9 nepanaudotos turinio rinkodaros praktikos, skirtos potencialių klientų generavimui 2024 m. 🚀

Pradėkime nuo klausimo: kokia rinkodaros forma geriausiai tinka skaitmeninės rinkodaros specialistams? Atsakymas neabejotinai yra „turinio rinkodara“.

Tačiau norėdami visiškai suprasti šią koncepciją, panagrinėkime platesnį skaitmeninės rinkodaros spektrą.

Pastaraisiais metais rinkodara tapo labiau orientuota ir praktiškesnė. Dabar rinkodaros specialistai pripažįsta, kad geriausias būdas sukurti klientų bazę yra sukurti kokybišką turinį, susijusį su jų paslauga. Tiesą sakant, daugiau nei 82 % rinkodaros specialistų pranešė apie teigiamą IG vien iš savo tinklaraščių.

Turinio rinkodara nuo tradicinės rinkodaros skiriasi tuo, kad skatina paslaugos poreikį, o ne pačią paslaugą. Juk niekam nepatinka, kai pasirodo daugybė nereikšmingų reklamų.

Peržiūrėkite toliau pateiktą paveikslėlį, kuriame iliustruojami trys turinio rinkodaros kanalo etapai:

Įmonės pradėjo sutelkti dėmesį į santykių su potencialiais klientais kūrimą per turinio rinkodarą. Jie pripažino, kad sėkmingas verslas klesti dėl tvirtų ir ilgalaikių santykių su klientais.

Turinio rinkodara tapo reikšminga priemone teikti vertę klientams, o statistika šį reiškinį labai palaiko.

Tiesą sakant, tyrimai parodė, kad 68% vartotojų, pavartoję jo turinį, pozityviau suvokia prekės ženklą.

Ką turinio rinkodara atneša jūsų verslui?

Turinio rinkodara auga ir tai kur kas daugiau nei atsitiktinumas. Turinio rinkodaros pasirinkimas strateginiame rinkodaros komplekse turi įvairių privalumų. Pažiūrėkime keletą iš jų:

• Padidėjęs svetainės lankomumas: Turinio rinkodara yra veiksmingas būdas vairuoti eismą į svetainę, kuri yra labai svarbi įmonėms, nes jų svetainė atspindi išorinį pasaulį. Naudojant turinio rinkodarą, nauji žmonės pritraukiami arba nukreipiami į verslo svetaines, o tai padeda sustiprinti kitas SEO pastangas. Tyrimai rodo, kad investuojant mažiau nei šešias valandas per savaitę į turinio rinkodarą, 91 % rinkodaros specialistų gali padidėti svetainės srautas.
• Geresnė svetainė Optimizavimas: Turinio rinkodara, būdama ne puslapio SEO, padeda verslo savininkui optimizuoti tikrąją svetainę, remiantis atsiliepimais apie jos turinį iš išorinių šaltinių. Tai padeda užtikrinti geriausią vertę vartotojams, kai jie naršo įmonės svetainę.
• Reklamos iš lūpų į lūpas: Turinio rinkodara – tai strategija, kuria siekiama sukurti teigiamą paslaugos ar produkto įvaizdį vartotojų mintyse. Jei ši strategija vykdoma veiksmingai, ji gali paskatinti reklamas iš lūpų į lūpas, o tai gali būti labai naudinga kitoms rinkodaros pastangoms. Turinys rinkodaros tapo svarbia rinkodaros dalimi ir kartu su gerai suplanuota rinkodaros strategija gali padėti pritraukti potencialių klientų. Jei jums įdomu, kokia geriausia turinio rinkodaros praktika potencialių klientų generavimui, nesijaudinkite, mes jums padėsime.

9 veiksmingos potencialių klientų generavimo praktikos, kurias galite įgyvendinti 2024 m

1. Vaizdai nuves jus ilgą kelią

Turinio rinkodara yra skirta pritraukti žmonių dėmesį. Internete yra daugybė medžiagos, kuri konkuruoja dėl žiūrovų skaičiaus.

Tačiau turinys, kuris dažniausiai sulaukia geriausio atgarsio, yra tas, kuris atliepia žiūrovą. Norint pritraukti daugiau žiūrinčiųjų, svarbu patobulinti vaizdinį turinio aspektą.

Net jei jūsų turinys pranašesnis už kitus, jis nebus sėkmingas, nebent jis bus vizualiai patrauklus ir pakankamai patrauklus, kad patrauktų auditorijos dėmesį.

Kad turinys būtų patrauklesnis, į turinio erdvę galite įtraukti įvairių elementų. Tai gali būti infografika, kuri yra naudinga tiems, kurie neturi laiko ir mėgsta greitą skaitymą, o ne visą tinklaraštį.

