B2B(Business-to-Business) 세계에서 매출을 올리려면 많은 노력이 필요할 수 있습니다. 잠재 고객을 찾고 그들에게 다가가기 위해 많은 노력을 기울여도 원하는 결과를 얻지 못하는 경우가 많습니다.
Apollo.io를 사용하면 더 쉽고 비용 효율적으로 고객을 확보하고 판매 진행 상황을 추적할 수 있습니다. 스마트 도우미 역할을 하여 프로세스를 안내하고 비즈니스 성장에 따라 비용을 절약해 줍니다.
저는 B2B 판매의 어려움과 혼란을 다루면서 같은 배를 탔습니다. 디지털 마케팅 대행사를 운영한 경험을 통해 프로세스를 간소화하는 데 도움이 되는 다양한 도구를 사용해 보았습니다.
Apollo.io의 서비스와 이것이 귀하의 비즈니스에 적합한지 설명하겠습니다. 그런 다음 해당 기능을 살펴보고 귀하의 요구 사항에 맞는지 확인하겠습니다.
그런 다음 비용과 투자 가치가 있는지 논의하겠습니다. 제 목표는 Apollo.io가 귀하와 귀하의 팀에 적합한지 결정하는 데 필요한 정보를 제공하는 것입니다. 시작하자!
Apollo.io 리뷰 2024: Apollo.io란 무엇인가요?
아폴로.io B2B 판매의 큰 이름입니다. 이는 마케팅 및 영업 팀이 다른 비즈니스에 보다 효과적으로 접근할 수 있도록 돕는 도구입니다. 2015년부터 시작해서 지금까지 많이 성장했어요.
그렇다면 Apollo.io는 실제로 무엇을 합니까?
Apollo.io는 전 세계 220억 XNUMX천만 명 이상의 정보를 담고 있는 거대한 비즈니스 전화번호부와 같습니다. 여기에는 이메일 주소, 전화번호 등의 세부정보가 포함됩니다. 소셜 미디어 프로필. 일반적으로 약 85% 정확합니다.
이 모든 정보를 어떻게 얻나요?
다음과 같은 다양한 장소에서 데이터를 수집합니다. 웹사이트 긁기 (특히 LinkedIn) 다른 회사로부터 데이터를 구매합니다. 또한 대규모 사용자 커뮤니티는 자신의 이메일 및 연락처 목록에서 정보를 추가하여 최신 상태를 유지하는 데 도움이 됩니다.
Apollo.io의 가장 좋은 점 중 하나는 이를 사용하여 여러분이 찾고 있는 종류의 기업이나 사람들을 정확하게 찾을 수 있다는 것입니다. 업종, 회사 규모, 직위 등을 기준으로 검색을 필터링할 수 있습니다.
Apollo.io는 900년 이후 매출이 무려 2021% 증가하는 등 정말 빠르게 성장해 왔습니다.
현재 300만 명 이상의 영업 및 마케팅 담당자가 이를 사용하여 리드를 찾고, 연구를 수행하고, 작업을 자동화하고, 홍보 활동이 얼마나 잘 진행되고 있는지 추적하고 있습니다. 다른 기업에 판매하려는 모든 사람에게 유용한 도구입니다.
Apollo.io는 누구에게 가장 적합합니까?
Apollo.io는 스타트업에 적합합니다. 중소기업, 소규모 영업 팀. B2B 영업과 마케팅에 도움을 주기 위해 만들어졌으니, 그런 일을 하시는 분이라면 딱 맞습니다. Apollo.io를 사용하면 다른 비즈니스에서 연락할 적합한 사람들을 쉽게 찾을 수 있습니다.
특정 산업, 회사 규모 또는 유형의 사람들을 대상으로 해야 하는 경우 특히 유용합니다. 즉, 너무 많은 비용을 들이지 않고도 좋은 리드를 신속하게 많이 찾을 수 있다는 의미입니다.
Apollo.io는 B2C 비즈니스(소비자에게 직접 판매하는 비즈니스)에 적합할 수 있지만 이를 위한 더 나은 도구가 있을 수 있습니다.
Apollo.io 가격
Apollo.io는 다양한 비즈니스 요구에 맞는 다양한 가격 계획을 제공합니다.
