În lumea business-to-business (B2B), obținerea de vânzări poate necesita multă muncă. Chiar dacă depuneți mult efort pentru a vă găsi potențialii clienți și a ajunge la ei, adesea nu obțineți rezultatele pe care le doriți.
Apollo.io face mai ușor și mai rentabil achiziționarea de clienți și urmărirea progresului vânzărilor. Acționează ca un ajutor inteligent, ghidându-vă prin proces și economisind bani pe măsură ce vă dezvoltați afacerea.
Am fost în aceeași barcă, de-a face cu luptele și confuzia vânzărilor B2B. Prin experiența mea în conducerea unei agenții de marketing digital, am încercat diferite instrumente pentru a ajuta la eficientizarea procesului.
Să explicăm ofertele Apollo.io și dacă ar putea fi potrivit pentru afacerea ta. Apoi, vom explora caracteristicile sale și vom vedea dacă se potrivesc nevoilor dvs.
Apoi, voi discuta despre cost și dacă merită investiția. Scopul meu este să vă ofer informațiile de care aveți nevoie pentru a decide dacă Apollo.io este potrivit pentru tine și echipa ta. Să începem!
Revizuirea Apollo.io 2024: Ce este Apollo.io?
Apollo.io este un nume important în vânzările B2B. Este un instrument care ajută echipele de marketing și vânzări să ajungă mai eficient la alte afaceri. A început în 2015 și a crescut foarte mult de atunci.
Deci, ce face de fapt Apollo.io?
Apollo.io este ca o uriașă agenda telefonică de afaceri cu informații despre peste 220 de milioane de oameni din întreaga lume. Include detalii precum adrese de e-mail, numere de telefon și social media profiluri. De obicei, este de aproximativ 85% precis.
Cum obține toate aceste informații?
Colectează date din multe locuri, cum ar fi scraping site-uri web (în special LinkedIn) și cumpărând date de la alte companii. În plus, comunitatea sa imensă de utilizatori ajută la menținerea la zi a lucrurilor, adăugând informații din propriile e-mailuri și liste de contacte.
Unul dintre cele mai bune lucruri despre Apollo.io este că îl puteți folosi pentru a găsi exact tipul de afaceri sau persoane pe care le căutați. Puteți filtra căutarea după lucruri precum industrie, dimensiunea companiei sau titlul postului.
Apollo.io a crescut foarte rapid, veniturile sale crescând cu 900% din 2021.
Acum, peste trei milioane de oameni din vânzări și marketing îl folosesc pentru a găsi clienți potențiali, pentru a face cercetări, pentru a automatiza sarcini și pentru a ține evidența cât de bine funcționează activitatea lor. Este un instrument la îndemână pentru oricine încearcă să vândă altor companii.
Pentru cine este cel mai potrivit Apollo.io?
Apollo.io este excelent pentru startup-uri, întreprinderile mici, și echipe mici de vânzări. Este creat pentru a ajuta la vânzările și marketingul B2B, așa că, dacă asta faci, este perfect pentru tine. Cu Apollo.io, puteți găsi cu ușurință persoanele potrivite pentru a contacta în alte afaceri.
Este util mai ales dacă trebuie să vizați anumite industrii, dimensiuni ale companiilor sau tipuri de persoane. Aceasta înseamnă că puteți găsi o mulțime de clienți potențiali buni rapid și fără a cheltui prea mulți bani.
În timp ce Apollo.io ar putea funcționa pentru companiile B2C (cele care vând direct consumatorilor), ar putea exista instrumente mai bune pentru ei.
Prețuri Apollo.io
Apollo.io oferă o gamă de planuri de prețuri adaptate diferitelor nevoi de afaceri.