Taip pat galite įtraukti nuotraukas, susijusias su jūsų turiniu, kad sukurtumėte vaizdinį atmosferą ir neleistumėte, kad turinys taptų monotoniškas. Tai padės paversti žiūrovus potencialiais klientais.

„Canva“, „Visualiai“ ir „Venngage“ yra keletas naudingų įrankių galite naudoti norėdami įterpti vaizdinius į savo turinį.

2. Bakstelėkite savo tikslinius vartotojus

Svarbu užtikrinti, kad jūsų turinys pasiektų norimą auditoriją. Tačiau prieš tai darydami turite nustatyti, kas yra jūsų tiksliniai vartotojai.

Skirkite laiko jas protingai suskirstyti į segmentus, nes neturint omenyje aiškiai apibrėžto vartotojo, visos jūsų rinkodaros strategijos bus neveiksmingos ir bus laiko švaistymas.

Vienas iš būdų gauti įžvalgų yra platinti tikrus produktų pavyzdžius. Norėdami pradėti, sutelkite dėmesį į patį produktą ar paslaugą.

Tai suteiks jums tiesioginį supratimą apie tai, kaip reaguoja įvairios grupės, ir galėsite atitinkamai pasirinkti tikslinę auditoriją.

Sujungę šią informaciją su tvirta koncepcija, galite sukurti efektyvesnį ir atsakingesnį turinį, kuris taip pat padidins potencialių klientų skaičių.

3. Sutelkti dėmesį į ilgalaikį poveikį

Turinio kūrimas nėra užduotis, kurią galima atlikti per naktį. Tam reikia daug laiko ir pastangų, taip pat išsamių tyrimų, daugkartinių peržiūrų ir didelių investicijų.

Todėl turinys turi teikti ilgalaikę naudą įmonei.

Turinio rinkodara apima tos pačios informacijos keitimą kelis kartus, remiantis stebėjimais ir atsakymais. Tai galima pasiekti tik tuo atveju, jei tikrasis turinys išlieka aktualus ilgą laiką.

Reguliarus senų tinklaraščio įrašų atnaujinimas gali duoti 74 % geresnių rezultatų, o ši strategija padidina svetainės srautą 402 %.

Kad užtikrintumėte savo turinio ilgaamžiškumą, kurdami savo turinį turėtumėte atsižvelgti į įvairius būsimus veiksnius, pvz., publikavimo šaltinio gyvavimo trukmę, turinio atitikimą besikeičiančioms sąlygoms ir kitus panašius veiksnius. turinio strategija.

Taip pat turėtumėte kruopščiai planuoti savo turinį, kad užtikrintumėte, jog jis generuoja potencialius klientus.

4. Skambink-To-Action nusprendžia kitą žingsnį

Turinio rinkodara labai priklauso nuo efektyvaus bendravimo su skaitytoju ar žiūrovu. Kai žiūrintysis įsitraukia į jūsų turinį, jis turėtų visiškai pasinerti į temą.

Šis panardinimas ne tik ugdo žiūrovą, bet ir didina pasitikėjimą jūsų turiniu. Tačiau kur norite, kad jūsų vartotojas eitų po šio įsipareigojimo? Grįžti į prarastų žiūrovų jūrą?

Tikrai ne! Čia yra Paskambinti veiksmo (CTA) pradeda veikti. Gerai sukurtas CTA gali paversti potencialųjį klientą visą gyvenimą.

Verta paminėti, kad maždaug 90 % žiūrovų, kurie perskaito antraštę, skaito ir raginimo veikti kopiją. Tačiau labai svarbu kritiškai išanalizuoti savo turinio autentiškumą ir patikimumą.

Tik tada jūsų potencialūs klientai parodys teigiamą tendenciją. Norėdami iliustruoti, pateikiame klasikinį raginimo veikti „Instagram“ pavyzdį.

5. Keli kanalai lygūs keliems Grėvos

Turinio rinkodaros sėkmė labai priklauso nuo platformos, kurioje ji skelbiama. Platforma ir jūsų pramonės vaidmuo joje lemia turinio dalies įtaką ir pasiekiamumą.

Todėl rinkodaros specialistai turi pasirinkti platformą, kuri labiausiai tinka jų turiniui, ypač šioje daugybės turinio publikavimo platformų eroje.

Pavyzdžiui, „LinkedIn“ yra pageidaujama platforma B2B rinkodaros specialistai, nes tai nukreipia daugiau nei 60 % jų srauto į tinklaraščius ir svetaines.