Apollo.io는 다양한 비즈니스 요구에 맞는 다양한 가격 계획을 제공합니다.
| 계획 | 비용 | 적당 |
|---|---|---|
| 무료 플랜 | $0(무료) | 영업 및 마케팅 자동화를 시작하는 개인 또는 소규모 기업 |
| 기본 계획 | 사용자당 월 $49(매년 청구) | 보다 고급 기능을 원하는 중소기업 |
| 프로페셔널 플랜 | 사용자당 월 $79 | 노력을 확장하려는 팀 |
| 조직 계획 | 사용자당 월 $99(최소 사용자 5명) | 복잡한 요구 사항을 가진 대기업 |
무료 플랜 이름에서 알 수 있듯이 비용이 전혀 들지 않으며 영업 및 마케팅 자동화를 시작하는 개인이나 소규모 기업에 가장 적합합니다. 여기에는 기본 시퀀스 자동화, LinkedIn 및 Gmail 확장, 제한된 API 액세스와 같은 필수 기능이 포함되어 있습니다.
기본 계획, 연간 청구되는 사용자당 월 49달러로 고급 필터링, 이메일 추적, Outreach 및 SalesLoft와 같은 다른 도구와의 통합과 같은 고급 기능을 원하는 중소기업에 적합합니다.
전문가 계획사용자당 월 $79의 가격으로 제공되는 는 노력을 확장하려는 팀에 적합합니다. 무제한 전송 한도, 고급 보고서 및 대시보드, A/B 테스트, 단어 한도가 더 높은 AI 지원 이메일 작성과 같은 기능을 제공합니다.
마지막으로 조직 계획 최소 99명의 사용자가 있는 경우 사용자당 월 $5의 비용이 듭니다. 이 계획은 요구 사항이 복잡한 대기업에 적합합니다. 고급 의도 추적, 사용자 정의 가능한 보고서, 향상된 보안 구성과 같은 고급 기능을 제공합니다.
Apollo.io의 특징
저는 CRM 컨설팅에 많은 시간을 보냈고, 그 동안 다양한 도구와 Apollo를 접했습니다. io는 기업에 많은 이점을 제공한다는 점에서 확실히 눈에 띕니다.
아래에서는 몇 가지 주요 기능과 이러한 기능이 비즈니스 확장에 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명하겠습니다.
1. 아폴로 고급 검색
리드를 찾는 가장 어려운 부분 중 하나는 올바른 프로필을 찾기 위해 수많은 프로필을 조사하는 것입니다. Apollo.io의 고급 검색 기능을 사용하면 이 작업이 더 쉬워집니다.
- 65개 이상의 필터: 65개 이상의 필터를 사용하여 회사의 가치 및 목표와 일치하는 리드를 찾을 수 있습니다. 이러한 필터는 산업, 위치는 물론 회사가 사용하는 기술까지 포함합니다.
- 사람들: Apollo.io는 다양한 페르소나를 기반으로 이상적인 고객 프로필(ICP)을 생성할 수 있도록 도와줍니다. 이를 통해 리드를 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.
- 구매 의도 및 신호: 플랫폼은 잠재 고객이 귀하와 같은 솔루션을 적극적으로 찾고 있는 시기를 감지할 수 있습니다. 이를 통해 홍보 활동을 더욱 효과적으로 맞춤화할 수 있습니다.
- 검색 및 알림 저장: 검색 기준을 설정한 후에는 저장할 수 있습니다. Apollo.io는 새로운 리드가 귀하의 기준과 일치할 때 귀하에게 경고합니다.
2. 리드 득점
긴 리드 목록에 압도당하는 느낌을 받은 적이 있나요? Apollo.io의 리드 채점 기능은 최고의 항목의 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.
- AI 기반 리드 스코어링: 일반적인 점수만 제공하는 대신 Apollo.io의 AI는 귀하의 과거 상호 작용과 성공을 살펴 리드 점수를 매깁니다.
- 맞춤형 점수 모델: Apollo의 데이터베이스와 귀하의 데이터를 기반으로 자신만의 채점 모델을 만들 수 있습니다. CRM 데이터.
- 실시간 채점: 실시간 채점 덕분에 팀은 다음에 집중해야 할 리드가 무엇인지 항상 알 수 있습니다.
- 투명한 채점: 리드에 특정 점수가 있는 이유를 항상 알 수 있으므로 홍보 전략을 더 잘 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.
3. 데이터 강화
올바른 비즈니스 결정을 내리려면 정확한 데이터를 확보하는 것이 중요합니다. Apollo.io는 데이터를 최신 상태로 정확하게 유지하는 데 도움이 됩니다.
