9 unerschlossene Content-Marketing-Praktiken für die Lead-Generierung 2024 🚀

Beginnen wir mit einer Frage: Welche Marketingform eignet sich am besten für digitale Vermarkter? Die Antwort lautet zweifellos „Content-Marketing“.

Um dieses Konzept jedoch vollständig zu verstehen, lassen Sie uns das breitere Spektrum des digitalen Marketings erkunden.

Marketing ist in den letzten Jahren fokussierter und praxisorientierter geworden. Vermarkter erkennen mittlerweile, dass der beste Weg, einen Kundenstamm aufzubauen, darin besteht, hochwertige Inhalte rund um ihre Dienstleistung zu erstellen. Tatsächlich haben mehr als 82 % der Vermarkter allein durch ihre Blogs einen positiven ROI gemeldet.

Content-Marketing unterscheidet sich vom traditionellen Marketing dadurch, dass es das Bedürfnis nach einer Dienstleistung und nicht die Dienstleistung selbst fördert. Schließlich mag es niemand, wenn eine Menge irrelevanter Werbung auftauchen.

Schauen Sie sich das Bild unten an, das die drei Phasen des Content-Marketing-Trichters veranschaulicht:

Unternehmen haben begonnen, sich auf den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden durch Content-Marketing zu konzentrieren. Sie haben erkannt, dass erfolgreiche Unternehmen von starken und langfristigen Kundenbeziehungen leben.

Content-Marketing ist zu einem wichtigen Mittel zur Wertschöpfung für Kunden geworden, und Statistiken belegen dieses Phänomen deutlich.

Tatsächlich haben Studien gezeigt, dass 68 % der Verbraucher eine positivere Wahrnehmung einer Marke haben, nachdem sie deren Inhalte konsumiert haben.

Was bringt Content-Marketing Ihrem Unternehmen?

Content-Marketing ist auf dem Vormarsch, und das ist weit mehr als ein Zufall. Die Entscheidung für Content Marketing im strategischen Marketing-Mix bietet verschiedene Vorteile. Sehen wir uns einige davon an:

• Erhöhter Website-Traffic: Content-Marketing ist ein effektiver Weg dazu Verkehr fahren auf eine Website, was für Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist, da ihre Website ihre Darstellung der Außenwelt darstellt. Durch den Einsatz von Content-Marketing werden neue Menschen angezogen oder auf Unternehmenswebsites weitergeleitet, was dazu beiträgt, andere SEO-Bemühungen zu verbessern. Untersuchungen zeigen, dass die Investition von weniger als sechs Stunden pro Woche in Content-Marketing für 91 % der Vermarkter zu einem Anstieg des Website-Verkehrs führen kann.
• Bessere Website Optimierung: Content-Marketing ist eine Off-Page-SEO und hilft einem Geschäftsinhaber, die eigentliche Website auf der Grundlage des Feedbacks zu optimieren, das er von externen Quellen zu seinen Inhalten erhält. Dies trägt dazu bei, den Verbrauchern den größtmöglichen Nutzen zu bieten, wenn sie die Website eines Unternehmens durchstöbern.
• Mund-zu-Mund-Propaganda: Content-Marketing ist eine Strategie, die darauf abzielt, ein positives Bild einer Dienstleistung oder eines Produkts in den Köpfen der Verbraucher zu schaffen. Bei effektiver Umsetzung kann diese Strategie zu Mundpropaganda führen, die für andere Marketingmaßnahmen von großem Nutzen sein kann. Content-Vermarktung ist zu einem wichtigen Bestandteil des Marketings geworden und kann in Kombination mit einer gut geplanten Marketingstrategie zur Generierung von Leads beitragen. Wenn Sie sich über die besten Content-Marketing-Praktiken zur Lead-Generierung wundern, machen Sie sich keine Sorgen, wir sind für Sie da.

9 effektive Praktiken zur Lead-Generierung, die Sie im Jahr 2024 implementieren können

1. Visuals bringen Sie weit

Beim Content-Marketing geht es darum, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen. Im Internet stehen unzählige Materialien zur Verfügung, die alle um Zuschauerzahlen konkurrieren.

Der Inhalt, der jedoch tendenziell die beste Resonanz erhält, ist derjenige, der beim Betrachter Anklang findet. Um mehr Zuschauer anzulocken, ist es wichtig, den visuellen Aspekt Ihrer Inhalte zu verbessern.

Selbst wenn Ihr Inhalt anderen überlegen ist, wird er nur dann erfolgreich sein, wenn er optisch ansprechend und ansprechend genug ist, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen.

Um Ihre Inhalte attraktiver zu gestalten, können Sie Ihrem Inhaltsbereich verschiedene Elemente hinzufügen. Dazu können Infografiken gehören, die für diejenigen nützlich sind, die wenig Zeit haben und lieber schnell lesen, anstatt einen ganzen Blog durchzugehen.

