックに対して厳格なガイドラインが設けられている場合があります。これらすべての要素がチャネル選択プロセスに影響を与えます。

理想的には、複数のチャネルを組み合わせて最大数のリードを生成することを目指す必要があります。 B2B マーケティング担当者は通常 6 つの異なるチャネルを使用してコンテンツを配信しますが、B2C マーケティング担当者は 7 つのチャネルを使用します。

6. 視聴者のセキュリティを決して妥協しない

インターネットの台頭により、視聴者の安全を損なう可能性のあるいくつかのセキュリティの抜け穴が生じています。

その結果、多くのユーザーは、自分の生活にリスクをもたらすプラットフォームに対して慎重になっています。インターネットセキュリティ。安全でないプラットフォームを選択すると、コンテンツが十分な注目を集められない可能性があります。

これを回避するには、コンテンツのホストに使用する予定のプラットフォームについて外部調査を実施することをお勧めします。

ユーザーデータの収集と保存、そのようなデータの使用、そのような収集の法的実行可能性、そして最も重要なことに、ユーザーの同意に関連する条件に注意してください。

どのようなデータが収集され、それがどのように使用されるのかを視聴者がよく理解できるようにしてください。これにより、視聴者に安心感が与えられ、エンゲージメントの向上につながる可能性があります。

7. 競合他社が何をしているのかも考慮する必要があります

多くのマーケティング担当者は、学習して改善する貴重な機会を逃していますが、これは最も安価で信頼性の高い方法の 1 つでもあります。マーケティング担当者は、コンテンツマーケティングで熾烈な競争に直面する可能性があります。

ただし、競合他社が優位性を得るために使用するモードやテーマなど、ビジネスをどのように行うかを観察することはできます。

リード生成を改善するには、競合他社のパフォーマンスに基づいてキーワードチャートを作成することを検討してください。競合他社がコンテンツを宣伝するために使用しているチャネルを分析することもできます。

競合他社のベストプラクティスを組み合わせることで、マーケティング戦略独自の行動計画を立てることで、戦略的優位性を獲得し、より多くの見込み客を生み出すことができます。

8. 合理化が重要

人間関係はどのように形成され、持続するのでしょうか?お互いを理解することで、ですよね？

人々が読んだり見たりできるようにコンテンツをマーケティングする場合、潜在的な消費者でもある視聴者との強力な関係を構築していることを忘れないことが重要です。

このような関係を築くには、視聴者があなたの組織について明確に理解している必要があります。これを達成するには、コンテンツを組織の価値観や信念と一致させることが不可欠です。

9. ニッチなコンテンツが権威を確立する

あらゆる努力を払っているにもかかわらず、質の高い見込み客を獲得するのに苦労していませんか?その場合、コンテンツが一般的すぎて目立たない可能性があります。

解決策は、視聴者の特定のニーズや興味に応えるニッチなコンテンツを作成することです。エクスクルーシブ、高品質のコンテンツ誰もが一般的なコンテンツにさらされる世界では、高く評価されています。

実際、2014 年に実施された調査では、マーケティング担当者の 57% がカスタムコンテンツが最優先事項であると考えていることがわかりました。したがって、ユニークで関連性の高いコンテンツを作成することが成功のために重要です。

コンテンツを作成するときは、提供するものだけに焦点を当てるのではなく、視聴者の興味やニーズを考慮することが重要です。

あなたのコンテンツが彼らの興味や取り組みに関連していない場合、彼らはそれに関与する可能性が低くなります。逆に、あなたのコンテンツが有益で共感できるものであれば、彼らはそのコンテンツに深く興味を持つ可能性が高くなります。

最終的な目標は、視聴者に問題を引き起こすのではなく、解決策と価値を提供することです。

よくあるご質問

🎯 潜在顧客の発掘にコンテンツマーケティングが重要なのはなぜですか?

コンテンツマーケティングでは、価値のあるコンテンツを作成して共有し、信頼を構築し、ソートリーダーとしてのブランドを確立することで潜在的な顧客を引き付け、それがリードを生み出します。

🔍 見込み客を獲得するのに最も効果的なコンテンツの種類は何ですか?

ブログ投稿、電子書籍、インフォグラフィック、ウェビナー、ビデオは非常に効果的です。ターゲット視聴者の特定のニーズや質問に対処できるようにコンテンツを調整することで、視聴者の興味を引き付け、エンゲージメントを促進できます。

📈 見込み顧客発掘のためにコンテンツを最適化するにはどうすればよいですか?

明確な行動喚起 (CTA) を組み込み、SEO 戦略を使用して可視性を高め、訪問者をリードに変換するように特別に設計されたランディングページを作成します。

📝 見込み顧客発掘のためのコンテンツマーケティングにおいて SEO はどのような役割を果たしますか?

SEO により、コンテンツが検索エンジンの結果で上位にランクされるようになり、見込み客が見つけやすくなります。ターゲットを絞ったキーワードの使用、メタタグの最適化、高品質のコンテンツの作成は、重要な SEO 実践です。

🔄 見込み顧客発掘のための新しいコンテンツをどのくらいの頻度で作成して共有する必要がありますか?

一貫性が重要です。コンテンツカレンダーを作成して新しいコンテンツを定期的に公開しますが、量よりも質に重点を置きます。視聴者のエンゲージメントを分析して、最適な頻度を決定します。

💡 コンテンツの再利用は見込み客発掘に役立ちますか?

はい、コンテンツを別の形式に再利用する (例: ブログ投稿をビデオやインフォグラフィックに変換する) と、より幅広い視聴者にリーチし、見込み顧客発掘の取り組みを最大限に高めることができます。

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結論: 2024 年の見込み顧客獲得のためのコンテンツマーケティングの実践

コンテンツマーケティングは、必要な努力と調査を惜しまないデジタルマーケティング担当者にとって、非常にやりがいのある取り組みです。

コンテンツが関連性があり信頼できるものであれば、最終的に見込み顧客の増加につながります。リードジェネレーションは、コンテンツマーケティングの重要なベンチマークです。それは、コンテンツを通じて人々と交わした結果です。

コンテンツマーケティングでは、コンテンツだけに依存することはできません。作成、配信、プロモーション、フィードバックなどの他の側面も考慮する必要があります。

成功を収めるには、コンテンツの作成と改善に専念する熟練したチームが必要です。コンテンツマーケティングは継続的なプロセスであり、常に注意を払う必要があります。

多くの大手ブランドは、適切なコンテンツマーケティングを通じて大きな成功を収めています。消費者が必要とするものを提供することがすべてです。消費者は市場の主要なプレーヤーであり、消費者が関与していれば、企業がリードを枯渇させることはありません。

そして朗報です。コンテンツマーケティングのコストは従来のマーケティングより 62% 削減されます。