- 데이터 헬스 센터: 이 도구는 데이터가 누락되거나 부정확할 수 있는 영역을 찾아 CRM을 최신 상태로 유지할 수 있도록 도와줍니다.
- 직무 변경 및 이메일 누락: Apollo.io는 작업 이동 및 이메일 누락과 같은 변경 사항을 추적하여 실시간으로 데이터를 업데이트합니다.
- 자동 데이터 강화: 최신 데이터가 CRM에 자동으로 추가되므로 홍보 활동이 항상 적절하게 이루어집니다.
4. AI 작문 도우미
개인화된 이메일을 작성하는 데는 시간이 많이 걸릴 수 있지만 Apollo.io의 AI 글쓰기 도우미를 사용하면 다음과 같이 더 쉬워집니다.
- 정밀하게 개인화된 이메일: Apollo는 구매자 데이터를 사용하여 각 잠재 고객에 대한 개인화된 이메일을 작성합니다.
- 주목을 끄는 오프너: 개인화된 오프너는 귀하의 이메일이 다른 이메일보다 돋보이도록 도와줍니다.
- 연구 최소화, 참여 극대화: XNUMXD덴탈의 AI 어시스턴트 각 연락처에 맞는 오프너 옵션을 생성하여 시간을 절약합니다.
5. 아폴로 대화
Apollo Conversations는 통화 및 회의의 중요한 세부 정보를 추적하는 데 도움이 됩니다.
- 통화 녹음에 쉽게 액세스: Apollo 내에서 통화 녹음을 저장하고 검색할 수 있습니다.
- 정확도가 높은 성적표: 쉽게 참조할 수 있도록 통화 내용을 정확하게 녹음하세요.
- 대화 통찰력: 참가자, 주요 주제 등에 대한 통찰력을 바탕으로 특정 통화에 대해 자세히 알아보세요.
- 재생 기능: 사용자 친화적인 재생 옵션으로 통화 내용을 쉽게 검토할 수 있습니다.
6. 아폴로 연극
Apollo Plays는 귀하의 워크플로를 자동화하고 대규모로 이상적인 고객과 연결해 드립니다.
- 완벽한 리드 감지: Apollo는 구매 의도 또는 성장과 같은 신호를 기반으로 이상적인 리드를 자동으로 배열합니다.
- 적시 참여: 리드의 행동을 기반으로 가장 중요한 순간에 리드의 참여를 유도하세요.
- 리드 신호 경고: 특정 리드 신호를 기반으로 맞춤형 알림을 받으세요.
Apollo: 다양한 유형의 이메일용 개인화 오프너
Apollo는 이메일을 보내는 각 사람에 대해 최대 5가지 유형의 맞춤형 오프너를 제안합니다.
1. 회사 사명:
이 시작은 그 사람과 더 잘 연결될 수 있도록 그 사람 회사의 주요 목표와 가치에 대해 논의합니다.
2. 현재 역할:
이 오프너는 그 사람이 현재 직장에서 무엇을 하고 있는지와 관련이 있습니다. 올바른 발로 대화를 시작하는 데 도움이 됩니다.
3. 근무기념일:
이 시작 부분에는 귀하가 이메일을 보내는 사람의 최근 근무 기념일이 언급되어 있습니다. 이는 귀하가 그들의 이정표에 대해 조사하고 관심을 갖고 있음을 보여줍니다.
4. 다가오는 기념일:
이 오프너는 그 사람의 직업에서 다가오는 이정표를 언급합니다. 이는 중요한 사건을 알고 있음을 보여줌으로써 우호적인 관계를 구축하는 방법입니다.
5. 직무 초점:
이 오프너는 개인이 자신의 직업에서 가장 중요하게 생각하는 것에 맞춰져 있습니다. 이는 상대방의 특정 관심사나 책임을 다루면서 대화를 시작하는 데 도움이 됩니다.
이러한 개인화된 오프너는 귀하의 이메일을 각 수신자에게 더욱 관련성 있고 매력적으로 만들어 긍정적인 응답 가능성을 높입니다.
AI로 개별 이메일 작성
Apollo의 AI를 사용하여 개별 잠재 고객을 위한 매력적이고 개인화된 이메일을 작성할 수도 있습니다.
AI를 사용하여 이메일을 작성하려면 연락처 페이지에서 이메일을 클릭하세요.
Apollo의 AI 글쓰기 도우미는 현재 영어로만 이해하고 쓸 수 있습니다.