Sie können auch Bilder einfügen, die sich auf Ihren Inhalt beziehen, um eine visuelle Atmosphäre zu schaffen und zu verhindern, dass der Inhalt eintönig wird. Dies wird Ihnen dabei helfen, Zuschauer in Leads umzuwandeln.

Canva, Visually und Venngage sind einige davon hilfreiche Werkzeuge Sie können damit visuelle Elemente in Ihre Inhalte einbetten.

2. Tippen Sie auf Ihre Zielkunden

Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Inhalte die gewünschte Zielgruppe erreichen. Bevor Sie dies tun können, müssen Sie jedoch ermitteln, wer Ihre Zielkunden sind.

Nehmen Sie sich die Zeit, sie sinnvoll zu segmentieren, denn ohne eine klar definierte Verbrauchergruppe im Auge werden alle Ihre Marketingstrategien wirkungslos und Zeitverschwendung sein.

Eine Möglichkeit, Erkenntnisse zu gewinnen, besteht darin, tatsächliche Produktproben zu verteilen. Konzentrieren Sie sich zunächst auf das Produkt oder die Dienstleistung selbst.

Dadurch erhalten Sie eine direkte Vorstellung davon, wie verschiedene Gruppen reagieren, und können Ihre Zielgruppe entsprechend auswählen.

Durch die Kombination dieser Informationen mit einem starken Konzept können Sie effektivere und verantwortungsvollere Inhalte erstellen, die auch zu einer höheren Lead-Generierung führen.

3. Konzentrieren Sie sich auf die langfristigen Auswirkungen

Die Erstellung von Inhalten ist keine Aufgabe, die über Nacht erledigt werden kann. Es erfordert viel Zeit und Mühe sowie umfangreiche Recherchen, mehrere Überarbeitungen und erhebliche Investitionen.

Daher müssen die Inhalte dem Unternehmen einen langfristigen Nutzen bringen.

Beim Content-Marketing werden dieselben Informationen auf der Grundlage von Beobachtungen und Antworten mehrmals geändert. Dies kann nur erreicht werden, wenn der eigentliche Inhalt über einen längeren Zeitraum relevant bleibt.

Die regelmäßige Aktualisierung Ihrer alten Blog-Beiträge kann zu 74 % besseren Ergebnissen führen, und diese Strategie steigert bekanntermaßen den Website-Verkehr um 402 %.

Um die Langlebigkeit Ihrer Inhalte sicherzustellen, sollten Sie bei der Entwicklung Ihrer Inhalte verschiedene zukünftige Faktoren berücksichtigen, z. B. die Lebensdauer der Veröffentlichungsquelle, die Relevanz Ihrer Inhalte für sich ändernde Bedingungen und andere ähnliche Faktoren Content-Strategie.

Sie sollten Ihre Inhalte außerdem sorgfältig planen, um sicherzustellen, dass sie Leads generieren.

4. Anruf-to-Action entscheidet über den nächsten Schritt

Beim Content-Marketing kommt es in hohem Maße auf eine effektive Kommunikation mit dem Leser oder Zuschauer an. Sobald sich ein Betrachter mit Ihren Inhalten beschäftigt, sollte er vollständig in die Thematik eintauchen.

Dieses Eintauchen bildet nicht nur den Betrachter, sondern schafft auch Vertrauen in Ihre Inhalte. Doch wohin soll sich Ihr Verbraucher nach diesem Engagement bewegen? Zurück ins Meer der verlorenen Zuschauer?

Sicherlich nicht! Hier ist die Call to Action (CTA) kommt ins Spiel. Ein gut gestalteter CTA hat das Potenzial, einen Interessenten in einen lebenslangen Kunden zu verwandeln.

Es ist erwähnenswert, dass etwa 90 % der Zuschauer, die die Überschrift lesen, auch den CTA-Text lesen. Allerdings ist es wichtig, die Authentizität und Verlässlichkeit Ihrer Inhalte kritisch zu hinterfragen.

Nur dann würden Ihre Leads einen positiven Trend zeigen. Zur Veranschaulichung finden Sie hier ein klassisches Beispiel für einen Call-to-Action auf Instagram.

5. Mehrere Kanäle bedeuten mehrere GReihen

Der Erfolg von Content-Marketing hängt maßgeblich von der Plattform ab, auf der es veröffentlicht wird. Die Plattform und die Rolle Ihrer Branche darin bestimmen den Einfluss und die Reichweite eines Inhalts.

Daher müssen Vermarkter eine Plattform wählen, die für ihre Inhalte am besten geeignet ist, insbesondere in Zeiten zahlreicher Content-Publishing-Plattformen.