Apollo.io oferă o gamă de planuri de prețuri adaptate diferitelor nevoi de afaceri.
| plan | A costat | Potrivire |
|---|---|---|
| Plan gratuit | 0 USD (gratuit) | Persoane fizice sau întreprinderi mici care încep cu automatizarea vânzărilor și a marketingului |
| Planul de bază | 49 USD per utilizator/lună (facturat anual) | Întreprinderi mici și mijlocii care caută funcții mai avansate |
| Plan profesional | 79 USD pe utilizator/lună | Echipele care doresc să-și extindă eforturile |
| Planul de organizare | 99 USD pe utilizator/lună (min 5 utilizatori) | Întreprinderi mai mari cu nevoi complexe |
Planul gratuit nu costă nimic, așa cum sugerează și numele și este cel mai potrivit pentru persoanele fizice sau întreprinderile mici care încep cu automatizarea vânzărilor și a marketingului. Include funcții esențiale precum automatizarea secvenței de bază, extensiile LinkedIn și Gmail și acces limitat la API.
Planul de bază, la 49 USD per utilizator pe lună, facturat anual, se adresează întreprinderilor mici și mijlocii care caută funcții mai avansate, cum ar fi filtrarea avansată, urmărirea e-mailurilor și integrarea cu alte instrumente precum Outreach și SalesLoft.
Planul profesional, la un preț de 79 USD pe utilizator pe lună, este potrivit pentru echipele care doresc să-și extindă eforturile. Oferă funcții precum limite de trimitere nelimitate, rapoarte și tablouri de bord avansate, testare A/B și scriere de e-mail asistată de AI cu limite de cuvinte mai mari.
În sfârșit, Planul de organizare costă 99 USD pe utilizator pe lună cu minim 5 utilizatori. Acest plan este potrivit pentru întreprinderile mai mari cu nevoi complexe. Oferă funcții avansate, cum ar fi urmărirea avansată a intențiilor, rapoarte personalizabile și configurații de securitate sporite.
Caracteristicile Apollo.io
Mi-am petrecut o bună parte din timpul meu în consultanță CRM și, în acest timp, am întâlnit diverse instrumente și Apollo. io se remarcă cu siguranță ca având multe beneficii pentru afaceri.
Mai jos, voi explica câteva dintre caracteristicile sale cheie și modul în care acestea vă pot fi de real ajutor în extinderea afacerii dvs.
1. Căutare avansată Apollo
Una dintre cele mai dificile părți ale găsirii clienților potențiali este să cercetezi tone de profiluri pentru a le găsi pe cele potrivite. Apollo.io facilitează acest lucru cu funcțiile sale avansate de căutare:
- Peste 65 de filtre: Puteți folosi mai mult de 65 de filtre pentru a găsi clienți potențiali care se potrivesc cu valorile și obiectivele companiei dvs. Aceste filtre acoperă lucruri precum industria, locația și chiar tehnologia pe care o utilizează o companie.
- oameni: Apollo.io vă ajută să creați profiluri ideale pentru clienți (ICP) bazate pe diferite persoane. Acest lucru vă ajută să vizați clienții potențiali mai eficient.
- Intenția și semnalele de cumpărare: Platforma poate detecta când clienții potențiali caută în mod activ soluții ca a ta. Acest lucru vă ajută să vă personalizați activitatea pentru a fi mai eficientă.
- Salvați căutare și alerte: După ce ați configurat criteriile de căutare, îl puteți salva. Apollo.io vă va avertiza atunci când noi clienți potențiali se potrivesc criteriilor dvs.
2. Punctajul potențial
V-ați simțit vreodată copleșit de o listă lungă de clienți potențiali? Funcția de punctare a clienților potențiali a Apollo.io vă ajută să prioritizați pe cei mai buni:
- Punctajul potențial bazat pe inteligență artificială: În loc să ofere doar scoruri generice, AI-ul Apollo.io analizează interacțiunile și succesele tale anterioare pentru a obține clienți potențiali.
- Modele personalizate de punctare: Vă puteți crea propriile modele de punctaj, atât pe baza de date Apollo, cât și pe baza dvs date CRM.
- Scor în timp real: Echipa ta va ști întotdeauna pe care să se concentreze, datorită punctajului în timp real.
- Scor transparent: Veți ști întotdeauna de ce un client potențial are un anumit scor, ajutându-vă să vă adaptați mai bine strategiile de comunicare.
3. Îmbogățirea datelor
Averea de date exacte este esențială pentru a lua decizii bune de afaceri. Apollo.io vă ajută să vă păstrați datele actuale și exacte:
- Centrul de sănătate a datelor: Acest instrument vă ajută să identificați zonele în care datele dvs. ar putea lipsi sau pot fi inexacte, astfel încât să vă puteți menține CRM-ul actualizat.
