9 неиспользованных практик контент-маркетинга для генерации лидов в 2024 году 🚀

Начнем с вопроса: какая форма маркетинга лучше всего подходит маркетологам цифрового маркетинга? Ответ, несомненно, – «контент-маркетинг».

Однако, чтобы полностью понять эту концепцию, давайте рассмотрим более широкий спектр цифрового маркетинга.

В последние годы маркетинг стал более целенаправленным и практичным. Маркетологи теперь понимают, что лучший способ создать клиентскую базу — это создавать качественный контент, связанный с их услугами. Фактически, более 82% маркетологов сообщили о положительной рентабельности инвестиций только в своих блогах.

Контент-маркетинг отличается от традиционного маркетинга тем, что он продвигает потребность в услуге, а не саму услугу. В конце концов, никому не нравится видеть кучу нерелевантной рекламы.

Посмотрите на изображение ниже, которое иллюстрирует три этапа воронки контент-маркетинга:

Компании начали концентрироваться на построении отношений с потенциальными клиентами посредством контент-маркетинга. Они осознали, что успешный бизнес процветает благодаря прочным и долгосрочным отношениям с клиентами.

Контент-маркетинг стал важным средством предоставления ценности клиентам, и статистика убедительно подтверждает это явление.

Фактически, исследования показали, что 68% потребителей более позитивно воспринимают бренд после ознакомления с его контентом.

Что контент-маркетинг приносит вашему бизнесу?

Контент-маркетинг находится на подъеме, и это гораздо больше, чем просто совпадение. Контент-маркетинг в стратегическом маркетинге имеет различные преимущества. Давайте посмотрим на некоторые из них:

• Увеличение посещаемости сайта: Контент-маркетинг – эффективный способ стимулировать движение на веб-сайт, что имеет решающее значение для бизнеса, поскольку веб-сайт представляет собой внешний мир. Используя контент-маркетинг, новые люди привлекаются или направляются на бизнес-сайты, что помогает активизировать другие усилия по SEO. Исследования показывают, что инвестирование менее шести часов в неделю в контент-маркетинг может привести к увеличению посещаемости веб-сайта для 91% маркетологов.
• Лучший веб-сайт Оптимизация: Контент-маркетинг, будучи внестраничным SEO, помогает владельцу бизнеса оптимизировать сам веб-сайт на основе отзывов, полученных о его контенте из внешних источников. Это помогает обеспечить максимальную ценность для потребителей, когда они просматривают веб-сайт компании.
• Устные рекламные акции: Контент-маркетинг — это стратегия, целью которой является создание положительного образа услуги или продукта в сознании потребителей. При эффективном применении эта стратегия может привести к рекламе из уст в уста, что может быть очень полезно для других маркетинговых усилий. Содержание маркетинга стала важной частью маркетинга и в сочетании с хорошо спланированной маркетинговой стратегией может помочь привлечь потенциальных клиентов. Если вас интересуют лучшие практики контент-маркетинга для привлечения потенциальных клиентов, не волнуйтесь, мы вам поможем.

9 эффективных практик лидогенерации, которые можно внедрить в 2024 году

1. Визуальные эффекты помогут вам пройти долгий путь

Контент-маркетинг – это привлечение внимания людей. В Интернете доступно бесчисленное множество материалов, и все они конкурируют за зрительскую аудиторию.

Однако наибольший отклик имеет тот контент, который находит отклик у зрителя. Чтобы привлечь больше зрителей, важно улучшить визуальный аспект вашего контента.

Даже если ваш контент превосходит другие, он не будет успешным, если не будет визуально привлекательным и достаточно привлекательным, чтобы привлечь внимание аудитории.

Чтобы сделать ваш контент более привлекательным, вы можете добавлять в него различные элементы. Они могут включать инфографику, которая полезна для тех, у кого мало времени и кто предпочитает быстрое чтение вместо просмотра всего блога.

Вы также можете включать изображения, связанные с вашим контентом, чтобы добавить визуальную атмосферу и предотвратить монотонность контента. Это поможет вам превратить зрителей в потенциальных клиентов.

Canva, Visually и Venngage — вот некоторые из них. полезные инструменты вы можете использовать для встраивания визуальных эффектов в свой контент.

2. Выберите своих целевых потребителей

Важно убедиться, что ваш контент достигает желаемой аудитории. Однако прежде чем вы сможете это сделать, вам необходимо определить, кто ваши целевые потребители.

Потратьте время на их разумное сегментирование, поскольку без четкого определения потребителей все ваши маркетинговые стратегии будут неэффективными и пустой тратой времени.

Один из способов получить представление — это распространение реальных образцов продукции. Для начала сосредоточьтесь на самом продукте или услуге.

Это даст вам прямое представление о том, как реагируют разные группы, и позволит вам соответствующим образом выбрать целевую аудиторию.

Объединив эту информацию с сильной концепцией, вы сможете создать более эффективный и ответственный контент, который также приведет к увеличению количества потенциальных клиентов.

