W świecie relacji business-to-business (B2B) pozyskiwanie sprzedaży może wymagać dużo pracy. Nawet jeśli włożysz wiele wysiłku w znalezienie potencjalnych klientów i dotarcie do nich, często nie osiągasz oczekiwanych rezultatów.
Dzięki Apollo.io pozyskiwanie klientów i śledzenie postępów sprzedaży staje się łatwiejsze i tańsze. Działa jak inteligentny pomocnik, prowadząc Cię przez proces i oszczędzając pieniądze w miarę rozwoju firmy.
Ja płynąłem na tej samej łódce, radząc sobie z trudnościami i zamieszaniem związanym ze sprzedażą B2B. Dzięki mojemu doświadczeniu w prowadzeniu agencji marketingu cyfrowego wypróbowałem różne narzędzia, które pomogły usprawnić ten proces.
Wyjaśnijmy ofertę Apollo.io i zastanówmy się, czy będzie ona odpowiednia dla Twojej firmy. Następnie przyjrzymy się jego funkcjom i sprawdzimy, czy odpowiadają Twoim potrzebom.
Następnie omówię koszty i czy warto w nie inwestować. Moim celem jest dostarczenie Ci informacji, których potrzebujesz, aby zdecydować, czy Apollo.io jest odpowiednie dla Ciebie i Twojego zespołu. Zacznijmy!
Recenzja Apollo.io 2024: Co to jest Apollo.io?
Apollo.io to duża marka w sprzedaży B2B. To narzędzie, które pomaga zespołom marketingu i sprzedaży skuteczniej docierać do innych firm. Zaczęło się w 2015 roku i od tego czasu bardzo się rozwinęło.
Co więc właściwie robi Apollo.io?
Apollo.io przypomina ogromną biznesową książkę telefoniczną zawierającą informacje o ponad 220 milionach ludzi na całym świecie. Zawiera szczegółowe informacje, takie jak adresy e-mail, numery telefonów i Media społecznościowe profile. Zwykle jest to trafne w około 85%.
Jak zdobywa te wszystkie informacje?
Zbiera dane z wielu miejsc, np skrobanie stron internetowych (zwłaszcza LinkedIn) i kupowanie danych od innych firm. Ponadto ogromna społeczność użytkowników pomaga na bieżąco aktualizować informacje, dodając informacje z własnych e-maili i list kontaktów.
Jedną z najlepszych rzeczy w Apollo.io jest to, że możesz go używać do wyszukiwania dokładnie takich firm i osób, jakich szukasz. Możesz filtrować wyszukiwanie według branży, wielkości firmy lub stanowiska.
Apollo.io rozwija się naprawdę szybko, a jego przychody wzrosły aż o 900% od 2021 roku.
Obecnie ponad trzy miliony specjalistów ds. sprzedaży i marketingu używa go do wyszukiwania potencjalnych klientów, przeprowadzania badań, automatyzowania zadań i śledzenia skuteczności swoich działań informacyjnych. Jest to przydatne narzędzie dla każdego, kto próbuje sprzedawać innym firmom.
Dla kogo najbardziej odpowiedni jest Apollo.io?
Apollo.io jest świetne dla startupów, małych firmi małe zespoły sprzedażowe. Został stworzony, aby pomóc w sprzedaży i marketingu B2B, więc jeśli tym się zajmujesz, jest idealny dla Ciebie. Dzięki Apollo.io możesz łatwo znaleźć odpowiednie osoby, z którymi możesz się skontaktować w innych firmach.
Jest to szczególnie przydatne, jeśli chcesz kierować reklamy na określone branże, rozmiary firm lub typy ludzi. Oznacza to, że możesz szybko i bez wydawania zbyt dużych pieniędzy znaleźć wiele dobrych potencjalnych klientów.
Chociaż Apollo.io może działać dla firm B2C (tych, które sprzedają bezpośrednio konsumentom), mogą istnieć dla nich lepsze narzędzia.
Ceny Apollo.io
Apollo.io oferuje szereg planów cenowych dostosowanych do różnych potrzeb biznesowych.
