9 metoder för innehållsmarknadsföring för att generera potentiella kunder 2024🔥

Låt oss börja med en fråga: vilken form av marknadsföring är bäst lämpad för digitala marknadsförare? Svaret är utan tvekan "innehållsmarknadsföring."

Men för att helt förstå detta koncept, låt oss utforska det bredare spektrumet av digital marknadsföring.

Marknadsföringen har blivit mer fokuserad och praktisk de senaste åren. Marknadsförare inser nu att det bästa sättet att bygga en kundbas är att skapa kvalitetsinnehåll relaterat till deras tjänst. Faktum är att mer än 82 % av marknadsförare har rapporterat en positiv ROI från enbart sina bloggar.

Content marketing skiljer sig från traditionell marknadsföring genom att den främjar behovet av en tjänst snarare än själva tjänsten. När allt kommer omkring gillar ingen att se ett gäng irrelevanta annonser dyka upp.

Kolla in bilden nedan, som illustrerar de tre stegen i innehållsmarknadsföringstratten:

Företag har börjat fokusera på att bygga relationer med potentiella kunder genom innehållsmarknadsföring. De har insett att framgångsrika företag frodas på starka och långvariga relationer med kunder.

Innehållsmarknadsföring har blivit ett viktigt sätt att ge kunderna mervärde och statistik stödjer detta fenomen starkt.

Studier har faktiskt visat att 68 % av konsumenterna har en mer positiv uppfattning om ett varumärke efter att ha konsumerat dess innehåll.

Innehållsförteckning

Vad tillför innehållsmarknadsföring ditt företag?

Content marketing har varit på frammarsch, och det är mycket mer än en slump. Det finns olika fördelar med att välja innehållsmarknadsföring i den strategiska marknadsföringsmixen. Låt oss se några av dem:

Ökad webbplatstrafik: Content marketing är ett effektivt sätt att driva trafik till en webbplats, vilket är avgörande för företag eftersom deras webbplats är deras representation av omvärlden. Genom att använda innehållsmarknadsföring lockas eller dirigeras nya människor till företagswebbplatser, vilket hjälper till att förbättra andra SEO-insatser. Forskning visar att att investera mindre än sex timmar i veckan i innehållsmarknadsföring kan leda till en ökning av webbplatstrafiken för 91 % av marknadsförarna.
Bättre hemsida Optimering: Innehållsmarknadsföring, som är en off-page SEO, hjälper en företagsägare att optimera den faktiska webbplatsen baserat på feedback som erhålls på dess innehåll från externa källor. Detta hjälper till att leverera det bästa värdet för konsumenterna när de letar igenom ett företags webbplats.
Mun-till-mun-kampanjer: Content marketing är en strategi som syftar till att skapa en positiv bild av en tjänst eller produkt i konsumenternas medvetande. Om den genomförs effektivt kan den här strategin leda till mun-till-mun-kampanjer, vilket kan vara mycket fördelaktigt för andra marknadsföringsinsatser. Innehåll marknadsföring har blivit en viktig del av marknadsföringen och kan, i kombination med en välplanerad marknadsföringsstrategi, hjälpa till att generera leads. Om du undrar över de bästa metoderna för innehållsmarknadsföring för att generera potentiella kunder, oroa dig inte, vi har dig täckt.

9 effektiva metoder för generering av potentiella kunder du kan implementera 2024

1. Visuals tar dig långt

Innehållsmarknadsföring handlar om att fånga människors uppmärksamhet. Det finns otaliga material tillgängligt på internet, allt tävlar om tittarsiffror.

Det innehåll som tenderar att få bäst respons är dock det som resonerar hos tittaren. För att locka fler tittare är det viktigt att förbättra den visuella aspekten av ditt innehåll.

Även om ditt innehåll är överlägset andra, kommer det inte att bli framgångsrikt om det inte är visuellt tilltalande och tillräckligt engagerande för att fånga publikens uppmärksamhet.

För att göra ditt innehåll mer attraktivt kan du lägga till olika element i ditt innehållsutrymme. Dessa kan innehålla infografik, som är användbar för dem som har ont om tid och föredrar snabb läsning istället för att gå igenom en hel blogg.

Du kan också inkludera bilder relaterade till ditt innehåll för att lägga till en visuell atmosfär och förhindra att innehållet blir monotont. Detta hjälper dig att omvandla tittare till potentiella kunder.

Canva, Visually och Venngage är några användbara verktyg du kan använda för att bädda in bilder i ditt innehåll.

2. Tryck på dina målkonsumenter

Det är viktigt att se till att ditt innehåll når din önskade målgrupp. Men innan du kan göra det måste du identifiera vilka dina målkonsumenter är.

Ta dig tid att segmentera dem klokt, eftersom utan en väldefinierad konsument i åtanke kommer alla dina marknadsföringsstrategier att vara ineffektiva och ett slöseri med tid.

Ett sätt att få insikt är att distribuera faktiska produktprover. Till att börja med fokusera på själva produkten eller tjänsten.

