9 niewykorzystanych praktyk marketingu treści w procesie generowania leadów 2024 🚀

Zacznijmy od pytania: która forma marketingu jest najlepsza dla marketerów cyfrowych? Odpowiedź niewątpliwie brzmi „content marketing”.

Aby jednak w pełni zrozumieć tę koncepcję, przyjrzyjmy się szerszemu spektrum marketingu cyfrowego.

W ostatnich latach marketing stał się bardziej skoncentrowany i praktyczny. Marketerzy uznają obecnie, że najlepszym sposobem na zbudowanie bazy klientów jest tworzenie wysokiej jakości treści związanych z ich usługami. W rzeczywistości ponad 82% marketerów zgłosiło dodatni zwrot z inwestycji na podstawie samych swoich blogów.

Marketing treści różni się od marketingu tradycyjnego tym, że promuje potrzebę usługi, a nie samą usługę. W końcu nikt nie lubi, gdy pojawia się mnóstwo nieistotnych reklam.

Sprawdź poniższy obrazek, który ilustruje trzy etapy lejka content marketingu:

Firmy zaczęły skupiać się na budowaniu relacji z potencjalnymi klientami poprzez content marketing. Uznali, że firmy odnoszące sukcesy rozwijają się dzięki silnym i długotrwałym relacjom z klientami.

Content marketing stał się znaczącym środkiem dostarczania wartości klientom, a statystyki silnie potwierdzają to zjawisko.

Badania wykazały, że 68% konsumentów ma bardziej pozytywne postrzeganie marki po skonsumowaniu jej treści.

Co content marketing wnosi do Twojej firmy?

Marketing treści zyskuje na popularności i to coś więcej niż przypadek. Wybór content marketingu w ramach marketingu strategicznego ma wiele zalet. Zobaczmy kilka z nich:

• Zwiększony ruch w witrynie: Content marketing to skuteczny sposób prowadzić ruch do strony internetowej, co jest kluczowe dla firm, ponieważ ich strona internetowa jest ich reprezentacją świata zewnętrznego. Dzięki marketingowi treści nowe osoby są przyciągane lub kierowane do witryn biznesowych, co pomaga usprawnić inne działania SEO. Badania pokazują, że inwestowanie w content marketing mniej niż sześć godzin tygodniowo może przełożyć się na wzrost ruchu na stronie u 91% marketerów.
• Lepsza witryna internetowa Optymalizacja: Marketing treści, będący SEO poza stroną, pomaga właścicielowi firmy zoptymalizować rzeczywistą witrynę internetową w oparciu o opinie otrzymane na temat jej treści ze źródeł zewnętrznych. Pomaga to zapewnić najlepszą wartość konsumentom przeglądającym witrynę internetową firmy.
• Promocje szeptane: Content marketing to strategia, której celem jest kreowanie pozytywnego wizerunku usługi lub produktu w świadomości konsumentów. Jeśli strategia ta zostanie skutecznie wdrożona, może prowadzić do promocji szeptanych, co może być bardzo korzystne dla innych działań marketingowych. Content marketing stała się ważną częścią marketingu i w połączeniu z dobrze zaplanowaną strategią marketingową może pomóc w generowaniu leadów. Jeśli zastanawiasz się, jakie są najlepsze praktyki marketingu treści w zakresie generowania leadów, nie martw się, mamy dla Ciebie rozwiązanie.

9 skutecznych praktyk generowania leadów, które możesz wdrożyć w 2024 roku

1. Efekty wizualne zabiorą Cię w długą drogę

Marketing treści polega na przyciągnięciu uwagi ludzi. W Internecie dostępnych jest niezliczona ilość materiałów, które konkurują o oglądalność.

Jednak treści, które cieszą się największą reakcją, to te, które rezonują z widzami. Aby przyciągnąć więcej widzów, ważne jest, aby poprawić wizualny aspekt swoich treści.

Nawet jeśli Twoje treści są lepsze od innych, nie odniosą sukcesu, jeśli nie będą atrakcyjne wizualnie i wystarczająco wciągające, aby przyciągnąć uwagę odbiorców.

Aby uatrakcyjnić swoje treści, możesz dodać różne elementy do swojej przestrzeni treści. Mogą to być infografiki, które są przydatne dla tych, którzy mają mało czasu i wolą szybkie czytanie zamiast przeglądania całego bloga.

