Как вебинар-маркетинг может помочь вам развивать свой интернет-магазин в 2024 году?

1. Повышение осведомленности общественности

С таким количеством интернет-магазинов, конкурирующих на конкурентном рынке, повышение узнаваемости бренда является первым шагом к увеличению продаж. Ваша целевая аудитория должна знать о вашем бренде и знакомиться с вашими продуктами или услугами.

Проведение вебинара может помочь вам рассказать вашей аудитории о вашем бизнесе, предоставить полезную информацию и объяснить, что отличает вас от конкурентов.

Цель состоит в том, чтобы предоставить конкретные решения, которые придутся вам по душе. целевой рынок (при этом очень осторожно рекламируя свои продукты и услуги).

Создание высокой узнаваемости бренда может помочь вам заявить о себе, повысить ценность бренда и сформировать восприятие, и все это поможет вам расширить свой интернет-магазин и увеличить продажи.

2. Продемонстрируйте свои продукты и услуги:

Демонстрация продукции в режиме реального времени для аудитории, которая уже проявила интерес к вашему бренду, — одна из самых ценных функций маркетинга вебинаров.

Стоит отметить, что 69 процентов клиентов считают, что демонстрация продукта — лучший способ помочь им сделать выбор в пользу покупки. Поэтому демо-версии являются обязательным элементом любой маркетинговой стратегии электронной коммерции.

Живые демонстрации — отличный способ продемонстрировать возможности вашего продукта и подчеркнуть его ценность. Это помогает клиентам принимать обоснованные решения о покупке.

Когда дело доходит до демонстрации продукта, начните с определения проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория, и позиционируйте свой продукт как решение. Продемонстрируйте функции продукта и то, какую пользу они принесут пользователям в процессе.

Демо-версии могут предоставляться различными способами, в том числе видео-уроки, совместное использование экрана и живые демонстрации.

3. Используйте такие методы, как дополнительные продажи и перекрестные продажи (осторожно)

Когда вы предлагаете расширенную или обновленную версию продукта, который вы пытаетесь продать, вы увеличиваете продажи. Кросс-продажи, с другой стороны, относятся к рекомендации продукта покупателю, который уже принял решение о покупке.

Совершить продажу — это здорово, но гораздо лучше иметь возможность продавать или перепродавать. Эти стратегии не только увеличивать объем продаж и доход, но и обеспечить большую отдачу от инвестиций.

Хорошей новостью является то, что вебинары позволяют вам (незаметно) включать стратегии дополнительных и перекрестных продаж, не отталкивая вашу аудиторию.

Например, проводя сеанс или отвечая на вопросы, вы можете рекламировать премиум-версии продукта, который вы пытаетесь продать, или обсуждать дополнительные продукты как часть решения.

Однако не переусердствуйте, иначе вы будете выглядеть напористым продавцом.

Вы также можете предложить участникам вебинара пакетные цены, стимулируя их размещать более крупные заказы и, следовательно, улучшая продажи.

4. Участники должны получить скидку.

Когда дело доходит до поощрений, предложение кодов скидок для конкретных мероприятий, купонов магазинов или бесплатной пробной версии — отличный способ привлечь зарегистрировавшихся на вебинар.

Вы также можете провести приз во время вебинара, чтобы повысить любопытство гостей и поддержать их интерес.

Если вы создадите привлекательные предложения для своего вебинара, люди с большей вероятностью попробуют ваши товары.

Если они считают, что ваш продукт хорошо подходит для решения их проблем, люди будут совершать повторные покупки или предлагать ваш бренд в своей сети. В результате вы заметите значительное повышение конверсии.

Тем не менее, продвигайте ограниченное по времени предложение на протяжении всего вебинара и подчеркивайте важность быстрых действий для достижения наилучших результатов.

Чтобы гарантировать, что люди останутся на весь сеанс, предложите купоны на скидку в конце.

5. Взаимодействуйте с другими и отвечайте на вопросы

Для успешного вебинара необходимо двустороннее обсуждение. Вместо того, чтобы представлять монолог, вам следует использовать эту стратегию для взаимодействия и общения со своей аудиторией.

Меньше всего вам нужно, чтобы аудитория скучала и отвлекалась на протяжении всей презентации.

Поддерживайте динамичный и увлекательный вебинар. Поощряйте аудиторию задавать вопросы, на которые вы будете отвечать по ходу дела.

Это также прекрасное время, чтобы узнать больше о своем целевой аудитории проблемы, развеять мифы и эффективно позиционировать свое предложение. Это ваш шанс ответить в режиме реального времени на вопросы о вашей отрасли, бренде и продукте.

Создание привлекательных слайдов презентации — еще один способ удержать внимание аудитории. Цель состоит в том, чтобы использовать визуальные элементы, такие как инфографика, диаграммы, графики, GIF-файлы и фильмы, вместо текста.