Apollo.io oferuje szereg planów cenowych dostosowanych do różnych potrzeb biznesowych.
| Plan | Koszty: | Stosowność |
|---|---|---|
| Bezpłatny plan | 0 USD (bezpłatny) | Osoby fizyczne lub małe firmy zaczynające od automatyzacji sprzedaży i marketingu |
| Podstawowy plan | 49 USD za użytkownika/miesiąc (rozliczane co roku) | Małe i średnie firmy poszukujące bardziej zaawansowanych funkcji |
| Profesjonalny plan | 79 USD za użytkownika/miesiąc | Zespoły chcące skalować swoje wysiłki |
| Plan organizacji | 99 USD na użytkownika/miesiąc (min. 5 użytkowników) | Większe przedsiębiorstwa o złożonych potrzebach |
Plan bezpłatny nie kosztuje nic, jak sama nazwa wskazuje i jest najbardziej odpowiedni dla osób fizycznych lub małych firm, które zaczynają od automatyzacji sprzedaży i marketingu. Zawiera podstawowe funkcje, takie jak podstawowa automatyzacja sekwencji, rozszerzenia LinkedIn i Gmail oraz ograniczony dostęp do API.
Plan podstawowy, przy cenie 49 USD za użytkownika miesięcznie, rozliczanej rocznie, jest przeznaczony dla małych i średnich firm poszukujących bardziej zaawansowanych funkcji, takich jak zaawansowane filtrowanie, śledzenie wiadomości e-mail i integracja z innymi narzędziami, takimi jak Outreach i SalesLoft.
Profesjonalny plan, którego cena wynosi 79 USD za użytkownika miesięcznie, jest odpowiednia dla zespołów, które chcą skalować swoje wysiłki. Oferuje funkcje takie jak nieograniczone limity wysyłania, zaawansowane raporty i pulpity nawigacyjne, testy A/B oraz pisanie e-maili wspomaganych sztuczną inteligencją z większymi limitami słów.
Wreszcie plan organizacyjny kosztuje 99 USD za użytkownika miesięcznie przy minimum 5 użytkownikach. Plan ten jest odpowiedni dla większych przedsiębiorstw o złożonych potrzebach. Zapewnia zaawansowane funkcje, takie jak zaawansowane śledzenie zamiarów, konfigurowalne raporty i konfiguracje zwiększonego bezpieczeństwa.
Funkcje Apollo.io
Spędziłem sporo czasu w doradztwie CRM iw tym czasie zetknąłem się z różnymi narzędziami i Apollo. io z pewnością wyróżnia się jako zapewniający wiele korzyści dla firm.
Poniżej wyjaśnię niektóre z jego kluczowych funkcji i wyjaśnię, w jaki sposób mogą one być realną pomocą w rozwijaniu Twojej firmy.
1. Zaawansowane wyszukiwanie Apollo
Jedną z najtrudniejszych części wyszukiwania potencjalnych klientów jest przeglądanie ton profili w celu znalezienia tych właściwych. Apollo.io ułatwia to dzięki zaawansowanym funkcjom wyszukiwania:
- Ponad 65 filtrów: Możesz użyć ponad 65 filtrów, aby znaleźć potencjalnych klientów pasujących do wartości i celów Twojej firmy. Filtry te obejmują branżę, lokalizację, a nawet technologię używaną przez firmę.
- Ludzie: Apollo.io pomaga tworzyć profile idealnego klienta (ICP) w oparciu o różne osoby. Pomaga to skuteczniej docierać do potencjalnych klientów.
- Zamiar i sygnały zakupu: Platforma potrafi wykryć, kiedy potencjalni klienci aktywnie szukają rozwiązań takich jak Twoje. Dzięki temu możesz dostosować swój zasięg tak, aby był bardziej skuteczny.
- Zapisz wyszukiwanie i alerty: Po ustawieniu kryteriów wyszukiwania możesz je zapisać. Apollo.io powiadomi Cię, gdy nowi potencjalni klienci będą spełniać Twoje kryteria.
2. Punktacja leadów
Czy kiedykolwiek czułeś się przytłoczony długą listą potencjalnych klientów? Funkcja punktacji leadów w Apollo.io pomaga ustalić priorytety najlepszych:
- Punktacja leadów oparta na sztucznej inteligencji: Zamiast po prostu dawać ogólne wyniki, sztuczna inteligencja Apollo.io analizuje Twoje przeszłe interakcje i sukcesy, aby zdobywać potencjalnych klientów.
- Niestandardowe modele punktacji: Możesz tworzyć własne modele scoringowe w oparciu zarówno o bazę danych Apollo, jak i własną Dane CRM.
- Punktacja w czasie rzeczywistym: Dzięki punktacji w czasie rzeczywistym Twój zespół zawsze będzie wiedział, na czym powinien się skupić.
- Przejrzysta punktacja: Zawsze będziesz wiedzieć, dlaczego potencjalny klient ma określony wynik, co pomoże Ci lepiej dostosować strategię dotarcia do klienta.