Beispielsweise ist LinkedIn eine bevorzugte Plattform für B2B-Vermarkter, da es mehr als 60 % ihres Traffics auf Blogs und Websites leitet.

Die Auswahl der richtigen Plattform zur Verbreitung Ihrer Inhalte hängt von mehreren Faktoren ab. Überlegen Sie zunächst, welche Art von Zielgruppe eine bestimmte Plattform anspricht oder mit der sie interagiert, da dies Auswirkungen auf Ihre Auswahlkriterien hat.

Schauen Sie sich zweitens den Grad der Unterstützung an, den eine Plattform für verschiedene Arten von Inhalten bietet.

Beispielsweise ist eine Website möglicherweise nicht für die Veröffentlichung optimiert Video-Content oder strenge Richtlinien für bestimmte Arten von Grafiken haben. All diese Faktoren spielen bei der Kanalauswahl eine Rolle.

Idealerweise streben Sie einen Mix aus mehreren Kanälen an, um die maximale Anzahl an Leads zu generieren. B2B-Vermarkter nutzen typischerweise sechs verschiedene Kanäle, um ihre Inhalte zu verbreiten, während B6C-Vermarkter sieben Kanäle nutzen.

6. Gehen Sie bei der Sicherheit der Zuschauer keine Kompromisse ein

Der Aufstieg des Internets hat mehrere Sicherheitslücken mit sich gebracht, die die Sicherheit der Zuschauer gefährden können.

Aus diesem Grund sind viele Nutzer gegenüber Plattformen, die ein Risiko für sie darstellen, vorsichtig Internet-Sicherheit. Wenn Sie sich für eine ungesicherte Plattform entscheiden, erhalten Ihre Inhalte möglicherweise nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen.

Um dies zu vermeiden, empfehlen wir Ihnen, auf jeder Plattform, die Sie zum Hosten Ihrer Inhalte verwenden möchten, eine externe Recherche durchzuführen.

Beachten Sie die Bedingungen, die sich auf die Erhebung und Aufbewahrung von Nutzerdaten, die Nutzung dieser Daten, die rechtliche Durchführbarkeit einer solchen Erhebung und vor allem auf die Einwilligung des Nutzers beziehen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zuschauer genau wissen, welche Daten erfasst werden und wie sie verwendet werden. Dies vermittelt Ihrem Publikum ein Gefühl der Sicherheit und führt möglicherweise zu einem besseren Engagement.

7. Sie sollten auch darüber nachdenken, was Ihre Konkurrenten tun

Viele Vermarkter verpassen eine wertvolle Gelegenheit zum Lernen und Verbessern, was gleichzeitig eine der kostengünstigsten und zuverlässigsten Methoden ist. Als Vermarkter sind Sie im Content-Marketing wahrscheinlich einem harten Wettbewerb ausgesetzt.

Sie können jedoch beobachten, wie Ihre Konkurrenten ihre Geschäfte abwickeln, einschließlich der Methoden und Themen, die sie nutzen, um sich einen Vorteil zu verschaffen.

Um Ihre Lead-Generierung zu verbessern, sollten Sie erwägen, ein Keyword-Diagramm basierend auf der Leistung Ihrer Konkurrenten zu erstellen. Sie können auch die Kanäle analysieren, die Ihre Konkurrenten nutzen, um ihre Inhalte zu bewerben.

Indem Sie die Best Practices Ihrer Mitbewerber kombinieren Marketing-Strategie Mit Ihrem eigenen Aktionsplan können Sie sich einen strategischen Vorsprung verschaffen und mehr Leads generieren.

8. Rationalisierung ist entscheidend

Wie entstehen und halten Beziehungen? Durch gegenseitiges Verständnis, oder?

Wenn Sie Ihre Inhalte ausschließlich zum Lesen oder Ansehen vermarkten, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie eine starke Beziehung zu Ihren Zuschauern aufbauen, die auch potenzielle Verbraucher sein können.

Um eine solche Beziehung aufzubauen, müssen die Zuschauer ein klares Verständnis Ihrer Organisation haben. Um dies zu erreichen, ist es wichtig, Ihre Inhalte an den Werten und Überzeugungen Ihrer Organisation auszurichten.

9. Nischeninhalte schaffen Autorität

Fällt es Ihnen trotz aller Anstrengungen schwer, qualitativ hochwertige Leads zu generieren? Wenn ja, ist Ihr Inhalt wahrscheinlich zu allgemein gehalten und sticht nicht aus der Masse hervor.

Die Lösung besteht darin, Nischeninhalte zu erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen Ihres Publikums zugeschnitten sind. Exklusiv, hochwertiger Inhalt genießt in einer Welt, in der jeder mit allgemeinen Inhalten bombardiert wird, einen hohen Stellenwert.

