En el mundo del negocio a negocio (B2B), conseguir ventas puede requerir mucho trabajo. Incluso si te esfuerzas mucho en encontrar a tus clientes potenciales y llegar a ellos, a menudo no obtienes los resultados que deseas.
Apollo.io hace que sea más fácil y rentable adquirir clientes y realizar un seguimiento del progreso de sus ventas. Actúa como una ayuda inteligente, guiándole a través del proceso y ahorrándole dinero a medida que hace crecer su negocio.
He estado en el mismo barco, lidiando con las luchas y la confusión de las ventas B2B. A través de mi experiencia dirigiendo una agencia de marketing digital, probé diferentes herramientas para ayudar a agilizar el proceso.
Expliquemos las ofertas de Apollo.io y si podría ser una buena opción para su negocio. Luego, exploraremos sus características y veremos si se ajustan a sus necesidades.
Luego, discutiré el costo y si vale la pena la inversión. Mi objetivo es brindarle la información que necesita para decidir si Apollo.io es adecuado para usted y su equipo. ¡Empecemos!
Revisión de Apollo.io 2024: ¿Qué es Apollo.io?
Apolo.io es un gran nombre en las ventas B2B. Es una herramienta que ayuda a los equipos de marketing y ventas a llegar a otras empresas de forma más eficaz. Comenzó en 2015 y ha crecido mucho desde entonces.
Entonces, ¿qué hace realmente Apollo.io?
Apollo.io es como una enorme guía telefónica empresarial con información de más de 220 millones de personas en todo el mundo. Incluye detalles como direcciones de correo electrónico, números de teléfono y redes sociales perfiles. Por lo general, tiene una precisión de alrededor del 85%.
¿Cómo obtiene toda esta información?
Recopila datos de muchos lugares, como raspado de sitios web (especialmente LinkedIn) y comprando datos de otras empresas. Además, su enorme comunidad de usuarios ayuda a mantener todo actualizado agregando información de sus propios correos electrónicos y listas de contactos.
Una de las mejores cosas de Apollo.io es que puedes usarlo para encontrar exactamente el tipo de empresas o personas que estás buscando. Puede filtrar su búsqueda por aspectos como industria, tamaño de la empresa o puesto de trabajo.
Apollo.io ha estado creciendo muy rápido y sus ingresos aumentaron en un enorme 900% desde 2021.
Ahora, más de tres millones de personas de ventas y marketing lo utilizan para encontrar clientes potenciales, investigar, automatizar tareas y realizar un seguimiento de qué tan bien está funcionando su alcance. Es una herramienta útil para cualquiera que intente vender a otras empresas.
¿Para quién es más adecuado Apollo.io?
Apollo.io es ideal para empresas emergentes, las pequeñas empresasy pequeños equipos de ventas. Está diseñado para ayudar con las ventas y el marketing B2B, por lo que si eso es lo que haces, es perfecto para ti. Con Apollo.io, puede encontrar fácilmente a las personas adecuadas con las que comunicarse en otras empresas.
Es especialmente útil si necesita dirigirse a industrias, tamaños de empresas o tipos de personas específicos. Esto significa que puede encontrar muchos clientes potenciales buenos rápidamente y sin gastar demasiado dinero.
Si bien Apollo.io podría funcionar para empresas B2C (aquellas que venden directamente a los consumidores), es posible que existan mejores herramientas para ellas.
Precios de Apollo.io
Apollo.io ofrece una variedad de planes de precios adaptados a las diferentes necesidades comerciales.
