Dalam dunia business-to-business (B2B), mendapatkan penjualan membutuhkan banyak usaha. Sekalipun Anda berusaha keras untuk menemukan pelanggan potensial dan menjangkau mereka, sering kali Anda tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan.
Apollo.io mempermudah dan menghemat biaya untuk mendapatkan pelanggan dan melacak kemajuan penjualan Anda. Ini bertindak seperti penolong yang cerdas, membimbing Anda melalui proses dan menghemat uang saat Anda mengembangkan bisnis.
Saya juga mengalami hal yang sama, menghadapi perjuangan dan kebingungan dalam penjualan B2B. Melalui pengalaman saya menjalankan agensi pemasaran digital, saya telah mencoba berbagai alat untuk membantu menyederhanakan prosesnya.
Mari jelaskan penawaran Apollo.io dan apakah penawaran tersebut cocok untuk bisnis Anda. Kemudian, kami akan menjelajahi fitur-fiturnya dan melihat apakah sesuai dengan kebutuhan Anda.
Lalu, saya akan membahas biayanya dan apakah investasinya sepadan. Tujuan saya adalah memberi Anda informasi yang Anda perlukan untuk memutuskan apakah Apollo.io tepat untuk Anda dan tim Anda. Mari kita mulai!
Ulasan Apollo.io 2024: Apa itu Apollo.io?
Apollo.io adalah nama besar dalam penjualan B2B. Ini adalah alat yang membantu tim pemasaran dan penjualan menjangkau bisnis lain dengan lebih efektif. Ini dimulai pada tahun 2015 dan telah berkembang pesat sejak itu.
Jadi, Apa Sebenarnya Fungsi Apollo.io?
Apollo.io seperti buku telepon bisnis besar dengan informasi lebih dari 220 juta orang di seluruh dunia. Ini mencakup detail seperti alamat email, nomor telepon, dan media sosial profil. Biasanya akurasinya sekitar 85%.
Bagaimana Cara Mendapatkan Semua Info Ini?
Ini mengumpulkan data dari banyak tempat, seperti menggores situs web (terutama LinkedIn) dan membeli data dari perusahaan lain. Selain itu, komunitas penggunanya yang besar membantu menjaga segala sesuatunya tetap terkini dengan menambahkan informasi dari email dan daftar kontak mereka sendiri.
Salah satu hal terbaik tentang Apollo.io adalah Anda dapat menggunakannya untuk menemukan jenis bisnis atau orang yang Anda cari. Anda dapat memfilter pencarian Anda berdasarkan hal-hal seperti industri, ukuran perusahaan, atau jabatan.
Apollo.io telah berkembang sangat pesat, dengan pendapatannya meningkat sebesar 900% sejak tahun 2021.
Kini, lebih dari tiga juta tenaga penjualan dan pemasaran menggunakannya untuk menemukan prospek, melakukan penelitian, mengotomatiskan tugas, dan melacak seberapa baik kinerja penjangkauan mereka. Ini adalah alat yang berguna bagi siapa pun yang mencoba menjual ke bisnis lain.
Untuk Siapa Apollo.io Paling Cocok?
Apollo.io sangat bagus untuk startup, usaha kecil, dan tim penjualan kecil. Ini dibuat untuk membantu penjualan dan pemasaran B2B, jadi jika itu yang Anda lakukan, ini cocok untuk Anda. Dengan Apollo.io, Anda dapat dengan mudah menemukan orang yang tepat untuk dihubungi di bisnis lain.
Ini sangat berguna jika Anda perlu menargetkan industri, ukuran perusahaan, atau tipe orang tertentu. Ini berarti Anda dapat menemukan banyak petunjuk bagus dengan cepat dan tanpa mengeluarkan terlalu banyak uang.
Meskipun Apollo.io dapat digunakan untuk bisnis B2C (yang menjual langsung ke konsumen), mungkin ada alat yang lebih baik untuk mereka.
Harga Apollo.io
Apollo.io menawarkan serangkaian paket harga yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnis yang berbeda.