3. Wzbogacanie danych
Posiadanie dokładnych danych jest kluczowe dla podejmowania dobrych decyzji biznesowych. Apollo.io pomaga zachować świeżość i dokładność danych:
- Centrum kondycji danych: To narzędzie pomaga wykryć obszary, w których może brakować danych lub są one niedokładne, dzięki czemu można na bieżąco aktualizować system CRM.
- Zmiany pracy i brakujące e-maile: Apollo.io śledzi zmiany, takie jak przenoszenie zadań i brakujące e-maile, aktualizując dane w czasie rzeczywistym.
- Automatyczne wzbogacanie danych: Świeże dane są automatycznie dodawane do Twojego CRM, dzięki czemu Twoje działania informacyjne są zawsze trafne.
4. Asystent pisania AI
Tworzenie spersonalizowanych e-maili może być czasochłonne, ale asystent pisania AI Apollo.io ułatwia:
- Precyzyjnie spersonalizowana poczta e-mail: Apollo wykorzystuje dane kupujących do tworzenia spersonalizowanych e-maili dla każdego potencjalnego klienta.
- Przyciągające uwagę otwieracze: Spersonalizowane otwieracze pomogą Twoim e-mailom wyróżnić się z tłumu.
- Zminimalizowane badania, maksymalne zaangażowanie: Połączenia Asystent AI oszczędza Twój czas, generując opcje otwieracza dostosowane do każdego kontaktu.
5. Rozmowy Apolla
Apollo Conversations pomaga śledzić ważne szczegóły rozmów i spotkań:
- Łatwy dostęp do nagrań rozmów: Przechowuj i pobieraj nagrania rozmów w Apollo.
- Transkrypcje o wysokiej dokładności: Dokładna transkrypcja rozmów telefonicznych, aby ułatwić korzystanie z nich.
- Wnioski z rozmowy: Zagłęb się w konkretne rozmowy, uzyskując szczegółowe informacje na temat uczestników, kluczowych tematów i nie tylko.
- Funkcje odtwarzania: Przyjazne dla użytkownika opcje odtwarzania sprawiają, że przeglądanie rozmów staje się dziecinnie proste.
6. Gra Apollo
Apollo Plays automatyzuje Twój przepływ pracy i łączy Cię z idealnymi klientami na dużą skalę:
- Idealne wykrywanie leadów: Apollo automatycznie sekwencjonuje idealnych potencjalnych klientów w oparciu o sygnały takie jak zamiar zakupu lub wzrost.
- Terminowe zaangażowanie: Angażuj potencjalnych klientów wtedy, gdy jest to najważniejsze, na podstawie ich działań.
- Alerty dotyczące sygnałów wiodących: Otrzymuj spersonalizowane alerty na podstawie konkretnych sygnałów potencjalnych klientów.
Apollo: różne typy spersonalizowanych otwieraczy do wiadomości e-mail
Apollo sugeruje do 5 różnych typów spersonalizowanych otwieraczy dla każdej osoby, do której wysyłasz e-mail:
1. Misja firmy:
Ten wstęp omawia główne cele i wartości firmy danej osoby, dzięki czemu możesz lepiej się z nią skontaktować.
2. Obecna rola:
Ten otwieracz odnosi się do tego, co dana osoba robi obecnie w swojej pracy. Pomaga rozpocząć rozmowę na właściwej stopie.
3. Rocznica pracy:
Ten otwieracz wspomina o niedawnej rocznicy pracy osoby, do której wysyłasz e-mail. Pokazuje, że przeprowadziłeś pewne badania i dbasz o ich kamienie milowe.
4. Nadchodząca rocznica:
Ten otwieracz wspomina o zbliżającym się kamieniu milowym w pracy danej osoby. To sposób na zbudowanie przyjaznej relacji poprzez pokazanie, że jesteś świadomy ważnych wydarzeń.
5. Koncentracja na pracy:
Ten otwieracz jest dostosowany do tego, na czym dana osoba najbardziej zależy w swojej pracy. Pomaga rozpocząć rozmowę od omówienia konkretnych zainteresowań lub obowiązków danej osoby.
Te spersonalizowane otwieracze sprawiają, że Twoje e-maile są bardziej trafne i angażujące dla każdego odbiorcy, zwiększając szanse na pozytywną reakcję.
Pisz indywidualne e-maile za pomocą sztucznej inteligencji
Możliwe jest również pisanie angażujących, spersonalizowanych e-maili do indywidualnych potencjalnych klientów, korzystając z AI Apollo.
Kliknij opcję E-mail na stronie kontaktu, aby napisać wiadomość e-mail przy użyciu sztucznej inteligencji.
Asystent pisania AI Apollo potrafi obecnie rozumieć i pisać tylko po angielsku.