- Modificări de locuri de muncă și e-mailuri lipsă: Apollo.io urmărește schimbările, cum ar fi mutarea locului de muncă și e-mailurile lipsă, actualizându-ți datele în timp real.
- Îmbogățirea automată a datelor: Datele noi sunt adăugate automat la CRM-ul dvs., asigurându-vă că eforturile dvs. de comunicare sunt întotdeauna la punct.
4. Asistent de scriere AI
Crearea de e-mailuri personalizate poate consuma mult timp, dar Asistentul de scriere AI al Apollo.io ușurează:
- Trimitere prin e-mail personalizată cu precizie: Apollo folosește datele cumpărătorilor pentru a crea e-mailuri personalizate pentru fiecare prospect.
- Deschizători care captează atenția: Deschiderile personalizate vă ajută e-mailurile să iasă în evidență din mulțime.
- Cercetare minimă, implicare maximizată: Asistent AI economisește timp prin generarea de opțiuni de deschidere personalizate pentru fiecare contact.
5. Conversații Apollo
Apollo Conversations vă ajută să urmăriți detaliile importante din apelurile și întâlnirile dvs.:
- Acces facil la înregistrările apelurilor: Stocați și preluați înregistrările apelurilor din Apollo.
- Transcrieri de mare precizie: Transcrieți-vă apelurile cu acuratețe pentru o referire ușoară.
- Informații despre conversație: Aprofundați în anumite apeluri cu informații despre participanți, subiecte cheie și multe altele.
- Caracteristici de redare: Opțiunile de redare ușor de utilizat fac ca revizuirea apelurilor să fie o ușoară.
6. Apollo Plays
Apollo Plays vă automatizează fluxul de lucru și vă pune în legătură cu clienții ideali la scară:
- Detectare perfectă a plumbului: Apollo auto-secvențează clienții potențiali ideali pe baza semnalelor precum intenția de cumpărare sau creșterea.
- Implicare în timp util: Implicați clienții potențiali chiar atunci când contează cel mai mult, pe baza acțiunilor lor.
- Alerte de semnal principal: Obțineți alerte personalizate bazate pe anumite semnale de lead-uri.
Apollo: Diferite tipuri de deschideri personalizate pentru e-mail
Apollo sugerează până la 5 tipuri diferite de deschideri personalizate pentru fiecare persoană pe care o trimiteți prin e-mail:
1. Misiunea companiei:
Acest deschidere discută principalele obiective și valori ale companiei persoanei, astfel încât să vă puteți conecta mai bine cu ea.
2. Rolul actual:
Acest deschizător se referă la ceea ce face persoana în munca sa chiar acum. Vă ajută să începeți conversația cu piciorul drept.
3. Aniversarea muncii:
Acest deschidere menționează recenta aniversare de muncă a persoanei căreia îi trimiteți un e-mail. Arată că ai făcut câteva cercetări și îți pasă de reperele lor.
4. Următoarea aniversare:
Acest deschidere menționează o piatră de hotar viitoare în locul de muncă al persoanei. Este o modalitate de a construi o conexiune prietenoasă, arătând că ești la curent cu evenimentele importante.
5. Focalizarea postului:
Acest deschizător este adaptat la ceea ce îi pasă cel mai mult persoanei în locul de muncă. Vă ajută să începeți conversația abordând interesele sau responsabilitățile lor specifice.
Aceste deschideri personalizate vă fac e-mailurile mai relevante și mai atractive pentru fiecare destinatar, crescând șansele unui răspuns pozitiv.
Scrieți e-mailuri individuale cu AI
De asemenea, este posibil să scrieți e-mailuri captivante și personalizate pentru clienți potențiali, folosind AI-ul Apollo.
Faceți clic pe E-mail pe pagina unui contact pentru a scrie un e-mail folosind AI.
Asistentul de scriere AI al lui Apollo poate înțelege și scrie doar în engleză chiar acum.
În viitor, Apollo își propune să o facă să funcționeze și în diferite limbi. Învățarea de noi limbi necesită timp, așa că, deocamdată, va trebui să utilizați versiunea în limba engleză a asistentului.