Apollo.io menawarkan serangkaian paket harga yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnis yang berbeda.
| Rencanakan | Biaya | Kesesuaian |
|---|---|---|
| Paket Gratis | $0 (Gratis) | Individu atau usaha kecil dimulai dengan otomatisasi penjualan dan pemasaran |
| Rencana Dasar | $49 per pengguna/bulan (ditagih setiap tahun) | Usaha kecil dan menengah yang mencari fitur lebih canggih |
| Paket Profesional | $79 per pengguna/bulan | Tim ingin meningkatkan upaya mereka |
| Rencana Organisasi | $99 per pengguna/bulan (minimal 5 pengguna) | Perusahaan besar dengan kebutuhan yang kompleks |
Paket Gratis tidak memerlukan biaya apa pun, seperti namanya, dan paling cocok untuk individu atau usaha kecil yang memulai dengan otomatisasi penjualan dan pemasaran. Ini mencakup fitur-fitur penting seperti otomatisasi urutan dasar, ekstensi LinkedIn dan Gmail, dan akses API terbatas.
Rencana Dasar, dengan biaya $49 per pengguna per bulan yang ditagih setiap tahun, melayani bisnis kecil dan menengah yang mencari fitur lebih canggih seperti pemfilteran lanjutan, pelacakan email, dan integrasi dengan alat lain seperti Outreach dan SalesLoft.
Rencana Profesional, dengan harga $79 per pengguna per bulan, cocok untuk tim yang ingin meningkatkan upaya mereka. Ia menawarkan fitur seperti batas pengiriman yang tidak dibatasi, laporan dan dasbor tingkat lanjut, pengujian A/B, dan penulisan email yang dibantu AI dengan batas kata yang lebih tinggi.
Terakhir, Rencana Organisasi biaya $99 per pengguna per bulan dengan minimal 5 pengguna. Paket ini cocok untuk perusahaan besar dengan kebutuhan kompleks. Ini menyediakan fitur-fitur canggih seperti pelacakan niat tingkat lanjut, laporan yang dapat disesuaikan, dan peningkatan konfigurasi keamanan.
Fitur Apollo.io
Saya telah menghabiskan banyak waktu saya dalam konsultasi CRM, dan selama waktu itu, saya telah menemukan berbagai alat, dan Apollo. io jelas menonjol karena memiliki banyak manfaat bagi bisnis.
Di bawah ini saya akan menjelaskan beberapa fitur utamanya dan bagaimana fitur tersebut dapat sangat membantu Anda dalam mengembangkan bisnis Anda.
1. Pencarian Lanjutan Apollo
Salah satu bagian tersulit dalam menemukan prospek adalah memilah-milah banyak profil untuk menemukan yang tepat. Apollo.io membuat ini lebih mudah dengan fitur pencarian lanjutannya:
- Lebih dari 65 Filter: Anda dapat menggunakan lebih dari 65 filter untuk menemukan prospek yang sesuai dengan nilai dan tujuan perusahaan Anda. Filter ini mencakup hal-hal seperti industri, lokasi, dan bahkan teknologi yang digunakan perusahaan.
- Orang-orang: Apollo.io membantu Anda membuat Profil Pelanggan Ideal (ICP) berdasarkan persona yang berbeda. Ini membantu Anda menargetkan prospek dengan lebih efektif.
- Niat & Sinyal Membeli: Platform ini dapat mendeteksi kapan prospek secara aktif mencari solusi seperti milik Anda. Ini membantu Anda menyesuaikan penjangkauan Anda agar lebih efektif.
- Simpan Pencarian & Peringatan: Setelah Anda menyiapkan kriteria pencarian, Anda dapat menyimpannya. Apollo.io kemudian akan memberi tahu Anda ketika prospek baru sesuai dengan kriteria Anda.
2. Skor Utama
Pernah merasa kewalahan dengan daftar prospek yang panjang? Fitur penilaian prospek Apollo.io membantu Anda memprioritaskan yang terbaik:
- Penilaian Prospek berbasis AI: Alih-alih hanya memberikan skor umum, AI Apollo.io melihat interaksi dan keberhasilan Anda di masa lalu dalam mencetak prospek.
- Model Penilaian Khusus: Anda dapat membuat model penilaian Anda sendiri berdasarkan database Apollo dan database Anda Data CRM.
- Penilaian Waktu Nyata: Tim Anda akan selalu mengetahui arah mana yang harus menjadi fokus berikutnya, berkat penilaian waktu nyata.
- Penilaian Transparan: Anda akan selalu mengetahui mengapa prospek memiliki skor tertentu, sehingga membantu Anda menyesuaikan strategi penjangkauan dengan lebih baik.
3. Pengayaan Data
Memiliki data yang akurat sangat penting untuk membuat keputusan bisnis yang baik. Apollo.io membantu menjaga data Anda tetap segar dan akurat:
- Pusat Kesehatan Data: Alat ini membantu menemukan area di mana data Anda mungkin hilang atau tidak akurat sehingga Anda dapat terus memperbarui CRM Anda.
