I en värld av business-to-business (B2B) kan det ta mycket arbete att få försäljning. Även om du lägger ner mycket kraft på att hitta dina potentiella kunder och nå ut till dem så får du ofta inte de resultat du önskar.
Apollo.io gör det enklare och mer kostnadseffektivt att skaffa kunder och följa dina försäljningsframsteg. Det fungerar som en smart hjälpare som guidar dig genom processen och sparar pengar när du växer ditt företag.
Jag har suttit i samma båt och hanterat kampen och förvirringen av B2B-försäljning. Genom min erfarenhet av att driva en digital marknadsföringsbyrå har jag provat olika verktyg för att effektivisera processen.
Låt oss förklara Apollo.ios erbjudanden och om det skulle kunna passa ditt företag. Sedan kommer vi att utforska dess funktioner och se om de matchar dina behov.
Sedan ska jag diskutera kostnaden och om det är värt investeringen. Mitt mål är att ge dig den information du behöver för att avgöra om Apollo.io är rätt för dig och ditt team. Låt oss börja!
Apollo.io Review 2024: Vad är Apollo.io?
Apollo.io är ett stort namn inom B2B-försäljning. Det är ett verktyg som hjälper marknadsförings- och säljteam att nå ut till andra företag mer effektivt. Det började 2015 och har vuxit mycket sedan dess.
Så, vad gör Apollo.io egentligen?
Apollo.io är som en enorm företagstelefonbok med information om över 220 miljoner människor världen över. Den innehåller detaljer som e-postadresser, telefonnummer och sociala medier profiler. Det är vanligtvis cirka 85 % korrekt.
Hur får den all denna information?
Den samlar in data från många ställen, t.ex skrapa webbplatser (särskilt LinkedIn) och köpa data från andra företag. Dessutom hjälper dess enorma gemenskap av användare att hålla saker uppdaterade genom att lägga till information från sina egna e-postmeddelanden och kontaktlistor.
En av de bästa sakerna med Apollo.io är att du kan använda den för att hitta exakt den typ av företag eller personer du letar efter. Du kan filtrera din sökning efter saker som bransch, företagsstorlek eller jobbtitel.
Apollo.io har växt riktigt snabbt, med sina intäkter som har ökat med hela 900 % sedan 2021.
Nu använder mer än tre miljoner sälj- och marknadsföringsfolk det för att hitta leads, göra research, automatisera uppgifter och hålla reda på hur väl deras uppsökande verksamhet fungerar. Det är ett praktiskt verktyg för alla som försöker sälja till andra företag.
För vem passar Apollo.io bäst?
Apollo.io är bra för nystartade företag, småföretagoch små säljteam. Den är gjord för att hjälpa till med B2B-försäljning och marknadsföring, så om det är vad du gör är det perfekt för dig. Med Apollo.io kan du enkelt hitta rätt personer att nå ut till i andra företag.
Det är särskilt användbart om du behöver rikta in dig på specifika branscher, företagsstorlekar eller typer av människor. Det betyder att du kan hitta massor av bra leads snabbt och utan att spendera för mycket pengar.
Även om Apollo.io skulle kunna fungera för B2C-företag (de som säljer direkt till konsumenter), kan det finnas bättre verktyg där ute för dem.
Priser för Apollo.io
Apollo.io erbjuder en rad prisplaner som är skräddarsydda för olika affärsbehov.
Apollo.io erbjuder en rad prisplaner som är skräddarsydda för olika affärsbehov.
| Plan | Pris | Lämplighet |
|---|---|---|
| Fri plan | $0 (gratis) | Privatpersoner eller småföretag som börjar med försäljning och marknadsföringsautomation |
| Grundplanen | 49 USD per användare/månad (faktureras årligen) | Små till medelstora företag som söker mer avancerade funktioner |
| Professionell plan | $ 79 per användare / månad | Lag som vill skala sina ansträngningar |
| Organisationsplan | 99 USD per användare/månad (minst 5 användare) | Större företag med komplexa behov |
Den fria planen kostar ingenting, som namnet antyder, och passar bäst för privatpersoner eller småföretag som börjar med försäljning och marknadsföringsautomation. Den innehåller viktiga funktioner som grundläggande sekvensautomation, LinkedIn- och Gmail-tillägg och begränsad API-åtkomst.
Grundplanen, till $49 per användare och månad som faktureras årligen, vänder sig till små till medelstora företag som söker mer avancerade funktioner som avancerad filtrering, e-postspårning och integration med andra verktyg som Outreach och SalesLoft.
Den professionella planen, prissatt till $79 per användare och månad, är lämplig för team som vill skala sina ansträngningar. Den erbjuder funktioner som obegränsade sändningsgränser, avancerade rapporter och instrumentpaneler, A/B-testning och AI-assisterad e-postskrivning med högre ordgränser.