Tatsächlich ergab eine im Jahr 2014 durchgeführte Umfrage, dass 57 % der Vermarkter benutzerdefinierte Inhalte für ihre oberste Priorität halten. Daher ist die Erstellung einzigartiger und relevanter Inhalte entscheidend für den Erfolg.

Bei der Erstellung von Inhalten ist es wichtig, die Interessen und Bedürfnisse Ihres Publikums zu berücksichtigen und sich nicht nur auf das zu konzentrieren, was Sie zu bieten haben.

Wenn Ihre Inhalte für ihre Interessen oder Vorhaben nicht relevant sind, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie sich damit beschäftigen. Wenn Ihre Inhalte hingegen nützlich und nachvollziehbar sind, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie großes Interesse daran haben.

Letztendlich sollte Ihr Ziel darin bestehen, Ihrem Publikum Lösungen und Mehrwert zu bieten, anstatt ihm Probleme zu bereiten.

FAQs

🎯 Warum ist Content Marketing wichtig für die Lead-Generierung?

Content-Marketing zieht potenzielle Kunden an, indem es wertvolle Inhalte erstellt und teilt, Vertrauen aufbaut und Ihre Marke als Vordenker etabliert, was wiederum Leads generiert.

🔍 Welche Arten von Inhalten sind am effektivsten, um Leads zu generieren?

Blogbeiträge, E-Books, Infografiken, Webinare und Videos sind äußerst effektiv. Wenn Sie Inhalte so zuschneiden, dass sie auf die spezifischen Bedürfnisse und Fragen Ihrer Zielgruppe eingehen, können Sie deren Interesse wecken und das Engagement fördern.

📈 Wie kann ich meine Inhalte für die Lead-Generierung optimieren?

Fügen Sie klare Calls-to-Action (CTAs) hinzu, nutzen Sie SEO-Strategien, um die Sichtbarkeit zu verbessern, und erstellen Sie Zielseiten, die speziell darauf ausgelegt sind, Besucher in Leads umzuwandeln.

📝 Welche Rolle spielt SEO im Content-Marketing zur Lead-Generierung?

SEO sorgt dafür, dass Ihre Inhalte in den Suchmaschinenergebnissen höher ranken, sodass potenzielle Interessenten Sie leichter finden können. Die Verwendung gezielter Schlüsselwörter, die Optimierung von Meta-Tags und die Erstellung hochwertiger Inhalte sind wichtige SEO-Praktiken.

🔄 Wie oft sollte ich neue Inhalte zur Lead-Generierung erstellen und teilen?

Konsistenz ist der Schlüssel. Entwickeln Sie einen Inhaltskalender, um regelmäßig neue Inhalte zu veröffentlichen, aber konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität. Analysieren Sie das Engagement Ihres Publikums, um die optimale Häufigkeit zu ermitteln.

💡 Kann die Wiederverwendung von Inhalten bei der Lead-Generierung helfen?

Ja, durch die Neuverwendung von Inhalten in verschiedenen Formaten (z. B. die Umwandlung eines Blog-Beitrags in ein Video oder eine Infografik) können Sie ein breiteres Publikum erreichen und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung maximieren.

Quick-Links:

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Fazit: Content-Marketing-Praktiken zur Lead-Generierung im Jahr 2024

Content-Marketing ist ein äußerst lohnendes Unterfangen für digitale Vermarkter, die bereit sind, den notwendigen Aufwand und die erforderliche Recherche zu betreiben.

Wenn Ihre Inhalte relevant und authentisch sind, führt dies letztendlich zu einer Steigerung der Leads. Lead-Generierung ist ein entscheidender Maßstab für Content-Marketing. Es ist das Ergebnis der Interaktionen, die Sie über Ihre Inhalte mit Menschen haben.

Beim Content-Marketing können Sie sich nicht ausschließlich auf Inhalte verlassen. Sie müssen auch andere Aspekte berücksichtigen, wie z. B. Erstellung, Bereitstellung, Werbung und Feedback.

Um erfolgreich zu sein, benötigen Sie ein kompetentes Team, das sich der Erstellung und Verbesserung von Inhalten widmet. Content-Marketing ist ein kontinuierlicher Prozess, der ständige Aufmerksamkeit erfordert.

Viele führende Marken haben durch richtiges Content-Marketing große Erfolge erzielt. Es geht darum, dem Verbraucher das zu liefern, was er braucht. Verbraucher sind die Hauptakteure auf dem Markt, und wenn sie sich engagieren, werden einem Unternehmen nie die Leads ausgehen.

Und hier sind einige gute Neuigkeiten: Content-Marketing kostet 62 % weniger als herkömmliches Marketing!