9년 리드 생성을 위한 2024가지 콘텐츠 마케팅 관행🔥

질문부터 시작해 보겠습니다. 디지털 마케팅 담당자에게 가장 적합한 마케팅 형태는 무엇입니까? 그 대답은 의심할 여지 없이 '콘텐츠 마케팅'이다.

그러나 이 개념을 완전히 이해하기 위해 디지털 마케팅의 더 넓은 스펙트럼을 살펴보겠습니다.

최근 몇 년 동안 마케팅은 더욱 집중적이고 실용적이 되었습니다. 이제 마케터들은 고객 기반을 구축하는 가장 좋은 방법은 서비스와 관련된 고품질 콘텐츠를 만드는 것임을 인식하고 있습니다. 실제로 마케팅 담당자의 82% 이상이 블로그만으로 긍정적인 ROI를 보고했습니다.

콘텐츠 마케팅은 서비스 자체보다는 서비스에 대한 필요성을 촉진한다는 점에서 기존 마케팅과 다릅니다. 결국, 관련 없는 광고가 많이 나타나는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다.

콘텐츠 마케팅 퍼널의 세 단계를 보여주는 아래 이미지를 확인하세요.

기업은 콘텐츠 마케팅을 통해 잠재 고객과의 관계 구축에 집중하기 시작했습니다. 그들은 성공적인 비즈니스가 고객과의 강력하고 장기적인 관계에서 성공한다는 것을 인식했습니다.

콘텐츠 마케팅은 고객에게 가치를 제공하는 중요한 수단이 되었으며, 통계는 이러한 현상을 강력하게 뒷받침합니다.

실제로 연구에 따르면 소비자의 68%가 콘텐츠를 소비한 후 브랜드에 대해 더 긍정적인 인식을 갖게 된 것으로 나타났습니다.

차례

콘텐츠 마케팅이 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미치나요?

콘텐츠 마케팅이 증가하고 있으며 이는 우연 이상의 의미를 갖습니다. 전략적 마케팅 믹스에서 콘텐츠 마케팅을 선택하면 다양한 이점이 있습니다. 그 중 몇 가지를 살펴보겠습니다.

웹사이트 트래픽 증가: 콘텐츠 마케팅은 효과적인 방법입니다. 교통 체증 웹사이트는 외부 세계를 표현하는 것이기 때문에 비즈니스에 매우 중요합니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하면 새로운 사람들을 비즈니스 웹사이트로 유인하거나 연결하여 다른 SEO 노력을 향상시키는 데 도움이 됩니다. 연구에 따르면 콘텐츠 마케팅에 일주일에 91시간 미만을 투자하면 마케팅 담당자의 XNUMX%가 웹사이트 트래픽을 늘릴 수 있는 것으로 나타났습니다.
더 나은 웹사이트 최적화 : 오프페이지 SEO인 콘텐츠 마케팅은 비즈니스 소유자가 외부 소스로부터 콘텐츠에 대해 받은 피드백을 기반으로 실제 웹사이트를 최적화하는 데 도움이 됩니다. 이는 소비자가 회사 웹사이트를 검색할 때 최고의 가치를 제공하는 데 도움이 됩니다.
입소문 프로모션: 콘텐츠 마케팅은 소비자의 마음속에 서비스나 제품에 대한 긍정적인 이미지를 심어주는 것을 목표로 하는 전략입니다. 이 전략을 효과적으로 실행하면 입소문 프로모션으로 이어질 수 있으며 이는 다른 마케팅 활동에 매우 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 마케팅의 중요한 부분이 되었으며 잘 계획된 마케팅 전략과 결합되면 리드 생성에 도움이 될 수 있습니다. 리드 생성을 위한 최고의 콘텐츠 마케팅 방법이 궁금하시다면 걱정하지 마세요. 저희가 도와드리겠습니다.

9년에 구현할 수 있는 2024가지 효과적인 리드 생성 관행

1. 비주얼이 당신에게 큰 도움이 됩니다

콘텐츠 마케팅의 핵심은 사람들의 관심을 끄는 것입니다. 인터넷에는 시청률을 놓고 경쟁하는 수많은 자료가 있습니다.

하지만 가장 좋은 반응을 얻는 경향이 있는 콘텐츠는 시청자의 공감을 불러일으키는 콘텐츠입니다. 더 많은 시청자의 관심을 끌려면 콘텐츠의 시각적 측면을 개선하는 것이 중요합니다.

귀하의 콘텐츠가 다른 콘텐츠보다 우수하더라도 시각적으로 매력적이고 청중의 관심을 끌 만큼 매력적이지 않으면 성공할 수 없습니다.

