在企业对企业 (B2B) 的世界中，获得销售可能需要大量工作。即使您投入大量精力寻找潜在客户并与他们接触，您通常也得不到您想要的结果。
Apollo.io 让您能够更轻松且更具成本效益地获取客户并跟踪销售进度。它就像一个聪明的帮手，指导您完成整个流程，并在您发展业务时为您节省资金。
我也曾遇到过同样的情况，正在应对 B2B 销售的困境和困惑。根据我经营数字营销机构的经验，我尝试了不同的工具来帮助简化流程。
让我们解释一下 Apollo.io 的产品以及它是否适合您的业务。然后，我们将探索它的功能，看看它们是否符合您的需求。
然后，我将讨论成本以及是否值得投资。我的目标是为您提供所需的信息，以决定 Apollo.io 是否适合您和您的团队。让我们开始吧！
Apollo.io 评论 2024：什么是 Apollo.io？
阿波罗.io 是 B2B 销售领域的知名企业。它是一种帮助营销和销售团队更有效地接触其他企业的工具。它始于 2015 年，自那时以来已经发展了很多。
那么，Apollo.io 实际上是做什么的？
Apollo.io 就像一本巨大的商业电话簿，包含全球超过 220 亿人的信息。它包括电子邮件地址、电话号码等详细信息 社会化媒体 配置文件。通常准确率约为 85%。
它如何获取所有这些信息？
它从很多地方收集数据，例如 抓取网站 （尤其是 LinkedIn）并从其他公司购买数据。此外，其庞大的用户社区通过添加自己的电子邮件和联系人列表中的信息来帮助保持最新状态。
Apollo.io 最好的事情之一是您可以使用它来准确找到您正在寻找的企业或人员类型。您可以按行业、公司规模或职位等条件过滤搜索。
Apollo.io 的增长速度非常快，自 900 年以来，其收入增长了 2021%。
现在，超过三百万销售和营销人员使用它来寻找潜在客户、进行研究、自动执行任务并跟踪其外展工作的效果。对于任何试图向其他企业销售产品的人来说，这都是一个方便的工具。
Apollo.io 最适合谁？
Apollo.io 非常适合初创公司， 小企业和小型销售团队。它旨在帮助 B2B 销售和营销，因此如果您就是这样做的，那么它非常适合您。借助 Apollo.io，您可以轻松找到合适的人员来接触其他业务。
如果您需要针对特定行业、公司规模或人员类型，它尤其有用。这意味着您可以快速找到大量优质线索，而无需花费太多资金。
虽然 Apollo.io 可以适用于 B2C 企业（直接向消费者销售的企业），但可能有更好的工具适合他们。
Apollo.io 定价
Apollo.io 提供一系列针对不同业务需求量身定制的定价计划。
Apollo.io 提供一系列针对不同业务需求量身定制的定价计划。
| 计划 | 价格 | 适应性 |
|---|---|---|
| 免费计划 | 0 美元（免费） | 从销售和营销自动化开始的个人或小型企业 |
| 基本计划 | 每个用户每月 49 美元（按年计费） | 寻求更高级功能的中小型企业 |
| 专业计划 | 每位用户每月$ 79 | 希望扩大努力的团队 |
| 组织计划 | 每个用户每月 99 美元（至少 5 个用户） | 需求复杂的大型企业 |
免费计划 顾名思义，不需要任何成本，最适合刚开始销售和营销自动化的个人或小型企业。它包括基本的序列自动化、LinkedIn 和 Gmail 扩展以及有限的 API 访问等基本功能。
基本计划每月每用户 49 美元，按年计费，适合寻求更高级功能（例如高级过滤、电子邮件跟踪以及与 Outreach 和 SalesLoft 等其他工具集成）的中小型企业。
专业计划价格为每位用户每月 79 美元，适合希望扩大工作规模的团队。它提供的功能包括无上限的发送限制、高级报告和仪表板、A/B 测试以及具有更高字数限制的人工智能辅助电子邮件编写。
最后是组织计划 每个用户每月费用为 99 美元，至少有 5 个用户。该方案适合规模较大、需求复杂的企业。它提供高级功能，例如高级意图跟踪、可定制报告和增强的安全配置。
Apollo.io 的特点
我花了很多时间从事CRM咨询，在那段时间里，我遇到了各种工具，还有Apollo。 io 无疑为企业带来了许多好处。
下面，我将解释它的一些主要功能以及它们如何为您扩展业务提供真正的帮助。
1.阿波罗高级搜索
寻找潜在客户最困难的部分之一是筛选大量的个人资料以找到合适的人选。 Apollo.io 凭借其高级搜索功能使这一切变得更加容易：
- 超过 65 个过滤器： 您可以使用超过 65 个过滤器来查找与您公司的价值观和目标相匹配的潜在客户。这些过滤器涵盖行业、地点，甚至公司使用的技术等内容。
- 人：Apollo.io 帮助您根据不同的角色创建理想的客户档案 (ICP)。这可以帮助您更有效地定位潜在客户。
- 购买意图和信号： 该平台可以检测潜在客户何时积极寻找像您这样的解决方案。这可以帮助您调整外展活动，使其更加有效。
- 保存搜索和提醒： 设置搜索条件后，您可以保存它。当新的潜在客户符合您的条件时，Apollo.io 会提醒您。
2。 领先评分
您是否曾因一长串潜在客户列表而感到不知所措？ Apollo.io 的领先评分功能可帮助您优先考虑最好的：
- 人工智能驱动的潜在客户评分： Apollo.io 的人工智能不只是给出通用分数，而是通过查看您过去的互动和成功来获得线索。
- 自定义评分模型： 您可以根据 Apollo 的数据库和您的数据创建自己的评分模型 客户关系管理数据.
