9 pratiques de marketing de contenu inexploitées pour la génération de leads 2024 🚀

Commençons par une question : quelle forme de marketing est la mieux adaptée aux spécialistes du marketing numérique ? La réponse est sans aucun doute « le marketing de contenu ».

Cependant, pour bien comprendre ce concept, explorons le spectre plus large du marketing numérique.

Le marketing est devenu plus ciblé et plus pratique ces dernières années. Les spécialistes du marketing reconnaissent désormais que la meilleure façon de constituer une clientèle est de créer un contenu de qualité lié à leur service. En fait, plus de 82 % des spécialistes du marketing ont signalé un retour sur investissement positif rien que pour leurs blogs.

Le marketing de contenu diffère du marketing traditionnel dans la mesure où il promeut le besoin d’un service plutôt que le service lui-même. Après tout, personne n’aime voir apparaître un tas de publicités non pertinentes.

Découvrez l'image ci-dessous, qui illustre les trois étapes de l'entonnoir de marketing de contenu :

Les entreprises ont commencé à se concentrer sur l’établissement de relations avec des clients potentiels grâce au marketing de contenu. Ils ont reconnu que les entreprises prospères prospèrent grâce à des relations solides et durables avec leurs clients.

Le marketing de contenu est devenu un moyen important d’apporter de la valeur aux clients, et les statistiques soutiennent fortement ce phénomène.

En effet, des études ont montré que 68 % des consommateurs ont une perception plus positive d’une marque après avoir consommé son contenu.

Qu'apporte le marketing de contenu à votre entreprise ?

Le marketing de contenu est à la hausse, et c’est bien plus qu’une coïncidence. Il existe de nombreux avantages à opter pour le marketing de contenu dans le mix marketing stratégique. Voyons-en quelques-uns :

• Augmentation du trafic sur le site Web : Le marketing de contenu est un moyen efficace de générer du trafic à un site Web, ce qui est crucial pour les entreprises car leur site Web est leur représentation du monde extérieur. En utilisant le marketing de contenu, de nouvelles personnes sont attirées ou dirigées vers des sites Web d'entreprise, ce qui contribue à améliorer d'autres efforts de référencement. Les recherches montrent qu'investir moins de six heures par semaine dans le marketing de contenu peut entraîner une augmentation du trafic sur le site Web pour 91 % des spécialistes du marketing.
• Meilleur site Web Optimisation: Le marketing de contenu, étant un référencement hors page, aide un propriétaire d'entreprise à optimiser le site Web lui-même en fonction des commentaires reçus sur son contenu provenant de sources externes. Cela permet d'offrir la meilleure valeur aux consommateurs lorsqu'ils parcourent le site Web d'une entreprise.
• Promotions de bouche à oreille : Le marketing de contenu est une stratégie qui vise à créer une image positive d'un service ou d'un produit dans l'esprit des consommateurs. Si elle est exécutée efficacement, cette stratégie peut conduire à des promotions de bouche à oreille, ce qui peut être très bénéfique pour d’autres efforts de marketing. Marketing de contenu est devenu un élément important du marketing et, lorsqu'il est combiné à une stratégie marketing bien planifiée, peut aider à générer des prospects. Si vous vous interrogez sur les meilleures pratiques de marketing de contenu pour la génération de leads, ne vous inquiétez pas, nous avons ce qu'il vous faut.

9 pratiques efficaces de génération de leads que vous pouvez mettre en œuvre en 2024

1. Les visuels vous emmènent loin

Le marketing de contenu consiste à capter l’attention des gens. Il existe d’innombrables documents disponibles sur Internet, tous en compétition pour attirer les téléspectateurs.

Cependant, le contenu qui a tendance à obtenir la meilleure réponse est celui qui résonne auprès du téléspectateur. Pour attirer plus de spectateurs, il est important d'améliorer l'aspect visuel de votre contenu.

Même si votre contenu est supérieur aux autres, il ne réussira que s'il est visuellement attrayant et suffisamment engageant pour attirer l'attention du public.

