9 практик контент-маркетингу для залучення потенційних клієнтів у 2024 році🔥

Почнемо із запитання: яка форма маркетингу найкраще підходить для цифрових маркетологів? Відповідь, безсумнівно, «контент-маркетинг».

Однак, щоб повністю зрозуміти цю концепцію, давайте розглянемо ширший спектр цифрового маркетингу.

В останні роки маркетинг став більш цілеспрямованим і практичним. Маркетологи тепер усвідомлюють, що найкращий спосіб створити клієнтську базу – це створити якісний контент, пов’язаний із їхніми послугами. Фактично, понад 82% маркетологів повідомили про позитивну рентабельність інвестицій лише у своїх блогах.

Контент-маркетинг відрізняється від традиційного маркетингу тим, що він стимулює потребу в послузі, а не саму послугу. Зрештою, ніхто не любить бачити, як з’являється купа нерелевантної реклами.

Перегляньте зображення нижче, яке ілюструє три етапи воронки контент-маркетингу:

Компанії почали зосереджуватися на побудові відносин із потенційними клієнтами через контент-маркетинг. Вони визнали, що успішний бізнес процвітає завдяки міцним і тривалим стосункам із клієнтами.

Контент-маркетинг став значним засобом надання цінності клієнтам, і статистика рішуче підтверджує це явище.

Насправді дослідження показали, що 68% споживачів мають більш позитивне сприйняття бренду після споживання його вмісту.

Зміст

Що дає контент-маркетинг вашому бізнесу?

Контент-маркетинг зростає, і це набагато більше, ніж випадковість. Вибір контент-маркетингу в стратегічному комплексі маркетингу має різні переваги. Давайте подивимося на деякі з них:

Збільшення відвідуваності веб-сайту: Контент-маркетинг – ефективний спосіб стимулювати рух до веб-сайту, що має вирішальне значення для бізнесу, оскільки їхній веб-сайт представляє зовнішній світ. Використовуючи контент-маркетинг, нові люди залучаються або спрямовуються на бізнес-сайти, що допомагає покращити інші зусилля з оптимізації пошукових систем. Дослідження показують, що інвестування в контент-маркетинг менше шести годин на тиждень може призвести до збільшення відвідуваності веб-сайту для 91% маркетологів.
Кращий веб-сайт Оптимізація: Контент-маркетинг, будучи позасторінковим SEO, допомагає власнику бізнесу оптимізувати фактичний веб-сайт на основі відгуків про його вміст із зовнішніх джерел. Це допомагає надавати найкращу цінність споживачам, коли вони пересуваються веб-сайтом компанії.
Рекламні кампанії з вуст в уста: Контент-маркетинг – це стратегія, спрямована на створення позитивного іміджу послуги чи продукту в умах споживачів. Якщо ця стратегія реалізована ефективно, вона може призвести до просування із вуст в уста, що може бути дуже корисним для інших маркетингових заходів. Зміст маркетингу стала важливою частиною маркетингу, і в поєднанні з добре спланованою маркетинговою стратегією може допомогти залучити потенційних клієнтів. Якщо ви цікавитеся найкращими методами контент-маркетингу для залучення потенційних клієнтів, не хвилюйтеся, ми допоможемо вам.

9 ефективних методів залучення потенційних клієнтів, які ви можете застосувати у 2024 році

1. Візуальні елементи захоплюють вас далеко

Контент-маркетинг полягає в тому, щоб привернути увагу людей. В Інтернеті є незліченна кількість матеріалів, які змагаються за глядачів.

Однак найкращий відгук викликає той вміст, який резонує з глядачем. Щоб залучити більше глядачів, важливо покращити візуальний аспект вашого вмісту.

Навіть якщо ваш вміст перевершує інші, він не матиме успіху, якщо він не буде візуально привабливим і достатньо привабливим, щоб привернути увагу аудиторії.

Щоб зробити ваш вміст більш привабливим, ви можете додати різноманітні елементи до свого вмісту. Це може включати інфографіку, яка стане в нагоді тим, хто не має часу та віддає перевагу швидкому читанню, а не перегляду цілого блогу.

Ви також можете додати зображення, пов’язані з вашим вмістом, щоб додати візуальної атмосфери та запобігти тому, щоб вміст став одноманітним. Це допоможе вам перетворити глядачів на потенційних клієнтів.

Canva, Visually та Venngage – це деякі з них корисні інструменти Ви можете використовувати для вставлення візуальних елементів у свій вміст.

2. Торкніться цільових споживачів

Важливо переконатися, що ваш вміст досягає бажаної аудиторії. Однак перш ніж це зробити, вам потрібно визначити, хто є вашими цільовими споживачами.

Знайдіть час, щоб мудро їх сегментувати, оскільки без чітко визначеного набору споживачів усі ваші маркетингові стратегії будуть неефективними та марною тратою часу.

Один із способів отримати розуміння – розповсюдити зразки реальних продуктів. Для початку зосередьтеся на самому продукті чи послузі.

Це дасть вам пряме уявлення про те, як різні групи реагують, що дозволить вам відповідно вибрати цільову аудиторію.