- 实时计分： 借助实时评分，您的团队将始终知道接下来要关注哪些线索。
- 透明评分： 您将始终知道为什么潜在客户具有一定的分数，从而帮助您更好地定制外展策略。
3.数据充实
拥有准确的数据对于做出良好的业务决策至关重要。 Apollo.io 帮助您保持数据的新鲜和准确：
- 数据健康中心： 此工具可帮助发现数据可能丢失或不准确的区域，以便您可以使 CRM 保持最新状态。
- 工作变动和电子邮件丢失： Apollo.io 跟踪工作变动和丢失电子邮件等变化，实时更新您的数据。
- 自动数据丰富： 新数据会自动添加到您的 CRM 中，确保您的外展工作始终到位。
4.AI写作助手
制作个性化电子邮件可能非常耗时，但 Apollo.io 的 AI 写作助手让这一切变得更加容易：
- 精确个性化的电子邮件发送： Apollo 使用买家数据为每个潜在客户制作个性化电子邮件。
- 引人注目的开场白： 个性化的开场白可以帮助您的电子邮件在人群中脱颖而出。
- 最小化研究，最大化参与： AI助理 通过生成为每个联系人量身定制的开启选项来节省您的时间。
5. 阿波罗对话
Apollo Conversations 可帮助您跟踪通话和会议中的重要详细信息：
- 轻松访问通话录音： 在 Apollo 中存储和检索通话录音。
- 高精度成绩单： 准确转录您的通话以便于参考。
- 对话见解： 深入了解特定通话，深入了解参与者、关键主题等。
- 播放功能： 用户友好的播放选项使查看通话变得轻而易举。
6. 阿波罗演奏
Apollo Plays 可自动化您的工作流程，并大规模地将您与理想客户联系起来：
- 完美的铅检测： Apollo 根据购买意向或增长等信号自动对理想的销售线索进行排序。
- 及时参与： 根据潜在客户的行动，在最重要的时候与他们互动。
- 线索信号警报： 根据特定的线索信号获取定制警报。
Apollo：不同类型的个性化电子邮件开场白
Apollo 会为您向每个发邮件的人推荐最多 5 种不同类型的个性化开场白：
1. 公司使命：
这个开场白讨论了该人所在公司的主要目标和价值观，以便您可以更好地与他们建立联系。
2. 现任职务：
这个开场白与这个人现在正在做的工作有关。它可以帮助您以正确的方式开始对话。
3、工作周年纪念日：
这个开场白提到了您正在向其发送电子邮件的人最近的工作周年纪念日。这表明您已经做了一些研究并关心他们的里程碑。
4. 即将到来的周年纪念日：
这个开场白提到了此人工作中即将到来的里程碑。这是通过表明您了解重要事件来建立友好联系的一种方式。
5、工作重点：
这个开场白是根据该人在工作中最关心的事情量身定制的。它可以帮助您通过解决他们的具体兴趣或责任来开始对话。
这些个性化的开场白使您的电子邮件对每个收件人来说更具相关性和吸引力，从而增加获得积极回应的机会。
使用 AI 撰写个人电子邮件
还可以使用 Apollo 的人工智能为个人潜在客户编写引人入胜的个性化电子邮件。
单击联系人页面上的电子邮件以使用 AI 撰写电子邮件。
Apollo的AI写作助手目前只能理解和书写英文。
未来，Apollo 的目标是使其能够支持不同的语言。学习新语言需要时间，因此目前您必须使用英文版的助手。
填写
写入选项可以帮助您 创建内容 使用人工智能处理您的电子邮件。您向 Apollo 提供有关您的公司和产品的信息，它会为您生成内容。
要添加电子邮件的主题行或主要信息，只需单击该框，Apollo 就会为您填写一些选项。
如果您希望 Apollo 建议不同的选项，请单击刷新图标。这样，您就可以快速创建电子邮件，而不必自己想出所有内容。
单击编辑您的公司/产品信息可为收件人自定义电子邮件。您还应该包含特定于联系人的信息，例如痛点和价值主张。
通过关键字
通过“个性化”选项，您最多可以选择有关此人或其公司的 3 项特别之处。然后，阿波罗的人工智能使用这些选定的特征来创建适合他们的电子邮件内容。
使用方法如下：查看“公司”和“联系人”部分中的选项。
最多选择 3 个您认为对个性化电子邮件很重要的特征。这将使每封电子邮件对于您的收件人来说都是独一无二的。
选中 Apollo 的 AI 应使用的每个特征的复选框。点击下一步。
个性化开场白或整个电子邮件可以通过两种方式生成。
