В света на бизнеса към бизнеса (B2B) реализирането на продажби може да отнеме много работа. Дори да положите много усилия, за да намерите потенциалните си клиенти и да достигнете до тях, често не получавате резултатите, които желаете.
Apollo.io прави по-лесно и по-рентабилно привличането на клиенти и проследяването на напредъка на продажбите ви. Той действа като интелигентен помощник, като ви води през процеса и ви спестява пари, докато развивате бизнеса си.
Бил съм в същата лодка, занимавайки се с борбите и объркването на B2B продажбите. Чрез моя опит в управлението на агенция за дигитален маркетинг изпробвах различни инструменти, за да помогна за рационализиране на процеса.
Нека обясним предложенията на Apollo.io и дали може да е подходящо за вашия бизнес. След това ще проучим функциите му и ще видим дали отговарят на вашите нужди.
След това ще обсъдя цената и дали си струва инвестицията. Целта ми е да ви дам информацията, от която се нуждаете, за да решите дали Apollo.io е подходящ за вас и вашия екип. Да започваме!
Преглед на Apollo.io 2024: Какво е Apollo.io?
Apollo.io е голямо име в B2B продажбите. Това е инструмент, който помага на екипите за маркетинг и продажби да достигнат по-ефективно до други фирми. Започна през 2015 г. и оттогава се разрасна много.
И така, какво всъщност прави Apollo.io?
Apollo.io е като огромен бизнес телефонен указател с информация за над 220 милиона души по света. Той включва подробности като имейл адреси, телефонни номера и социална медия профили. Обикновено е около 85% точен.
Как се получава цялата тази информация?
Той събира данни от много места, като скрапиране на уебсайтове (особено LinkedIn) и закупуване на данни от други компании. Плюс това, неговата огромна общност от потребители помага да поддържате нещата актуални, като добавя информация от техните собствени имейли и списъци с контакти.
Едно от най-хубавите неща на Apollo.io е, че можете да го използвате, за да намерите точно този тип фирми или хора, които търсите. Можете да филтрирате търсенето си по неща като индустрия, размер на компанията или длъжност.
Apollo.io расте наистина бързо, като приходите му се увеличават с цели 900% от 2021 г. насам.
Сега повече от три милиона специалисти по продажбите и маркетинга го използват, за да намират потенциални клиенти, да правят проучвания, да автоматизират задачи и да следят колко добре работи техният обхват. Това е удобен инструмент за всеки, който се опитва да продава на други фирми.
За кого е най-подходящ Apollo.io?
Apollo.io е страхотен за стартиращи фирми, малки предприятияи малки търговски екипи. Създаден е да помага при B2B продажбите и маркетинга, така че ако правите това, той е идеален за вас. С Apollo.io можете лесно да намерите точните хора, с които да се свържете в други бизнеси.
Това е особено полезно, ако трябва да се насочите към конкретни индустрии, размери на компании или типове хора. Това означава, че можете да намерите много добри потенциални клиенти бързо и без да харчите твърде много пари.
Докато Apollo.io може да работи за B2C бизнеси (тези, които продават директно на потребителите), може да има по-добри инструменти за тях.
Цени на Apollo.io
Apollo.io предлага набор от ценови планове, съобразени с различни бизнес нужди.
Apollo.io предлага набор от ценови планове, съобразени с различни бизнес нужди.
| План | цена | Пригодност |
|---|---|---|
| Безплатен план | $0 (безплатно) | Физически лица или малки фирми, започващи с автоматизация на продажбите и маркетинга |
| Basic Plan | $49 на потребител/месец (таксуван годишно) | Малки и средни предприятия, търсещи по-разширени функции |
| Професионален план | $ 79 на потребител / месец | Екипи, които искат да увеличат усилията си |
| Организационен план | $99 на потребител/месец (мин. 5 потребителя) | По-големи предприятия с комплексни нужди |
Безплатният план не струва нищо, както подсказва името, и е най-подходящ за физически лица или малки предприятия, които започват с автоматизация на продажбите и маркетинга. Той включва основни функции като автоматизация на основна последователност, разширения на LinkedIn и Gmail и ограничен достъп до API.
Основният план, при $49 на потребител на месец, таксуван годишно, обслужва малки и средни предприятия, търсещи по-усъвършенствани функции като разширено филтриране, проследяване на имейли и интеграция с други инструменти като Outreach и SalesLoft.
Професионалният план, на цена от $79 на потребител на месец, е подходящ за екипи, които искат да увеличат усилията си. Той предлага функции като неограничени лимити за изпращане, разширени отчети и табла за управление, A/B тестване и писане на имейл с помощта на AI с по-високи лимити за думи.
