İşletmeler arası (B2B) dünyasında satış yapmak çok fazla iş gerektirebilir. Potansiyel müşterilerinizi bulmak ve onlara ulaşmak için çok çaba harcasanız bile çoğu zaman istediğiniz sonuçları alamazsınız.
Apollo.io, müşteri kazanmayı ve satış ilerlemenizi takip etmeyi daha kolay ve daha uygun maliyetli hale getirir. Akıllı bir yardımcı gibi davranarak süreç boyunca size rehberlik eder ve işinizi büyütürken paradan tasarruf etmenizi sağlar.
Ben de aynı gemideydim ve B2B satışlarındaki zorluklarla ve kafa karışıklıklarıyla uğraştım. Bir dijital pazarlama ajansı yönetme deneyimim sayesinde süreci kolaylaştırmaya yardımcı olacak farklı araçlar denedim.
Apollo.io'nun tekliflerini ve işletmeniz için uygun olup olmadığını açıklayalım. Daha sonra özelliklerini keşfedeceğiz ve ihtiyaçlarınızı karşılayıp karşılamadıklarını göreceğiz.
Daha sonra maliyeti ve yatırıma değip değmeyeceğini tartışacağım. Amacım Apollo.io'nun sizin ve ekibiniz için uygun olup olmadığına karar vermeniz için ihtiyacınız olan bilgileri size vermektir. Başlayalım!
Apollo.io İncelemesi 2024: Apollo.io nedir?
Apollo.io B2B satışlarında büyük bir isim. Pazarlama ve satış ekiplerinin diğer işletmelere daha etkili bir şekilde ulaşmasına yardımcı olan bir araçtır. 2015 yılında başladı ve o zamandan beri çok büyüdü.
Peki Apollo.io Aslında Ne İşe Yarar?
Apollo.io, dünya çapında 220 milyondan fazla insan hakkında bilgi içeren devasa bir iş telefon rehberi gibidir. E-posta adresleri, telefon numaraları ve sosyal medya profiller. Genellikle yaklaşık %85 doğrudur.
Tüm Bu Bilgileri Nasıl Elde Ediyor?
Gibi birçok yerden veri toplar web sitelerini kazımak (özellikle LinkedIn) ve diğer şirketlerden veri satın almak. Ayrıca, devasa kullanıcı topluluğu, kendi e-postalarından ve kişi listelerinden bilgi ekleyerek her şeyin güncel kalmasına yardımcı olur.
Apollo.io'nun en iyi yanlarından biri, onu tam olarak aradığınız türden işletmeleri veya kişileri bulmak için kullanabilmenizdir. Aramanızı sektör, şirket büyüklüğü veya iş unvanı gibi şeylere göre filtreleyebilirsiniz.
Apollo.io gerçekten hızlı büyüyor ve geliri 900'den bu yana %2021 gibi muazzam bir artış gösterdi.
Artık üç milyondan fazla satış ve pazarlama çalışanı, potansiyel müşteri bulmak, araştırma yapmak, görevleri otomatikleştirmek ve sosyal yardımlarının ne kadar iyi çalıştığını takip etmek için bunu kullanıyor. Diğer işletmelere satış yapmaya çalışan herkes için kullanışlı bir araçtır.
Apollo.io En Çok Kimlere Uygun?
Apollo.io yeni başlayanlar için harikadır. küçük işletmelerve küçük satış ekipleri. B2B satış ve pazarlamaya yardımcı olmak için yapılmıştır; dolayısıyla eğer yaptığınız buysa, sizin için mükemmeldir. Apollo.io ile diğer işletmelerde ulaşacağınız doğru kişileri kolayca bulabilirsiniz.
Belirli sektörleri, şirket büyüklüklerini veya insan türlerini hedeflemeniz gerekiyorsa özellikle kullanışlıdır. Bu, çok fazla iyi potansiyel müşteriyi hızlı bir şekilde ve çok fazla para harcamadan bulabileceğiniz anlamına gelir.
Apollo.io, B2C işletmeleri (doğrudan tüketicilere satış yapanlar) için işe yarayabilirken, onlar için daha iyi araçlar da olabilir.