开场白是介绍您的电子邮件的段落。此外，您还必须包含有关您的公司和针对电子邮件收件人的产品的信息。
之后单击“生成”。
借助 Apollo 的 AI，您将根据上一步中的选择获得多个可用选项。您的电子邮件草稿现在应该包含您从生成的开启工具中复制的文本。
如果您生成整封电子邮件，请单击您要使用的主题行和正文的气泡。 Apollo 会自动将您的电子邮件草稿添加到其中。
改写
Apollo 的人工智能会根据您的指导重写电子邮件的各个部分，例如缩短文本、将其分解为要点以及使其听起来更专业。
请按照以下步骤改写：
1. 在您的电子邮件草稿中，突出显示您希望 Apollo 的 AI 编辑的文本。 
2. 您可以通过选择 Apollo 的 AI 应使用的指令来重新表述文本。 
3. 查看新生成的文本。如果您喜欢所做的更改，可以通过单击“插入文本”直接在电子邮件草稿中替换所选文本。如果您想考虑其他选项，可以重新生成文本。 
留意你的人工智能字数统计
您的阿波罗计划决定您可以使用 人工智能写作助手。您可以在 Apollo 的定价页面上找到每个计划的确切字数限制。
Apollo AI 为每个用户创建的每个单词都会计入您的每月限额。这包括电子邮件文本中的所有单词和个性化的开场白建议。
未使用的 AI 单词不会延续到下个月的计费周期。因此，从每个计费周期开始就使用 Apollo AI 来充分利用您的津贴非常重要。
追踪人工智能的使用情况
要查看您和您的团队使用了多少个 AI 单词，请打开 Apollo，前往“设置”，然后单击“AI 单词使用情况”。在这里，您可以查看您的团队在当前计费周期内生成的AI单词数量。
您还可以找到为下一个结算周期重置字数统计的日期。这可以帮助您跟踪您的使用情况并做出相应的计划。
团队成员的AI单词使用历史记录包含他们生成的AI单词数量和生成日期。通过使用过滤器，您可以按特定日期范围和用户查看 AI 使用情况。
Apollo.io 的优点和缺点
优点
- Apollo 庞大的数据库提供准确且丰富的数据，包括电子邮件地址、电话号码、公司详细信息和社交媒体资料，从而实现个性化的外展工作。
- 用户通过从搜索界面直接将潜在客户添加到外展序列中，可以节省大量时间。
- 与竞争对手相比，用户一致称赞 Apollo 的全面性。
- 强大的搜索和过滤选项允许用户根据职位名称、公司规模和融资阶段等标准查找潜在客户。
- Apollo 提供用户友好的界面和无缝导航。
- Apollo Chrome 扩展有助于在 LinkedIn 上查找联系信息。
- 与各种销售和 营销工具 简化工作流程，包括 CRM、电子邮件平台和日历。
缺点
- 个人电话号码的额外费用可能会累积，特别是对于专注于推销电话的企业而言。
- 一些用户偶尔会报告过时的信息，尤其是小公司。
- Apollo AI写作助手只会说英语。
- 每月可以搜索、导出或联系的潜在客户数量限制可能会限制大批量勘探。
常见问题
🤔 Apollo.io 如何增强我的销售策略？
Apollo.io 提供了用于识别和接触潜在销售线索、自动执行重复销售任务以及分析销售绩效以优化策略的工具。
📊 Apollo.io 提供分析和报告吗？
是的，Apollo.io 包含分析和报告功能，可帮助跟踪销售活动和结果，提供洞察以改进您的销售方法。
💼 Apollo.io 适合小型企业吗？
Apollo.io 旨在与各种规模的企业一起扩展，提供有利于小型企业有效管理其销售流程的解决方案。
🌐 我可以将 Apollo.io 与其他工具集成吗？
Apollo.io 支持与各种 CRM 和电子邮件平台集成，从而实现跨销售工具的无缝工作流程。
📝 Apollo.io 提供什么样的客户支持？
Apollo.io 通过各种渠道提供客户支持，包括电子邮件、聊天和知识库，确保用户在需要时可以获得帮助。
快速链接：
结论：2024 年 Apollo.io 回顾
经过多年使用 Apollo.io，我可以自信地肯定其作为可用的顶级销售参与工具之一的地位。
它极大地加强了我的销售策略，并使我的团队专注于我们的目标。感谢 Apollo.io，我们已经产生了一流的潜在客户，并学到了将他们转化为客户的宝贵见解。
Apollo.io 的脱颖而出在于其不断的改进。定期更新带来新功能并增强现有功能，所有这些都是根据用户反馈和市场需求决定的。