W przyszłości Apollo zamierza sprawić, aby działał także z różnymi językami. Nauka nowych języków wymaga czasu, dlatego na razie będziesz musiał korzystać z angielskiej wersji asystenta.
Pisać
Opcja „Zapis” Ci w tym pomoże tworzyć treści dla Twoich e-maili za pomocą AI. Podajesz Apollo informacje o swojej firmie i produkcie, a ono generuje dla Ciebie treści.
Aby dodać temat lub główną wiadomość e-maila, po prostu kliknij pole, a Apollo wypełni za Ciebie kilka opcji.
Jeśli chcesz, aby Apollo zasugerował inną opcję, kliknij ikonę odświeżania. W ten sposób możesz szybko tworzyć e-maile, bez konieczności samodzielnego wymyślania wszystkiego.
Kliknij Edytuj informacje o firmie/produktie, aby dostosować wiadomość e-mail dla odbiorcy. Powinieneś także zawrzeć informacje specyficzne dla kontaktu, takie jak bolesne punkty i propozycje wartości.
Personalizacja
Dzięki opcji Personalizuj możesz wybrać maksymalnie 3 rzeczy, które są wyjątkowe dla danej osoby lub jej firmy. Następnie sztuczna inteligencja Apollo wykorzystuje te wybrane cechy do tworzenia treści e-maili przeznaczonych specjalnie dla nich.
Oto jak z niego korzystać: Przejrzyj opcje w sekcjach Firma i Kontakt.
Wybierz maksymalnie 3 cechy, które Twoim zdaniem są ważne w personalizacji wiadomości e-mail. Dzięki temu każdy e-mail będzie unikalny dla osoby, do której go wysyłasz.
Zaznacz pola przy każdej cesze, której powinna używać sztuczna inteligencja Apollo. Kliknij Następny.
Spersonalizowane otwieracze lub całe e-maile można wygenerować na dwa sposoby.
Otwieracz to akapit przedstawiający Twój adres e-mail. Dodatkowo musisz zawrzeć informacje o swojej firmie i produkcie, które są kierowane do odbiorcy Twojego maila.
Kliknij następnie Generuj.
Dzięki sztucznej inteligencji Apollo dostępnych będzie wiele opcji w oparciu o wybory dokonane w poprzednim kroku. Wersja robocza wiadomości e-mail powinna teraz zawierać tekst skopiowany z wygenerowanego otwieracza.
Jeśli generujesz całą wiadomość e-mail, kliknij dymek obok tematu i treści, których chcesz użyć. Apollo automatycznie dodaje do niego wersję roboczą wiadomości e-mail.
Omow wszystko jeszcze raz
Sztuczna inteligencja Apollo przepisuje sekcje wiadomości e-mail na podstawie Twoich wskazówek, np. skracając tekst, dzieląc go na wypunktowania i nadając mu bardziej profesjonalny wygląd.
Sformułuj ponownie, wykonując następujące kroki:
1. W wersji roboczej wiadomości e-mail zaznacz tekst, który ma edytować sztuczna inteligencja Apollo. 
2. Możesz przeformułować tekst, wybierając instrukcje, których powinna używać sztuczna inteligencja Apollo. 
3. Przyjrzyj się nowo wygenerowanemu tekstowi. Możesz zastąpić zaznaczony tekst bezpośrednio w wersji roboczej wiadomości e-mail, klikając opcję Wstaw tekst, jeśli podobają Ci się zmiany. Jeśli chcesz rozważyć inną opcję, możesz zregenerować tekst. 
Obserwuj liczbę słów AI
Twój plan Apollo decyduje, ile słów możesz utworzyć za pomocą Asystent pisania AI. Dokładne limity słów dla każdego planu można znaleźć na stronie z cenami Apollo.
Każde słowo stworzone przez Apollo AI dla każdego użytkownika wlicza się do Twojego miesięcznego limitu. Obejmuje to wszystkie słowa w treści wiadomości e-mail i spersonalizowane sugestie otwierające.
Niewykorzystane słowa AI nie przechodzą na kolejny miesięczny cykl rozliczeniowy. Dlatego ważne jest, aby korzystać z Apollo AI od początku każdego cyklu rozliczeniowego, aby w pełni wykorzystać swój limit.
Śledź wykorzystanie sztucznej inteligencji
Aby zobaczyć, ile słów AI użyłeś Ty i Twój zespół, otwórz Apollo, przejdź do Ustawień i kliknij Użycie słów AI. Tutaj możesz sprawdzić liczbę słów AI wygenerowanych przez Twój zespół w bieżącym cyklu rozliczeniowym.