콘텐츠를 더욱 매력적으로 만들기 위해 콘텐츠 공간에 다양한 요소를 추가할 수 있습니다. 여기에는 시간이 부족하고 전체 블로그를 살펴보는 대신 빠른 읽기를 선호하는 사람들에게 유용한 인포그래픽이 포함될 수 있습니다.

콘텐츠와 관련된 사진을 포함하여 시각적인 느낌을 더하고 콘텐츠가 단조로워지는 것을 방지할 수도 있습니다. 이는 시청자를 리드로 전환하는 데 도움이 됩니다.

Canva, Visually 및 Venngage 등이 있습니다. 유용한 도구 콘텐츠에 시각적 요소를 삽입하는 데 사용할 수 있습니다.

2. 타겟 소비자를 활용하세요

귀하의 콘텐츠가 원하는 청중에게 도달하는지 확인하는 것이 중요합니다. 하지만 그렇게 하기 전에 먼저 타겟 소비자가 누구인지 파악해야 합니다.

잘 정의된 소비자 세트를 염두에 두지 않으면 모든 마케팅 전략이 효과가 없고 시간 낭비가 되므로 시간을 들여 현명하게 분류하십시오.

통찰력을 얻는 한 가지 방법은 실제 제품 샘플을 배포하는 것입니다. 시작하려면 제품이나 서비스 자체에 집중하세요.

이를 통해 다양한 그룹이 어떻게 반응하는지 직접적으로 알 수 있으므로 이에 따라 타겟 고객을 선택할 수 있습니다.

이 정보를 강력한 컨셉과 결합함으로써 더 높은 리드 생성으로 이어질 수 있는 보다 효과적이고 책임감 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

3. 장기적인 영향에 집중

콘텐츠 제작은 하루아침에 이루어질 수 있는 작업이 아닙니다. 광범위한 연구, 여러 번의 수정, 상당한 투자와 함께 상당한 시간과 노력이 필요합니다.

따라서 콘텐츠는 기업에 장기적인 이익을 제공해야 합니다.

콘텐츠 마케팅에는 관찰과 반응을 바탕으로 동일한 정보를 여러 번 수정하는 작업이 포함됩니다. 이는 실제 콘텐츠가 장기간 관련성을 유지하는 경우에만 달성할 수 있습니다.

이전 블로그 게시물을 정기적으로 업데이트하면 74% 더 강력한 결과를 얻을 수 있으며, 이 전략은 웹사이트 트래픽을 402% 증가시키는 것으로 알려져 있습니다.

콘텐츠의 수명을 보장하려면 게시 소스의 수명, 콘텐츠가 변화하는 조건과 얼마나 관련성이 있는지, 콘텐츠를 개발하는 동안 기타 유사한 요소 등 다양한 미래 요소를 고려해야 합니다. 콘텐츠 전략.

또한 리드를 생성할 수 있도록 콘텐츠를 꼼꼼하게 계획해야 합니다.

4. 요구-to-Action이 다음 단계를 결정합니다.

콘텐츠 마케팅은 독자나 시청자와의 효과적인 커뮤니케이션에 크게 의존합니다. 시청자가 콘텐츠에 참여하면 주제에 완전히 몰입해야 합니다.

이러한 몰입은 시청자에게 교육을 제공할 뿐만 아니라 콘텐츠에 대한 신뢰를 구축합니다. 그러나 이 참여 후에 소비자가 어디로 가기를 원하십니까? 잃어버린 시청자의 바다로 돌아가는가?

확실히! 이곳은 클릭 유도 문안 (call to action) (CTA)가 작동합니다. 잘 만들어진 CTA는 잠재 고객을 평생 고객으로 전환할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

헤드라인을 읽는 시청자 중 약 90%가 CTA 카피도 함께 읽는다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 그러나 콘텐츠의 진정성과 신뢰성을 비판적으로 분석하는 것이 중요합니다.

그래야만 리드가 긍정적인 추세를 보일 것입니다. 설명을 위해 다음은 Instagram에서의 클릭 유도 문구의 전형적인 예입니다.

5. 다중 채널은 다중 G와 같습니다행

콘텐츠 마케팅의 성공 여부는 콘텐츠가 게시되는 플랫폼에 따라 크게 좌우됩니다. 플랫폼과 업계의 역할에 따라 콘텐츠의 영향력과 범위가 결정됩니다.

따라서 마케터는 특히 수많은 콘텐츠 퍼블리싱 플랫폼이 존재하는 이 시대에 자신의 콘텐츠에 가장 적합한 플랫폼을 선택해야 합니다.

