У світі бізнес-бізнес (B2B) отримання продажів може потребувати багато зусиль. Навіть якщо ви докладаєте багато зусиль, щоб знайти потенційних клієнтів і зв’язатися з ними, ви часто не отримуєте бажаних результатів.
Apollo.io спрощує та рентабельніше залучати клієнтів і відстежувати ваші продажі. Він діє як розумний помічник, направляючи вас через процес і заощаджуючи ваші гроші під час розвитку вашого бізнесу.
Я був у тому ж човні, стикаючись із труднощами та плутаниною продажів B2B. Завдяки своєму досвіду керування агентством цифрового маркетингу я випробував різні інструменти, щоб спростити процес.
Давайте пояснимо пропозиції Apollo.io та пояснимо, чи може він підійти для вашого бізнесу. Потім ми вивчимо його функції та перевіримо, чи відповідають вони вашим потребам.
Тоді я обговорю вартість і те, чи варто це інвестувати. Моя мета — надати вам інформацію, яка вам потрібна, щоб вирішити, чи підходить Apollo.io вам і вашій команді. Давайте розпочнемо!
Огляд Apollo.io 2024: що таке Apollo.io?
Apollo.io — відоме ім’я у сфері продажів B2B. Це інструмент, який допомагає командам маркетингу та продажів ефективніше зв’язуватися з іншими компаніями. Це почалося в 2015 році і з того часу значно розрослося.
Отже, що насправді робить Apollo.io?
Apollo.io — це величезна бізнес-телефонна книга з інформацією про понад 220 мільйонів людей у всьому світі. Він містить такі відомості, як адреси електронної пошти, номери телефонів тощо соціальні медіа профілі. Зазвичай це приблизно 85% точності.
Як отримати всю цю інформацію?
Він збирає дані з багатьох місць, наприклад сканування веб-сайтів (особливо LinkedIn) і купувати дані в інших компаній. Крім того, його величезна спільнота користувачів допомагає підтримувати актуальність, додаючи інформацію з їхніх власних електронних листів і списків контактів.
Однією з найкращих переваг Apollo.io є те, що ви можете використовувати його для пошуку саме тих компаній або людей, яких ви шукаєте. Ви можете відфільтрувати пошук за галуззю, розміром компанії або посадою.
Apollo.io розвивається дуже швидко, його дохід зріс на колосальні 900% з 2021 року.
Зараз понад три мільйони спеціалістів із продажу та маркетингу використовують його, щоб знаходити потенційних клієнтів, проводити дослідження, автоматизувати завдання та відстежувати, наскільки добре працює їхній охоплення. Це зручний інструмент для тих, хто намагається продати іншим компаніям.
Для кого найбільше підходить Apollo.io?
Apollo.io чудово підходить для стартапів, малого бізнесуі невеликі торгові групи. Його створено, щоб допомогти в продажах і маркетингу B2B, тому, якщо ви цим займаєтеся, він ідеально підходить для вас. За допомогою Apollo.io ви можете легко знайти потрібних людей для зв’язку в інших компаніях.
Це особливо корисно, якщо вам потрібно націлитися на конкретні галузі, розмір компанії або тип людей. Це означає, що ви можете знайти багато хороших потенційних клієнтів швидко й не витрачаючи зайвих грошей.
Хоча Apollo.io може працювати для компаній B2C (тих, які продають безпосередньо споживачам), для них можуть бути кращі інструменти.
Ціни Apollo.io
Apollo.io пропонує низку тарифних планів, адаптованих до різних потреб бізнесу.