- Perubahan Pekerjaan & Email Hilang: Apollo.io melacak perubahan seperti perpindahan pekerjaan dan email yang hilang, memperbarui data Anda secara real-time.
- Pengayaan Data Otomatis: Data baru ditambahkan ke CRM Anda secara otomatis, memastikan upaya penjangkauan Anda selalu tepat sasaran.
4. Asisten Penulisan AI
Membuat email yang dipersonalisasi dapat memakan waktu, namun Asisten Penulisan AI Apollo.io membuatnya lebih mudah:
- Email yang Dipersonalisasi dengan Presisi: Apollo menggunakan data pembeli untuk membuat email yang dipersonalisasi untuk setiap prospek.
- Pembuka yang Menarik Perhatian: Pembuka yang dipersonalisasi membantu email Anda menonjol dari yang lain.
- Riset yang Diminimalkan, Keterlibatan yang Dimaksimalkan: Grafik Asisten AI menghemat waktu Anda dengan menghasilkan opsi pembuka yang disesuaikan untuk setiap kontak.
5. Percakapan Apollo
Percakapan Apollo membantu Anda melacak detail penting dari panggilan dan rapat Anda:
- Akses Mudah ke Rekaman Panggilan: Simpan dan ambil rekaman panggilan dalam Apollo.
- Transkrip Akurasi Tinggi: Transkripsikan panggilan Anda secara akurat untuk memudahkan referensi.
- Wawasan Percakapan: Pelajari lebih dalam panggilan telepon tertentu dengan wawasan tentang peserta, topik utama, dan banyak lagi.
- Fitur Pemutaran: Opsi pemutaran yang mudah digunakan membuat peninjauan panggilan menjadi mudah.
6. Apollo Dimainkan
Apollo Plays mengotomatiskan alur kerja Anda dan menghubungkan Anda dengan pelanggan ideal dalam skala besar:
- Deteksi Timbal Sempurna: Apollo mengurutkan prospek ideal secara otomatis berdasarkan sinyal seperti niat membeli atau pertumbuhan.
- Keterlibatan Tepat Waktu: Libatkan pemimpin pada saat yang paling penting, berdasarkan tindakan mereka.
- Peringatan Sinyal Utama: Dapatkan lansiran khusus berdasarkan sinyal prospek tertentu.
Apollo: Berbagai Jenis Pembuka Email yang Dipersonalisasi
Apollo menyarankan hingga 5 jenis pembuka yang dipersonalisasi untuk setiap orang yang Anda kirimi email:
1. Misi Perusahaan:
Pembuka ini membahas tujuan dan nilai utama perusahaan orang tersebut sehingga Anda dapat terhubung lebih baik dengan mereka.
2. Peran Saat Ini:
Pembuka ini berkaitan dengan apa yang dilakukan orang tersebut dalam pekerjaannya saat ini. Ini membantu Anda memulai percakapan dengan langkah yang benar.
3. Hari Jadi Kerja :
Pembuka ini menyebutkan ulang tahun kerja terbaru dari orang yang Anda kirimi email. Ini menunjukkan bahwa Anda telah melakukan riset dan peduli dengan pencapaian mereka.
4. Hari Jadi Mendatang:
Pembuka ini menyebutkan pencapaian yang akan datang dalam pekerjaan orang tersebut. Ini adalah cara untuk membangun hubungan persahabatan dengan menunjukkan bahwa Anda mengetahui peristiwa-peristiwa penting.
5. Fokus Pekerjaan:
Pembuka ini disesuaikan dengan apa yang paling dipedulikan orang tersebut dalam pekerjaannya. Ini membantu Anda memulai percakapan dengan membahas minat atau tanggung jawab spesifik mereka.
Pembuka yang dipersonalisasi ini membuat email Anda lebih relevan dan menarik bagi setiap penerima, sehingga meningkatkan peluang tanggapan positif.
Tulis Email Individu dengan AI
Dimungkinkan juga untuk menulis email yang menarik dan dipersonalisasi untuk setiap prospek menggunakan AI Apollo.
Klik Email di halaman kontak untuk menulis email menggunakan AI.
Asisten penulisan AI Apollo saat ini hanya dapat memahami dan menulis dalam bahasa Inggris.
