9 неискоришћених маркетиншких пракси садржаја за генерисање потенцијалних клијената 2024 🚀

Почнимо са питањем: који облик маркетинга је најпогоднији за дигиталне трговце? Одговор је несумњиво „маркетинг садржаја“.

Међутим, да бисмо у потпуности разумели овај концепт, хајде да истражимо шири спектар дигиталног маркетинга.

Маркетинг је последњих година постао фокусиранији и практичнији. Маркетиншки стручњаци сада препознају да је најбољи начин да се изгради база купаца стварањем квалитетног садржаја који се односи на њихову услугу. У ствари, више од 82% продавача је пријавило позитиван повраћај улагања само на својим блоговима.

Маркетинг садржаја се разликује од традиционалног маркетинга по томе што промовише потребу за услугом, а не за саму услугу. На крају крајева, нико не воли да види гомила небитних реклама које искачу.

Погледајте слику испод, која илуструје три фазе тока маркетинга садржаја:

Компаније су почеле да се фокусирају на изградњу односа са потенцијалним купцима кроз маркетинг садржаја. Препознали су да успешна предузећа напредују захваљујући снажним и дуготрајним односима са купцима.

Маркетинг садржаја је постао значајно средство за пружање вредности купцима, а статистика снажно подржава овај феномен.

У ствари, студије су показале да 68% потрошача има позитивнију перцепцију о бренду након што конзумирају његов садржај.

Шта маркетинг садржаја доноси вашем пословању?

Маркетинг садржаја је у порасту, и то је много више од случајности. Постоје различите предности одлучивања за маркетинг садржаја у стратешком маркетинг миксу. Хајде да видимо неке од њих:

• Повећан саобраћај на веб локацији: Маркетинг садржаја је ефикасан начин да се возити саобраћај на веб локацију, што је кључно за предузећа јер њихова веб локација представља њихов спољни свет. Коришћењем маркетинга садржаја, нови људи се привлаче или усмеравају на пословне веб странице, што помаже да се побољшају други СЕО напори. Истраживања показују да улагање мање од шест сати недељно у садржајни маркетинг може довести до повећања саобраћаја на веб сајту за 91% маркетиншких стручњака.
• Беттер Вебсите Оптимизација: Маркетинг садржаја, будући да је СЕО ван странице, помаже власнику предузећа да оптимизује стварну веб локацију на основу повратних информација добијених о његовом садржају из спољних извора. Ово помаже потрошачима да испоруче најбољу вредност када се крећу кроз веб локацију компаније.
• Промоције од уста до уста: Маркетинг садржаја је стратегија која има за циљ да створи позитивну слику услуге или производа у главама потрошача. Ако се ефикасно спроводи, ова стратегија може довести до промоција од уста до уста, што може бити веома корисно за друге маркетиншке напоре. Садржај маркетинг је постао важан део маркетинга и, када се комбинује са добро планираном маркетиншком стратегијом, може помоћи у стварању потенцијалних клијената. Ако се питате о најбољим праксама маркетинга садржаја за генерисање потенцијалних клијената, не брините, ми смо за вас.

9 ефикасних пракси генерисања потенцијалних клијената које можете да примените 2024

1. Визуелни прикази вас воде дуг пут

Маркетинг садржаја је све у привлачењу пажње људи. Постоји безброј материјала доступних на интернету, сви се такмиче за гледаност.

Међутим, садржај који има тенденцију да добије најбољи одговор је онај који има одјека код гледаоца. Да бисте привукли више гледалаца, важно је да побољшате визуелни аспект свог садржаја.

Чак и ако је ваш садржај супериорнији од других, неће бити успешан осим ако није визуелно привлачан и довољно привлачан да привуче пажњу публике.

Да бисте свој садржај учинили привлачнијим, можете додати различите елементе свом садржајном простору. То може укључивати инфографике, које су корисне за оне који немају довољно времена и воле брзо читање уместо да пролазе кроз цео блог.

Такође можете укључити слике које се односе на ваш садржај да бисте додали визуелну вибрацију и спречили да садржај постане монотон. Ово ће вам помоћи да претворите гледаоце у потенцијалне клијенте.

Цанва, Висуалли и Веннгаге су неки корисни алати можете да користите за уграђивање визуелних приказа у свој садржај.

2. Додирните своје циљне потрошаче

Важно је осигурати да ваш садржај допре до жељене публике. Међутим, пре него што то урадите, морате да идентификујете ко су ваши циљни потрошачи.

Одвојите време да их мудро сегментирате, јер без добро дефинисаног скупа потрошача на уму, све ваше маркетиншке стратегије ће бити неефикасне и губљење времена.

Један од начина да се стекне увид је дистрибуција стварних узорака производа. За почетак, фокусирајте се на сам производ или услугу.

Ово ће вам дати директну представу о томе како различите групе реагују, омогућавајући вам да у складу с тим одаберете своју циљну публику.

Комбиновањем ових информација са снажним концептом, можете креирати ефикаснији и одговорнији садржај који ће такође довести до већег генерисања потенцијалних клијената.

