У свету пословања између предузећа (Б2Б), постизање продаје може захтевати много посла. Чак и ако уложите много труда да пронађете своје потенцијалне купце и дођете до њих, често не постижете резултате које желите.
Аполло.ио чини лакшим и исплативијим стицање купаца и праћење напретка у продаји. Делује као паметан помоћник, води вас кроз процес и штеди вам новац док развијате своје пословање.
Био сам у истом чамцу, суочавајући се са борбом и конфузијом Б2Б продаје. Кроз своје искуство у вођењу агенције за дигитални маркетинг, испробао сам различите алате како бих поједноставио процес.
Хајде да објаснимо понуду Аполло.ио и да ли би она могла бити добра за ваше пословање. Затим ћемо истражити његове карактеристике и видети да ли одговарају вашим потребама.
Затим ћу разговарати о трошковима и да ли је вредно улагања. Мој циљ је да вам дам информације које су вам потребне да одлучите да ли је Аполло.ио прави за вас и ваш тим. Хајде да почнемо!
Преглед Аполло.ио 2024: Шта је Аполло.ио?
Аполло.ио је велико име у Б2Б продаји. То је алатка која помаже тимовима за маркетинг и продају да ефикасније допру до других предузећа. Почео је 2015. године и од тада је много порастао.
Дакле, шта Аполло.ио заправо ради?
Аполло.ио је као огроман пословни именик са информацијама о преко 220 милиона људи широм света. Садржи детаље као што су адресе е-поште, бројеви телефона и друштвени медији профиле. Обично је тачно око 85%.
Како долази до свих ових информација?
Прикупља податке са много места, нпр стругање веб локација (посебно ЛинкедИн) и куповину података од других компанија. Поред тога, његова огромна заједница корисника помаже да ствари буду ажурне додавањем информација из њихових сопствених имејлова и листа контаката.
Једна од најбољих ствари у вези са Аполло.ио је то што можете да га користите да пронађете управо оне врсте предузећа или људи које тражите. Можете да филтрирате претрагу према стварима као што су индустрија, величина компаније или назив радног места.
Аполло.ио расте веома брзо, а његов приход се повећао за невероватних 900% од 2021.
Сада, више од три милиона људи који се баве продајом и маркетингом га користи за проналажење потенцијалних клијената, истраживање, аутоматизацију задатака и праћење колико добро њихов досег функционише. То је згодан алат за све који покушавају да продају другим предузећима.
За кога је Аполло.ио најпогоднији?
Аполло.ио је одличан за стартапе, мала предузећа, и мали продајни тимови. Направљен је да помогне у Б2Б продаји и маркетингу, па ако је то оно што радите, савршено је за вас. Уз Аполло.ио, лако можете пронаћи праве људе којима ћете се обратити у другим предузећима.
Посебно је корисно ако треба да циљате одређене индустрије, величине предузећа или типове људи. То значи да можете пронаћи много добрих потенцијалних клијената брзо и без превише новца.
Иако би Аполло.ио могао да ради за Б2Ц компаније (оне које продају директно потрошачима), можда постоје бољи алати за њих.
Аполло.ио Прицинг
Аполло.ио нуди низ планова цена прилагођених различитим пословним потребама.
Аполло.ио нуди низ планова цена прилагођених различитим пословним потребама.
| План | трошак | Погодност |
|---|---|---|
| Бесплатни план | 0 долара (бесплатно) | Појединци или мала предузећа почевши од аутоматизације продаје и маркетинга |
| Основни пакет | 49 УСД по кориснику месечно (наплаћује се годишње) | Мала и средња предузећа која траже напредније функције |
| Професионални план | 79 УСД по кориснику месечно | Тимови који желе да повећају своје напоре |
| Организациони план | 99 УСД по кориснику месечно (мин 5 корисника) | Већа предузећа са сложеним потребама |
Бесплатни план не кошта ништа, као што име каже, и најпогоднији је за појединце или мала предузећа која почињу са продајом и аутоматизацијом маркетинга. Укључује основне функције као што су основна аутоматизација секвенци, ЛинкедИн и Гмаил екстензије и ограничен приступ АПИ-ју.
Основни план, по цени од 49 УСД по кориснику месечно која се наплаћује годишње, служи малим и средњим предузећима која траже напредније функције као што су напредно филтрирање, праћење е-поште и интеграција са другим алатима као што су Оутреацх и СалесЛофт.
Професионални план, по цени од 79 УСД по кориснику месечно, погодан је за тимове који желе да повећају своје напоре. Нуди функције као што су неограничена ограничења слања, напредни извештаји и контролне табле, А/Б тестирање и писање е-поште уз помоћ вештачке интелигенције са вишим ограничењима речи.