앞으로 Apollo는 다른 언어에서도 작동하도록 하는 것을 목표로 하고 있습니다. 새로운 언어를 배우는 데는 시간이 걸리므로 지금은 영어 버전의 어시스턴트를 사용해야 합니다.
쓰다
쓰기 옵션이 도움이 됩니다. 컨텐츠 만들기 AI를 사용하여 이메일을 보내세요. 귀하는 귀하의 회사와 제품에 대한 정보를 Apollo에 제공하고 귀하를 위한 콘텐츠를 생성합니다.
이메일의 제목이나 주요 메시지를 추가하려면 상자를 클릭하기만 하면 Apollo가 몇 가지 옵션을 채워줄 것입니다.
Apollo가 다른 옵션을 제안하도록 하려면 새로 고침 아이콘을 클릭하세요. 이렇게 하면 모든 것을 직접 생각해내지 않고도 이메일을 빠르게 만들 수 있습니다.
회사/제품 정보 편집을 클릭하여 수신자의 이메일을 맞춤 설정하세요. 문제점, 가치 제안 등 연락처와 관련된 정보도 포함해야 합니다.
개인화
개인화 옵션을 사용하면 개인이나 회사의 특별한 점을 최대 3개까지 선택할 수 있습니다. 그런 다음 Apollo의 AI는 이러한 선택된 특성을 사용하여 자신에게 꼭 맞는 이메일 콘텐츠를 만듭니다.
사용 방법은 다음과 같습니다. 회사 및 연락처 섹션에서 선택 항목을 살펴보세요.
이메일을 개인화하는 데 중요하다고 생각하는 특성을 최대 3개까지 선택하세요. 이렇게 하면 각 이메일을 받는 사람에게 고유한 이메일이 부여됩니다.
Apollo의 AI가 사용해야 하는 각 특성에 대한 확인란을 선택하십시오. 다음을 클릭하세요.
개인화된 오프너 또는 전체 이메일은 두 가지 방법으로 생성될 수 있습니다.
오프너는 이메일을 소개하는 단락입니다. 또한 이메일 수신자를 대상으로 하는 회사 및 제품에 대한 정보를 포함해야 합니다.
그 후 생성을 클릭하세요.
Apollo의 AI를 사용하면 이전 단계에서 선택한 사항에 따라 다양한 옵션을 사용할 수 있습니다. 이제 초안 이메일에 생성된 오프너에서 복사한 텍스트가 포함되어야 합니다.
전체 이메일을 생성하는 경우 사용하려는 제목 줄과 본문에 대한 풍선을 클릭하세요. Apollo는 이메일 초안을 자동으로 추가합니다.
바꿔 말하다
Apollo의 인공 지능은 텍스트를 더 짧게 만들고, 글머리 기호로 나누고, 좀 더 전문적으로 들리게 만드는 등 사용자의 지침에 따라 이메일의 섹션을 다시 작성합니다.
다음 단계에 따라 바꿔보세요.
1. 이메일 초안에서 Apollo의 AI가 편집할 텍스트를 강조 표시하세요. 
2. Apollo의 AI가 사용해야 하는 지침을 선택하여 텍스트를 바꿀 수 있습니다. 
3. 새로 생성된 텍스트를 살펴보세요. 변경 내용이 마음에 들면 텍스트 삽입을 클릭하여 이메일 초안에서 선택한 텍스트를 직접 바꿀 수 있습니다. 다른 옵션을 고려하고 싶다면 텍스트를 다시 생성할 수 있습니다. 
AI 단어 수를 확인하세요
Apollo 계획은 다음을 사용하여 만들 수 있는 단어 수를 결정합니다. AI 쓰기 비서. Apollo 가격 페이지에서 각 요금제에 대한 정확한 단어 제한을 확인할 수 있습니다.
각 사용자를 위해 Apollo AI가 생성한 모든 단어는 월별 한도에 포함됩니다. 여기에는 이메일 텍스트의 모든 단어와 개인화된 오프너 제안이 포함됩니다.
사용하지 않은 AI 단어는 다음 달 결제 주기로 이월되지 않습니다. 따라서 할당량을 최대한 활용하려면 각 청구 주기가 시작될 때부터 Apollo AI를 사용하는 것이 중요합니다.
AI 사용 추적
귀하와 귀하의 팀이 얼마나 많은 AI 단어를 사용했는지 확인하려면 Apollo를 열고 설정으로 이동하여 AI Word Usage(AI 단어 사용)를 클릭하세요. 여기에서 현재 결제 주기 동안 귀하의 팀이 생성한 AI 단어 수를 확인할 수 있습니다.