Możesz także dołączyć zdjęcia powiązane z Twoimi treściami, aby dodać wizualnego klimatu i zapobiec monotonności treści. Pomoże Ci to w konwersji widzów na potencjalnych klientów.

Canva, Visually i Venngage to tylko niektóre z nich pomocne narzędzia możesz użyć do osadzenia elementów wizualnych w swoich treściach.

2. Wybierz docelowych konsumentów

Ważne jest, aby mieć pewność, że Twoje treści dotrą do pożądanych odbiorców. Zanim jednak to zrobisz, musisz określić, kim są Twoi docelowi konsumenci.

Poświęć trochę czasu na ich mądrą segmentację, ponieważ bez dobrze zdefiniowanego zestawu konsumentów wszystkie Twoje strategie marketingowe będą nieskuteczne i będą stratą czasu.

Jednym ze sposobów uzyskania wglądu jest dystrybucja rzeczywistych próbek produktów. Na początek skup się na samym produkcie lub usłudze.

Dzięki temu będziesz mieć bezpośredni obraz reakcji różnych grup, co pozwoli Ci odpowiednio wybrać grupę docelową.

Łącząc te informacje z silną koncepcją, możesz stworzyć bardziej skuteczne i odpowiedzialne treści, które również doprowadzą do większej liczby potencjalnych klientów.

3. Skoncentruj się na długoterminowym wpływie

Tworzenie treści nie jest zadaniem, które można wykonać z dnia na dzień. Wymaga to znacznego czasu i wysiłku, a także szeroko zakrojonych badań, wielu poprawek i znacznych inwestycji.

Dlatego treść musi zapewniać firmie długoterminowe korzyści.

Marketing treści polega na wielokrotnym modyfikowaniu tych samych informacji na podstawie obserwacji i odpowiedzi. Można to osiągnąć tylko wtedy, gdy rzeczywista treść pozostanie aktualna przez dłuższy okres.

Regularne aktualizowanie starych postów na blogu może prowadzić do 74% lepszych wyników, a wiadomo, że ta strategia zwiększa ruch w witrynie o 402%.

Aby zapewnić trwałość treści, podczas opracowywania treści należy wziąć pod uwagę różne przyszłe czynniki, takie jak żywotność źródła publikacji, stopień adekwatności treści do zmieniających się warunków i inne podobne czynniki. strategia treści.

Powinieneś także szczegółowo zaplanować treść, aby mieć pewność, że będzie generować leady.

4. Połączenie-to-Action decyduje o kolejnym kroku

Marketing treści w dużej mierze opiera się na skutecznej komunikacji z czytelnikiem lub widzem. Gdy widz wejdzie w interakcję z Twoimi treściami, powinien całkowicie zanurzyć się w tematyce.

To zanurzenie nie tylko edukuje widza, ale także buduje zaufanie do Twoich treści. Jednak po tej współpracy, dokąd chcesz, aby Twój konsument się udał? Powrót do morza straconych widzów?

Zdecydowanie nie! To tutaj Wezwanie do działania (CTA) wchodzi w grę. Dobrze przygotowane wezwanie do działania może zmienić potencjalnego klienta w klienta na całe życie.

Warto zaznaczyć, że około 90% widzów czytających nagłówek czyta także treść wezwania do działania. Jednak niezwykle ważne jest, aby krytycznie przeanalizować autentyczność i wiarygodność treści.

Tylko wtedy Twoi potencjalni klienci wykażą pozytywny trend. Aby to zilustrować, oto klasyczny przykład wezwania do działania na Instagramie.

5. Wiele kanałów równa się wielokrotności Grzędy

Sukces content marketingu w dużej mierze zależy od platformy, na której jest on publikowany. Platforma i rola, jaką odgrywa w niej Twoja branża, determinują wpływ i zasięg treści.

Dlatego marketerzy muszą wybrać platformę, która jest najbardziej odpowiednia dla ich treści, szczególnie w dobie licznych platform publikowania treści.

Na przykład LinkedIn jest preferowaną platformą dla Marketerzy B2B, ponieważ generuje ponad 60% ruchu na blogach i stronach internetowych.

Wybór odpowiedniej platformy do dystrybucji treści zależy od kilku czynników. Najpierw weź pod uwagę rodzaj odbiorców, dla których dana platforma jest przeznaczona lub z którymi współpracuje, ponieważ będzie to miało wpływ na kryteria wyboru.