예를 들어 LinkedIn은 다음과 같은 사람들이 선호하는 플랫폼입니다. B2B 마케팅 담당자, 이는 블로그와 웹사이트 트래픽의 60% 이상을 유도하기 때문입니다.

콘텐츠 배포에 적합한 플랫폼을 선택하는 것은 여러 요인에 따라 달라집니다. 먼저, 특정 플랫폼이 서비스를 제공하거나 참여하는 청중의 유형을 고려하십시오. 이는 선택 기준에 영향을 미치기 때문입니다.

둘째, 플랫폼이 다양한 유형의 콘텐츠에 대해 제공하는 지원 수준을 살펴보세요.

예를 들어 웹사이트가 게시에 최적화되어 있지 않을 수 있습니다. 동영상 콘텐츠 또는 특정 종류의 그래픽에 대해 엄격한 지침이 있을 수도 있습니다. 이러한 모든 요소는 채널 선택 과정에서 중요한 역할을 합니다.

이상적으로는 최대 리드 수를 생성하기 위해 여러 채널을 혼합하는 것을 목표로 해야 합니다. B2B 마케팅 담당자는 일반적으로 콘텐츠를 배포하기 위해 6개의 채널을 사용하는 반면, B2C 마케팅 담당자는 7개의 채널을 사용합니다.

6. 시청자의 보안을 절대 타협하지 마세요

인터넷의 성장으로 인해 시청자의 안전을 위협할 수 있는 여러 가지 보안 허점이 생겨났습니다.

결과적으로 많은 사용자는 자신의 안전을 위협하는 플랫폼에 대해 경계하고 있습니다. 인터넷 보안. 보안되지 않은 플랫폼을 선택하면 귀하의 콘텐츠가 마땅한 관심을 받지 못할 수도 있습니다.

이를 방지하려면 콘텐츠 호스팅에 사용하려는 플랫폼에 대해 외부 조사를 수행하는 것이 좋습니다.

사용자 데이터의 수집 및 보존, 해당 데이터의 사용, 그러한 수집의 법적 타당성, 그리고 가장 중요한 것은 사용자의 동의와 관련된 조건에 주의를 기울이십시오.

시청자가 어떤 데이터가 수집되고 어떻게 사용되는지 잘 알고 있는지 확인하세요. 이는 청중들에게 안정감을 심어주고 잠재적으로 더 나은 참여로 이어질 것입니다.

7. 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지도 고려해야 합니다.

많은 마케터들은 가장 저렴하고 신뢰할 수 있는 방법 중 하나인 배우고 개선할 수 있는 귀중한 기회를 놓치고 있습니다. 마케터라면 콘텐츠 마케팅에서 치열한 경쟁에 직면하게 될 것입니다.

그러나 경쟁업체가 이점을 얻기 위해 사용하는 모드와 주제를 포함하여 경쟁업체가 비즈니스를 수행하는 방식을 관찰할 수 있습니다.

리드 생성을 개선하려면 경쟁사의 성과를 기반으로 키워드 차트를 준비하는 것이 좋습니다. 또한 경쟁업체가 콘텐츠를 홍보하기 위해 사용하는 채널을 분석할 수도 있습니다.

경쟁사의 모범 사례를 결합하여 마케팅 전략 자신만의 실행 계획을 통해 전략적 우위를 확보하고 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

8. 합리화는 매우 중요합니다

관계는 어떻게 형성되고 지속됩니까? 서로를 이해함으로써 그렇죠?

사람들이 읽거나 볼 수 있도록 독점적으로 콘텐츠를 마케팅할 때 잠재 소비자일 수도 있는 시청자와 강력한 관계를 구축하고 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

그러한 관계를 발전시키려면 시청자가 조직에 대해 명확하게 이해하고 있어야 합니다. 이를 달성하려면 콘텐츠를 조직의 가치 및 신념에 맞추는 것이 중요합니다.

9. 틈새 콘텐츠가 권위를 확립합니다

모든 노력을 기울였음에도 불구하고 양질의 리드를 생성하는 데 어려움을 겪고 계십니까? 그렇다면 콘텐츠가 너무 일반적이어서 눈에 띄지 않을 가능성이 높습니다.

해결책은 청중의 특정 요구와 관심을 충족하는 틈새 콘텐츠를 만드는 것입니다. 독점적인, 고품질 콘텐츠 모든 사람이 일반 콘텐츠로 가득 찬 세상에서 매우 가치가 있습니다.