다음 결제 주기에 단어 수가 재설정되는 날짜도 확인할 수 있습니다. 이를 통해 사용량을 추적하고 그에 따라 계획을 세울 수 있습니다.
팀원의 AI 단어 사용 내역에는 팀원이 생성한 AI 단어 수와 생성 날짜가 모두 포함됩니다. 필터를 사용하면 특정 날짜 범위 및 사용자별 AI 사용량을 검토할 수 있습니다.
Apollo.io의 장점과 단점
장점
- Apollo의 광범위한 데이터베이스는 이메일 주소, 전화번호, 회사 정보, 소셜 미디어 프로필 등 정확하고 풍부한 데이터를 제공하여 개인화된 지원 활동을 가능하게 합니다.
- 사용자는 검색 인터페이스에서 봉사 활동 시퀀스에 리드를 직접 추가하여 상당한 시간을 절약합니다.
- 사용자들은 경쟁사에 비해 Apollo의 포괄성을 지속적으로 칭찬합니다.
- 강력한 검색 및 필터링 옵션을 통해 사용자는 직위, 회사 규모, 자금 조달 단계와 같은 기준에 따라 리드를 찾을 수 있습니다.
- Apollo는 사용자 친화적인 인터페이스와 원활한 탐색 기능을 제공합니다.
- Apollo Chrome 확장 프로그램을 사용하면 LinkedIn에서 연락처 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.
- 다양한 영업과 통합 마케팅 도구 CRM, 이메일 플랫폼, 캘린더를 포함한 워크플로를 간소화합니다.
단점
- 개인 전화번호에 대한 추가 비용이 누적될 수 있으며, 특히 콜드 콜에 중점을 두는 기업의 경우 더욱 그렇습니다.
- 특히 소규모 회사의 경우 일부 사용자가 오래된 정보를 보고하는 경우가 있습니다.
- Apollo AI 글쓰기 보조원은 영어만 구사합니다.
- 매월 검색, 내보내기 또는 연락할 수 있는 리드 수에 대한 제한으로 인해 대량 잠재 고객 발굴이 제한될 수 있습니다.
자주 묻는 질문
🤔 Apollo.io가 어떻게 판매 전략을 강화할 수 있나요?
Apollo.io는 잠재적인 리드를 식별하고 접근하고, 반복적인 판매 작업을 자동화하고, 판매 성과를 분석하여 전략을 최적화하는 도구를 제공합니다.
📊 Apollo.io는 분석 및 보고 기능을 제공하나요?
예, Apollo.io에는 판매 활동 및 결과를 추적하는 데 도움이 되는 분석 및 보고 기능이 포함되어 있어 판매 접근 방식을 개선하는 데 필요한 통찰력을 제공합니다.
💼 Apollo.io는 중소기업에 적합합니까?
Apollo.io는 모든 규모의 기업에 맞춰 확장할 수 있도록 설계되었으며, 중소기업이 영업 프로세스를 효율적으로 관리하는 데 도움이 되는 솔루션을 제공합니다.
🌐 Apollo.io를 다른 도구와 통합할 수 있나요?
Apollo.io는 다양한 CRM 및 이메일 플랫폼과의 통합을 지원하여 판매 도구 전반에 걸쳐 원활한 워크플로를 허용합니다.
📝 Apollo.io는 어떤 종류의 고객 지원을 제공하나요?
Apollo.io는 이메일, 채팅, 지식 기반 등 다양한 채널을 통해 고객 지원을 제공하여 사용자가 필요할 때 도움을 받을 수 있도록 합니다.
빠른 링크:
결론: Apollo.io 리뷰 2024
수년간 Apollo.io를 활용한 결과, 저는 Apollo.io가 최고의 판매 참여 도구 중 하나라는 사실을 자신 있게 확신할 수 있습니다.
이를 통해 판매 전략이 크게 강화되었고 팀이 목표에 집중할 수 있게 되었습니다. Apollo.io 덕분에 우리는 최고의 리드를 생성하고 그들을 고객으로 전환하는 데 대한 귀중한 통찰력을 얻었습니다.
Apollo.io가 눈에 띄는 이유는 지속적인 개선입니다. 정기적인 업데이트는 사용자 피드백과 시장 요구에 따라 새로운 기능을 도입하고 기존 기능을 향상시킵니다.