Tinkamos platformos pasirinkimas turiniui platinti priklauso nuo kelių veiksnių. Pirma, apsvarstykite auditorijos, kuriai skirta konkreti platforma, tipą, nes tai turės įtakos jūsų pasirinkimo kriterijams.

Antra, pažiūrėkite į platformos teikiamą įvairių tipų turinio palaikymo lygį.

Pavyzdžiui, svetainė gali būti neoptimizuota skelbti Vaizdo turinys arba gali turėti griežtas gaires tam tikroms grafikos rūšims. Visi šie veiksniai vaidina svarbų vaidmenį renkantis kanalą.

Idealiu atveju turėtumėte siekti kelių kanalų derinio, kad sugeneruotumėte maksimalų potencialių klientų skaičių. B2B rinkodaros specialistai paprastai naudoja 6 skirtingus kanalus savo turiniui platinti, o B2C rinkodaros specialistai naudoja 7 kanalus.

6. Niekada nekelkite kompromisų dėl žiūrovų saugumo

Interneto atsiradimas atnešė keletą saugumo spragų, kurios gali pakenkti žiūrovų saugumui.

Todėl daugelis vartotojų yra atsargūs dėl platformų, kurios kelia pavojų jų interneto saugumas. Jei pasirinksite nesaugią platformą, jūsų turinys gali nesulaukti reikiamo dėmesio.

Norėdami to išvengti, rekomenduojame atlikti išorinį tyrimą bet kurioje platformoje, kurią ketinate naudoti turiniui priglobti.

Atkreipkite dėmesį į sąlygas, susijusias su naudotojo duomenų rinkimu ir saugojimu, tokių duomenų naudojimu, tokio rinkimo teisinėmis galimybėmis ir, svarbiausia, vartotojo sutikimu.

Įsitikinkite, kad jūsų žiūrovai gerai žino, kokie duomenys yra renkami ir kaip jie bus naudojami. Tai suteiks jūsų auditorijai saugumo jausmą ir galbūt paskatins geresnį įsitraukimą.

7. Taip pat turėtumėte apsvarstyti, ką daro jūsų konkurentai

Daugelis rinkodaros specialistų praleidžia vertingą galimybę mokytis ir tobulėti, o tai taip pat yra vienas pigiausių ir patikimiausių metodų. Kaip rinkodaros specialistas tikriausiai susidursite su aršia konkurencija turinio rinkodaros srityje.

Tačiau galite stebėti, kaip jūsų konkurentai vykdo savo verslą, įskaitant būdus ir temas, kuriuos jie naudoja siekdami pranašumo.

Norėdami pagerinti potencialių klientų generavimą, apsvarstykite galimybę parengti raktinių žodžių diagramą, pagrįstą konkurento našumu. Taip pat galite analizuoti kanalus, kuriuos konkurentas naudoja reklamuodamas savo turinį.

Sujungdami geriausią konkurentų praktiką marketingo strategija Turėdami savo veiksmų planą, galite įgyti strateginį pranašumą ir pritraukti daugiau potencialių klientų.

8. Supaprastinimas yra labai svarbus

Kaip susiformuoja ir tęsiasi santykiai? Per supratimą vienas kito, tiesa?

Kai reklamuojate savo turinį tik tam, kad žmonės galėtų skaityti ar pamatyti, svarbu atsiminti, kad kuriate tvirtus santykius su savo žiūrovais, kurie taip pat gali būti potencialūs vartotojai.

Norėdami sukurti tokius santykius, žiūrovai turi aiškiai suprasti jūsų organizaciją. Norint tai pasiekti, būtina suderinti turinį su organizacijos vertybėmis ir įsitikinimais.

9. Nišinis turinys nustato valdžią

Ar stengiatės gauti kokybiškus potencialius klientus, nepaisant to, kad įdėjote visas pastangas? Jei taip, tikėtina, kad jūsų turinys yra per daug bendras ir neišsiskiria iš minios.

Sprendimas – sukurti nišinį turinį, atitinkantį konkrečius jūsų auditorijos poreikius ir pomėgius. Išskirtinis, aukštos kokybės turinį yra labai vertinamas pasaulyje, kuriame visi yra bombarduojami bendru turiniu.

Tiesą sakant, 2014 m. atlikta apklausa parodė, kad 57 % rinkodaros specialistų pasirinktinį turinį laiko savo svarbiausiu prioritetu. Taigi siekiant sėkmės labai svarbu sukurti unikalų ir aktualų turinį.

Kuriant turinį labai svarbu atsižvelgti į savo auditorijos pomėgius ir poreikius, o ne tik sutelkti dėmesį į tai, ką galite pasiūlyti.