Apollo.io Fiyatlandırması
Apollo.io, farklı iş ihtiyaçlarına göre uyarlanmış bir dizi fiyatlandırma planı sunar.
Apollo.io, farklı iş ihtiyaçlarına göre uyarlanmış bir dizi fiyatlandırma planı sunar.
| Plan | Ücret | uygunluk |
|---|---|---|
| Serbest Plan | 0$ (Ücretsiz) | Satış ve pazarlama otomasyonuyla başlayan bireyler veya küçük işletmeler |
| Temel Planı | Kullanıcı başına 49 ABD doları/ay (yıllık olarak faturalandırılır) | Daha gelişmiş özellikler arayan küçük ve orta ölçekli işletmeler |
| Mesleki Plan | kullanıcı/ay başına 79 ABD doları | Çalışmalarını ölçeklendirmek isteyen ekipler |
| Organizasyon Planı | Kullanıcı başına 99 ABD doları/ay (en az 5 kullanıcı) | Karmaşık ihtiyaçları olan daha büyük işletmeler |
Ücretsiz Plan Adından da anlaşılacağı gibi hiçbir maliyeti yoktur ve satış ve pazarlama otomasyonuyla başlayan bireyler veya küçük işletmeler için en uygunudur. Temel sıra otomasyonu, LinkedIn ve Gmail uzantıları ve sınırlı API erişimi gibi temel özellikleri içerir.
Temel PlanYıllık olarak kullanıcı başına aylık 49 ABD doları tutarında faturalandırılan bu hizmet, gelişmiş filtreleme, e-posta izleme ve Outreach ve SalesLoft gibi diğer araçlarla entegrasyon gibi daha gelişmiş özellikler arayan küçük ve orta ölçekli işletmelere hitap etmektedir.
Profesyonel PlanKullanıcı başına aylık 79 ABD doları tutarındaki fiyat, çalışmalarını ölçeklendirmek isteyen ekipler için uygundur. Sınırsız gönderme sınırları, gelişmiş raporlar ve gösterge tabloları, A/B testi ve daha yüksek kelime sınırlamalarıyla yapay zeka destekli e-posta yazma gibi özellikler sunar.
Son olarak Organizasyon Planı Minimum 99 kullanıcıyla kullanıcı başına aylık 5 ABD Doları tutarında bir ücret alınır. Bu plan, karmaşık ihtiyaçları olan daha büyük işletmeler için uygundur. Gelişmiş amaç izleme, özelleştirilebilir raporlar ve artırılmış güvenlik yapılandırmaları gibi gelişmiş özellikler sağlar.
Apollo.io'nun özellikleri
Zamanımın büyük bir kısmını CRM danışmanlığına harcadım ve bu süre zarfında çeşitli araçlarla ve Apollo ile karşılaştım. io kesinlikle işletmelere birçok fayda sağlamasıyla öne çıkıyor.
Aşağıda, bazı temel özelliklerini ve bunların işinizi büyütmede size nasıl gerçekten yardımcı olabileceğini açıklayacağım.
1. Apollo Gelişmiş Arama
Potansiyel müşteri bulmanın en zor kısımlarından biri, doğru olanları bulmak için tonlarca profili gözden geçirmektir. Apollo.io gelişmiş arama özellikleriyle bunu kolaylaştırıyor:
- 65'ten Fazla Filtre: Şirketinizin değerleri ve hedefleriyle eşleşen potansiyel müşterileri bulmak için 65'ten fazla filtre kullanabilirsiniz. Bu filtreler endüstri, konum ve hatta bir şirketin kullandığı teknoloji gibi şeyleri kapsar.
- Insanlar: Apollo.io, farklı kişilere dayalı İdeal Müşteri Profilleri (ICP'ler) oluşturmanıza yardımcı olur. Bu, potansiyel müşterileri daha etkili bir şekilde hedeflemenize yardımcı olur.
- Niyet ve Sinyalleri Satın Alma: Platform, potansiyel müşterilerin aktif olarak sizinkine benzer çözümler aradığını tespit edebilir. Bu, sosyal yardımınızı daha etkili olacak şekilde uyarlamanıza yardımcı olur.