Apollo.io ofrece una variedad de planes de precios adaptados a las diferentes necesidades comerciales.
| Planificación | Cost | Idoneidad |
|---|---|---|
| Plan gratuito | $0 (Gratis) | Individuos o pequeñas empresas que comienzan con la automatización de ventas y marketing. |
| Plan Básico | $49 por usuario/mes (facturado anualmente) | Pequeñas y medianas empresas que buscan funciones más avanzadas |
| Plan profesional | $ 79 por usuario / mes | Equipos que buscan ampliar sus esfuerzos |
| Plan de Organización | $99 por usuario/mes (mínimo 5 usuarios) | Empresas más grandes con necesidades complejas |
El plan libre No cuesta nada, como sugiere el nombre, y es más adecuado para individuos o pequeñas empresas que están comenzando con la automatización de ventas y marketing. Incluye funciones esenciales como automatización de secuencias básicas, extensiones de LinkedIn y Gmail y acceso API limitado.
El plan basico, a $49 por usuario por mes facturado anualmente, está dirigido a pequeñas y medianas empresas que buscan funciones más avanzadas, como filtrado avanzado, seguimiento de correo electrónico e integración con otras herramientas como Outreach y SalesLoft.
El plan profesional, con un precio de 79 dólares por usuario al mes, es adecuado para equipos que buscan ampliar sus esfuerzos. Ofrece funciones como límites de envío ilimitados, informes y paneles avanzados, pruebas A/B y redacción de correo electrónico asistida por IA con límites de palabras más altos.
Finalmente, el Plan de Organización Cuesta $99 por usuario por mes con un mínimo de 5 usuarios. Este plan es adecuado para empresas más grandes con necesidades complejas. Proporciona funciones avanzadas como seguimiento avanzado de intenciones, informes personalizables y mayores configuraciones de seguridad.
Características de Apollo.io
He dedicado una buena parte de mi tiempo a la consultoría de CRM y, durante ese tiempo, me encontré con varias herramientas y Apollo. Seguramente io se destaca por tener muchos beneficios para las empresas.
A continuación, explicaré algunas de sus características clave y cómo pueden ser de gran ayuda para expandir su negocio.
1. Búsqueda avanzada de Apolo
Una de las partes más difíciles de encontrar clientes potenciales es examinar toneladas de perfiles para encontrar los adecuados. Apollo.io hace esto más fácil con sus funciones de búsqueda avanzada:
- Más de 65 filtros: Puede utilizar más de 65 filtros para encontrar clientes potenciales que coincidan con los valores y objetivos de su empresa. Estos filtros cubren aspectos como la industria, la ubicación e incluso la tecnología que utiliza una empresa.
- Personas: Apollo.io le ayuda a crear perfiles de clientes ideales (ICP) basados en diferentes personas. Esto le ayuda a dirigirse a clientes potenciales de forma más eficaz.
- Intención de compra y señales: La plataforma puede detectar cuándo los clientes potenciales buscan activamente soluciones como la suya. Esto le ayuda a adaptar su alcance para que sea más eficaz.
- Guardar búsqueda y alertas: Una vez que haya configurado sus criterios de búsqueda, puede guardarlos. Apollo.io le avisará cuando nuevos clientes potenciales coincidan con sus criterios.
2. Puntuación de plomo
¿Alguna vez te has sentido abrumado por una larga lista de clientes potenciales? La función de puntuación de clientes potenciales de Apollo.io le ayuda a priorizar los mejores:
- Puntuación de clientes potenciales impulsada por IA: En lugar de simplemente dar puntuaciones genéricas, la IA de Apollo.io analiza sus interacciones y éxitos pasados para obtener clientes potenciales.
- Modelos de puntuación personalizados: Puede crear sus propios modelos de puntuación basados tanto en la base de datos de Apollo como en su Datos de CRM.
- Puntuación en tiempo real: Su equipo siempre sabrá en qué pistas centrarse a continuación, gracias a la puntuación en tiempo real.
- Puntuación transparente: Siempre sabrá por qué un cliente potencial tiene una determinada puntuación, lo que le ayudará a adaptar mejor sus estrategias de divulgación.
3. Enriquecimiento de datos
Tener datos precisos es crucial para tomar buenas decisiones comerciales. Apollo.io ayuda a mantener sus datos actualizados y precisos:
- Centro de salud de datos: Esta herramienta ayuda a detectar áreas donde sus datos pueden faltar o ser inexactos para que pueda mantener su CRM actualizado.