Slutligen, organisationsplanen kostar $99 per användare och månad med minst 5 användare. Denna plan är lämplig för större företag med komplexa behov. Den tillhandahåller avancerade funktioner som avancerad avsiktsspårning, anpassningsbara rapporter och ökade säkerhetskonfigurationer.
Funktioner i Apollo.io
Jag har tillbringat en stor del av min tid i CRM-konsultverksamhet och under den tiden har jag stött på olika verktyg och Apollo. io framstår säkert som att ha många fördelar för företag.
Nedan kommer jag att förklara några av dess nyckelfunktioner och hur de kan vara till verklig hjälp för dig att expandera din verksamhet.
1. Apollo Advanced Search
En av de svåraste delarna med att hitta leads är att sålla igenom massor av profiler för att hitta de rätta. Apollo.io gör detta enklare med sina avancerade sökfunktioner:
- Över 65 filter: Du kan använda mer än 65 filter för att hitta leads som matchar ditt företags värderingar och mål. Dessa filter täcker saker som industri, plats och till och med tekniken ett företag använder.
- Människor: Apollo.io hjälper dig att skapa Ideal Customer Profiles (ICP) baserat på olika personas. Detta hjälper dig att rikta in potentiella kunder mer effektivt.
- Köpavsikt och signaler: Plattformen kan upptäcka när potentiella kunder aktivt letar efter lösningar som din. Detta hjälper dig att skräddarsy din räckvidd för att bli mer effektiv.
- Spara sökning och varningar: När du har ställt in dina sökkriterier kan du spara dem. Apollo.io kommer sedan att varna dig när nya potentiella kunder matchar dina kriterier.
2. Ledarpoäng
Har du någonsin känt dig överväldigad av en lång lista med leads? Apollo.io:s ledande poängfunktion hjälper dig att prioritera de bästa:
- AI-driven leadscore: Istället för att bara ge generella poäng, tittar Apollo.ios AI på dina tidigare interaktioner och framgångar för att få potentiella kunder.
- Anpassade poängmodeller: Du kan skapa dina egna poängmodeller baserade på både Apollos databas och din CRM-data.
- Realtidspoäng: Ditt team kommer alltid att veta vilka leads du ska fokusera på nästa, tack vare realtidspoäng.
- Transparent poängsättning: Du kommer alltid att veta varför en lead har en viss poäng, vilket hjälper dig att skräddarsy dina uppsökande strategier bättre.
3. Databerikning
Att ha korrekt data är avgörande för att fatta bra affärsbeslut. Apollo.io hjälper till att hålla din data färsk och korrekt:
- Data Health Center: Det här verktyget hjälper dig att upptäcka områden där din data kan saknas eller vara felaktig så att du kan hålla ditt CRM-system uppdaterat.
- Jobbbyten och saknade e-postmeddelanden: Apollo.io spårar förändringar som jobbflyttningar och saknade e-postmeddelanden och uppdaterar dina data i realtid.
- Automatisk databerikning: Färsk data läggs till ditt CRM automatiskt, vilket säkerställer att dina uppsökande ansträngningar alltid är på rätt plats.
4. AI Writing Assistant
Att skapa personliga e-postmeddelanden kan vara tidskrävande, men Apollo.ios AI Writing Assistant gör det enklare:
- Precisionsanpassad e-post: Apollo använder köpardata för att skapa personliga e-postmeddelanden för varje prospekt.
- Uppmärksamhetsfångande öppnare: Personliga öppnare hjälper dina e-postmeddelanden att sticka ut från mängden.
- Minimerad forskning, maximalt engagemang: Smakämnen AI-assistent sparar tid genom att skapa öppnaralternativ som är skräddarsydda för varje kontakt.
5. Apollosamtal
Apollo Conversations hjälper dig att hålla reda på viktiga detaljer från dina samtal och möten:
- Enkel åtkomst till samtalsinspelningar: Lagra och hämta samtalsinspelningar i Apollo.
- Avskrifter med hög noggrannhet: Transkribera dina samtal exakt för enkel referens.
- Konversationsinsikter: Dyk djupt in i specifika samtal med insikter om deltagare, viktiga ämnen och mer.
- Uppspelningsfunktioner: Användarvänliga uppspelningsalternativ gör det enkelt att granska samtal.
6. Apollo spelar
Apollo Plays automatiserar ditt arbetsflöde och förbinder dig med perfekta kunder i stor skala:
- Perfekt ledningsdetektion: Apollo autosekvenser idealiska leads baserat på signaler som köpavsikt eller tillväxt.