3. Фокусирајте се на дугорочни утицај

Креирање садржаја није задатак који се може обавити преко ноћи. То захтева значајно време и труд, заједно са опсежним истраживањем, вишеструким ревизијама и значајним улагањима.

Дакле, садржај мора да обезбеди дугорочне користи компанији.

Маркетинг садржаја подразумева модификацију истих информација више пута на основу запажања и одговора. Ово се може постићи само ако стварни садржај остане релевантан током дужег периода.

Редовно ажурирање ваших старих постова на блогу може довести до 74% јачих резултата, а познато је да ова стратегија повећава саобраћај на веб локацији за 402%.

Да бисте обезбедили дуговечност свог садржаја, требало би да узмете у обзир различите будуће факторе, као што су животни век извора објављивања, колико је ваш садржај релевантан за променљиве услове и друге сличне факторе док развијате свој стратегија садржаја.

Такође би требало да пажљиво планирате свој садржај како бисте били сигурни да генерише потенцијалне клијенте.

КСНУМКС. Позовите-на-акција одлучује о следећем кораку

Маркетинг садржаја се у великој мери ослања на ефикасну комуникацију са читаоцем или гледаоцем. Када се гледалац укључи у ваш садржај, требало би да буде потпуно уроњен у тему.

Ово урањање не само да образује гледаоца, већ и гради поверење у ваш садржај. Међутим, након овог ангажмана, где желите да ваш потрошач оде? Повратак у море изгубљених гледалаца?

Сигурно не! Овде је Позив на акцију (ЦТА) улази у игру. Добро израђен ЦТА има потенцијал да претвори потенцијалног клијента у доживотног купца.

Вреди напоменути да отприлике 90% гледалаца који читају наслов такође читају ЦТА копију. Међутим, кључно је да критички анализирате аутентичност и поузданост вашег садржаја.

Тек тада би ваши потенцијални клијенти показали позитиван тренд. За илустрацију, ево класичног примера позива на акцију на Инстаграму.

5. Више канала је вишеструко Гровтхс

Успех маркетинга садржаја у великој мери зависи од платформе на којој се објављује. Платформа и улога ваше индустрије у њој одређују утицај и досег садржаја.

Стога трговци морају изабрати платформу која је најпогоднија за њихов садржај, посебно у овој ери бројних платформи за објављивање садржаја.

На пример, ЛинкедИн је пожељна платформа за Б2Б трговци, јер више од 60% њиховог саобраћаја усмерава на блогове и веб-сајтове.

Избор праве платформе за дистрибуцију вашег садржаја зависи од неколико фактора. Прво, размотрите врсту публике којој одређена платформа служи или са којом се бави, јер ће то утицати на ваше критеријуме одабира.

Друго, погледајте ниво подршке коју платформа пружа за различите врсте садржаја.

На пример, веб локација можда није оптимизована за објављивање Видео садржај или може имати строге смернице за одређене врсте графике. Сви ови фактори играју улогу у процесу одабира канала.

У идеалном случају, требало би да циљате на комбинацију неколико канала да бисте генерисали максималан број потенцијалних клијената. Б2Б трговци обично користе 6 различитих канала за дистрибуцију свог садржаја, док Б2Ц трговци користе 7 канала.

6. Никада немојте правити компромисе у погледу безбедности гледалаца

Успон интернета донео је са собом неколико безбедносних рупа које могу да угрозе безбедност гледалаца.

Као резултат тога, многи корисници су опрезни у погледу платформи које представљају ризик за њих Интернет Сецурити. Ако одаберете незаштићену платформу, ваш садржај можда неће добити пажњу коју заслужује.

Да бисте то избегли, препоручујемо да спроведете екстерно истраживање на било којој платформи коју намеравате да користите за хостовање свог садржаја.

Обратите пажњу на услове који се односе на прикупљање и чување података корисника, коришћење тих података, правну изводљивост таквог прикупљања и што је најважније, сагласност корисника.

Уверите се да су ваши гледаоци добро свесни који подаци се прикупљају и како ће се користити. Ово ће улити осећај сигурности међу вашу публику и потенцијално довести до бољег ангажовања.

7. Такође би требало да размотрите шта раде ваши конкуренти

Многи трговци пропуштају драгоцену прилику за учење и усавршавање, што је такође једна од најјефтинијих и најпоузданијих метода. Као продавац, вероватно се суочавате са оштром конкуренцијом у маркетингу садржаја.

Међутим, можете да посматрате како ваши конкуренти воде свој посао, укључујући модове и теме које користе да би стекли предност.

Да бисте побољшали генерисање потенцијалних клијената, размислите о припреми графикона кључних речи на основу учинка вашег конкурента. Такође можете анализирати канале које ваш конкурент користи за промоцију свог садржаја.

Комбиновањем најбољих пракси ваших конкурената маркетиншка стратегија са сопственим планом акције, можете стећи стратешку предност и генерисати више потенцијалних клијената.

8. Рационализација је кључна

Како се везе формирају и трају? Кроз међусобно разумевање, зар не?