Di masa depan, Apollo juga bertujuan untuk membuatnya dapat digunakan dalam berbagai bahasa. Mempelajari bahasa baru membutuhkan waktu, jadi untuk saat ini, Anda harus menggunakan asisten versi bahasa Inggris.
Menulis
Opsi Tulis membantu Anda buat konten untuk email Anda menggunakan AI. Anda memberikan informasi kepada Apollo tentang perusahaan dan produk Anda, dan itu menghasilkan konten untuk Anda.
Untuk menambahkan baris subjek atau pesan utama email Anda, cukup klik kotaknya, dan Apollo akan mengisi beberapa opsi untuk Anda.
Jika Anda ingin Apollo menyarankan opsi lain, klik ikon segarkan. Dengan cara ini, Anda dapat dengan cepat membuat email tanpa harus memikirkan semuanya sendiri.
Klik Edit info perusahaan/produk Anda untuk menyesuaikan email bagi penerima. Anda juga harus menyertakan informasi khusus untuk kontak tersebut, seperti poin kesulitan dan proposisi nilai.
Personalize
Dengan opsi Personalisasi, Anda dapat memilih hingga 3 hal yang spesial tentang orang atau perusahaannya. AI Apollo kemudian menggunakan ciri-ciri yang dipilih ini untuk membuat konten email yang ditujukan khusus untuk mereka.
Berikut cara menggunakannya: Lihat pilihan di bagian Perusahaan dan Kontak.
Pilih hingga 3 ciri yang menurut Anda penting untuk mempersonalisasi email. Ini akan membuat setiap email unik bagi orang yang Anda kirimi.
Centang kotak untuk setiap sifat yang harus digunakan AI Apollo. Klik Berikutnya.
Pembuka yang Dipersonalisasi atau Seluruh Email dapat dibuat dengan dua cara.
Pembuka adalah paragraf yang memperkenalkan email Anda. Selain itu, Anda harus menyertakan informasi tentang perusahaan dan produk Anda yang ditargetkan kepada penerima email Anda.
Klik Hasilkan setelah itu.
Dengan AI Apollo, Anda akan memiliki banyak opsi berdasarkan pilihan Anda di langkah sebelumnya. Draf email Anda sekarang seharusnya berisi teks yang Anda salin dari pembuka yang dibuat.
Jika Anda membuat email lengkap, klik gelembung untuk baris subjek dan isi email yang ingin Anda gunakan. Apollo secara otomatis menambahkan draf email Anda ke dalamnya.
ulangi
Kecerdasan buatan Apollo menulis ulang bagian email Anda berdasarkan panduan Anda, seperti membuat teks lebih pendek, memecahnya menjadi poin-poin, dan membuatnya terdengar lebih profesional.
Ulangi dengan mengikuti langkah-langkah berikut:
1. Dalam draf email Anda, sorot teks yang ingin Anda edit oleh AI Apollo. 
2. Anda dapat menyusun ulang teks dengan memilih instruksi yang harus digunakan AI Apollo. 
3. Lihatlah teks yang baru dibuat. Anda dapat mengganti teks yang Anda pilih langsung di draf email dengan mengklik Sisipkan teks jika Anda menyukai perubahannya. Jika Anda ingin mempertimbangkan opsi lain, Anda dapat membuat ulang teks. 
Perhatikan Jumlah Kata AI Anda
Paket Apollo Anda menentukan berapa banyak kata yang dapat Anda buat menggunakan asisten penulis AI. Anda dapat menemukan batasan kata yang tepat untuk setiap paket di halaman harga Apollo.
Setiap kata yang dibuat oleh Apollo AI untuk setiap pengguna diperhitungkan dalam batas bulanan Anda. Ini mencakup semua kata dalam teks email dan saran pembuka yang dipersonalisasi.
Kata-kata AI yang tidak digunakan tidak akan dibawa ke siklus penagihan bulan berikutnya. Jadi, penting untuk menggunakan Apollo AI sejak awal setiap siklus penagihan untuk memaksimalkan uang saku Anda.
Lacak Penggunaan AI
Untuk melihat berapa banyak kata AI yang Anda dan tim Anda gunakan, buka Apollo, buka Pengaturan, dan klik Penggunaan Kata AI. Di sini, Anda dapat memeriksa jumlah kata AI yang dihasilkan tim Anda selama siklus penagihan saat ini.
Anda juga akan menemukan tanggal kapan jumlah kata akan diatur ulang untuk siklus penagihan berikutnya. Ini membantu Anda melacak penggunaan Anda dan membuat rencana yang sesuai.