Apollo.io пропонує низку тарифних планів, адаптованих до різних потреб бізнесу.
| План | Коштувати | Придатність |
|---|---|---|
| Безкоштовний план | $0 (безкоштовно) | Приватні особи або малі підприємства, починаючи з автоматизації продажів і маркетингу |
| Базовий план | 49 доларів США за користувача/місяць (плата виставляється щорічно) | Підприємства малого та середнього бізнесу шукають розширені функції |
| Професійний план | 79 доларів США на користувача на місяць | Команди, які прагнуть збільшити свої зусилля |
| План організації | 99 доларів США за користувача/місяць (мінімум 5 користувачів) | Великі підприємства зі складними потребами |
Безкоштовний план нічого не коштує, як випливає з назви, і найбільше підходить для окремих осіб або малих підприємств, які починають з автоматизації продажів і маркетингу. Він включає основні функції, такі як базова автоматизація послідовності, розширення LinkedIn і Gmail, а також обмежений доступ до API.
Основний план, за ціною 49 доларів США за користувача на місяць, що виставляється щорічно, призначено для малих і середніх підприємств, яким потрібні розширені функції, такі як розширене фільтрування, відстеження електронної пошти та інтеграція з іншими інструментами, такими як Outreach і SalesLoft.
Професійний план, ціна якого становить 79 доларів США за користувача на місяць, підходить для команд, які хочуть збільшити свої зусилля. Він пропонує такі функції, як необмежені ліміти надсилання, розширені звіти та інформаційні панелі, A/B-тестування та написання електронної пошти за допомогою ШІ з вищими обмеженнями на кількість слів.
Нарешті, організаційний план коштує 99 доларів США на користувача на місяць із мінімум 5 користувачами. Цей план підходить для великих підприємств із складними потребами. Він надає розширені функції, такі як розширене відстеження намірів, настроювані звіти та посилені конфігурації безпеки.
Особливості Apollo.io
Я провів багато свого часу в CRM-консультаціях, і за цей час я стикався з різними інструментами та Apollo. io безумовно виділяється тим, що має багато переваг для бізнесу.
Нижче я поясню деякі з його ключових функцій і поясню, як вони можуть реально допомогти вам у розширенні вашого бізнесу.
1. Розширений пошук Apollo
Однією з найскладніших частин пошуку потенційних клієнтів є перегляд тонн профілів, щоб знайти правильні. Apollo.io полегшує це завдяки розширеним функціям пошуку:
- Більше 65 фільтрів: Ви можете використовувати понад 65 фільтрів, щоб знайти потенційних клієнтів, які відповідають цінностям і цілям вашої компанії. Ці фільтри охоплюють такі речі, як галузь, місцезнаходження та навіть технології, які використовує компанія.
- Люди: Apollo.io допомагає вам створювати профілі ідеальних клієнтів (ICP) на основі різних персонажів. Це допоможе вам ефективніше орієнтуватися на потенційних клієнтів.
- Купівельні наміри та сигнали: Платформа може визначити, коли потенційні клієнти активно шукають рішення, подібні до вашого. Це допоможе вам налагодити свою роботу, щоб вона була більш ефективною.
- Зберегти пошук і сповіщення: Після встановлення критеріїв пошуку ви можете зберегти його. Apollo.io повідомить вас, коли нові потенційні клієнти відповідатимуть вашим критеріям.
2. Оцінка лідерів
Ви коли-небудь відчували себе приголомшеним довгим списком потенційних клієнтів? Функція підрахунку потенційних клієнтів Apollo.io допомагає визначити пріоритет найкращих:
- Підрахунок лідерів за допомогою ШІ: Замість того, щоб надавати загальні оцінки, штучний інтелект Apollo.io розглядає ваші минулі взаємодії та успіхи, щоб оцінити потенційних клієнтів.
- Спеціальні моделі оцінки: Ви можете створювати власні моделі оцінювання на основі бази даних Apollo та вашої дані CRM.
- Очки в реальному часі: Завдяки підрахунку очок у реальному часі ваша команда завжди знатиме, на яких лідерах слід зосередитися далі.
- Прозорий підрахунок очок: Ви завжди знатимете, чому потенційний клієнт має певний бал, що допоможе вам краще адаптувати свої стратегії охоплення.