Znajdziesz tu również datę, kiedy licznik słów zostanie zresetowany w następnym cyklu rozliczeniowym. Pomaga to śledzić zużycie i odpowiednio planować.
Historia użycia słów AI członków zespołu zawiera zarówno liczbę wygenerowanych przez nich słów AI, jak i datę ich wygenerowania. Korzystając z filtrów, możesz przeglądać wykorzystanie AI według określonego zakresu dat i użytkownika.
Plusy i minusy Apollo.io
ZALETY
- Rozbudowana baza danych Apollo zapewnia dokładne i wzbogacone dane, w tym adresy e-mail, numery telefonów, dane firmy i profile w mediach społecznościowych, umożliwiając spersonalizowane działania informacyjne.
- Użytkownicy oszczędzają dużo czasu, bezpośrednio dodając potencjalnych klientów do sekwencji zasięgu z interfejsu wyszukiwania.
- Użytkownicy niezmiennie chwalą kompleksowość Apollo na tle konkurencji.
- Zaawansowane opcje wyszukiwania i filtrowania pozwalają użytkownikom znajdować potencjalnych klientów na podstawie takich kryteriów, jak stanowisko, wielkość firmy i etap finansowania.
- Apollo oferuje przyjazny dla użytkownika interfejs i bezproblemową nawigację.
- Rozszerzenie Apollo Chrome ułatwia znalezienie informacji kontaktowych na LinkedIn.
- Integracja z różnymi systemami sprzedaży i narzędzia marketingowe usprawnia przepływy pracy, w tym CRM, platformy e-mail i kalendarze.
Wady
- Mogą się kumulować dodatkowe koszty związane z osobistymi numerami telefonów, szczególnie w przypadku firm skupiających się na zimnych połączeniach.
- Niektórzy użytkownicy zgłaszają sporadycznie nieaktualne informacje, szczególnie w przypadku mniejszych firm.
- Asystent pisania Apollo AI mówi tylko po angielsku.
- Ograniczenia dotyczące liczby potencjalnych klientów, z którymi możesz wyszukiwać, eksportować lub kontaktować się miesięcznie, mogą być restrykcyjne w przypadku pozyskiwania klientów na dużą skalę.
Najczęściej zadawane pytania
🤔 W jaki sposób Apollo.io może ulepszyć moją strategię sprzedaży?
Apollo.io zapewnia narzędzia umożliwiające identyfikację i docieranie do potencjalnych klientów, automatyzację powtarzalnych zadań sprzedażowych oraz analizę wyników sprzedaży w celu optymalizacji strategii.
📊 Czy Apollo.io oferuje analitykę i raportowanie?
Tak, Apollo.io zawiera funkcje analityczne i raportowania, które pomagają śledzić działania i wyniki sprzedaży, oferując wgląd w udoskonalenie Twojego podejścia do sprzedaży.
💼 Czy Apollo.io jest odpowiedni dla małych firm?
Apollo.io zaprojektowano z myślą o skalowaniu się w przypadku firm każdej wielkości, oferując rozwiązania, które mogą pomóc małym firmom w efektywnym zarządzaniu procesami sprzedaży.
🌐 Czy mogę zintegrować Apollo.io z innymi narzędziami?
Apollo.io obsługuje integrację z różnymi platformami CRM i e-mail, umożliwiając płynny przepływ pracy w ramach narzędzi sprzedażowych.
📝 Jaki rodzaj obsługi klienta oferuje Apollo.io?
Apollo.io zapewnia obsługę klienta za pośrednictwem różnych kanałów, w tym poczty elektronicznej, czatu i bazy wiedzy, dzięki czemu użytkownicy mogą uzyskać pomoc w razie potrzeby.
Szybkie linki:
- Kupony Apollo.io
- Najlepszy CRM dla sprzedaży
- Recenzja Grepsra
- SharpSpring kontra Salesforce
- HubSpot kontra Zoho
- Zoho kontra Salesforce
Wniosek: recenzja Apollo.io 2024
Po latach korzystania z Apollo.io mogę śmiało potwierdzić jego status jednego z najlepszych dostępnych narzędzi angażujących sprzedaż.
Znacząco wzmocniło to moje strategie sprzedaży i pozwoliło mojemu zespołowi skoncentrować się na naszych celach. Dzięki Apollo.io wygenerowaliśmy najwyższej klasy leady i zdobyliśmy cenne wskazówki, jak zamienić ich w klientów.
Tym, co wyróżnia Apollo.io, jest ciągłe doskonalenie. Regularne aktualizacje wprowadzają nowe funkcje i ulepszają istniejące, a wszystko to jest kształtowane na podstawie opinii użytkowników i potrzeb rynku.