И накрая, организационният план струва $99 на потребител на месец при минимум 5 потребители. Този план е подходящ за по-големи предприятия с комплексни нужди. Той предоставя разширени функции като разширено проследяване на намерения, отчети с възможност за персонализиране и повишени конфигурации за сигурност.
Характеристики на Apollo.io
Прекарах голяма част от времето си в CRM консултации и през това време се сблъсках с различни инструменти и Apollo. io със сигурност се отличава с много ползи за бизнеса.
По-долу ще обясня някои от ключовите му характеристики и как те могат да ви бъдат реално полезни при разширяването на бизнеса ви.
1. Разширено търсене на Apollo
Една от най-трудните части при намирането на потенциални клиенти е пресяването на тонове профили, за да намерите правилните. Apollo.io прави това по-лесно със своите разширени функции за търсене:
- Над 65 филтъра: Можете да използвате повече от 65 филтъра, за да намерите потенциални клиенти, които отговарят на ценностите и целите на вашата компания. Тези филтри обхващат неща като индустрия, местоположение и дори технологията, която компанията използва.
- Хора: Apollo.io ви помага да създадете идеални клиентски профили (ICP) въз основа на различни личности. Това ви помага да насочвате по-ефективно към потенциални клиенти.
- Намерение за покупка и сигнали: Платформата може да открие кога потенциалните клиенти активно търсят решения като вашето. Това ви помага да приспособите обхвата си, за да бъде по-ефективен.
- Запазване на търсене и сигнали: След като зададете критерии за търсене, можете да го запазите. След това Apollo.io ще ви предупреди, когато нови потенциални клиенти отговарят на вашите критерии.
2. Водещо точкуване
Чувствали ли сте се някога претоварени от дълъг списък с потенциални клиенти? Функцията на Apollo.io за оценяване на потенциални клиенти ви помага да дадете приоритет на най-добрите:
- Управляван от изкуствен интелект потенциален точкуване: Вместо просто да дава общи резултати, AI на Apollo.io преглежда вашите минали взаимодействия и успехи, за да отбележи потенциални клиенти.
- Персонализирани модели за точкуване: Можете да създадете свои собствени модели за точкуване, базирани както на базата данни на Apollo, така и на вашата Данни за CRM.
- Точкуване в реално време: Вашият екип винаги ще знае върху кои води да се съсредоточи следващият, благодарение на точкуването в реално време.
- Прозрачно точкуване: Винаги ще знаете защо даден потенциален клиент има определен резултат, което ще ви помогне да приспособите по-добре своите стратегии за обхват.
3. Обогатяване на данни
Наличието на точни данни е от решаващо значение за вземането на добри бизнес решения. Apollo.io помага да поддържате данните си свежи и точни:
- Здравен център за данни: Този инструмент помага да откриете области, в които вашите данни може да липсват или да са неточни, за да можете да поддържате своя CRM актуален.
- Промени в работата и липсващи имейли: Apollo.io проследява промени като преместване на работа и липсващи имейли, като актуализира вашите данни в реално време.
- Автоматично обогатяване на данни: Свежите данни се добавят автоматично към вашия CRM, което гарантира, че усилията ви за обхват винаги са на място.
4. Асистент за писане с изкуствен интелект
Създаването на персонализирани имейли може да отнеме много време, но AI Writing Assistant на Apollo.io го прави по-лесно:
- Прецизно персонализирани имейли: Apollo използва данни на купувача, за да създаде персонализирани имейли за всеки потенциален клиент.
- Привличащи вниманието отварачки: Персонализираните отвори помагат на вашите имейли да се открояват от тълпата.
- Минимално проучване, максимално ангажиране: - AI асистент ви спестява време, като генерира опции за отваряне, пригодени за всеки контакт.
5. Разговори на Аполон
Apollo Conversations ви помага да следите важни подробности от вашите разговори и срещи:
- Лесен достъп до записи на разговори: Съхранявайте и извличайте записи на разговори в Apollo.
- Преписи с висока точност: Транскрибирайте вашите обаждания точно за лесна справка.
- Прозрения за разговори: Потопете се дълбоко в конкретни обаждания с информация за участниците, ключови теми и др.
- Функции за възпроизвеждане: Удобните за потребителя опции за възпроизвеждане правят прегледа на повиквания лесен.
6. Пиеси на Аполон
Apollo Plays автоматизира вашия работен процес и ви свързва с идеални клиенти в мащаб:
- Перфектно откриване на олово: Apollo автоматично подрежда идеалните потенциални клиенти въз основа на сигнали като намерение за покупка или растеж.