Pour rendre votre contenu plus attractif, vous pouvez ajouter divers éléments à votre espace de contenu. Celles-ci peuvent inclure des infographies, qui sont utiles pour ceux qui manquent de temps et préfèrent des lectures rapides au lieu de parcourir un blog entier.

Vous pouvez également inclure des images liées à votre contenu pour ajouter une ambiance visuelle et éviter que le contenu ne devienne monotone. Cela vous aidera à convertir les spectateurs en prospects.

Canva, Visually et Venngage en sont quelques-uns outils utiles vous pouvez utiliser pour intégrer des visuels dans votre contenu.

2. Appuyez sur vos consommateurs cibles

Il est important de vous assurer que votre contenu atteint le public souhaité. Cependant, avant de pouvoir le faire, vous devez identifier qui sont vos consommateurs cibles.

Prenez le temps de les segmenter judicieusement, car sans un consommateur bien défini en tête, toutes vos stratégies marketing seront inefficaces et seront une perte de temps.

Une façon d’obtenir des informations consiste à distribuer des échantillons de produits réels. Pour commencer, concentrez-vous sur le produit ou le service lui-même.

Cela vous donnera une idée directe de la réaction des différents groupes, vous permettant ainsi de choisir votre public cible en conséquence.

En combinant ces informations avec un concept fort, vous pouvez créer un contenu plus efficace et responsable qui conduira également à une génération de leads plus élevée.

3. Concentrez-vous sur l'impact à long terme

Créer du contenu n’est pas une tâche qui peut être accomplie du jour au lendemain. Cela nécessite beaucoup de temps et d’efforts, ainsi que des recherches approfondies, de multiples révisions et des investissements importants.

Le contenu doit donc apporter des bénéfices à long terme à l’entreprise.

Le marketing de contenu consiste à modifier plusieurs fois les mêmes informations en fonction des observations et des réponses. Cela ne peut être réalisé que si le contenu réel reste pertinent pendant une période prolongée.

La mise à jour régulière de vos anciens articles de blog peut conduire à des résultats 74 % meilleurs, et cette stratégie est connue pour augmenter le trafic du site Web de 402 %.

Pour garantir la longévité de votre contenu, vous devez prendre en compte divers facteurs futurs, tels que la durée de vie de la source de publication, la pertinence de votre contenu par rapport aux conditions changeantes et d'autres facteurs similaires lors du développement de votre contenu. stratégie de contenu.

Vous devez également planifier méticuleusement votre contenu pour vous assurer qu’il génère des prospects.

4. Appel-to-Action décide de la prochaine étape

Le marketing de contenu repose en grande partie sur une communication efficace avec le lecteur ou le téléspectateur. Une fois qu’un spectateur interagit avec votre contenu, il doit être pleinement immergé dans le sujet.

Cette immersion éduque non seulement le spectateur, mais renforce également la confiance dans votre contenu. Cependant, après cet engagement, où souhaitez-vous que votre consommateur aille ? Retour à la mer des téléspectateurs perdus ?

Certainement pas! C'est là que le Appel à l'action (CTA) entre en jeu. Un CTA bien conçu a le potentiel de convertir un prospect en client à vie.

Il convient de noter qu'environ 90 % des téléspectateurs qui ont lu le titre ont également lu la copie du CTA. Cependant, il est crucial d’analyser de manière critique l’authenticité et la fiabilité de votre contenu.

Ce n’est qu’à ce moment-là que vos prospects afficheront une tendance positive. Pour illustrer, voici un exemple classique d’appel à l’action sur Instagram.

5. Plusieurs canaux équivalent à plusieurs Grangées

Le succès du marketing de contenu dépend en grande partie de la plateforme sur laquelle il est publié. La plate-forme et le rôle de votre secteur dans celle-ci déterminent l'influence et la portée d'un élément de contenu.

Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent choisir la plateforme la plus adaptée à leur contenu, surtout à l’ère des nombreuses plateformes de publication de contenu.

Par exemple, LinkedIn est une plateforme privilégiée pour Marketing B2B, car il génère plus de 60 % de leur trafic vers des blogs et des sites Web.