- Aramayı ve Uyarıları Kaydet: Arama kriterlerinizi belirledikten sonra kaydedebilirsiniz. Apollo.io daha sonra yeni potansiyel müşteriler kriterlerinizle eşleştiğinde sizi uyaracaktır.
2. Lider puanlama
Hiç uzun bir potansiyel müşteri listesi karşısında bunaldığınızı hissettiniz mi? Apollo.io'nun lider puanlama özelliği, en iyi olanlara öncelik vermenize yardımcı olur:
- Yapay Zeka Odaklı Potansiyel Müşteri Puanlaması: Apollo.io'nun yapay zekası, yalnızca genel puanlar vermek yerine geçmiş etkileşimlerinize ve başarılarınıza bakar ve olası satışları artırır.
- Özel Puanlama Modelleri: Hem Apollo'nun veritabanına hem de kendi veritabanınıza dayalı olarak kendi puanlama modellerinizi oluşturabilirsiniz. CRM verileri.
- Gerçek Zamanlı Puanlama: Gerçek zamanlı puanlama sayesinde ekibiniz bir sonraki adımda hangisine odaklanacağını her zaman bilecek.
- Şeffaf Puanlama: Bir potansiyel müşterinin neden belirli bir puana sahip olduğunu her zaman bileceksiniz ve bu, sosyal yardım stratejilerinizi daha iyi uyarlamanıza yardımcı olacaktır.
3. Veri Zenginleştirme
Doğru verilere sahip olmak, iyi iş kararları vermek için çok önemlidir. Apollo.io verilerinizin güncel ve doğru kalmasına yardımcı olur:
- Veri Sağlığı Merkezi: Bu araç, CRM'nizi güncel tutabilmeniz için verilerinizin eksik veya hatalı olabileceği alanları tespit etmenize yardımcı olur.
- İş Değişiklikleri ve Eksik E-postalar: Apollo.io, iş hareketleri ve eksik e-postalar gibi değişiklikleri takip ederek verilerinizi gerçek zamanlı olarak günceller.
- Otomatik Veri Zenginleştirme: Yeni veriler CRM'nize otomatik olarak eklenir, böylece sosyal yardım çabalarınızın her zaman yerinde olması sağlanır.
4. Yapay Zeka Yazma Asistanı
Kişiselleştirilmiş e-postalar oluşturmak zaman alabilir ancak Apollo.io'nun Yapay Zeka Yazma Asistanı bunu kolaylaştırır:
- Hassas Kişiselleştirilmiş E-posta Gönderme: Apollo, her potansiyel müşteri için kişiselleştirilmiş e-postalar oluşturmak amacıyla alıcı verilerini kullanır.
- Dikkat Çekici Açılışlar: Kişiselleştirilmiş açılışlar, e-postalarınızın kalabalığın arasından öne çıkmasına yardımcı olur.
- Azaltılmış Araştırma, Maksimum Etkileşim: The AI Asistanı Her kişiye özel açma seçenekleri oluşturarak size zaman kazandırır.
5. Apollon Konuşmaları
Apollo Conversations, çağrılarınız ve toplantılarınızdaki önemli ayrıntıları takip etmenize yardımcı olur:
- Çağrı Kayıtlarına Kolay Erişim: Apollo'da çağrı kayıtlarını saklayın ve alın.
- Yüksek doğruluklu Transkriptler: Kolay başvuru için aramalarınızı doğru bir şekilde yazıya dökün.
- Konuşma Analizleri: Katılımcılar, önemli konular ve daha fazlası hakkında bilgilerle belirli çağrıları derinlemesine inceleyin.
- Oynatma Özellikleri: Kullanıcı dostu oynatma seçenekleri aramaları incelemeyi kolaylaştırır.
6. Apollon Oynuyor
Apollo Plays iş akışınızı otomatikleştirir ve sizi geniş ölçekte ideal müşterilerle buluşturur:
- Mükemmel Kurşun Tespiti: Apollo ideal potansiyel müşterileri satın alma niyeti veya büyüme gibi sinyallere göre otomatik olarak sıralar.