- Навременна ангажираност: Engage води точно когато е най-важно, въз основа на техните действия.
- Предупреждения за водещ сигнал: Получавайте персонализирани сигнали въз основа на конкретни водещи сигнали.
Apollo: Различни видове персонализирани отвори за имейл
Apollo предлага до 5 различни типа персонализирани начални точки за всеки човек, на когото изпращате имейл:
1. Мисия на компанията:
Това отваряне обсъжда основните цели и ценности на компанията на лицето, така че да можете да се свържете по-добре с него.
2. Текуща роля:
Това отваряне е свързано с това, което човекът прави в работата си в момента. Помага ви да започнете разговора от десния крак.
3. Работна годишнина:
Това начало споменава скорошната годишнина от работата на човека, на когото изпращате имейл. Това показва, че сте направили известно проучване и се интересувате от техните етапи.
4. Предстояща годишнина:
Това начало споменава предстоящ крайъгълен камък в работата на човека. Това е начин да изградите приятелска връзка, като покажете, че сте наясно с важни събития.
5. Фокус върху работата:
Този инструмент за отваряне е съобразен с това, което човекът държи най-много в работата си. Помага ви да започнете разговора, като се обърнете към техните специфични интереси или отговорности.
Тези персонализирани отвори правят вашите имейли по-подходящи и ангажиращи за всеки отделен получател, увеличавайки шансовете за положителен отговор.
Пишете индивидуални имейли с AI
Също така е възможно да се пишат ангажиращи, персонализирани имейли за отделни потенциални клиенти с помощта на AI на Apollo.
Щракнете върху имейл на страницата на контакт, за да напишете имейл с помощта на AI.
Асистентът за писане на AI на Apollo може да разбира и пише само на английски в момента.
В бъдеще Apollo има за цел да го накара да работи и с различни езици. Изучаването на нови езици отнема време, така че засега ще трябва да използвате английската версия на асистента.
Пиша
Опцията Писане ви помага създаване на съдържание за вашите имейли с помощта на AI. Вие давате на Apollo информация за вашата компания и продукт и той генерира съдържание за вас.
За да добавите тема или основното съобщение на вашия имейл, просто щракнете върху квадратчето и Apollo ще попълни някои опции вместо вас.
Ако искате Apollo да предложи различна опция, щракнете върху иконата за опресняване. По този начин можете бързо да създавате имейли, без да се налага да измисляте всичко сами.
Щракнете върху Редактиране на информацията за вашата компания/продукт, за да персонализирате имейла за получателя. Трябва също така да включите информация, специфична за контакта, като болезнени точки и ценностни предложения.
Персонализиране
С опцията Персонализиране можете да изберете до 3 неща, които са специални за човека или неговата компания. След това AI на Apollo използва тези избрани характеристики, за да създаде имейл съдържание, което е само за тях.
Ето как да го използвате: Прегледайте изборите в секциите Фирма и Контакт.
Изберете до 3 черти, които смятате, че са важни за персонализиране на имейла. Това ще направи всеки имейл уникален за лицето, на което го изпращате.
Поставете отметки в квадратчетата за всяка черта, която AI на Apollo трябва да използва. Щракнете Напред.
Персонализирани отварящи или цели имейли могат да бъдат генерирани по два начина.
Откриването е параграф, който представя вашия имейл. Освен това трябва да включите информация за вашата компания и продукт, която е насочена към получателя на вашия имейл.
Щракнете върху Генериране след това.
С изкуствения интелект на Apollo ще имате множество налични опции въз основа на избора ви в предишната стъпка. Вашата чернова на имейл вече трябва да съдържа текста, който сте копирали от генерирания отварящ прозорец.
Ако генерирате цял имейл, щракнете върху балончето за темата и основния текст, който искате да използвате. Apollo автоматично добавя черновата на вашия имейл към него.
Преформулирайте
Изкуственият интелект на Apollo пренаписва секции от вашия имейл въз основа на вашите указания, като например да направи текста по-кратък, да го раздели на точки и да го направи да звучи по-професионално.
Перифразирайте, като следвате тези стъпки:
1. В черновата на вашия имейл маркирайте текста, който искате AI на Apollo да редактира. 
2. Можете да преформулирате текста, като изберете инструкциите, които AI на Apollo трябва да използва. 
3. Разгледайте новогенерирания текст. Можете да замените избрания текст директно в черновата на имейла, като щракнете върху Вмъкване на текст, ако харесвате промените. Ако искате да обмислите друга опция, можете да генерирате отново текста. 
Наблюдавайте броя на вашите AI думи
Вашият план Apollo решава колко думи можете да създадете с помощта на Помощник за писане с изкуствен интелект. Можете да намерите точните ограничения на думите за всеки план на страницата с цените на Apollo.