Scrie
Opțiunea Scrieți vă ajută creați conținut pentru e-mailurile dvs. folosind AI. Oferiți lui Apollo informații despre compania și produsul dvs., iar acesta generează conținut pentru dvs.
Pentru a adăuga un subiect sau mesajul principal al e-mailului dvs., faceți clic pe casetă și Apollo va completa câteva opțiuni pentru dvs.
Dacă doriți ca Apollo să sugereze o altă opțiune, faceți clic pe pictograma de reîmprospătare. În acest fel, puteți crea rapid e-mailuri fără a fi nevoie să veniți singur cu totul.
Faceți clic pe Editați informațiile despre companie/produs pentru a personaliza e-mailul destinatarului. De asemenea, ar trebui să includeți informații specifice contactului, cum ar fi punctele dureroase și propunerile de valoare.
Personalizați
Cu opțiunea Personalizare, poți alege până la 3 lucruri speciale despre persoana respectivă sau compania acesteia. AI-ul lui Apollo folosește apoi aceste trăsături alese pentru a crea conținut de e-mail care este doar pentru ei.
Iată cum să îl utilizați: căutați opțiunile din secțiunile Companie și Contact.
Alegeți până la 3 trăsături pe care le considerați importante pentru personalizarea e-mailului. Acest lucru va face fiecare e-mail unic pentru persoana căreia îi trimiteți.
Bifați casetele pentru fiecare trăsătură pe care AI-ul lui Apollo ar trebui să o folosească. Faceți clic pe Următorul.
Deschideri personalizate sau e-mailuri întregi pot fi generate în două moduri.
Un deschidere este un paragraf care vă prezintă e-mailul. În plus, trebuie să includeți informații despre compania și produsul dvs. care sunt vizate destinatarului e-mailului dvs.
Faceți clic pe Generare după aceea.
Cu AI lui Apollo, veți avea mai multe opțiuni disponibile pe baza selecțiilor dvs. din pasul anterior. Ciorna de e-mail ar trebui să conțină acum textul pe care l-ați copiat din deschiderea generată.
Dacă generați un e-mail întreg, faceți clic pe balonul pentru linia de subiect și corpul pe care doriți să le utilizați. Apollo adaugă automat la ea versiunea nefinalizată de e-mail.
Reformulează
Inteligența artificială a lui Apollo rescrie secțiuni ale e-mailului dvs. pe baza îndrumărilor dvs., cum ar fi scurtarea textului, împărțirea lui în puncte și făcându-l să sune mai profesionist.
Reformulați urmând acești pași:
1. În schița de e-mail, evidențiați textul pe care doriți să îl editeze AI lui Apollo. 
2. Puteți reformula textul selectând instrucțiunile pe care AI-ul lui Apollo ar trebui să le folosească. 
3. Aruncă o privire la textul nou generat. Puteți înlocui textul selectat direct în schița de e-mail făcând clic pe Inserați text dacă vă plac modificările. Dacă doriți să luați în considerare o altă opțiune, puteți regenera textul. 
Urmăriți numărul de cuvinte AI
Planul tău Apollo decide câte cuvinte poți crea folosind Asistent de scriere AI. Puteți găsi limitele exacte de cuvinte pentru fiecare plan pe pagina de prețuri a Apollo.
Fiecare cuvânt creat de Apollo AI pentru fiecare utilizator este luat în considerare pentru limita dvs. lunară. Aceasta include toate cuvintele din textul e-mailului și sugestii personalizate de deschidere.
Cuvintele AI neutilizate nu sunt transferate în ciclul de facturare al lunii următoare. Prin urmare, este important să utilizați Apollo AI de la începutul fiecărui ciclu de facturare pentru a profita la maximum de alocația dvs.
Urmăriți utilizarea AI
Pentru a vedea câte cuvinte AI ați folosit dvs. și echipa dvs., deschideți Apollo, accesați Setări și faceți clic pe Utilizarea cuvintelor AI. Aici, puteți verifica numărul de cuvinte AI generate de echipa dvs. în timpul ciclului de facturare curent.