- Cambios de trabajo y correos electrónicos faltantes: Apollo.io rastrea cambios como cambios de trabajo y correos electrónicos perdidos, actualizando sus datos en tiempo real.
- Enriquecimiento automático de datos: Los datos nuevos se agregan automáticamente a su CRM, lo que garantiza que sus esfuerzos de divulgación sean siempre precisos.
4. Asistente de redacción de IA
Crear correos electrónicos personalizados puede llevar mucho tiempo, pero el Asistente de escritura con IA de Apollo.io lo hace más fácil:
- Envío de correo electrónico personalizado con precisión: Apollo utiliza los datos de los compradores para crear correos electrónicos personalizados para cada cliente potencial.
- Abridores que llaman la atención: Los introductores personalizados ayudan a que sus correos electrónicos se destaquen entre la multitud.
- Investigación minimizada, compromiso maximizado: La Asistente de IA Le ahorra tiempo al generar opciones de apertura adaptadas a cada contacto.
5. Conversaciones de Apolo
Apollo Conversations le ayuda a realizar un seguimiento de los detalles importantes de sus llamadas y reuniones:
- Fácil acceso a grabaciones de llamadas: Almacene y recupere grabaciones de llamadas dentro de Apollo.
- Transcripciones de alta precisión: Transcribe tus llamadas con precisión para facilitar su consulta.
- Información de la conversación: Profundice en llamadas específicas con información sobre los participantes, temas clave y más.
- Funciones de reproducción: Las opciones de reproducción fáciles de usar hacen que revisar las llamadas sea muy sencillo.
6. Apolo juega
Apollo Plays automatiza tu flujo de trabajo y te conecta con clientes ideales a escala:
- Detección perfecta de clientes potenciales: Apollo secuencia automáticamente los clientes potenciales ideales en función de señales como la intención de compra o el crecimiento.
- Compromiso oportuno: Involucre a los clientes potenciales justo cuando más importa, en función de sus acciones.
- Alertas de señal de plomo: Reciba alertas personalizadas basadas en señales de clientes potenciales específicas.
Apollo: diferentes tipos de abridores personalizados para correo electrónico
Apollo sugiere hasta 5 tipos diferentes de abridores personalizados para cada persona a la que envías un correo electrónico:
1. Misión de la empresa:
Esta introducción analiza los principales objetivos y valores de la empresa de la persona para que pueda conectarse mejor con ella.
2. Función actual:
Este abridor se relaciona con lo que la persona está haciendo en su trabajo en este momento. Le ayuda a iniciar la conversación con el pie derecho.
3. Aniversario del Trabajo:
Este abridor menciona el reciente aniversario laboral de la persona a la que le envía el correo electrónico. Demuestra que has investigado un poco y te preocupas por sus hitos.
4. Próximo aniversario:
Este abridor menciona un próximo hito en el trabajo de la persona. Es una manera de construir una conexión amistosa demostrando que estás al tanto de eventos importantes.
5. Enfoque laboral:
Este abridor se adapta a lo que más le importa a la persona en su trabajo. Le ayuda a iniciar la conversación abordando sus intereses o responsabilidades específicas.
Estas introducciones personalizadas hacen que sus correos electrónicos sean más relevantes y atractivos para cada destinatario individual, aumentando las posibilidades de una respuesta positiva.
Escriba correos electrónicos individuales con IA
También es posible escribir correos electrónicos atractivos y personalizados para clientes potenciales individuales utilizando la IA de Apollo.
Haga clic en Correo electrónico en la página de un contacto para escribir un correo electrónico utilizando IA.
El asistente de escritura con IA de Apollo solo puede entender y escribir en inglés en este momento.