Po drugie, spójrz na poziom wsparcia, jaki platforma zapewnia dla różnych typów treści.

Na przykład witryna internetowa może nie być zoptymalizowana pod kątem publikacji materiał wideo lub mogą mieć ścisłe wytyczne dotyczące niektórych rodzajów grafiki. Wszystkie te czynniki odgrywają rolę w procesie wyboru kanału.

W idealnej sytuacji powinieneś dążyć do połączenia kilku kanałów, aby wygenerować maksymalną liczbę potencjalnych klientów. Marketerzy B2B zazwyczaj korzystają z 6 różnych kanałów do dystrybucji swoich treści, podczas gdy marketerzy B2C korzystają z 7 kanałów.

6. Nigdy nie narażaj bezpieczeństwa widzów

Rozwój Internetu przyniósł ze sobą kilka luk w zabezpieczeniach, które mogą zagrozić bezpieczeństwu widzów.

W rezultacie wielu użytkowników ostrożnie podchodzi do platform, które stanowią dla nich ryzyko internet security. Jeśli wybierzesz niezabezpieczoną platformę, Twoje treści mogą nie zyskać takiej uwagi, na jaką zasługują.

Aby tego uniknąć, zalecamy przeprowadzenie zewnętrznych badań na dowolnej platformie, której zamierzasz używać do hostowania swoich treści.

Zwróć uwagę na warunki dotyczące gromadzenia i przechowywania danych użytkownika, wykorzystania takich danych, prawnej wykonalności takiego gromadzenia i, co najważniejsze, zgody użytkownika.

Upewnij się, że widzowie doskonale wiedzą, jakie dane są gromadzone i w jaki sposób będą wykorzystywane. To zaszczepi poczucie bezpieczeństwa wśród odbiorców i potencjalnie doprowadzi do lepszego zaangażowania.

7. Powinieneś także rozważyć, co robią Twoi konkurenci

Wielu marketerów traci cenną okazję do nauki i doskonalenia, co jest jednocześnie jedną z najtańszych i najbardziej niezawodnych metod. Jako marketer prawdopodobnie spotkasz się z ostrą konkurencją w marketingu treści.

Możesz jednak obserwować, jak Twoi konkurenci prowadzą swoją działalność, w tym tryby i motywy, których używają, aby zyskać przewagę.

Aby usprawnić generowanie potencjalnych klientów, rozważ przygotowanie tabeli słów kluczowych na podstawie wyników konkurencji. Możesz także przeanalizować kanały, z których korzysta Twoja konkurencja do promowania swoich treści.

Łącząc najlepsze praktyki konkurencji strategia marketingowa dzięki własnemu planowi działania możesz zyskać przewagę strategiczną i wygenerować więcej leadów.

8. Usprawnienie ma kluczowe znaczenie

Jak tworzą się i trwają relacje? Poprzez wzajemne zrozumienie, prawda?

Promując swoje treści wyłącznie w taki sposób, aby ludzie mogli je przeczytać lub obejrzeć, ważne jest, aby pamiętać, że budujesz silne relacje z widzami, którzy mogą być również potencjalnymi konsumentami.

Aby nawiązać taką relację, widzowie muszą dobrze rozumieć Twoją organizację. Aby to osiągnąć, konieczne jest dostosowanie treści do wartości i przekonań organizacji.

9. Niszowe treści ustanawiają autorytet

Czy mimo wszelkich wysiłków masz trudności z generowaniem wartościowych leadów? Jeśli tak, prawdopodobnie Twoje treści są zbyt ogólne i nie wyróżniają się z tłumu.

Rozwiązaniem jest stworzenie niszowych treści, które odpowiadają konkretnym potrzebom i zainteresowaniom odbiorców. Ekskluzywny, wysokiej jakości treści jest bardzo ceniony w świecie, w którym wszyscy są bombardowani treściami ogólnymi.

W rzeczywistości badanie przeprowadzone w 2014 roku wykazało, że 57% marketerów uważa niestandardowe treści za swój najwyższy priorytet. Dlatego tworzenie unikalnych i odpowiednich treści ma kluczowe znaczenie dla sukcesu.

Tworząc treści, ważne jest, aby wziąć pod uwagę zainteresowania i potrzeby odbiorców, a nie tylko skupiać się na tym, co masz do zaoferowania.