- Engagemang i rätt tid: Engagera leder direkt när det betyder mest, baserat på deras handlingar.
- Ledsignalvarningar: Få anpassade varningar baserade på specifika blysignaler.
Apollo: Olika typer av personliga öppnare för e-post
Apollo föreslår upp till 5 olika typer av personliga öppnare för varje person du mailar:
1. Företagets uppdrag:
Denna inledning diskuterar de viktigaste målen och värderingarna för personens företag så att du bättre kan få kontakt med dem.
2. Aktuell roll:
Denna öppnare relaterar till vad personen gör i sitt jobb just nu. Det hjälper dig att starta konversationen på höger fot.
3. Arbetsårsdag:
Den här öppnaren nämner den senaste arbetsårsdagen för den person du skickar e-post till. Det visar att du har gjort en del efterforskningar och bryr dig om deras milstolpar.
4. Kommande årsdag:
Denna inledning nämner en kommande milstolpe i personens jobb. Det är ett sätt att skapa en vänlig kontakt genom att visa att du är medveten om viktiga händelser.
5. Jobbfokus:
Denna öppnare är skräddarsydd för vad personen bryr sig mest om i sitt jobb. Det hjälper dig att starta konversationen genom att ta itu med deras specifika intressen eller ansvar.
Dessa personliga öppnare gör dina e-postmeddelanden mer relevanta och engagerande för varje enskild mottagare, vilket ökar chanserna för ett positivt svar.
Skriv individuella e-postmeddelanden med AI
Det är också möjligt att skriva engagerande, personligt anpassade e-postmeddelanden för enskilda potentiella kunder med hjälp av Apollos AI.
Klicka på E-post på en kontakts sida för att skriva ett e-postmeddelande med AI.
Apollos AI-skrivassistent kan bara förstå och skriva på engelska just nu.
I framtiden siktar Apollo på att få det att fungera med olika språk också. Att lära sig nya språk tar tid, så för närvarande måste du använda den engelska versionen av assistenten.
Skriva
Skrivalternativet hjälper dig skapa innehåll för dina e-postmeddelanden med hjälp av AI. Du ger Apollo information om ditt företag och din produkt, och det genererar innehåll åt dig.
För att lägga till en ämnesrad eller huvudmeddelandet i ditt e-postmeddelande, klicka bara på rutan, så fyller Apollo i några alternativ åt dig.
Om du vill att Apollo ska föreslå ett annat alternativ, klicka på uppdateringsikonen. På så sätt kan du snabbt skapa mejl utan att behöva komma på allt själv.
Klicka på Redigera din företags-/produktinformation för att anpassa e-postmeddelandet för mottagaren. Du bör också inkludera information som är specifik för kontakten, såsom smärtpunkter och värdeförslag.
personifiera
Med alternativet Anpassa kan du välja upp till 3 saker som är speciella för personen eller deras företag. Apollos AI använder sedan dessa utvalda egenskaper för att skapa e-postinnehåll som bara är för dem.
Så här använder du det: Titta igenom valen i sektionerna Företag och Kontakt.
Välj upp till 3 egenskaper som du tycker är viktiga för att personifiera e-postmeddelandet. Detta kommer att göra varje e-postmeddelande unikt för personen du skickar det till.
Markera rutorna för varje egenskap som Apollos AI ska använda. Klicka på Nästa.
Personliga öppnare eller hela e-postmeddelanden kan genereras på två sätt.
En öppnare är ett stycke som introducerar din e-post. Dessutom måste du inkludera information om ditt företag och produkt som är riktad till mottagaren av ditt e-postmeddelande.
Klicka på Generera efter det.
Med Apollos AI kommer du att ha flera alternativ tillgängliga baserat på dina val i föregående steg. Ditt utkast till e-post ska nu innehålla texten du kopierade från den genererade öppnaren.
Om du genererar ett helt e-postmeddelande klickar du på bubblan för ämnesraden och brödtexten som du vill använda. Apollo lägger automatiskt till ditt e-postutkast till det.
Omformulera
Apollos artificiella intelligens skriver om delar av din e-post baserat på din vägledning, som att göra text kortare, dela upp den i punktpunkter och få den att låta mer professionell.
Omformulera genom att följa dessa steg:
1. Markera texten som du vill att Apollos AI ska redigera i ditt e-postutkast. 
2. Du kan omformulera texten genom att välja instruktionerna som Apollos AI ska använda. 
3. Ta en titt på den nygenererade texten. Du kan ersätta din markerade text direkt i e-postutkastet genom att klicka på Infoga text om du gillar ändringarna. Om du vill överväga ett annat alternativ kan du återskapa texten. 