- Zamanında Etkileşim: Müşteri adaylarının eylemlerine bağlı olarak en önemli anda etkileşime geçin.
- Lead Sinyal Uyarıları: Belirli potansiyel müşteri sinyallerine göre özelleştirilmiş uyarılar alın.
Apollo: E-posta için Farklı Kişiselleştirilmiş Açıcı Türleri
Apollo, e-posta gönderdiğiniz her kişi için en fazla 5 farklı türde kişiselleştirilmiş açılış önerir:
1. Şirketin Misyonu:
Bu açılışta, kişinin şirketinin ana hedefleri ve değerleri tartışılır, böylece onlarla daha iyi bağlantı kurabilirsiniz.
2. Mevcut Rol:
Bu açılış, kişinin şu anda işinde ne yaptığıyla ilgilidir. Konuşmaya sağ ayakla başlamanıza yardımcı olur.
3. Çalışma Yıldönümü:
Bu açılışta, e-posta gönderdiğiniz kişinin son çalışma yıldönümünden bahsediliyor. Bu, biraz araştırma yaptığınızı ve onların kilometre taşlarını önemsediğinizi gösterir.
4. Yaklaşan Yıldönümü:
Bu açılış, kişinin işinde yaklaşmakta olan bir dönüm noktasından bahseder. Önemli olaylardan haberdar olduğunuzu göstererek dostane bir bağlantı kurmanın bir yoludur.
5. İş Odağı:
Bu açıcı, kişinin işinde en çok önemsediği şeye göre uyarlanmıştır. Konuşmayı onların özel ilgi alanlarına veya sorumluluklarına değinerek başlatmanıza yardımcı olur.
Bu kişiselleştirilmiş açılışlar, e-postalarınızı her bir alıcı için daha alakalı ve ilgi çekici hale getirerek olumlu yanıt alma şansını artırır.
AI ile Bireysel E-postalar Yazın
Apollo'nun yapay zekasını kullanarak bireysel potansiyel müşteriler için ilgi çekici, kişiselleştirilmiş e-postalar yazmak da mümkündür.
Yapay zeka kullanarak bir e-posta yazmak için kişinin sayfasında E-posta'yı tıklayın.
Apollo'nun yapay zeka yazma asistanı şu anda yalnızca İngilizce anlayıp yazabiliyor.
Apollo gelecekte farklı dillerde de çalışmasını sağlamayı hedefliyor. Yeni dil öğrenmek zaman alır, bu nedenle şimdilik asistanın İngilizce sürümünü kullanmanız gerekecek.
Yazmak
Yaz seçeneği size yardımcı olur içerik oluştur AI kullanarak e-postalarınız için. Apollo'ya şirketiniz ve ürününüz hakkında bilgi verirsiniz, o da sizin için içerik üretir.
E-postanıza bir konu satırı veya ana mesaj eklemek için kutuya tıklamanız yeterlidir; Apollo sizin için bazı seçenekleri dolduracaktır.
Apollo'nun farklı bir seçenek önermesini istiyorsanız yenile simgesine tıklayın. Bu şekilde, her şeyi kendiniz bulmanıza gerek kalmadan hızlı bir şekilde e-posta oluşturabilirsiniz.
Alıcıya yönelik e-postayı özelleştirmek için Şirket/ürün bilgilerinizi düzenleyin'e tıklayın. Ayrıca, sorunlu noktalar ve değer önerileri gibi kişiye özel bilgileri de eklemelisiniz.
kişiselleştirin
Kişiselleştir seçeneği ile kişiye veya şirketine özel olan en fazla 3 şeyi seçebilirsiniz. Apollo'nun yapay zekası daha sonra bu seçilmiş özellikleri kullanarak kendilerine özel e-posta içeriği oluşturuyor.
Bunu nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır: Şirket ve İletişim bölümlerindeki seçeneklere göz atın.
E-postayı kişiselleştirmek için önemli olduğunu düşündüğünüz en fazla 3 özelliği seçin. Bu, her e-postanın gönderdiğiniz kişiye özel olmasını sağlayacaktır.