Jei jūsų turinys nėra susijęs su jų interesais ar pastangomis, mažiau tikėtina, kad jie su juo susidomės. Ir atvirkščiai, jei jūsų turinys yra naudingas ir panašus, jie labiau juo domisi.

Galiausiai jūsų tikslas turėtų būti pateikti sprendimus ir vertę savo auditorijai, o ne kurti jai problemų.

DUK

🎯 Kodėl turinio rinkodara svarbi potencialių klientų generavimui?

Turinio rinkodara pritraukia potencialius klientus kurdama ir dalindama vertingą turinį, kurdama pasitikėjimą ir įtvirtindama jūsų prekės ženklą kaip minčių lyderį, o tai savo ruožtu generuoja potencialius klientus.

🔍 Kokio tipo turinys yra efektyviausias potencialių klientų generavimui?

Tinklaraščio įrašai, el. knygos, infografika, internetiniai seminarai ir vaizdo įrašai yra labai veiksmingi. Pritaikius turinį pagal specifinius tikslinės auditorijos poreikius ir klausimus, galima sudominti ir paskatinti įsitraukti.

📈 Kaip galiu optimizuoti savo turinį potencialių klientų generavimui?

Įtraukite aiškius raginimus veikti (CTA), naudokite SEO strategijas, kad pagerintumėte matomumą, ir kurkite nukreipimo puslapius, kurie specialiai sukurti lankytojams paversti potencialiais klientais.

📝 Kokį vaidmenį SEO vaidina turinio rinkodaroje potencialių klientų generavimui?

SEO padeda jūsų turiniui užimti aukštesnę vietą paieškos sistemos rezultatuose, todėl potencialiems klientams lengviau jus rasti. Tikslinių raktinių žodžių naudojimas, metažymų optimizavimas ir kokybiško turinio kūrimas yra pagrindinė SEO praktika.

🔄 Kaip dažnai turėčiau kurti ir bendrinti naują turinį potencialių klientų generavimui?

Svarbiausia yra nuoseklumas. Sukurkite turinio kalendorių, kad galėtumėte reguliariai skelbti naują turinį, bet sutelkite dėmesį į kokybę, o ne į kiekį. Išanalizuokite savo auditorijos įsitraukimą, kad nustatytumėte optimalų dažnį.

💡 Ar turinio perskirstymas gali padėti pritraukti potencialių klientų?

Taip, turinio perkėlimas į skirtingus formatus (pvz., tinklaraščio įrašo pavertimas vaizdo įrašu ar infografika) gali pasiekti platesnę auditoriją ir maksimaliai padidinti potencialių klientų generavimo pastangas.

Nuorodos:

• Kaip gauti puikių atgalinių nuorodų tiems, kurie pradeda naudotis turinio rinkodara
• SE reitingavimo turinio rinkodaros įrankio apžvalga
• Geriausi veiksmingi turinio rinkodaros patarimai kiekvienam šiuolaikiniam rinkodaros specialistui
• Geriausios „Linkedin Lead Generation“ paslaugos: ar „LinkedIn Lead Gen“ nemokama?
• Kaip naudoti apklausas potencialių klientų generavimui?

Išvada: turinio rinkodaros praktika potencialių klientų generavimui 2024 m

Turinio rinkodara yra labai naudingas skaitmeninės rinkodaros specialistų, norinčių įdėti reikiamų pastangų ir tyrimų, darbas.

Jei jūsų turinys yra aktualus ir autentiškas, galiausiai padidės potencialių klientų skaičius. Potencialių klientų generavimas yra esminis turinio rinkodaros etalonas. Tai sąveikos su žmonėmis per jūsų turinį rezultatas.

Turinio rinkodaroje negalima pasikliauti vien tik turiniu. Taip pat turite atsižvelgti į kitus aspektus, pvz., kūrimą, pristatymą, reklamą ir atsiliepimus.

Norint pasiekti sėkmės, jums reikia kvalifikuotos komandos, skirtos turinio kūrimui ir tobulinimui. Turinio rinkodara yra nuolatinis procesas, reikalaujantis nuolatinio dėmesio.

Daugelis pirmaujančių prekių ženklų pasiekė didelę sėkmę tinkamai parinkdami turinį. Viskas apie tai, ko reikia vartotojui. Vartotojai yra pagrindiniai rinkos dalyviai, o jei jie yra įsitraukę, įmonei niekada nepritrūks potencialių klientų.

Ir štai keletas gerų naujienų – turinio rinkodara kainuoja 62 % mažiau nei tradicinė rinkodara!