3. Збагачення даних
Наявність точних даних має вирішальне значення для прийняття правильних бізнес-рішень. Apollo.io допомагає підтримувати актуальність і точність ваших даних:
- Центр здоров'я даних: Цей інструмент допомагає виявити області, де ваші дані можуть бути відсутні або неточні, щоб ви могли підтримувати свою CRM в актуальному стані.
- Зміни вакансії та відсутні електронні адреси: Apollo.io відстежує зміни, як-от переміщення роботи та відсутність електронних листів, оновлюючи ваші дані в режимі реального часу.
- Автоматичне збагачення даних: Свіжі дані додаються до вашої CRM автоматично, що гарантує, що ваші зусилля з охоплення завжди будуть актуальними.
4. AI Writing Assistant
Створення персоналізованих електронних листів може зайняти багато часу, але AI Writing Assistant від Apollo.io робить це простіше:
- Точна персоналізована електронна пошта: Apollo використовує дані покупців для створення персоналізованих електронних листів для кожного потенційного клієнта.
- Відкриття, що привертають увагу: Персоналізовані відкривачі допомагають вашим електронним листам виділятися з натовпу.
- Мінімізація досліджень, максимальне залучення: Команда ШI помічник економить ваш час, генеруючи параметри відкриття, адаптовані для кожного контакту.
5. Розмови Аполлона
Apollo Conversations допомагає вам відстежувати важливі деталі ваших дзвінків і зустрічей:
- Легкий доступ до записів дзвінків: Зберігайте та відновлюйте записи дзвінків у Apollo.
- Високоточні стенограми: Точна транскрипція ваших дзвінків для зручності.
- Статистика розмови: Глибоко зануртеся в конкретні дзвінки, дізнавшись про учасників, ключові теми тощо.
- Особливості відтворення: Зручні параметри відтворення спрощують перегляд дзвінків.
6. П'єси Аполлона
Apollo Plays автоматизує ваш робочий процес і з’єднує вас із ідеальними клієнтами в масштабі:
- Ідеальне виявлення свинцю: Apollo автоматично визначає послідовність ідеальних потенційних клієнтів на основі таких сигналів, як намір купувати чи зростання.
- Своєчасне залучення: Залучайте потенційних клієнтів саме тоді, коли це найважливіше, на основі їхніх дій.
- Сигнальні сповіщення: Отримуйте персоналізовані сповіщення на основі конкретних потенційних сигналів.
Apollo: різні типи персоналізованих відкривачів для електронної пошти
Apollo пропонує до 5 різних типів персоналізованих початкових листів для кожної людини, якій ви надсилаєте електронний лист:
1. Місія компанії:
У цьому вступному слові обговорюються головні цілі та цінності компанії людини, щоб ви могли краще спілкуватися з нею.
2. Поточна роль:
Це відкриття стосується того, що людина робить на своїй роботі прямо зараз. Це допомагає почати розмову з правої ноги.
3. Ювілей роботи:
У ньому згадується нещодавня річниця роботи людини, якій ви надсилаєте електронний лист. Це свідчить про те, що ви провели деякі дослідження та дбаєте про їхні віхи.
4. Майбутня річниця:
Цей початок згадує майбутню віху в роботі людини. Це спосіб налагодити дружні стосунки, показуючи, що ви в курсі важливих подій.
5. Фокус роботи:
Це відкриття пристосовано до того, що людині найбільше важливо у своїй роботі. Це допоможе вам почати розмову, звернувшись до їхніх конкретних інтересів або обов’язків.
Ці персоналізовані початкові листи роблять ваші електронні листи більш доречними та привабливими для кожного окремого одержувача, збільшуючи шанси на позитивну відповідь.
Пишіть індивідуальні листи за допомогою ШІ
За допомогою штучного інтелекту Apollo також можна писати привабливі персоналізовані електронні листи для окремих потенційних клієнтів.
Натисніть Електронна пошта на сторінці контакту, щоб написати електронний лист за допомогою ШІ.
Наразі помічник із письма зі штучним інтелектом Apollo може розуміти та писати лише англійською.