Всяка дума, създадена от Apollo AI за всеки потребител, се брои към вашия месечен лимит. Това включва всички думи в текста на имейла и персонализирани предложения за отваряне.
Неизползваните AI думи не се пренасят в платежния цикъл за следващия месец. Така че е важно да използвате Apollo AI от началото на всеки цикъл на фактуриране, за да се възползвате максимално от надбавката си.
Проследяване на използването на AI
За да видите колко AI думи сте използвали вие и вашият екип, отворете Apollo, отидете на Settings и щракнете върху AI Word Usage. Тук можете да проверите броя на AI думите, генерирани от вашия екип по време на текущия цикъл на фактуриране.
Ще намерите и датата, на която броят на думите ще бъде нулиран за следващия цикъл на фактуриране. Това ви помага да следите употребата си и да планирате съответно.
Историята на използването на AI думи от членовете на екипа съдържа както броя на генерираните от тях AI думи, така и датата, на която са ги генерирали. Като използвате филтрите, можете да прегледате използването на AI по конкретен период от време и потребител.
Плюсове и минуси на Apollo.io
Професионалисти
- Обширната база данни на Apollo предоставя точни и обогатени данни, включително имейл адреси, телефонни номера, подробности за компанията и профили в социалните медии, което позволява персонализирани усилия за популяризиране.
- Потребителите спестяват значително време чрез директно добавяне на потенциални клиенти към поредици за достигане от интерфейса за търсене.
- Потребителите постоянно хвалят изчерпателността на Apollo в сравнение с конкурентите.
- Мощните опции за търсене и филтриране позволяват на потребителите да намират потенциални клиенти въз основа на критерии като длъжност, размер на компанията и етап на финансиране.
- Apollo предлага удобен за потребителя интерфейс и безпроблемна навигация.
- Разширението Apollo Chrome улеснява намирането на информация за контакт в LinkedIn.
- Интеграция с различни продажби и маркетингови инструменти рационализира работните процеси, включително CRM, имейл платформи и календари.
Против
- Могат да се натрупат допълнителни разходи за лични телефонни номера, особено за фирми, фокусирани върху студени обаждания.
- Понякога се съобщава за остаряла информация от някои потребители, особено за по-малки компании.
- Помощникът за писане на Apollo AI говори само английски.
- Ограниченията за броя потенциални клиенти, които можете да търсите, експортирате или контактите на месец, могат да бъдат ограничителни за голям обем търсене.
Въпроси и Отговори
🤔 Как Apollo.io може да подобри стратегията ми за продажби?
Apollo.io предоставя инструменти за идентифициране и достигане до потенциални клиенти, автоматизиране на повтарящи се задачи за продажби и анализиране на ефективността на продажбите за оптимизиране на стратегиите.
📊 Apollo.io предлага ли анализи и отчети?
Да, Apollo.io включва функции за анализ и отчитане, които помагат за проследяване на продажбените дейности и резултати, предлагайки прозрения за прецизиране на вашия подход към продажбите.
💼 Подходящ ли е Apollo.io за малки фирми?
Apollo.io е проектиран да се мащабира с бизнеси от всякакъв размер, като предлага решения, които могат да бъдат от полза за малкия бизнес при ефективното управление на техните процеси на продажби.
🌐 Мога ли да интегрирам Apollo.io с други инструменти?
Apollo.io поддържа интеграция с различни CRM и имейл платформи, което позволява безпроблемен работен процес във вашите инструменти за продажби.
📝 Какъв вид поддръжка на клиенти предлага Apollo.io?
Apollo.io предоставя поддръжка на клиенти чрез различни канали, включително имейл, чат и база от знания, като гарантира, че потребителите могат да получат помощ, когато е необходимо.
Бързи връзки:
- Купони Apollo.io
- Най-добрият CRM за продажби
- Преглед на Grepsr
- SharpSpring срещу Salesforce
- HubSpot срещу Zoho
- Zoho срещу Salesforce
Заключение: Преглед на Apollo.io 2024 г
След години на използване на Apollo.io, мога уверено да потвърдя статута му на един от най-добрите налични инструменти за ангажиране на продажбите.
Това значително засили стратегиите ми за продажби и накара екипа ми да се фокусира върху нашите цели. Благодарение на Apollo.io генерирахме първокласни потенциални клиенти и научихме ценни идеи за превръщането им в клиенти.
Това, което отличава Apollo.io, е постоянното му подобряване. Редовните актуализации въвеждат нови функции и подобряват съществуващите, всички оформени от обратната връзка на потребителите и нуждите на пазара.