Jeśli Twoje treści nie odpowiadają ich zainteresowaniom lub staraniom, jest mniejsze prawdopodobieństwo, że się z nimi zaangażują. I odwrotnie, jeśli Twoje treści są przydatne i powiązane, istnieje większe prawdopodobieństwo, że będą nimi głęboko zainteresowani.

Ostatecznie Twoim celem powinno być dostarczanie rozwiązań i wartości swoim odbiorcom, a nie tworzenie dla nich problemów.

Najczęściej zadawane pytania

🎯 Dlaczego content marketing jest ważny w procesie generowania leadów?

Content marketing przyciąga potencjalnych klientów, tworząc i udostępniając wartościowe treści, budując zaufanie i ugruntowując pozycję Twojej marki jako myślącego lidera, co z kolei generuje leady.

🔍 Jakie rodzaje treści najskuteczniej generują leady?

Posty na blogach, e-booki, infografiki, seminaria internetowe i filmy są bardzo skuteczne. Dostosowanie treści do konkretnych potrzeb i pytań docelowych odbiorców może wzbudzić ich zainteresowanie i zachęcić do zaangażowania.

📈 Jak mogę zoptymalizować swoje treści pod kątem generowania leadów?

Dołącz jasne wezwania do działania (CTA), stosuj strategie SEO, aby poprawić widoczność i twórz strony docelowe zaprojektowane specjalnie w celu przekształcania odwiedzających w potencjalnych klientów.

📝 Jaką rolę odgrywa SEO w content marketingu w procesie generowania leadów?

SEO pomaga Twoim treściom zająć wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, ułatwiając potencjalnym klientom odnalezienie Cię. Używanie ukierunkowanych słów kluczowych, optymalizacja metatagów i tworzenie wysokiej jakości treści to kluczowe praktyki SEO.

🔄 Jak często powinienem tworzyć i udostępniać nowe treści w celu generowania leadów?

Spójność jest kluczowa. Opracuj kalendarz treści, aby regularnie publikować nowe treści, ale skup się na jakości, a nie na ilości. Przeanalizuj zaangażowanie odbiorców, aby określić optymalną częstotliwość.

💡 Czy zmiana przeznaczenia treści może pomóc w generowaniu leadów?

Tak, zmiana przeznaczenia treści w różnych formatach (np. przekształcenie wpisu na blogu w film lub infografikę) może dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zmaksymalizować wysiłki w zakresie generowania leadów.

Szybkie linki:

• Jak zdobyć świetne linki zwrotne dla osób, które dopiero zaczynają przygodę z content marketingiem
• Przegląd narzędzia marketingu treści w rankingu SE
• Najlepsze przydatne wskazówki dotyczące marketingu treści dla każdego współczesnego marketera
• Najlepsze usługi generowania leadów w Linkedin: czy LinkedIn Lead Gen jest bezpłatne?
• Jak wykorzystać ankiety do generowania leadów?

Wniosek: Praktyki content marketingu w generowaniu leadów w 2024 roku

Marketing treści to bardzo satysfakcjonujące przedsięwzięcie dla marketerów cyfrowych, którzy chcą włożyć niezbędny wysiłek i badania.

Jeśli Twoje treści są trafne i autentyczne, ostatecznie doprowadzi to do wzrostu liczby potencjalnych klientów. Generowanie leadów jest kluczowym punktem odniesienia dla content marketingu. Jest to wynik interakcji, jakie prowadzisz z ludźmi za pośrednictwem swoich treści.

W content marketingu nie można polegać wyłącznie na treści. Musisz także wziąć pod uwagę inne aspekty, takie jak tworzenie, dostarczanie, promocja i informacja zwrotna.

Aby osiągnąć sukces, potrzebujesz wykwalifikowanego zespołu zajmującego się tworzeniem i ulepszaniem treści. Content marketing to proces ciągły, wymagający ciągłej uwagi.

Wiele wiodących marek osiągnęło ogromny sukces dzięki odpowiedniemu content marketingowi. Chodzi o dostarczanie tego, czego potrzebuje konsument. Konsumenci są kluczowymi graczami na rynku i jeśli zostaną zaangażowani, firmie nigdy nie zabraknie potencjalnych klientów.

I mamy dobrą wiadomość – content marketing kosztuje o 62% mniej niż tradycyjny marketing!