Le choix de la bonne plateforme pour distribuer votre contenu dépend de plusieurs facteurs. Tout d’abord, considérez le type d’audience auquel une plateforme particulière s’adresse ou avec laquelle elle interagit, car cela aura un impact sur vos critères de sélection.

Deuxièmement, examinez le niveau de support fourni par une plateforme pour différents types de contenu.

Par exemple, un site Web peut ne pas être optimisé pour la publication le contenu vidéo ou peut avoir des directives strictes pour certains types de graphiques. Tous ces facteurs jouent un rôle dans le processus de sélection des chaînes.

Idéalement, vous devriez viser un mix de plusieurs canaux pour générer le maximum de leads. Les spécialistes du marketing B2B utilisent généralement 6 canaux différents pour distribuer leur contenu, tandis que les spécialistes du marketing B2C utilisent 7 canaux.

6. Ne faites jamais de compromis sur la sécurité des téléspectateurs

L’essor d’Internet a entraîné plusieurs failles de sécurité qui peuvent compromettre la sécurité des téléspectateurs.

En conséquence, de nombreux utilisateurs se méfient des plateformes qui présentent un risque pour leur sécurité Internet. Si vous choisissez une plateforme non sécurisée, votre contenu risque de ne pas recevoir l’attention qu’il mérite.

Pour éviter cela, nous vous recommandons d'effectuer des recherches externes sur toute plateforme que vous envisagez d'utiliser pour héberger votre contenu.

Faites attention aux conditions liées à la collecte et à la conservation des données des utilisateurs, à l'utilisation de ces données, à la faisabilité juridique d'une telle collecte et, surtout, au consentement de l'utilisateur.

Assurez-vous que vos téléspectateurs sont bien conscients des données collectées et de la manière dont elles seront utilisées. Cela inculquera un sentiment de sécurité à votre public et conduira potentiellement à un meilleur engagement.

7. Vous devriez également tenir compte de ce que font vos concurrents

De nombreux spécialistes du marketing ratent une opportunité précieuse d’apprendre et de s’améliorer, qui est également l’une des méthodes les moins chères et les plus fiables. En tant que spécialiste du marketing, vous êtes probablement confronté à une concurrence féroce dans le domaine du marketing de contenu.

Cependant, vous pouvez observer la manière dont vos concurrents mènent leurs activités, y compris les modes et thèmes qu'ils utilisent pour obtenir un avantage.

Pour améliorer votre génération de leads, envisagez de préparer un tableau de mots clés basé sur les performances de vos concurrents. Vous pouvez également analyser les canaux utilisés par vos concurrents pour promouvoir leur contenu.

En combinant les meilleures pratiques de vos concurrents stratégie de marketing avec votre propre plan d’action, vous pouvez acquérir un avantage stratégique et générer plus de prospects.

8. La rationalisation est cruciale

Comment se forment et durent les relations ? En se comprenant, non ?

Lorsque vous commercialisez votre contenu exclusivement pour que les gens puissent le lire ou le voir, il est important de se rappeler que vous construisez une relation solide avec vos téléspectateurs, qui pourraient également être des consommateurs potentiels.

Pour développer une telle relation, les téléspectateurs doivent avoir une compréhension claire de votre organisation. Pour y parvenir, il est essentiel d’aligner votre contenu sur les valeurs et convictions de votre organisation.

9. Le contenu de niche établit l'autorité

Avez-vous du mal à générer des leads de qualité malgré tous vos efforts ? Si tel est le cas, il est probable que votre contenu soit trop générique et ne se démarque pas du lot.

La solution consiste à créer un contenu de niche qui répond aux besoins et intérêts spécifiques de votre public. Exclusif, contenu de haute qualité est très apprécié dans un monde où tout le monde est bombardé de contenu générique.

En fait, une enquête menée en 2014 a révélé que 57 % des spécialistes du marketing considèrent le contenu personnalisé comme leur priorité absolue. Ainsi, créer un contenu unique et pertinent est crucial pour réussir.