Detta ger dig en direkt uppfattning om hur olika grupper reagerar, så att du kan välja din målgrupp därefter.

Genom att kombinera denna information med ett starkt koncept kan du skapa mer effektivt och ansvarsfullt innehåll som också leder till högre leadsgenerering.

3. Fokusera på den långsiktiga effekten

Att skapa innehåll är inte en uppgift som kan utföras över en natt. Det kräver avsevärd tid och ansträngning, tillsammans med omfattande forskning, flera revisioner och betydande investeringar.

Därför måste innehållet ge långsiktiga fördelar för företaget.

Innehållsmarknadsföring innebär att samma information ändras flera gånger baserat på observationer och svar. Detta kan bara uppnås om det faktiska innehållet förblir relevant under en längre period.

Att uppdatera dina gamla blogginlägg regelbundet kan leda till 74 % starkare resultat, och denna strategi har varit känd för att öka webbplatstrafiken med 402 %.

För att säkerställa livslängden på ditt innehåll bör du överväga olika framtida faktorer, såsom publiceringskällans livslängd, hur relevant ditt innehåll är för förändrade förhållanden och andra liknande faktorer när du utvecklar din innehållsstrategi.

Du bör också planera ditt innehåll noggrant för att säkerställa att det genererar leads.

4. Ring upp-to-action avgör nästa steg

Innehållsmarknadsföring bygger i hög grad på att effektivt kommunicera med läsaren eller tittaren. När en tittare engagerar sig i ditt innehåll bör de bli helt fördjupade i ämnet.

Denna fördjupning utbildar inte bara tittaren utan bygger också förtroende för ditt innehåll. Men efter detta engagemang, vart vill du att din konsument ska ta vägen? Tillbaka till havet av förlorade tittare?

Absolut inte! Det är här Ring till handling (CTA) spelar in. En välgjord CTA har potential att omvandla en prospekt till en livslång kund.

Det är värt att notera att cirka 90 % av tittarna som läser rubriken också läser CTA-kopian. Det är dock viktigt att kritiskt analysera äktheten och tillförlitligheten av ditt innehåll.

Först då skulle dina leads visa en positiv trend. För att illustrera, här är ett klassiskt exempel på en uppmaning till handling på Instagram.

5. Flera kanaler är lika med flera Grader

Framgången för innehållsmarknadsföring beror till stor del på vilken plattform den publiceras på. Plattformen och din branschs roll i den avgör inflytandet och räckvidden för ett innehåll.

Därför måste marknadsförare välja en plattform som är mest lämpad för deras innehåll, särskilt i denna tid med många innehållspubliceringsplattformar.

Till exempel är LinkedIn en föredragen plattform för B2B-marknadsförare, eftersom det leder mer än 60 % av deras trafik till bloggar och webbplatser.

Att välja rätt plattform för att distribuera ditt innehåll beror på flera faktorer. Tänk först på vilken typ av publik som en viss plattform vänder sig till eller engagerar sig med, eftersom detta kommer att påverka dina urvalskriterier.

För det andra, titta på nivån av stöd som en plattform ger för olika typer av innehåll.

Till exempel kanske en webbplats inte är optimerad för publicering videoinnehåll eller kan ha strikta riktlinjer för vissa typer av grafik. Alla dessa faktorer spelar en roll i kanalvalsprocessen.

Helst bör du sikta på en blandning av flera kanaler för att generera maximalt antal leads. B2B-marknadsförare använder vanligtvis 6 olika kanaler för att distribuera sitt innehåll, medan B2C-marknadsförare använder 7 kanaler.

6. Kompromissa aldrig med tittarnas säkerhet

Internets framväxt har fört med sig flera säkerhetsluckor som kan äventyra tittarnas säkerhet.

Som ett resultat är många användare försiktiga med plattformar som utgör en risk för deras Internet-säkerhet. Om du väljer en osäkrad plattform kanske ditt innehåll inte får den uppmärksamhet det förtjänar.

För att undvika detta rekommenderar vi att du gör extern forskning på vilken plattform du tänker använda för att vara värd för ditt innehåll.

Var uppmärksam på termer som hänför sig till insamling och bevarande av användardata, användningen av sådan data, den juridiska genomförbarheten av sådan insamling och viktigast av allt, användarens samtycke.

Se till att dina tittare är väl medvetna om vilken data som samlas in och hur den kommer att användas. Detta kommer att ingjuta en känsla av trygghet hos din publik och potentiellt leda till bättre engagemang.

7. Du bör också tänka på vad dina konkurrenter gör

Många marknadsförare går miste om en värdefull möjlighet att lära sig och förbättra, vilket också är en av de billigaste och mest pålitliga metoderna. Som marknadsförare möter du sannolikt hård konkurrens inom innehållsmarknadsföring.

Du kan dock observera hur dina konkurrenter bedriver sin verksamhet, inklusive de lägen och teman de använder för att få en fördel.

För att förbättra din generering av potentiella kunder, överväg att förbereda ett sökordsdiagram baserat på din konkurrents resultat. Du kan också analysera kanalerna som din konkurrent använder för att marknadsföra sitt innehåll.