실제로 2014년에 실시된 설문 조사에 따르면 마케팅 담당자의 57%가 맞춤형 콘텐츠를 최우선 순위로 생각하는 것으로 나타났습니다. 따라서 독특하고 관련성이 높은 콘텐츠를 만드는 것이 성공에 매우 중요합니다.

콘텐츠를 만들 때 제공해야 하는 내용에만 초점을 맞추기보다는 청중의 관심과 요구 사항을 고려하는 것이 중요합니다.

귀하의 콘텐츠가 상대방의 관심이나 노력과 관련이 없으면 사용자는 해당 콘텐츠에 참여할 가능성이 적습니다. 반대로, 귀하의 콘텐츠가 유용하고 관련성이 높으면 사람들은 해당 콘텐츠에 깊은 관심을 가질 가능성이 더 높습니다.

궁극적으로 귀하의 목표는 청중에게 문제를 일으키는 것이 아니라 청중에게 솔루션과 가치를 제공하는 것입니다.

자주 묻는 질문

🎯 리드 생성에 콘텐츠 마케팅이 왜 중요한가요?

콘텐츠 마케팅은 가치 있는 콘텐츠를 생성 및 공유하고, 신뢰를 구축하고, 사고 리더로서 브랜드를 구축함으로써 잠재 고객을 유치하고, 이를 통해 리드를 생성합니다.

🔍 리드 생성에 가장 효과적인 콘텐츠 유형은 무엇인가요?

블로그 게시물, 전자책, 인포그래픽, 웹 세미나, 비디오는 매우 효과적입니다. 타겟 고객의 특정 요구 사항과 질문을 해결하도록 콘텐츠를 맞춤화하면 관심을 끌고 참여를 유도할 수 있습니다.

📈 리드 생성을 위해 콘텐츠를 어떻게 최적화할 수 있나요?

명확한 클릭 유도 문구(CTA)를 포함하고, SEO 전략을 사용하여 가시성을 높이고, 방문자를 리드로 전환하도록 특별히 설계된 랜딩 페이지를 만드세요.

📝 리드 생성을 위한 콘텐츠 마케팅에서 SEO는 어떤 역할을 합니까?

SEO는 검색 엔진 결과에서 귀하의 콘텐츠 순위를 높여 잠재적인 리드가 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있도록 도와줍니다. 타겟 키워드 사용, 메타 태그 최적화, 고품질 콘텐츠 생성이 핵심 SEO 관행입니다.

🔄 리드 생성을 위해 새로운 콘텐츠를 얼마나 자주 만들고 공유해야 합니까?

일관성이 핵심입니다. 새로운 콘텐츠를 정기적으로 게시하려면 콘텐츠 달력을 개발하되 양보다 질에 중점을 두세요. 최적의 빈도를 결정하려면 청중의 참여를 분석하십시오.

💡 콘텐츠의 용도를 변경하면 리드 생성에 도움이 될 수 있나요?

예, 콘텐츠를 다른 형식으로 용도 변경(예: 블로그 게시물을 비디오 또는 인포그래픽으로 전환)하면 더 많은 청중에게 다가가고 리드 생성 노력을 극대화할 수 있습니다.

빠른 링크:

결론: 2024년 리드 생성을 위한 콘텐츠 마케팅 관행

콘텐츠 마케팅은 필요한 노력과 연구에 기꺼이 참여하려는 디지털 마케팅 담당자에게 매우 보람 있는 노력입니다.

귀하의 콘텐츠가 관련성이 있고 진실성이 있다면 결국 리드가 증가할 것입니다. 리드 생성은 콘텐츠 마케팅의 중요한 벤치마크입니다. 이는 콘텐츠를 통해 사람들과 나누는 상호작용의 결과입니다.

콘텐츠 마케팅에서는 콘텐츠에만 의존할 수 없습니다. 또한 생성, 전달, 판촉, 피드백과 같은 다른 측면도 고려해야 합니다.

성공하려면 콘텐츠 제작 및 개선을 전담하는 숙련된 팀이 필요합니다. 콘텐츠 마케팅은 지속적인 관심이 필요한 지속적인 프로세스입니다.

많은 선도 브랜드가 적절한 콘텐츠 마케팅을 통해 큰 성공을 거두었습니다. 소비자가 필요로 하는 것을 제공하는 것이 전부입니다. 소비자는 시장의 핵심 플레이어이며 소비자가 참여한다면 회사는 결코 리드가 부족하지 않을 것입니다.

그리고 여기에 좋은 소식이 있습니다. 콘텐츠 마케팅 비용은 기존 마케팅보다 62% 저렴합니다!