Veți găsi, de asemenea, data la care numărul de cuvinte se va reseta pentru următorul ciclu de facturare. Acest lucru vă ajută să urmăriți utilizarea și să vă planificați în consecință.
Istoricul utilizării cuvintelor AI al membrilor echipei conține atât numărul de cuvinte AI pe care le-au generat, cât și data la care le-au generat. Folosind filtrele, puteți examina utilizarea AI în funcție de un anumit interval de date și de utilizator.
Avantaje și dezavantaje ale Apollo.io
Pro-uri
- Baza de date extinsă a Apollo oferă date precise și îmbogățite, inclusiv adrese de e-mail, numere de telefon, detalii despre companie și profiluri de rețele sociale, permițând eforturi personalizate de comunicare.
- Utilizatorii economisesc timp semnificativ adăugând direct clienți potențiali la secvențele de informare din interfața de căutare.
- Utilizatorii laudă în mod constant caracterul complet al lui Apollo în comparație cu concurenții.
- Opțiunile puternice de căutare și filtrare permit utilizatorilor să găsească clienți potențiali pe baza unor criterii precum titlul postului, dimensiunea companiei și stadiul de finanțare.
- Apollo oferă o interfață ușor de utilizat și o navigare perfectă.
- Extensia Apollo Chrome facilitează găsirea informațiilor de contact pe LinkedIn.
- Integrare cu diverse vânzări și instrumente de marketing eficientizează fluxurile de lucru, inclusiv CRM-urile, platformele de e-mail și calendarele.
Contra
- Se pot acumula costuri suplimentare pentru numerele de telefon personale, în special pentru afacerile axate pe apeluri la rece.
- Ocazional, informații învechite sunt raportate de unii utilizatori, în special pentru companiile mai mici.
- Asistentul de scriere Apollo AI vorbește doar engleză.
- Limitele privind numărul de clienți potențiali pe care îi puteți căuta, exportați sau contactați pe lună pot fi restrictive pentru prospectarea cu volum mare.
Întrebări frecvente
🤔 Cum poate Apollo.io să-mi îmbunătățească strategia de vânzări?
Apollo.io oferă instrumente pentru identificarea și contactarea potențialilor potențiali, automatizarea sarcinilor repetitive de vânzări și analizarea performanței vânzărilor pentru a optimiza strategiile.
📊 Apollo.io oferă analize și raportare?
Da, Apollo.io include funcții de analiză și raportare care vă ajută să urmăriți activitățile și rezultatele vânzărilor, oferind informații pentru a vă rafina abordarea de vânzări.
💼 Este Apollo.io potrivit pentru întreprinderile mici?
Apollo.io este conceput pentru a se extinde cu afaceri de toate dimensiunile, oferind soluții care pot aduce beneficii întreprinderilor mici în gestionarea eficientă a proceselor de vânzare.
🌐 Pot să integrez Apollo.io cu alte instrumente?
Apollo.io acceptă integrarea cu diverse platforme CRM și de e-mail, permițând un flux de lucru fără întreruperi în instrumentele dvs. de vânzări.
📝 Ce fel de asistență pentru clienți oferă Apollo.io?
Apollo.io oferă asistență clienților prin diverse canale, inclusiv e-mail, chat și o bază de cunoștințe, asigurându-se că utilizatorii pot primi asistență atunci când este nevoie.
Link-uri rapide:
- Cupoane Apollo.io
- Cel mai bun CRM pentru vânzări
- Grepsr Review
- SharpSpring vs Salesforce
- HubSpot vs Zoho
- Zoho vs Salesforce
Concluzie: Apollo.io Review 2024
După ani de utilizare a Apollo.io, pot afirma cu încredere statutul său de unul dintre cele mai importante instrumente de implicare în vânzări disponibile.
Mi-a întărit foarte mult strategiile de vânzări și mi-a menținut echipa concentrată asupra obiectivelor noastre. Datorită Apollo.io, am generat clienți potențiali de top și am învățat informații valoroase despre transformarea lor în clienți.
Ceea ce face ca Apollo.io să iasă în evidență este îmbunătățirea sa constantă. Actualizările regulate aduc noi funcții și le îmbunătățesc pe cele existente, toate modelate de feedback-ul utilizatorilor și de nevoile pieței.