Genom att kombinera bästa praxis från din konkurrents marknadsföringsstrategi med din egen handlingsplan kan du få en strategisk fördel och generera fler potentiella kunder.

8. Effektivisering är avgörande

Hur bildas och varar relationer? Genom att förstå varandra, eller hur?

När du marknadsför ditt innehåll uteslutande för att folk ska läsa eller se, är det viktigt att komma ihåg att du bygger en stark relation med dina tittare, som också kan vara potentiella konsumenter.

För att utveckla en sådan relation måste tittarna ha en tydlig förståelse för din organisation. För att uppnå detta är det viktigt att anpassa ditt innehåll med dina organisatoriska värderingar och övertygelser.

9. Nischinnehåll etablerar myndighet

Kämpar du för att generera potentiella kunder trots att du har ansträngt dig? Om så är fallet är det troligt att ditt innehåll är för generiskt och inte sticker ut i mängden.

Lösningen är att skapa nischat innehåll som tillgodoser din publiks specifika behov och intressen. Exklusiv, högkvalitativt innehåll är högt värderad i en värld där alla bombarderas med generiskt innehåll.

Faktum är att en undersökning som genomfördes 2014 visade att 57 % av marknadsförare anser att anpassat innehåll är deras högsta prioritet. Så att skapa unikt och relevant innehåll är avgörande för framgång.

När du skapar innehåll är det avgörande att ta hänsyn till din publiks intressen och behov snarare än att bara fokusera på vad du har att erbjuda.

Om ditt innehåll inte är relevant för deras intressen eller ansträngningar är det mindre troligt att de engagerar sig i det. Omvänt, om ditt innehåll är användbart och relaterbart, är det mer sannolikt att de är djupt intresserade av det.

I slutändan bör ditt mål vara att tillhandahålla lösningar och värde till din publik snarare än att skapa problem för dem.

Vanliga frågor

🎯 Varför är innehållsmarknadsföring viktig för att generera leads?

Content marketing lockar potentiella kunder genom att skapa och dela värdefullt innehåll, bygga förtroende och etablera ditt varumärke som en tankeledare, vilket i sin tur genererar leads.

🔍 Vilka typer av innehåll är mest effektiva för att generera potentiella kunder?

Blogginlägg, e-böcker, infografik, webbseminarier och videor är mycket effektiva. Att skräddarsy innehåll för att möta de specifika behoven och frågorna hos din målgrupp kan fånga deras intresse och uppmuntra engagemang.

📈 Hur kan jag optimera mitt innehåll för att generera leads?

Inkludera tydliga uppmaningar (CTAs), använd SEO-strategier för att förbättra synligheten och skapa målsidor som är speciellt utformade för att omvandla besökare till potentiella kunder.

📝 Vilken roll spelar SEO i innehållsmarknadsföring för leadsgenerering?

SEO hjälper ditt innehåll att rankas högre i sökmotorernas resultat, vilket gör det lättare för potentiella leads att hitta dig. Att använda riktade sökord, optimera metataggar och skapa kvalitetsinnehåll är viktiga SEO-praxis.

🔄 Hur ofta ska jag skapa och dela nytt innehåll för att generera leads?

Konsekvens är nyckeln. Utveckla en innehållskalender för att regelbundet publicera nytt innehåll, men fokusera på kvalitet framför kvantitet. Analysera din publiks engagemang för att bestämma den optimala frekvensen.

💡 Kan återanvändning av innehåll hjälpa till att skapa leads?

Ja, att återanvända innehåll till olika format (t.ex. omvandla ett blogginlägg till en video eller en infografik) kan nå en bredare publik och maximera dina ansträngningar för att generera potentiella kunder.

Snabblänkar:

Slutsats: Innehållsmarknadsföring för generering av potentiella kunder 2024

Innehållsmarknadsföring är en mycket givande strävan för digitala marknadsförare som är villiga att anstränga sig och göra nödvändiga undersökningar.

Om ditt innehåll är relevant och autentiskt kommer det så småningom att leda till en ökning av antalet potentiella kunder. Leadgenerering är ett avgörande riktmärke för innehållsmarknadsföring. Det är resultatet av de interaktioner du har med människor genom ditt innehåll.

Inom content marketing kan du inte förlita dig enbart på innehåll. Du måste också överväga andra aspekter, såsom skapande, leverans, marknadsföring och feedback.

För att nå framgång behöver du ett skickligt team som är dedikerat till att skapa och förbättra innehåll. Content marketing är en kontinuerlig process som kräver konstant uppmärksamhet.

Många ledande varumärken har nått stora framgångar genom korrekt innehållsmarknadsföring. Allt handlar om att leverera det som konsumenten behöver. Konsumenter är nyckelaktörerna på marknaden, och om de är engagerade kommer ett företag aldrig att få slut på potentiella kunder.

Och här är några goda nyheter – innehållsmarknadsföring kostar 62 % mindre än traditionell marknadsföring!

Vad tillför innehållsmarknadsföring ditt företag?