Apollo'nun yapay zekasının kullanması gereken her özelliğin kutularını işaretleyin. Sonrakine tıkla.
Kişiselleştirilmiş Açıcılar veya Tam E-postalar iki şekilde oluşturulabilir.
Açıcı, e-postanızı tanıtan bir paragraftır. Ayrıca, şirketiniz ve ürününüz hakkında, e-postanızın alıcısını hedef alan bilgileri de eklemelisiniz.
Bundan sonra Oluştur'a tıklayın.
Apollo'nun yapay zekası ile önceki adımdaki seçimlerinize göre birden fazla seçeneğiniz olacak. Taslak e-postanız artık oluşturulan açıcıdan kopyaladığınız metni içermelidir.
Bir e-postanın tamamını oluşturursanız kullanmak istediğiniz konu satırına ve gövdeye ait balonu tıklayın. Apollo, e-posta taslağınızı otomatik olarak buna ekler.
Yeniden ifade
Apollo'nun yapay zekası, e-postanızın bölümlerini sizin rehberliğinize göre yeniden yazar; örneğin metni kısaltmak, madde işaretlerine bölmek ve daha profesyonel görünmesini sağlamak gibi.
Şu adımları izleyerek yeniden ifade edin:
1. E-posta taslağınızda Apollo'nun yapay zekasının düzenlemesini istediğiniz metni vurgulayın. 
2. Apollo'nun yapay zekasının kullanması gereken talimatları seçerek metni yeniden yazabilirsiniz. 
3. Yeni oluşturulan metne bir göz atın. Değişiklikleri beğendiyseniz Metin ekle'yi tıklatarak seçtiğiniz metni doğrudan e-posta taslağında değiştirebilirsiniz. Başka bir seçeneği değerlendirmek isterseniz metni yeniden oluşturabilirsiniz. 
AI Kelime Sayınızı İzleyin
Apollo planınız, kullanarak kaç kelime oluşturabileceğinize karar verir. AI yazma yardımcısı. Her plan için tam kelime sınırlarını Apollo'nun fiyatlandırma sayfasında bulabilirsiniz.
Apollo AI tarafından her kullanıcı için oluşturulan her kelime, aylık sınırınıza dahil edilir. Bu, e-posta metnindeki tüm kelimeleri ve kişiselleştirilmiş açıcı önerilerini içerir.
Kullanılmayan AI kelimeleri bir sonraki ayın faturalandırma döngüsüne aktarılmaz. Bu nedenle ödeneğinizden en iyi şekilde yararlanmak için her faturalandırma döngüsünün başlangıcından itibaren Apollo AI'yı kullanmak önemlidir.
Yapay Zeka Kullanımını Takip Edin
Sizin ve ekibinizin kaç tane AI kelimesi kullandığını görmek için Apollo'yu açın, Ayarlar'a gidin ve AI Kelime Kullanımı'na tıklayın. Burada, mevcut faturalandırma döngüsü sırasında ekibinizin oluşturduğu yapay zeka kelimelerinin sayısını kontrol edebilirsiniz.
Ayrıca bir sonraki faturalandırma döngüsü için kelime sayısının sıfırlanacağı tarihi de bulacaksınız. Bu, kullanımınızı takip etmenize ve buna göre plan yapmanıza yardımcı olur.
Ekip üyelerinin AI kelime kullanım geçmişi, hem ürettikleri AI kelimelerinin sayısını hem de bunları oluşturdukları tarihi içerir. Filtreleri kullanarak belirli bir tarih aralığına ve kullanıcıya göre AI kullanımını inceleyebilirsiniz.
Apollo.io'nun Artıları ve Eksileri
Artılar
- Apollo'nun kapsamlı veritabanı, e-posta adresleri, telefon numaraları, şirket ayrıntıları ve sosyal medya profilleri dahil olmak üzere doğru ve zenginleştirilmiş veriler sağlayarak kişiselleştirilmiş destek çabalarına olanak tanır.
- Kullanıcılar, arama arayüzünden sosyal yardım dizilerine doğrudan müşteri adayları ekleyerek önemli ölçüde zaman tasarrufu sağlar.