У майбутньому Apollo планує змусити його працювати з різними мовами. Вивчення нових мов потребує часу, тому поки що вам доведеться використовувати англійську версію помічника.
Запис
Опція Написати допоможе вам створювати контент для ваших електронних листів за допомогою ШІ. Ви надаєте Apollo інформацію про свою компанію та продукт, і він створює для вас вміст.
Щоб додати тему або основне повідомлення електронної пошти, просто клацніть поле, і Apollo заповнить деякі параметри для вас.
Якщо ви хочете, щоб Apollo запропонував інший варіант, натисніть піктограму оновлення. Таким чином, ви можете швидко створювати електронні листи, не придумуючи все самостійно.
Натисніть Редагувати інформацію про компанію/продукт, щоб налаштувати електронну пошту для одержувача. Ви також повинні включити інформацію, специфічну для контакту, таку як точки болю та ціннісні пропозиції.
Персоналізація
За допомогою параметра «Персоналізація» ви можете вибрати до 3 речей, які є особливими для людини чи її компанії. Потім штучний інтелект Apollo використовує ці вибрані риси, щоб створити вміст електронної пошти, який підходить саме для них.
Ось як це використовувати: перегляньте варіанти в розділах «Компанія» та «Контакт».
Виберіть до 3 рис, які, на вашу думку, важливі для персоналізації електронної пошти. Це зробить кожен електронний лист унікальним для особи, якій ви його надсилаєте.
Поставте прапорці для кожної риси, яку повинен використовувати ШІ Apollo. Натисніть Далі.
Персоналізовані відкриття або цілі електронні листи можна створити двома способами.
Початок – це абзац, який представляє вашу електронну пошту. Крім того, ви повинні включити інформацію про свою компанію та продукт, які націлені на одержувача вашого електронного листа.
Після цього натисніть «Створити».
Завдяки штучному інтелекту Apollo у вас буде доступно кілька варіантів на основі ваших виборів на попередньому кроці. Ваша чернетка електронного листа тепер має містити текст, який ви скопіювали зі створеного відкривача.
Якщо ви створюєте весь електронний лист, клацніть спливаючу підказку для рядка теми та основного тексту, які ви хочете використовувати. Apollo автоматично додає туди вашу чернетку електронної пошти.
Перефразуйте
Штучний інтелект Apollo переписує розділи вашої електронної пошти на основі ваших вказівок, наприклад, скорочує текст, розбиває його на маркери та робить його звучання більш професійним.
Перефразуйте, виконавши такі дії:
1. У чернетці свого електронного листа виділіть текст, який потрібно відредагувати ШІ Apollo. 
2. Ви можете перефразувати текст, вибравши інструкції, які повинен використовувати ШІ Apollo. 
3. Подивіться на щойно згенерований текст. Ви можете замінити виділений текст безпосередньо в чернетці електронної пошти, натиснувши «Вставити текст», якщо вам подобаються зміни. Якщо ви хочете розглянути інший варіант, ви можете повторно створити текст. 
Слідкуйте за підрахунком слів ШІ
Ваш план Apollo визначає, скільки слів ви можете створити за допомогою Помічник з написання ШІ. Ви можете знайти точні обмеження кількості слів для кожного плану на сторінці цін Apollo.
Кожне слово, створене Apollo AI для кожного користувача, зараховується до вашого місячного ліміту. Це включає всі слова в тексті електронного листа та персоналізовані пропозиції для відкриття.
Невикористані слова ШІ не переносяться на платіжний цикл наступного місяця. Отже, важливо використовувати Apollo AI з початку кожного платіжного циклу, щоб максимально використати ваші кошти.
Відстежуйте використання ШІ
Щоб побачити, скільки слів зі штучним інтелектом ви та ваша команда використали, відкрийте Apollo, перейдіть у «Налаштування» та натисніть «Використання слів зі штучним інтелектом». Тут ви можете перевірити кількість слів ШІ, створених вашою командою протягом поточного платіжного циклу.
