Точне визначення Amazon Sponsored Медійна реклама є, м’яко кажучи, невловимим. Цей всюдисущий формат реклами може виглядати простим, але насправді він досить складний.
Одним із трьох форматів реклами, доступних на платформі самообслуговування Amazon, є спонсорований показ. Також доступні спонсорські товари та спонсорські етикетки.
Одного дня ваше спонсороване медійне оголошення може з’явитися на улюбленому веб-сайті клієнта, наступного дня – на домашній сторінці Amazon.com, а втретє – у мобільному додатку Amazon, поки користувач переглядає результати пошуку відповідного продукту.
Оскільки він працює на основі DSP (Demand Side Platform) Amazon, це дійсно можливо. Оскільки вони дуже важливі для вашого облікового запису, я знайшов час, щоб скласти цей докладний посібник, щоб допомогти вам зрозуміти їх більше.
Джерело – Amazon.com
Універсальний рекламний транспортний засіб
Спонсорована медійна реклама Amazon виглядає динамічно; він змінюється та налаштовується залежно від різноманітних факторів, спрямованих на те, щоб залучити глядача якомога ефективніше. Конкретному клієнту спочатку буде надано код ASIN, пов’язаний із рекламою, зі списку номерів ASIN, який йому найбільше підходить.
Під час оцінки релевантності автоматично враховуються попередні покупки клієнтів Amazon, історія веб-перегляду та дії, як-от додавання речей у кошик або список бажань.
Команда ефективність вашої реклами і навіть ваша здатність використовувати конкретні місця розміщення реклами залежить від утримання достатнього запасу ваших товарів і отримання схвальних відгуків від клієнтів. eComEngine пропонує доступ до двох різних категорій ресурсів.
Використовуючи FeedbackFive, ви можете збільшити кількість оцінок, які надають клієнти для ваших продуктів і залучайте нових клієнтів. RestockPro може пришвидшити процедуру поповнення запасів і дозволити клієнтам купувати ваші продукти будь-коли та де завгодно, де б вони не були.
Незважаючи на простий дизайн, він дуже активний під час використання
Алгоритмічно згенерований макет Sponsored Display базується на даних зі сторінки рекомендованих продуктів ASIN. Рекомендоване зображення на сторінці продукту може бути представлено на вигнутому, білому або сірому тлі залежно від розміру реклами.
Вибір рекламодавця щодо того, включати чи ні емблему бренду на додаток до помітної назви з максимум п’ятдесяти символів, залежить від нього під час налаштування. Контекстне розміщення реклами впливає на вигляд кнопки заклику до дії. Кнопка не буде у версії для смартфонів, оскільки всю рекламу можна торкатися.
Поради щодо досягнення максимального успіху за допомогою медійної реклами продуктів, спонсорованих Amazon
Коли ми запускаємо Amazon Sponsored Display рекламні кампанії, ми хотіли включити широкий спектр продуктів, включно з бестселерами, які можуть сприяти конверсіям, новими продуктами, які можуть підвищити впізнаваність бренду, і застарілими продуктами, які працюють достатньо добре, щоб залишитися в кампанії, але їм може знадобитися збільшення продажів, щоб допомогти вони залишаються довше.
Тестування та постійні вдосконалення націлювання можуть мати значний позитивний вплив на коди ASIN, які ви вирішите просувати у своїй рекламній рекламній кампанії. Найкращі продавці, безсумнівно, добре працюватимуть орієнтована на рекламу на конверсію, але вони можуть поводитися по-різному при реалізації технік, орієнтованих, скажімо, на усвідомлення. Хоча чому?
Під час пошуку крос-тренажерів в Інтернеті натомість може з’явитися реклама шкарпеток. Це приклад націлювання на підвищення поінформованості, який полягає в просуванні ваших продуктів тим, хто не шукає їх активно, але може дізнатися про ваш бренд через знайомство з ними.
Якщо ви подивитеся на свої найуспішніші коди ASIN у минулому, можливо, вони не працюватимуть так добре, як нові, які ви випустили. Ви можете показати цим потенційним покупцям як найновіші, так і найпопулярніші продукти.
Якщо ви хочете досягти своїх цілей, ви повинні бути готові до будь-яких непередбачених обставин і змінювати свою стратегію за потреби. Залежно від того, як вони працюють протягом перших двох місяців, ви можете почати з усунення ASIN, які не працюють добре.