3. Сосредоточьтесь на долгосрочном эффекте

Создание контента — это не задача, которую можно выполнить в одночасье. Это требует значительного времени и усилий, а также обширных исследований, многочисленных доработок и значительных инвестиций.

Следовательно, контент должен приносить компании долгосрочную выгоду.

Контент-маркетинг предполагает многократное изменение одной и той же информации на основе наблюдений и ответов. Этого можно достичь только в том случае, если фактический контент остается актуальным в течение длительного периода.

Регулярное обновление старых сообщений в блоге может привести к улучшению результатов на 74 %, а известно, что эта стратегия увеличивает посещаемость веб-сайта на 402 %.

Чтобы обеспечить долговечность вашего контента, при разработке вашего контента вам следует учитывать различные будущие факторы, такие как срок службы источника публикации, насколько ваш контент соответствует изменяющимся условиям и другие подобные факторы. Содержание стратегии.

Вам также следует тщательно планировать свой контент, чтобы обеспечить привлечение потенциальных клиентов.

4. Вызов–to-Action решает следующий шаг

Контент-маркетинг во многом зависит от эффективного общения с читателем или зрителем. Как только зритель увлечется вашим контентом, он должен полностью погрузиться в тему.

Такое погружение не только обучает зрителя, но и укрепляет доверие к вашему контенту. Однако после этого взаимодействия, куда вы хотите, чтобы пошел ваш потребитель? Назад в море потерянных зрителей?

Конечно нет! Именно здесь Призыв к действию (CTA) вступает в игру. Хорошо продуманный призыв к действию может превратить потенциального клиента в постоянного клиента.

Стоит отметить, что примерно 90% зрителей, прочитавших заголовок, также читают текст призыва к действию. Однако крайне важно критически проанализировать подлинность и надежность вашего контента.

Только тогда ваши лиды покажут положительную динамику. В качестве иллюстрации приведем классический пример призыва к действию в Instagram.

5. Несколько каналов — это несколько G.ряды

Успех контент-маркетинга во многом зависит от платформы, на которой он публикуется. Платформа и роль вашей отрасли в ней определяют влияние и охват части контента.

Поэтому маркетологи должны выбрать платформу, которая наиболее подходит для их контента, особенно в эпоху многочисленных платформ для публикации контента.

Например, LinkedIn является предпочтительной платформой для B2B маркетологи, поскольку он направляет более 60% их трафика в блоги и на веб-сайты.

Выбор правильной платформы для распространения вашего контента зависит от нескольких факторов. Во-первых, рассмотрите тип аудитории, которую обслуживает или с которой взаимодействует конкретная платформа, поскольку это повлияет на ваши критерии выбора.

Во-вторых, обратите внимание на уровень поддержки, которую платформа обеспечивает для различных типов контента.

Например, веб-сайт может быть не оптимизирован для публикации. видео контента или могут иметь строгие правила для определенных видов графики. Все эти факторы играют роль в процессе выбора канала.

В идеале вам следует стремиться к сочетанию нескольких каналов, чтобы генерировать максимальное количество потенциальных клиентов. Маркетологи B2B обычно используют 6 различных каналов для распространения своего контента, а маркетологи B2C — 7 каналов.

6. Никогда не ставьте под угрозу безопасность зрителей

Развитие Интернета привело к появлению нескольких лазеек в безопасности, которые могут поставить под угрозу безопасность зрителей.

В результате многие пользователи с осторожностью относятся к платформам, которые представляют риск для их Интернет-безопасности. Если вы выберете незащищенную платформу, ваш контент может не получить того внимания, которого он заслуживает.

Чтобы избежать этого, мы рекомендуем провести внешнее исследование любой платформы, которую вы собираетесь использовать для размещения своего контента.

Обратите внимание на условия, которые касаются сбора и сохранения пользовательских данных, использования таких данных, юридической целесообразности такого сбора и, самое главное, согласия пользователя.

Убедитесь, что ваши зрители хорошо осведомлены о том, какие данные собираются и как они будут использоваться. Это вызовет у вашей аудитории чувство безопасности и потенциально приведет к повышению вовлеченности.

7. Вам также следует учитывать, что делают ваши конкуренты.

Многие маркетологи упускают ценную возможность учиться и совершенствоваться, что также является одним из самых дешевых и надежных методов. Как маркетолог, вы, вероятно, столкнетесь с жесткой конкуренцией в контент-маркетинге.

Однако вы можете наблюдать, как ваши конкуренты ведут свой бизнес, в том числе способы и темы, которые они используют для получения преимущества.

Чтобы улучшить привлечение потенциальных клиентов, рассмотрите возможность подготовки диаграммы ключевых слов на основе эффективности вашего конкурента. Вы также можете проанализировать каналы, которые ваш конкурент использует для продвижения своего контента.

Объединив лучшие практики конкурентов Маркетинговая стратегия Имея собственный план действий, вы можете получить стратегическое преимущество и привлечь больше потенциальных клиентов.

8. Оптимизация имеет решающее значение

Как формируются и продолжаются отношения? Через понимание друг друга, верно?