Riwayat penggunaan kata AI anggota tim berisi jumlah kata AI yang mereka hasilkan dan tanggal pembuatannya. Dengan menggunakan filter, Anda dapat meninjau penggunaan AI berdasarkan rentang tanggal dan pengguna tertentu.
Pro dan Kontra Apollo.io
Pro
- Basis data Apollo yang luas menyediakan data yang akurat dan diperkaya, termasuk alamat email, nomor telepon, rincian perusahaan, dan profil media sosial, memungkinkan upaya penjangkauan yang dipersonalisasi.
- Pengguna menghemat banyak waktu dengan langsung menambahkan prospek ke urutan penjangkauan dari antarmuka pencarian.
- Pengguna secara konsisten memuji kelengkapan Apollo dibandingkan pesaing.
- Opsi pencarian dan pemfilteran yang canggih memungkinkan pengguna menemukan prospek berdasarkan kriteria seperti jabatan, ukuran perusahaan, dan tahap pendanaan.
- Apollo menawarkan antarmuka yang ramah pengguna dan navigasi yang lancar.
- Ekstensi Apollo Chrome memfasilitasi pencarian informasi kontak di LinkedIn.
- Integrasi dengan berbagai penjualan dan alat pemasaran menyederhanakan alur kerja, termasuk CRM, platform email, dan kalender.
Kekurangan
- Biaya tambahan untuk nomor telepon pribadi dapat terakumulasi, terutama untuk bisnis yang berfokus pada panggilan dingin.
- Kadang-kadang informasi usang dilaporkan oleh beberapa pengguna, khususnya untuk perusahaan kecil.
- Asisten penulis Apollo AI hanya berbicara bahasa Inggris.
- Batasan jumlah prospek yang dapat Anda cari, ekspor, atau hubungi per bulan dapat membatasi pencarian calon pembeli bervolume tinggi.
Pertanyaan Umum (FAQ)
🤔 Bagaimana Apollo.io dapat meningkatkan strategi penjualan saya?
Apollo.io menyediakan alat untuk mengidentifikasi dan menjangkau calon pelanggan potensial, mengotomatiskan tugas penjualan berulang, dan menganalisis kinerja penjualan untuk mengoptimalkan strategi.
📊 Apakah Apollo.io menawarkan analisis dan pelaporan?
Ya, Apollo.io menyertakan fitur analitik dan pelaporan yang membantu melacak aktivitas dan hasil penjualan, menawarkan wawasan untuk menyempurnakan pendekatan penjualan Anda.
💼 Apakah Apollo.io cocok untuk usaha kecil?
Apollo.io dirancang untuk skala bisnis dari semua ukuran, menawarkan solusi yang dapat menguntungkan usaha kecil dalam mengelola proses penjualan mereka secara efisien.
🌐 Bisakah saya mengintegrasikan Apollo.io dengan alat lain?
Apollo.io mendukung integrasi dengan berbagai CRM dan platform email, memungkinkan alur kerja yang lancar di seluruh alat penjualan Anda.
📝 Dukungan pelanggan seperti apa yang ditawarkan Apollo.io?
Apollo.io menyediakan dukungan pelanggan melalui berbagai saluran, termasuk email, chat, dan basis pengetahuan, memastikan pengguna bisa mendapatkan bantuan saat dibutuhkan.
Tautan langsung:
- Kupon Apollo.io
- CRM Terbaik untuk Penjualan
- Ulasan Grepsr
- SharpSpring Vs Tenaga Penjualan
- HubSpot Vs Zoho
- Zoho Vs Tenaga Penjualan
Kesimpulan: Ulasan Apollo.io 2024
Setelah bertahun-tahun menggunakan Apollo.io, saya yakin dapat menegaskan statusnya sebagai salah satu alat keterlibatan penjualan terbaik yang tersedia.
Hal ini sangat memperkuat strategi penjualan saya dan membuat tim saya tetap fokus pada tujuan kami. Berkat Apollo.io, kami telah menghasilkan prospek terbaik dan mempelajari wawasan berharga untuk mengubah mereka menjadi pelanggan.
Apa yang membuat Apollo.io menonjol adalah peningkatannya yang terus-menerus. Pembaruan rutin menghadirkan fitur-fitur baru dan menyempurnakan fitur-fitur yang sudah ada, semuanya dipengaruhi oleh masukan pengguna dan kebutuhan pasar.