Поєднавши цю інформацію з чіткою концепцією, ви можете створити більш ефективний і відповідальний контент, який також призведе до збільшення кількості потенційних клієнтів.

3. Зосередьтеся на довгостроковому впливі

Створення контенту – це не завдання, яке можна виконати за одну ніч. Це вимагає значного часу та зусиль, а також великих досліджень, численних переглядів та значних інвестицій.

Тому контент повинен приносити довгострокову користь компанії.

Контент-маркетинг передбачає зміну однієї і тієї ж інформації кілька разів на основі спостережень і відповідей. Цього можна досягти, лише якщо фактичний вміст залишається актуальним протягом тривалого періоду.

Регулярне оновлення ваших старих дописів у блозі може призвести до кращих результатів на 74%, і ця стратегія, як відомо, збільшила трафік веб-сайту на 402%.

Щоб забезпечити довговічність вашого вмісту, ви повинні враховувати різноманітні майбутні фактори, такі як тривалість життя джерела публікації, наскільки ваш вміст відповідає мінливим умовам та інші подібні фактори під час розробки вашого змістова стратегія.

Вам також слід ретельно спланувати свій вміст, щоб забезпечити залучення потенційних клієнтів.

4. Дзвінок-до дії вирішує наступний крок

Контент-маркетинг значною мірою покладається на ефективне спілкування з читачем або глядачем. Коли глядач зацікавиться вашим вмістом, він має повністю зануритися в тему.

Це занурення не лише навчає глядача, але й створює довіру до вашого вмісту. Однак куди ви хочете, щоб ваш споживач пішов після цієї взаємодії? Назад до моря втрачених глядачів?

Звісно ні! Ось де Заклик до дії (CTA) вступає в гру. Добре розроблений CTA має потенціал перетворити потенційного клієнта на клієнта на все життя.

Варто зазначити, що приблизно 90% глядачів, які читають заголовок, також читають копію CTA. Однак дуже важливо критично аналізувати автентичність і надійність вашого вмісту.

Лише тоді ваші потенційні клієнти покажуть позитивну тенденцію. Для ілюстрації ось класичний приклад заклику до дії в Instagram.

5. Кілька каналів дорівнює кільком Gрядки

Успіх контент-маркетингу багато в чому залежить від платформи, на якій він публікується. Платформа та роль вашої галузі в ній визначають вплив і охоплення вмісту.

Тому маркетологи повинні вибрати платформу, яка найбільше підходить для їх вмісту, особливо в цю епоху численних платформ для публікації контенту.

Наприклад, LinkedIn є кращою платформою для B2B маркетологи, оскільки він спрямовує понад 60% їх трафіку на блоги та веб-сайти.

Вибір правильної платформи для розповсюдження вашого вмісту залежить від кількох факторів. По-перше, врахуйте тип аудиторії, яку обслуговує та з якою взаємодіє певна платформа, оскільки це вплине на ваші критерії вибору.

По-друге, подивіться на рівень підтримки, який надає платформа для різних типів вмісту.

Наприклад, веб-сайт може бути не оптимізований для публікації відео або може мати суворі вказівки щодо певних видів графіки. Усі ці фактори відіграють важливу роль у процесі вибору каналу.

В ідеалі ви повинні прагнути до поєднання кількох каналів, щоб отримати максимальну кількість потенційних клієнтів. Маркетологи B2B зазвичай використовують 6 різних каналів для розповсюдження свого контенту, тоді як маркетологи B2C використовують 7 каналів.

6. Ніколи не йдіть на компроміс із безпекою глядачів

Розвиток Інтернету приніс із собою кілька лазівок у безпеці, які можуть поставити під загрозу безпеку глядачів.

Як наслідок, багато користувачів обережно ставляться до платформ, які становлять ризик для них інтернет-безпеки. Якщо ви виберете незахищену платформу, ваш вміст може не привернути уваги, на яку він заслуговує.

Щоб уникнути цього, ми рекомендуємо провести зовнішнє дослідження на будь-якій платформі, яку ви збираєтеся використовувати для розміщення свого вмісту.

Зверніть увагу на умови, які стосуються збору та збереження даних користувача, використання таких даних, юридичної можливості такого збору, а головне, згоди користувача.

Переконайтеся, що ваші глядачі добре знають, які дані збираються та як вони використовуватимуться. Це створить відчуття безпеки серед вашої аудиторії та потенційно призведе до кращого залучення.

7. Ви також повинні розглянути, що роблять ваші конкуренти

Багато маркетологів втрачають цінну можливість вчитися та вдосконалюватись, що також є одним із найдешевших і найнадійніших методів. Як маркетолог, ви, швидше за все, стикаєтеся з жорсткою конкуренцією в контент-маркетингу.

Однак ви можете спостерігати, як ваші конкуренти ведуть свій бізнес, включаючи режими та теми, які вони використовують, щоб отримати перевагу.

Щоб покращити залучення потенційних клієнтів, підготуйте діаграму ключових слів на основі ефективності ваших конкурентів. Ви також можете проаналізувати канали, які використовує ваш конкурент для просування свого вмісту.