- Kullanıcılar rakiplerle karşılaştırıldığında Apollo'nun kapsamlılığını sürekli olarak övüyorlar.
- Güçlü arama ve filtreleme seçenekleri, kullanıcıların iş unvanı, şirket büyüklüğü ve finansman aşaması gibi kriterlere göre potansiyel müşterileri bulmasına olanak tanır.
- Apollo, kullanıcı dostu bir arayüz ve kesintisiz gezinme sunar.
- Apollo Chrome uzantısı, LinkedIn'de iletişim bilgilerinin bulunmasını kolaylaştırır.
- Çeşitli satış ve entegrasyonlarla entegrasyon pazarlama araçları CRM'ler, e-posta platformları ve takvimler dahil olmak üzere iş akışlarını kolaylaştırır.
Eksiler
- Özellikle soğuk aramaya odaklanan işletmeler için, kişisel telefon numaralarına ilişkin ek maliyetler birikebilir.
- Bazı kullanıcılar, özellikle küçük şirketler için, ara sıra güncelliğini yitirmiş bilgiler bildirmektedir.
- Apollo AI yazma asistanı yalnızca İngilizce konuşmaktadır.
- Aylık olarak arayabileceğiniz, dışa aktarabileceğiniz veya iletişim kurabileceğiniz potansiyel müşteri sayısına ilişkin sınırlamalar, yüksek hacimli müşteri adayları için kısıtlayıcı olabilir.
FAQs
🤔 Apollo.io satış stratejimi nasıl geliştirebilir?
Apollo.io, potansiyel müşterileri belirlemek ve onlara ulaşmak, tekrarlanan satış görevlerini otomatikleştirmek ve stratejileri optimize etmek için satış performansını analiz etmek için araçlar sağlar.
📊 Apollo.io analiz ve raporlama sunuyor mu?
Evet, Apollo.io, satış faaliyetlerinizi ve sonuçlarını takip etmenize yardımcı olan analiz ve raporlama özellikleri içerir ve satış yaklaşımınızı iyileştirmenize yardımcı olacak bilgiler sunar.
💼 Apollo.io küçük işletmeler için uygun mu?
Apollo.io, küçük işletmelerin satış süreçlerini verimli bir şekilde yönetmelerine fayda sağlayabilecek çözümler sunarak her büyüklükteki işletmeye ölçeklenebilecek şekilde tasarlanmıştır.
🌐Apollo.io'yu diğer araçlarla entegre edebilir miyim?
Apollo.io, çeşitli CRM ve e-posta platformlarıyla entegrasyonu destekleyerek satış araçlarınızda kusursuz bir iş akışı sağlar.
📝Apollo.io ne tür müşteri desteği sunuyor?
Apollo.io, e-posta, sohbet ve bilgi tabanı dahil olmak üzere çeşitli kanallar aracılığıyla müşteri desteği sağlayarak kullanıcıların gerektiğinde yardım alabilmelerini sağlar.
Hızlı Linkler:
- Apollo.io Kuponları
- Satış için En İyi CRM
- Grepsr İncelemesi
- SharpSpring, Salesforce'a Karşı
- HubSpot ve Zoho
- Zoho, Salesforce'a Karşı
Sonuç: Apollo.io İncelemesi 2024
Yıllarca Apollo.io'yu kullandıktan sonra, onun mevcut en iyi satış etkileşim araçlarından biri olduğunu rahatlıkla söyleyebilirim.
Satış stratejilerimi büyük ölçüde güçlendirdi ve ekibimin hedeflerimize odaklanmasını sağladı. Apollo.io sayesinde birinci sınıf potansiyel müşteriler oluşturduk ve onları müşteriye dönüştürme konusunda değerli bilgiler öğrendik.
Apollo.io'yu öne çıkaran şey, sürekli gelişmesidir. Düzenli güncellemeler, tümü kullanıcı geri bildirimleri ve pazar ihtiyaçları doğrultusunda şekillenen yeni özellikler getirir ve mevcut özellikleri geliştirir.