Коначно, план организације кошта 99 долара по кориснику месечно са најмање 5 корисника. Овај план је погодан за већа предузећа са сложеним потребама. Пружа напредне функције као што су напредно праћење намера, прилагодљиви извештаји и повећане безбедносне конфигурације.
Карактеристике Аполло.ио
Провео сам доста свог времена у ЦРМ консалтингу и за то време сам се сусрео са разним алатима и Аполлом. ио се сигурно истиче као има много предности за предузећа.
У наставку ћу објаснити неке од његових кључних карактеристика и како вам оне могу бити од стварне помоћи у проширењу вашег пословања.
1. Аполло напредна претрага
Један од најтежих делова у проналажењу потенцијалних клијената је прегледавање тона профила да бисте пронашли праве. Аполло.ио ово олакшава са својим напредним функцијама претраге:
- Преко 65 филтера: Можете да користите више од 65 филтера да бисте пронашли потенцијалне клијенте који одговарају вредностима и циљевима ваше компаније. Ови филтери покривају ствари као што су индустрија, локација, па чак и технологија коју компанија користи.
- Људи: Аполло.ио вам помаже да креирате идеалне профиле клијената (ИЦП) на основу различитих личности. Ово вам помаже да ефикасније циљате потенцијалне клијенте.
- Намера и сигнали куповине: Платформа може да открије када потенцијални клијенти активно траже решења попут вашег. Ово вам помаже да прилагодите свој домет да буде ефикаснији.
- Сачувај претрагу и упозорења: Када подесите критеријуме претраге, можете да их сачувате. Аполло.ио ће вас тада обавестити када нови потенцијални клијенти одговарају вашим критеријумима.
2. Бодовање потенцијалних купаца
Да ли сте се икада осећали преплављеним дугачком листом потенцијалних клијената? Аполло.ио-ова функција оцењивања водећег резултата помаже вам да одредите приоритете најбољих:
- Бодовање потенцијалних клијената вођено вештачком интелигенцијом: Уместо да само даје генеричке резултате, Аполло.ио АИ гледа на ваше претходне интеракције и успехе да би постигао потенцијалне клијенте.
- Прилагођени модели бодовања: Можете креирати сопствене моделе бодовања на основу Аполо-ове и ваше базе података ЦРМ подаци.
- Бодовање у реалном времену: Ваш тим ће увек знати шта води да се фокусирате на следеће, захваљујући бодовању у реалном времену.
- Транспарентно бодовање: Увек ћете знати зашто потенцијални клијент има одређени резултат, што вам помаже да боље прилагодите своје стратегије ширења.
3. Обогаћивање података
Поседовање тачних података је кључно за доношење добрих пословних одлука. Аполло.ио помаже да ваши подаци буду свежи и тачни:
- Дата Хеалтх Центер: Овај алат помаже да се открију области у којима ваши подаци можда недостају или су нетачни како бисте могли да одржавате свој ЦРМ ажуран.
- Промене посла и имејлови који недостају: Аполло.ио прати промене попут премештања послова и е-порука које недостају, ажурирајући ваше податке у реалном времену.
- Аутоматско обогаћивање података: Свежи подаци се аутоматски додају у ваш ЦРМ, обезбеђујући да су ваши напори на терену увек на месту.
4. АИ помоћник за писање
Израда персонализованих е-порука може да одузима много времена, али Аполло.ио-ов АИ помоћник за писање то олакшава:
- Прецизно персонализовано слање е-поште: Аполло користи податке купаца за израду персонализованих имејлова за сваког потенцијалног клијента.
- Отварачи који привлаче пажњу: Персонализовани отварачи помажу да се ваша е-порука издвоји из гомиле.
- Минимизирано истраживање, максимални ангажман: АИ асистент штеди вам време генерисањем опција отварача прилагођених за сваки контакт.
5. Аполо разговори
Аполло Цонверсатионс вам помаже да пратите важне детаље ваших позива и састанака:
- Једноставан приступ снимцима позива: Чувајте и преузимајте снимке позива унутар Аполла.
- Транскрипти високе прецизности: Транскрибујте своје позиве тачно за лаку референцу.
- Увид у конверзацију: Зароните дубоко у конкретне позиве са увидом у учеснике, кључне теме и још много тога.
- Карактеристике репродукције: Опције репродукције прилагођене кориснику чине преглед позива лаким.
6. Аполон игра
Аполло Плаис аутоматизује ваш радни ток и повезује вас са идеалним клијентима у великом обиму:
- Савршена детекција електрода: Аполло аутоматски секвенцира идеалне потенцијалне клијенте на основу сигнала као што су намера куповине или раст.