Пошто оглашавате свој садржај искључиво за људе да га читају или виде, важно је запамтити да градите чврст однос са својим гледаоцима, који такође могу бити потенцијални потрошачи.

Да би развили такав однос, гледаоци морају имати јасно разумевање ваше организације. Да бисте то постигли, неопходно је ускладити свој садржај са вашим организационим вредностима и уверењима.

9. Ницхе Цонтент успоставља ауторитет

Да ли се борите да генеришете квалитетне потенцијалне клијенте упркос томе што улажете све своје напоре? Ако јесте, вероватно је да је ваш садржај превише генерички и да се не истиче у гомили.

Решење је у стварању нишног садржаја који задовољава специфичне потребе и интересовања ваше публике. ексклузивно, висококвалитетни садржај је високо цењена у свету где су сви бомбардовани генеричким садржајем.

У ствари, истраживање спроведено 2014. показало је да 57% продаваца сматра да је прилагођени садржај њихов главни приоритет. Дакле, стварање јединственог и релевантног садржаја је кључно за успех.

Када креирате садржај, кључно је узети у обзир интересе и потребе ваше публике, а не само да се фокусирате на оно што имате да понудите.

Ако ваш садржај није релевантан за њихова интересовања или настојања, мања је вероватноћа да ће се бавити њиме. Насупрот томе, ако је ваш садржај користан и повезан, већа је вероватноћа да ће бити дубоко заинтересовани за њега.

На крају, ваш циљ би требало да буде да својој публици пружите решења и вредност, а не да јој правите проблеме.

ФАК

🎯 Зашто је маркетинг садржаја важан за генерисање потенцијалних клијената?

Маркетинг садржаја привлачи потенцијалне купце креирањем и дељењем вредног садржаја, изградњом поверења и успостављањем вашег бренда као лидера мисли, што заузврат генерише потенцијалне клијенте.

🔍 Које врсте садржаја су најефикасније за генерисање потенцијалних клијената?

Постови на блоговима, е-књиге, инфографике, вебинари и видео снимци су веома ефикасни. Прилагођавање садржаја према специфичним потребама и питањима ваше циљне публике може заокупити њихово интересовање и подстаћи ангажовање.

📈 Како могу да оптимизујем свој садржај за стварање потенцијалних клијената?

Укључите јасне позиве на акцију (ЦТА), користите СЕО стратегије за побољшање видљивости и креирајте одредишне странице које су посебно дизајниране да конвертују посетиоце у потенцијалне клијенте.

📝 Какву улогу СЕО игра у маркетингу садржаја за генерисање потенцијалних клијената?

СЕО помаже вашем садржају да се боље рангира у резултатима претраживача, што олакшава потенцијалним потенцијалним клијентима да вас пронађу. Коришћење циљаних кључних речи, оптимизација мета ознака и креирање квалитетног садржаја су кључне СЕО праксе.

🔄 Колико често треба да креирам и делим нови садржај за генерисање потенцијалних клијената?

Доследност је кључна. Развијте календар садржаја да бисте редовно објављивали нови садржај, али се фокусирајте на квалитет а не на количину. Анализирајте ангажовање публике да бисте одредили оптималну учесталост.

💡 Може ли пренамена садржаја помоћи у стварању потенцијалних клијената?

Да, пренамена садржаја у различите формате (нпр. претварање поста на блогу у видео или инфографику) може досећи ширу публику и максимизирати ваше напоре за стварање потенцијалних клијената.

Линкови:

• Како да добијете одличне повратне везе за оне који су нови у маркетингу садржаја
• Преглед алата за маркетинг садржаја за рангирање СЕ
• Најбољи корисни савети за маркетинг садржаја за сваког модерног трговца
• Најбоље услуге ЛинкедИн Леад Генератион: Да ли је ЛинкедИн Леад Ген бесплатан?
• Како користити анкете за генерисање потенцијалних клијената?

Закључак: Праксе маркетинга садржаја за генерисање потенцијалних клијената 2024

Маркетинг садржаја је веома користан подухват за дигиталне трговце који су спремни да уложе неопходан труд и истраживање.

Ако је ваш садржај релевантан и аутентичан, то ће на крају довести до повећања броја потенцијалних клијената. Генерисање потенцијалних клијената је кључно мерило за маркетинг садржаја. То је резултат интеракција које имате са људима кроз свој садржај.

У маркетингу садржаја не можете се ослањати само на садржај. Морате узети у обзир и друге аспекте, као што су креирање, испорука, промоција и повратне информације.

Да бисте постигли успех, потребан вам је вешт тим посвећен креирању и побољшању садржаја. Маркетинг садржаја је континуиран процес који захтева сталну пажњу.

Многи водећи брендови су постигли велики успех кроз правилан маркетинг садржаја. Све је у испоруци онога што је потрошачу потребно. Потрошачи су кључни играчи на тржишту, и ако су ангажовани, компанија никада неће остати без потенцијалних клијената.

А ево и добрих вести – маркетинг садржаја кошта 62% мање од традиционалног маркетинга!