Ви також знайдете дату, коли кількість слів буде скинуто для наступного платіжного циклу. Це допоможе вам відстежувати використання та відповідно планувати.
Історія використання ШІ-слова членами команди містить як кількість створених ними слів ШІ, так і дату їх створення. Використовуючи фільтри, ви можете переглядати використання штучного інтелекту за певним діапазоном дат і користувачем.
Плюси і мінуси Apollo.io
профі
- Велика база даних Apollo надає точні та збагачені дані, включаючи адреси електронної пошти, номери телефонів, відомості про компанію та профілі в соціальних мережах, що дозволяє проводити персоналізовані заходи з поширення інформації.
- Користувачі значно економлять час, безпосередньо додаючи потенційних клієнтів до послідовностей охоплення з інтерфейсу пошуку.
- Користувачі постійно хвалять комплексність Apollo порівняно з конкурентами.
- Потужні параметри пошуку та фільтрації дозволяють користувачам знаходити потенційних клієнтів за такими критеріями, як посада, розмір компанії та рівень фінансування.
- Apollo пропонує зручний інтерфейс і зручну навігацію.
- Розширення Apollo Chrome полегшує пошук контактної інформації в LinkedIn.
- Інтеграція з різними продажами і маркетингові інструменти спрощує робочі процеси, включаючи CRM, платформи електронної пошти та календарі.
мінуси
- Можуть накопичуватися додаткові витрати на особисті телефонні номери, особливо для компаній, які зосереджені на холодних дзвінках.
- Іноді деякі користувачі повідомляють про застарілу інформацію, особливо про невеликі компанії.
- Помічник з написання Apollo AI розмовляє лише англійською.
- Обмеження на кількість потенційних клієнтів, які ви можете шукати, експортувати або контактувати за місяць, можуть бути обмеженнями для великої кількості потенційних клієнтів.
Питання і відповіді
🤔 Як Apollo.io може покращити мою стратегію продажів?
Apollo.io надає інструменти для виявлення та залучення потенційних клієнтів, автоматизації повторюваних завдань із продажу та аналізу ефективності продажів для оптимізації стратегій.
📊 Чи пропонує Apollo.io аналітику та звітність?
Так, Apollo.io включає функції аналітики та звітності, які допомагають відстежувати продажі та результати, пропонуючи статистику для вдосконалення вашого підходу до продажів.
💼 Чи підходить Apollo.io для малого бізнесу?
Apollo.io розроблено для масштабування компаній будь-якого розміру, пропонуючи рішення, які можуть допомогти малим підприємствам у ефективному управлінні процесами продажів.
🌐 Чи можу я інтегрувати Apollo.io з іншими інструментами?
Apollo.io підтримує інтеграцію з різними платформами CRM і електронною поштою, що забезпечує безперебійний робочий процес у ваших інструментах продажів.
📝 Яку підтримку клієнтів пропонує Apollo.io?
Apollo.io надає підтримку клієнтів через різні канали, включаючи електронну пошту, чат і базу знань, гарантуючи, що користувачі можуть отримати допомогу в разі потреби.
Швидкі посилання:
- Купони Apollo.io
- Найкраща CRM для продажу
- Огляд Grepsr
- SharpSpring проти Salesforce
- HubSpot проти Zoho
- Zoho проти Salesforce
Висновок: огляд Apollo.io 2024
Після багатьох років використання Apollo.io я можу впевнено підтвердити його статус як одного з найкращих доступних інструментів для залучення продажів.
Це значно посилило мої стратегії продажів і зосередило мою команду на наших цілях. Завдяки Apollo.io ми залучили першокласних потенційних клієнтів і отримали цінні відомості про те, як перетворити їх на клієнтів.
Що виділяє Apollo.io, так це його постійне вдосконалення. Регулярні оновлення приносять нові функції та вдосконалюють наявні, усе це формується з урахуванням відгуків користувачів і потреб ринку.