Lors de la création de contenu, il est crucial de prendre en compte les intérêts et les besoins de votre public plutôt que de vous concentrer uniquement sur ce que vous avez à offrir.

Si votre contenu n'est pas pertinent par rapport à leurs intérêts ou à leurs efforts, ils sont moins susceptibles d'y interagir. À l’inverse, si votre contenu est utile et pertinent, ils sont plus susceptibles de s’y intéresser profondément.

En fin de compte, votre objectif devrait être de fournir des solutions et de la valeur à votre public plutôt que de lui créer des problèmes.

FAQ

🎯 Pourquoi le marketing de contenu est-il important pour la génération de leads ?

Le marketing de contenu attire des clients potentiels en créant et en partageant du contenu de valeur, en instaurant la confiance et en établissant votre marque en tant que leader d'opinion, ce qui génère à son tour des prospects.

🔍 Quels types de contenus sont les plus efficaces pour générer des leads ?

Les articles de blog, les ebooks, les infographies, les webinaires et les vidéos sont très efficaces. Adapter le contenu pour répondre aux besoins et aux questions spécifiques de votre public cible peut capter son intérêt et encourager l'engagement.

📈 Comment puis-je optimiser mon contenu pour la génération de leads ?

Incluez des appels à l'action (CTA) clairs, utilisez des stratégies de référencement pour améliorer la visibilité et créez des pages de destination spécialement conçues pour convertir les visiteurs en prospects.

📝 Quel rôle le SEO joue-t-il dans le marketing de contenu pour la génération de leads ?

Le référencement aide votre contenu à être mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche, permettant ainsi aux prospects potentiels de vous trouver plus facilement. L'utilisation de mots-clés ciblés, l'optimisation des balises méta et la création de contenu de qualité sont des pratiques clés en matière de référencement.

🔄 À quelle fréquence dois-je créer et partager du nouveau contenu pour la génération de leads ?

La cohérence est la clé. Développez un calendrier de contenu pour publier régulièrement du nouveau contenu, mais concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité. Analysez l'engagement de votre public pour déterminer la fréquence optimale.

💡 La réutilisation du contenu peut-elle aider à générer des leads ?

Oui, la réutilisation du contenu dans différents formats (par exemple, transformer un article de blog en vidéo ou en infographie) peut atteindre un public plus large et maximiser vos efforts de génération de leads.

Liens rapides:

• Comment obtenir d'excellents backlinks pour ceux qui débutent dans le marketing de contenu
• Examen de l'outil de marketing de contenu SE Ranking
• Meilleurs conseils de marketing de contenu exploitables pour chaque spécialiste du marketing moderne
• Meilleurs services de génération de leads Linkedin : LinkedIn Lead Gen est-il gratuit ?
• Comment utiliser les enquêtes pour la génération de leads ?

Conclusion : pratiques de marketing de contenu pour la génération de leads en 2024

Le marketing de contenu est une entreprise très enrichissante pour les spécialistes du marketing numérique qui sont prêts à consacrer les efforts et les recherches nécessaires.

Si votre contenu est pertinent et authentique, cela entraînera à terme une augmentation du nombre de prospects. La génération de leads est une référence cruciale pour le marketing de contenu. C'est le résultat des interactions que vous entretenez avec les gens à travers votre contenu.

En marketing de contenu, vous ne pouvez pas vous fier uniquement au contenu. Vous devez également prendre en compte d’autres aspects, tels que la création, la livraison, la promotion et les commentaires.

Pour réussir, vous avez besoin d’une équipe compétente dédiée à la création et à l’amélioration de contenu. Le marketing de contenu est un processus continu qui nécessite une attention constante.

De nombreuses grandes marques ont obtenu un grand succès grâce à un marketing de contenu approprié. Il s’agit avant tout de répondre aux besoins du consommateur. Les consommateurs sont les acteurs clés du marché et s’ils sont engagés, une entreprise ne sera jamais à court de prospects.

Et voici une bonne nouvelle : le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que le marketing traditionnel !