Titta på din AI-ordräkning
Din Apollo-plan avgör hur många ord du kan skapa med hjälp av AI-skrivassistent. Du kan hitta de exakta ordgränserna för varje plan på Apollos prissida.
Varje ord som skapas av Apollo AI för varje användare räknas mot din månatliga gräns. Detta inkluderar alla ord i e-posttexten och personliga inledningsförslag.
Oanvända AI-ord överförs inte till nästa månads faktureringscykel. Så det är viktigt att använda Apollo AI från början av varje faktureringscykel för att få ut det mesta av din ersättning.
Spåra AI-användning
För att se hur många AI-ord du och ditt team har använt, öppna Apollo, gå till Inställningar och klicka på AI-ordanvändning. Här kan du kontrollera antalet AI-ord som ditt team genererade under den aktuella faktureringscykeln.
Du hittar också datumet när ordräkningen återställs för nästa faktureringsperiod. Detta hjälper dig att hålla reda på din användning och planera därefter.
Teammedlemmars användningshistorik för AI-ord innehåller både antalet AI-ord de genererade och datumet de genererade dem. Genom att använda filtren kan du granska AI-användning efter ett specifikt datumintervall och användare.
För- och nackdelar med Apollo.io
Fördelar
- Apollos omfattande databas tillhandahåller korrekta och berikade data, inklusive e-postadresser, telefonnummer, företagsuppgifter och profiler på sociala medier, vilket möjliggör personliga uppsökande insatser.
- Användare sparar betydande tid genom att direkt lägga till leads till uppsökande sekvenser från sökgränssnittet.
- Användare berömmer konsekvent Apollos omfattandehet jämfört med konkurrenterna.
- Kraftfulla sök- och filtreringsalternativ tillåter användare att hitta potentiella kunder baserat på kriterier som jobbtitel, företagsstorlek och finansieringsstadium.
- Apollo erbjuder ett användarvänligt gränssnitt och sömlös navigering.
- Apollo Chrome-tillägget underlättar att hitta kontaktinformation på LinkedIn.
- Integration med olika försäljnings- och marknadsföringsverktyg effektiviserar arbetsflöden, inklusive CRM, e-postplattformar och kalendrar.
Nackdelar
- Ytterligare kostnader för personliga telefonnummer kan ackumuleras, särskilt för företag som fokuserar på kallsamtal.
- Enstaka föråldrade uppgifter rapporteras av vissa användare, särskilt för mindre företag.
- Apollo AI skrivassistent talar bara engelska.
- Begränsningar för antalet potentiella kunder du kan söka efter, exportera eller kontakta per månad kan vara restriktiva för prospektering i stora volymer.
Vanliga frågor
🤔 Hur kan Apollo.io förbättra min försäljningsstrategi?
Apollo.io tillhandahåller verktyg för att identifiera och nå ut till potentiella potentiella kunder, automatisera repetitiva försäljningsuppgifter och analysera försäljningsresultat för att optimera strategier.
📊 Erbjuder Apollo.io analyser och rapportering?
Ja, Apollo.io innehåller analys- och rapporteringsfunktioner som hjälper till att spåra försäljningsaktiviteter och resultat, vilket ger insikter för att förfina din försäljningsstrategi.
💼 Är Apollo.io lämplig för småföretag?
Apollo.io är utformad för att skala med företag av alla storlekar, och erbjuder lösningar som kan gynna småföretag i att hantera sina försäljningsprocesser effektivt.
🌐 Kan jag integrera Apollo.io med andra verktyg?
Apollo.io stöder integration med olika CRM- och e-postplattformar, vilket möjliggör ett sömlöst arbetsflöde över dina säljverktyg.
📝 Vilken typ av kundsupport erbjuder Apollo.io?
Apollo.io tillhandahåller kundsupport genom olika kanaler, inklusive e-post, chatt och en kunskapsbas, vilket säkerställer att användare kan få hjälp vid behov.
Snabblänkar:
- Apollo.io kuponger
- Bästa CRM för försäljning
- Grepsr Review
- SharpSpring vs Salesforce
- HubSpot vs Zoho
- Zoho vs Salesforce
Slutsats: Apollo.io Review 2024
Efter år av att ha använt Apollo.io kan jag med säkerhet bekräfta dess status som ett av de bästa säljengagemangsverktygen som finns tillgängliga.
Det har kraftigt stärkt mina försäljningsstrategier och hållit mitt team fokuserat på våra mål. Tack vare Apollo.io har vi genererat leads i toppklass och lärt oss värdefulla insikter om hur vi förvandlar dem till kunder.
Det som gör att Apollo.io sticker ut är dess ständiga förbättring. Regelbundna uppdateringar tar in nya funktioner och förbättrar befintliga, allt format av användarfeedback och marknadens behov.