Поскольку вы продаете свой контент исключительно для того, чтобы люди могли его прочитать или увидеть, важно помнить, что вы строите прочные отношения со своими зрителями, которые также могут быть потенциальными потребителями.

Чтобы развивать такие отношения, зрители должны иметь четкое представление о вашей организации. Чтобы добиться этого, важно привести ваш контент в соответствие с ценностями и убеждениями вашей организации.

9. Нишевый контент укрепляет авторитет

Вы изо всех сил пытаетесь привлечь качественных потенциальных клиентов, несмотря на все ваши усилия? Если да, то, скорее всего, ваш контент слишком общий и не выделяется из толпы.

Решение состоит в том, чтобы создать нишевый контент, отвечающий конкретным потребностям и интересам вашей аудитории. Эксклюзивный, качественный контент высоко ценится в мире, где каждый засыпан общим контентом.

Фактически, опрос, проведенный в 2014 году, показал, что 57% маркетологов считают индивидуальный контент своим главным приоритетом. Таким образом, создание уникального и актуального контента имеет решающее значение для успеха.

При создании контента крайне важно учитывать интересы и потребности вашей аудитории, а не просто сосредотачиваться на том, что вы можете предложить.

Если ваш контент не соответствует их интересам или стремлениям, они с меньшей вероятностью будут им интересоваться. И наоборот, если ваш контент полезен и интересен, они с большей вероятностью заинтересуются им.

В конечном счете, ваша цель должна состоять в том, чтобы предоставить решения и ценность для вашей аудитории, а не создавать для нее проблемы.

Часто задаваемые вопросы

🎯 Почему контент-маркетинг важен для генерации лидов?

Контент-маркетинг привлекает потенциальных клиентов путем создания и распространения ценного контента, укрепления доверия и утверждения вашего бренда в качестве идейного лидера, что, в свою очередь, привлекает потенциальных клиентов.

🔍Какие типы контента наиболее эффективны для привлечения лидов?

Сообщения в блогах, электронные книги, инфографика, вебинары и видео очень эффективны. Адаптация контента для удовлетворения конкретных потребностей и вопросов вашей целевой аудитории может заинтересовать ее и стимулировать взаимодействие.

📈 Как я могу оптимизировать свой контент для привлечения потенциальных клиентов?

Включите четкие призывы к действию (CTA), используйте стратегии SEO для улучшения видимости и создавайте целевые страницы, специально предназначенные для превращения посетителей в потенциальных клиентов.

📝 Какую роль SEO играет в контент-маркетинге для привлечения потенциальных клиентов?

SEO помогает вашему контенту занять более высокие позиции в результатах поисковых систем, что облегчает потенциальным клиентам поиск вас. Использование целевых ключевых слов, оптимизация метатегов и создание качественного контента — ключевые практики SEO.

🔄 Как часто мне следует создавать и публиковать новый контент для привлечения потенциальных клиентов?

Последовательность является ключевым моментом. Разработайте календарь контента, чтобы регулярно публиковать новый контент, но сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве. Проанализируйте вовлеченность вашей аудитории, чтобы определить оптимальную частоту.

💡 Может ли перепрофилирование контента помочь в привлечении потенциальных клиентов?

Да, перепрофилирование контента в другие форматы (например, превращение сообщения в блоге в видео или инфографику) может охватить более широкую аудиторию и максимизировать ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Быстрые ссылки:

• Как получить отличные обратные ссылки для новичков в контент-маркетинге
• Обзор инструмента контент-маркетинга SE Ranking
• Лучшие действенные советы по контент-маркетингу для каждого современного маркетолога
• Лучшие услуги Linkedin по привлечению потенциальных клиентов: бесплатна ли лидогенерация в LinkedIn?
• Как использовать опросы для привлечения потенциальных клиентов?

Вывод: методы контент-маркетинга для привлечения потенциальных клиентов в 2024 году

Контент-маркетинг — это очень полезное занятие для цифровых маркетологов, которые готовы приложить необходимые усилия и исследования.

Если ваш контент актуален и аутентичен, это в конечном итоге приведет к увеличению количества потенциальных клиентов. Генерация лидов является важнейшим ориентиром для контент-маркетинга. Это результат вашего взаимодействия с людьми через ваш контент.

В контент-маркетинге нельзя полагаться исключительно на контент. Вы также должны учитывать другие аспекты, такие как создание, доставка, продвижение и обратная связь.

Чтобы добиться успеха, вам нужна квалифицированная команда, занимающаяся созданием и улучшением контента. Контент-маркетинг — это непрерывный процесс, требующий постоянного внимания.

Многие ведущие бренды добились больших успехов благодаря правильному контент-маркетингу. Все дело в том, чтобы предоставить то, что нужно потребителю. Потребители являются ключевыми игроками на рынке, и если они будут вовлечены, у компании никогда не останется потенциальных клиентов.

И вот хорошие новости: контент-маркетинг обходится на 62% дешевле, чем традиционный маркетинг!