En el futuro, Apollo pretende que funcione también con diferentes idiomas. Aprender nuevos idiomas lleva tiempo, por lo que por ahora tendrás que utilizar la versión en inglés del asistente.
Escribe.
La opción Escribir te ayuda crear contenido para sus correos electrónicos utilizando IA. Le brinda a Apollo información sobre su empresa y producto, y este genera contenido para usted.
Para agregar una línea de asunto o el mensaje principal de su correo electrónico, simplemente haga clic en el cuadro y Apollo completará algunas opciones por usted.
Si desea que Apollo sugiera una opción diferente, haga clic en el icono de actualización. De esta manera, puede crear correos electrónicos rápidamente sin tener que idearlo todo usted mismo.
Haga clic en Editar la información de su empresa/producto para personalizar el correo electrónico del destinatario. También debe incluir información específica del contacto, como puntos débiles y propuestas de valor.
Personalizar
Con la opción Personalizar, puedes elegir hasta 3 cosas que sean especiales de la persona o su empresa. Luego, la IA de Apollo utiliza estos rasgos elegidos para crear contenido de correo electrónico que sea solo para ellos.
Así es como se utiliza: Mire las opciones en las secciones Empresa y Contacto.
Elija hasta 3 características que crea que son importantes para personalizar el correo electrónico. Esto hará que cada correo electrónico sea exclusivo de la persona a la que se lo envía.
Marca las casillas de cada rasgo que la IA de Apollo debería usar. Haga clic en Siguiente.
Los abridores personalizados o correos electrónicos completos se pueden generar de dos maneras.
Una introducción es un párrafo que presenta su correo electrónico. Además, debe incluir información sobre su empresa y producto dirigida al destinatario de su correo electrónico.
Haga clic en Generar después de eso.
Con la IA de Apollo, tendrás múltiples opciones disponibles según tus selecciones en el paso anterior. Su borrador de correo electrónico ahora debería contener el texto que copió del abridor generado.
Si genera un correo electrónico completo, haga clic en la burbuja de la línea de asunto y el cuerpo que desea utilizar. Apollo le agrega automáticamente el borrador de su correo electrónico.
Expresar de otro modo
La inteligencia artificial de Apollo reescribe secciones de su correo electrónico según sus instrucciones, como acortar el texto, dividirlo en viñetas y hacerlo parecer más profesional.
Reformule siguiendo estos pasos:
1. En el borrador de su correo electrónico, resalte el texto que desea que edite la IA de Apollo. 
2. Puedes reformular el texto seleccionando las instrucciones que debe usar la IA de Apolo. 
3. Eche un vistazo al texto recién generado. Puede reemplazar el texto seleccionado directamente en el borrador del correo electrónico haciendo clic en Insertar texto si le gustan los cambios. Si quieres considerar otra opción, puedes regenerar el texto. 
Observe el recuento de palabras de su IA
Tu plan Apollo decide cuántas palabras puedes crear usando el asistente de escritura de IA. Puede encontrar los límites de palabras exactos para cada plan en la página de precios de Apollo.
Cada palabra creada por Apollo AI para cada usuario cuenta para su límite mensual. Esto incluye todas las palabras del texto del correo electrónico y sugerencias de apertura personalizadas.
Las palabras de IA no utilizadas no se trasladan al ciclo de facturación del siguiente mes. Por lo tanto, es importante utilizar Apollo AI desde el comienzo de cada ciclo de facturación para aprovechar al máximo su asignación.
Seguimiento del uso de la IA
Para ver cuántas palabras de IA han usado usted y su equipo, abra Apollo, vaya a Configuración y haga clic en Uso de palabras de IA. Aquí puede verificar la cantidad de palabras de IA que generó su equipo durante el ciclo de facturación actual.
También encontrará la fecha en la que se restablecerá el recuento de palabras para el próximo ciclo de facturación. Esto le ayuda a realizar un seguimiento de su uso y planificar en consecuencia.