- Благовремено ангажовање: Енгаге води управо када је то најважније, на основу њихових поступака.
- Упозорења о водећим сигналима: Добијајте прилагођена упозорења на основу специфичних сигнала потенцијалних клијената.
Аполо: Различите врсте персонализованих отварача за е-пошту
Аполло предлаже до 5 различитих типова персонализованих отварача за сваку особу којој шаљете е-пошту:
1. Мисија компаније:
Овај увод говори о главним циљевима и вредностима компаније те особе како бисте се могли боље повезати са њима.
2. Тренутна улога:
Овај отварач се односи на оно што особа тренутно ради на свом послу. Помаже вам да започнете разговор на десној нози.
3. Годишњица рада:
Овај отварач помиње недавну годишњицу рада особе којој шаљете е-пошту. То показује да сте урадили нека истраживања и да вам је стало до њихових прекретница.
4. Предстојећа годишњица:
Овај отварач помиње предстојећу прекретницу у послу те особе. То је начин да изградите пријатељску везу показујући да сте свесни важних догађаја.
5. Фокус посла:
Овај отварач је прилагођен ономе до чега особа највише брине у свом послу. Помаже вам да започнете разговор тако што ћете се осврнути на њихова специфична интересовања или одговорности.
Ови персонализовани отварачи чине вашу е-пошту релевантнијом и привлачнијом за сваког појединачног примаоца, повећавајући шансе за позитиван одговор.
Пишите појединачне поруке е-поште помоћу вештачке интелигенције
Такође је могуће писати привлачне, персонализоване е-поруке за појединачне потенцијалне клијенте користећи Аполлоову АИ.
Кликните на Е-пошта на страници контакта да бисте написали имејл користећи АИ.
Аполо-ов АИ асистент за писање тренутно може да разуме и пише само на енглеском.
У будућности, Аполло има за циљ да ради и са различитим језицима. Учење нових језика захтева време, па ћете за сада морати да користите енглеску верзију помоћника.
Написати
Опција Врите вам помаже креирајте садржај за ваше имејлове користећи АИ. Дајете Аполо-у информације о својој компанији и производу, а он генерише садржај за вас.
Да бисте додали наслов или главну поруку е-поште, само кликните на поље и Аполло ће попунити неке опције за вас.
Ако желите да Аполло предложи другу опцију, кликните на икону за освежавање. На овај начин можете брзо да креирате имејлове без потребе да сами смишљате све.
Кликните на Уреди информације о компанији/производу да бисте прилагодили имејл за примаоца. Такође треба да укључите информације специфичне за контакт, као што су болне тачке и предлози вредности.
Утеловити
Помоћу опције Персонализуј можете изабрати до 3 ствари које су посебне за особу или њену компанију. Аполо-ова АИ затим користи ове изабране особине да креира садржај е-поште који је само за њих.
Ево како да га користите: Прегледајте изборе у одељцима Компанија и Контакт.
Одаберите до 3 особине за које мислите да су важне за персонализацију е-поште. Ово ће учинити сваку е-поруку јединственом за особу којој је шаљете.
Означите поља за сваку особину коју Аполо-ова АИ треба да користи. Кликните на Нект.
Персонализовани отварачи или цели мејлови могу се генерисати на два начина.
Отварач је параграф који представља вашу е-пошту. Поред тога, морате укључити информације о вашој компанији и производу који су циљани на примаоца ваше е-поште.
Кликните на Генериши након тога.
Са Аполо-овом АИ, имаћете више опција доступних на основу ваших избора у претходном кораку. Ваша нацрт е-поште сада треба да садржи текст који сте копирали из генерисаног отварача.
Ако генеришете целу е-пошту, кликните на облачић за наслов и тело које желите да користите. Аполло му аутоматски додаје нацрт е-поште.
Преформулирај
Аполо-ова вештачка интелигенција преписује делове ваше е-поште на основу ваших упутстава, као што је скраћивање текста, разбијање на тачке и стварање професионалнијег звука.
Преформулирајте пратећи ове кораке:
1. У нацрту е-поште означите текст који желите да Аполоова АИ измени. 
2. Можете да преформулишете текст тако што ћете изабрати упутства која треба да користи Аполонова вештачка интелигенција. 
3. Погледајте новогенерисани текст. Можете да замените изабрани текст директно у нацрту е-поште тако што ћете кликнути на Уметни текст ако желите промене. Ако желите да размотрите другу опцију, можете поново да генеришете текст. 
Гледајте како АИ броји речи
Ваш Аполло план одлучује колико речи можете да креирате користећи АИ асистент за писање. Можете пронаћи тачна ограничења речи за сваки план на Аполлоовој страници са ценама.