Поєднуючи передовий досвід ваших конкурентів Маркетингова стратегія маючи власний план дій, ви можете отримати стратегічну перевагу та отримати більше потенційних клієнтів.

8. Впорядкування має вирішальне значення

Як формуються і тривають стосунки? Через розуміння один одного, чи не так?

Оскільки ви рекламуєте свій вміст виключно для того, щоб люди могли його читати чи переглядати, важливо пам’ятати, що ви будуєте міцні стосунки зі своїми глядачами, які також можуть бути потенційними споживачами.

Щоб розвивати такі відносини, глядачі повинні мати чітке розуміння вашої організації. Щоб досягти цього, дуже важливо узгодити свій контент із цінностями та переконаннями вашої організації.

9. Вміст ніші створює авторитет

Вам важко отримати якісних потенційних клієнтів, незважаючи на всі ваші зусилля? Якщо так, то, імовірно, ваш вміст надто загальний і не виділяється в натовпі.

Рішення полягає в тому, щоб створити нішевий контент, який відповідає конкретним потребам та інтересам вашої аудиторії. Ексклюзив, якісний контент високо цінується у світі, де кожного бомбардують загальним вмістом.

Насправді опитування, проведене в 2014 році, показало, що 57% маркетологів вважають нестандартний контент своїм головним пріоритетом. Отже, створення унікального та релевантного контенту має вирішальне значення для успіху.

Створюючи вміст, важливо враховувати інтереси та потреби вашої аудиторії, а не просто зосереджуватися на тому, що ви пропонуєте.

Якщо ваш вміст не відповідає їхнім інтересам чи зусиллям, вони навряд чи зацікавляться ним. Навпаки, якщо ваш вміст корисний і пов’язаний з ним, вони, швидше за все, зацікавляться ним.

Зрештою, вашою метою має бути надання рішень і цінність для вашої аудиторії, а не створення для неї проблем.

Питання і відповіді

🎯 Чому контент-маркетинг важливий для залучення потенційних клієнтів?

Контент-маркетинг приваблює потенційних клієнтів шляхом створення цінного контенту та поширення його, зміцнення довіри та утвердження вашого бренду як лідера думок, що, у свою чергу, створює потенційних клієнтів.

🔍 Які типи контенту найбільш ефективні для залучення потенційних клієнтів?

Дописи в блогах, електронні книги, інфографіка, вебінари та відео дуже ефективні. Пристосування вмісту до конкретних потреб і запитань вашої цільової аудиторії може зацікавити її та сприяти залученню.

📈 Як я можу оптимізувати свій вміст для залучення потенційних клієнтів?

Включайте чіткі заклики до дії (CTA), використовуйте стратегії SEO для покращення видимості та створюйте цільові сторінки, спеціально розроблені для перетворення відвідувачів на потенційних клієнтів.

📝 Яку роль відіграє SEO у контент-маркетингу для формування потенційних клієнтів?

SEO допомагає вашому вмісту займати вищі позиції в результатах пошукової системи, що полегшує потенційним потенційним клієнтам пошук вас. Використання цільових ключових слів, оптимізація мета-тегів і створення якісного контенту є ключовими практиками SEO.

🔄 Як часто я маю створювати та ділитися новим вмістом для залучення потенційних клієнтів?

Послідовність є ключовою. Розробіть календар вмісту, щоб регулярно публікувати новий вміст, але зосередьтеся на якості, а не на кількості. Проаналізуйте залучення аудиторії, щоб визначити оптимальну частоту.

💡 Чи може перепрофілювання контенту допомогти у створенні потенційних клієнтів?

Так, перепрофілювання вмісту в різні формати (наприклад, перетворення публікації в блозі на відео чи інфографіку) може охопити ширшу аудиторію та максимізувати зусилля щодо залучення потенційних клієнтів.

Швидкі посилання:

Висновок: практики контент-маркетингу для залучення потенційних клієнтів у 2024 році

Контент-маркетинг — це дуже корисна робота для цифрових маркетологів, які готові докласти необхідних зусиль і провести дослідження.

Якщо ваш контент релевантний і достовірний, це зрештою призведе до збільшення потенційних клієнтів. Залучення потенційних клієнтів є важливим критерієм контент-маркетингу. Це результат вашої взаємодії з людьми через ваш вміст.

У контент-маркетингу ви не можете покладатися лише на контент. Ви також повинні враховувати інші аспекти, такі як створення, доставка, просування та відгуки.

Щоб досягти успіху, вам потрібна кваліфікована команда, присвячена створенню та вдосконаленню контенту. Контент-маркетинг – це безперервний процес, який вимагає постійної уваги.

Багато провідних брендів досягли великого успіху завдяки правильному контент-маркетингу. Це все про надання того, що потрібно споживачеві. Споживачі є ключовими гравцями на ринку, і якщо вони залучені, компанія ніколи не залишиться без потенційних клієнтів.

І ось хороша новина – контент-маркетинг коштує на 62% менше, ніж традиційний!