El historial de uso de palabras de IA de los miembros del equipo contiene tanto la cantidad de palabras de IA que generaron como la fecha en que las generaron. Al utilizar los filtros, puede revisar el uso de la IA por un intervalo de fechas y un usuario específicos.
Pros y contras de Apollo.io
Para Agencias y Operadores
- La extensa base de datos de Apollo proporciona datos precisos y enriquecidos, incluidas direcciones de correo electrónico, números de teléfono, detalles de la empresa y perfiles de redes sociales, lo que permite esfuerzos de divulgación personalizados.
- Los usuarios ahorran mucho tiempo al agregar clientes potenciales directamente a las secuencias de divulgación desde la interfaz de búsqueda.
- Los usuarios elogian constantemente la amplitud de Apollo en comparación con la competencia.
- Las potentes opciones de búsqueda y filtrado permiten a los usuarios encontrar clientes potenciales según criterios como el puesto de trabajo, el tamaño de la empresa y la etapa de financiación.
- Apollo ofrece una interfaz fácil de usar y una navegación perfecta.
- La extensión Apollo Chrome facilita la búsqueda de información de contacto en LinkedIn.
- Integración con diversas ventas y herramientas de marketing agiliza los flujos de trabajo, incluidos CRM, plataformas de correo electrónico y calendarios.
Desventajas
- Se pueden acumular costos adicionales por números de teléfono personales, especialmente para empresas centradas en llamadas en frío.
- Algunos usuarios ocasionalmente informan información desactualizada, particularmente para empresas más pequeñas.
- El asistente de escritura Apollo AI solo habla inglés.
- Los límites en la cantidad de clientes potenciales que puede buscar, exportar o contactar por mes pueden ser restrictivos para la prospección de gran volumen.
Preguntas Frecuentes
🤔 ¿Cómo puede Apollo.io mejorar mi estrategia de ventas?
Apollo.io proporciona herramientas para identificar y llegar a clientes potenciales, automatizar tareas de ventas repetitivas y analizar el desempeño de las ventas para optimizar estrategias.
📊 ¿Apollo.io ofrece análisis e informes?
Sí, Apollo.io incluye funciones de análisis e informes que ayudan a realizar un seguimiento de las actividades y resultados de ventas, ofreciendo información para perfeccionar su enfoque de ventas.
💼 ¿Apollo.io es adecuado para pequeñas empresas?
Apollo.io está diseñado para escalar con empresas de todos los tamaños y ofrece soluciones que pueden beneficiar a las pequeñas empresas en la gestión eficiente de sus procesos de ventas.
🌐 ¿Puedo integrar Apollo.io con otras herramientas?
Apollo.io admite la integración con varias plataformas de CRM y correo electrónico, lo que permite un flujo de trabajo fluido en todas sus herramientas de ventas.
📝 ¿Qué tipo de atención al cliente ofrece Apollo.io?
Apollo.io brinda atención al cliente a través de varios canales, incluidos correo electrónico, chat y una base de conocimientos, lo que garantiza que los usuarios puedan obtener asistencia cuando la necesiten.
Enlaces rápidos:
- Cupones Apollo.io
- Mejor CRM para ventas
- Revisión de Grepsr
- SharpSpring contra Salesforce
- HubSpot frente a Zoho
- Zoho versus Salesforce
Conclusión: Revisión de Apollo.io 2024
Después de años de utilizar Apollo.io, puedo afirmar con confianza su estatus como una de las mejores herramientas de participación de ventas disponibles.
Ha fortalecido enormemente mis estrategias de ventas y mantuvo a mi equipo enfocado en nuestros objetivos. Gracias a Apollo.io, generamos clientes potenciales de primer nivel y aprendimos información valiosa para convertirlos en clientes.
Lo que distingue a Apollo.io es su mejora constante. Las actualizaciones periódicas incorporan nuevas funciones y mejoran las existentes, todas ellas determinadas por los comentarios de los usuarios y las necesidades del mercado.