Свака реч коју Аполло АИ направи за сваког корисника рачуна се у ваше месечно ограничење. Ово укључује све речи у тексту е-поште и персонализоване предлоге за отварање.
Неискоришћене речи вештачке интелигенције се не преносе у циклус обрачуна за следећи месец. Дакле, важно је да користите Аполло АИ од почетка сваког обрачунског циклуса да бисте максимално искористили свој додатак.
Пратите употребу вештачке интелигенције
Да бисте видели колико сте АИ речи ви и ваш тим користили, отворите Аполло, идите на Подешавања и кликните на Коришћење речи АИ. Овде можете да проверите број АИ речи које је ваш тим генерисао током тренутног циклуса наплате.
Такође ћете пронаћи датум када ће се број речи ресетовати за следећи обрачунски циклус. Ово вам помаже да пратите своју употребу и планирате у складу са тим.
Историја употребе АИ речи чланова тима садржи и број АИ речи које су генерисали и датум када су их генерисали. Коришћењем филтера можете прегледати употребу вештачке интелигенције према одређеном периоду и кориснику.
За и против Аполло.ио
Прозодија
- Аполо-ова опсежна база података пружа тачне и обогаћене податке, укључујући адресе е-поште, телефонске бројеве, детаље о компанији и профиле на друштвеним мрежама, омогућавајући персонализоване напоре на терену.
- Корисници значајно штеде време тако што директно додају потенцијалне клијенте у секвенце за ширење из интерфејса за претрагу.
- Корисници доследно хвале Аполлоову свеобухватност у поређењу са конкурентима.
- Моћне опције претраживања и филтрирања омогућавају корисницима да пронађу потенцијалне клијенте на основу критеријума као што су назив посла, величина компаније и фаза финансирања.
- Аполло нуди кориснички интерфејс и беспрекорну навигацију.
- Аполло Цхроме проширење олакшава проналажење контакт информација на ЛинкедИн-у.
- Интеграција са разним продаја и маркетиншке алате поједностављује токове посла, укључујући ЦРМ-ове, платформе за е-пошту и календаре.
Против
- Могу се акумулирати додатни трошкови за личне телефонске бројеве, посебно за предузећа фокусирана на хладне позиве.
- Неки корисници пријављују повремено застареле информације, посебно за мање компаније.
- Аполло АИ асистент за писање говори само енглески.
- Ограничења броја потенцијалних клијената које можете да тражите, извозите или контактирате месечно могу бити рестриктивна за тражење великог обима.
ФАК
🤔 Како Аполло.ио може побољшати моју продајну стратегију?
Аполло.ио пружа алате за идентификацију и допирање до потенцијалних потенцијалних клијената, аутоматизацију продајних задатака који се понављају и анализу учинка продаје ради оптимизације стратегија.
📊 Да ли Аполло.ио нуди аналитику и извештавање?
Да, Аполло.ио укључује функције аналитике и извештавања које помажу у праћењу продајних активности и исхода, нудећи увиде за прецизирање вашег продајног приступа.
💼 Да ли је Аполло.ио погодан за мала предузећа?
Аполло.ио је дизајниран тако да се прилагођава предузећима свих величина, нудећи решења која малим предузећима могу бити од користи у ефикасном управљању процесима продаје.
🌐 Могу ли да интегришем Аполло.ио са другим алатима?
Аполло.ио подржава интеграцију са различитим ЦРМ и платформама за е-пошту, омогућавајући беспрекоран радни ток кроз ваше продајне алате.
📝 Какву корисничку подршку нуди Аполло.ио?
Аполло.ио пружа корисничку подршку путем различитих канала, укључујући е-пошту, ћаскање и базу знања, осигуравајући да корисници могу добити помоћ када је то потребно.
Брзе везе:
- Аполло.ио купони
- Најбољи ЦРМ за продају
- Грепср Ревиев
- СхарпСпринг против Салесфорцеа
- ХубСпот вс Зохо
- Зохо вс Салесфорце
Закључак: Преглед Аполло.ио 2024
Након година коришћења Аполло.ио, могу са сигурношћу да потврдим његов статус једног од најбољих доступних алата за ангажовање у продаји.
То је у великој мери ојачало моје продајне стратегије и држало мој тим фокусираним на наше циљеве. Захваљујући Аполло.ио, генерисали смо врхунске потенцијалне клијенте и стекли вредне увиде о томе како их претворити у купце.
Оно по чему се Аполло.ио издваја је његово стално побољшање. Редовна ажурирања доносе нове функције и побољшавају постојеће, а све је обликовано повратним информацијама корисника и потребама тржишта.