Потім ви можете додати нові товари, які, на вашу думку, добре конвертуватимуться на основі показників продажів продуктів, подібних до успішних. Крім того, ви повинні продовжувати оптимізувати націлювання на основі результатів.
Методи охоплення певних сегментів аудиторії
Така ж важлива, як і речі, які ви вирішили продати, ваша маркетингова тактика для досягнення ваших ідеальних клієнтів. Ви повинні вирішити, на який крок у воронці продажів буде націлена ваша реклама, перш ніж почати її проектувати.
Можуть бути створені три оголошення, які ідентичні одна одній і зосереджені на рівні уваги, споглядання та конверсії. Якщо ви не знайомі з тим, як працює ця процедура, вам слід почати з етапу перетворення воронки.
Аудиторія та продукт — це, по суті, ваші два варіанти, коли справа доходить до вибору цільової стратегії. Використовуючи націлювання на аудиторію варіант, ви можете шукати клієнтів Amazon, які мають ваші демографічні риси та інтереси. Використовуючи націлювання на продукт, ви можете пов’язати свою рекламу з поточними продуктами вашого бренду або бренду конкурента.
Крім того, на основі дослідницьких вузлів Amazon ви можете позиціонувати свої оголошення щодо категорій продуктів.
Ідея націлювання за ключовими словами може спати вам на думку прямо зараз. Оскільки ці рекламні оголошення не вважаються пошуковими, клієнтам не показуються спонсоровані медійні рекламні оголошення в інший спосіб залежно від ключових слів, які вони вводять.
Процеси ставок і оптимізація
Подібно до того, як ви встановлюєте ставки для пошукової реклами, ставки встановлюються для кожної цілі окремо. Якщо ви не зрозуміли, що використовувати як початкову ставку, Amazon запропонує варіанти, як це робиться з іншими видами спонсорованої реклами. Вам слід почати змінювати ставки, які ви призначаєте для спонсорованої медійної реклами, після того, як вона показуватиметься протягом двох тижнів.
Подібно до ставок для ключових слів, ви повинні коригувати їх відповідно до останніх показники ефективності і тенденції. Цей вид реклами має більш високий рівень автоматизації, ніж попередні, що дає йому можливість робити набагато більше.
У вас є три варіанти автоматичної оптимізації ставок, і всі вони відповідають етапам воронки купівлі на основі демографічних даних цільових споживачів. Ці стратегії включають оптимізацію для охоплення (обізнаності), відвідування сторінки (розгляд) і конверсії (фактичних покупок). Оптимізація для охоплення є стратегією за умовчанням (конверсія).
Щоб розмістити вашу рекламу в областях, де вона найімовірніше призведе до конверсії на основі вибраних вами стратегічних факторів, залишаючись у межах свого щоденного бюджету, алгоритм Amazon час від часу коригуватиме ставки на 300%. Щоразу, коли є нижча ймовірність конверсії в результаті вашого маркетингу, алгоритм змінюватиме ваші ставки.
Переваги спонсорованих медійних оголошень
Здатність платформи Amazon Demand Side відображати спонсоровані медійні оголошення як всередині, так і за межами екосистеми Amazon є однією з її найбільш помітних переваг. Це одна з найбільш характерних характеристик платформи Amazon Demand Side. На веб-сайтах, які люди часто відвідують, наприклад, на веб-сайтах, які дають новини та прогноз погоди, Amazon показує рекламу.
Крім того, цю рекламу можна знайти на веб-сайтах, контрольованих Amazon, включаючи мобільний додаток, Goodreads, IMDb і Twitch. Це має ефект широкого охоплення.
Можна використовувати будь-яку кількість тактик націлювання налаштувати рекламу, що дозволяє збирати перегляди та перенацілювати кліки на будь-якому етапі процесу покупки. Це означає, що ви спрямовуєте трафік на сторінки з інформацією про продукт, які ви розробили на Amazon, показуючи свою рекламу потенційним покупцям у місцях, відмінних від тих, які потрібні на Amazon.com.
Рекламодавці мають можливості зі спонсорованими показами, які виходять за межі типового середовища з оплатою за клік, яке націлено на певні ключові слова. Ці можливості включають можливість просування товарів, спеціально адаптованих до глядача, а також живі рекламні кампанії. Він представляє досягнення в адаптивній та динамічній рекламі для адаптивний веб-дизайн, і це, безсумнівно, тенденція, яка триватиме.
