Verslo verslui (B2B) pasaulyje norint gauti pardavimą, gali prireikti daug darbo. Net jei įdedate daug pastangų, kad surastumėte potencialius klientus ir pasiektumėte juos, dažnai nepasieksite norimų rezultatų.
Apollo.io leidžia lengviau ir ekonomiškiau įgyti klientų ir stebėti pardavimo eigą. Jis veikia kaip sumanus pagalbininkas, vedantis į procesą ir sutaupantis pinigų plėtojant verslą.
Aš buvau toje pačioje valtyje, susidūriau su B2B pardavimo sunkumais ir painiava. Turėdamas patirties vadovaudamas skaitmeninės rinkodaros agentūrai, išbandžiau įvairius įrankius, padedančius supaprastinti procesą.
Paaiškinkime Apollo.io pasiūlymus ir tai, ar jis gali tikti jūsų verslui. Tada ištirsime jo funkcijas ir išsiaiškinsime, ar jos atitinka jūsų poreikius.
Tada aptarsiu išlaidas ir ar verta investuoti. Mano tikslas yra suteikti jums informaciją, kurios reikia norint nuspręsti, ar Apollo.io tinka jums ir jūsų komandai. Pradėkime!
Apollo.io apžvalga 2024: kas yra Apollo.io?
Apollo.io yra didelis vardas B2B pardavimų srityje. Tai įrankis, padedantis rinkodaros ir pardavimo komandoms efektyviau susisiekti su kitomis įmonėmis. Ji prasidėjo 2015 m. ir nuo to laiko labai išaugo.
Taigi, ką iš tikrųjų daro Apollo.io?
Apollo.io yra tarsi didžiulė verslo telefonų knyga, kurioje yra daugiau nei 220 milijonų žmonių visame pasaulyje. Tai apima tokią informaciją kaip el. pašto adresai, telefono numeriai ir socialinės žiniasklaidos profiliai. Paprastai tai yra maždaug 85% tikslumas.
Kaip ji gauna visą šią informaciją?
Jis renka duomenis iš daugybės vietų, pvz tinklalapių iškrapštymas (ypač LinkedIn) ir perkant duomenis iš kitų įmonių. Be to, didžiulė vartotojų bendruomenė padeda nuolat atnaujinti informaciją, pridėdama informaciją iš savo el. laiškų ir kontaktų sąrašų.
Vienas geriausių Apollo.io dalykų yra tai, kad galite jį naudoti norėdami rasti būtent tokias įmones ar žmones, kurių ieškote. Galite filtruoti paiešką pagal tokius dalykus kaip pramonės šaka, įmonės dydis arba pareigos.
„Apollo.io“ auga labai greitai, o jos pajamos nuo 900 m. išaugo net 2021%.
Dabar daugiau nei trys milijonai pardavimų ir rinkodaros žmonių naudoja jį norėdami rasti potencialių klientų, atlikti tyrimus, automatizuoti užduotis ir stebėti, kaip veikia jų informavimas. Tai patogus įrankis visiems, bandantiems parduoti kitoms įmonėms.
Kam Apollo.io labiausiai tinka?
Apollo.io puikiai tinka pradedantiesiems, mažų įmonių, ir nedidelės pardavimo komandos. Jis sukurtas taip, kad padėtų B2B pardavimui ir rinkodarai, taigi, jei tai darote, jis jums puikiai tinka. Naudodami Apollo.io galite lengvai rasti tinkamus žmones, su kuriais galite susisiekti kitose įmonėse.
Tai ypač naudinga, jei reikia taikyti konkrečias pramonės šakas, įmonių dydžius ar žmonių tipus. Tai reiškia, kad galite greitai ir neišleisdami per daug pinigų rasti daug gerų potencialių klientų.
Nors Apollo.io galėtų dirbti B2C įmonėms (tiesiogiai parduodančioms vartotojams), joms gali būti geresnių įrankių.
Apollo.io kainodara
Apollo.io siūlo įvairius kainodaros planus, pritaikytus skirtingiems verslo poreikiams.
Apollo.io siūlo įvairius kainodaros planus, pritaikytus skirtingiems verslo poreikiams.
| Planas | Kaina | Tinkamumas |
|---|---|---|
| Laisvas planas | 0 USD (nemokamai) | Asmenys ar mažos įmonės, pradedant pardavimų ir rinkodaros automatizavimu |
| Pagrindinis planas | 49 USD vienam vartotojui per mėnesį (apmokestinama kasmet) | Mažos ir vidutinės įmonės, ieškančios pažangesnių funkcijų |
| Profesinis planas | 79 USD vienam vartotojui per mėnesį | Komandos, norinčios padidinti savo pastangas |
| Organizacijos planas | 99 USD vienam vartotojui per mėnesį (mažiausiai 5 vartotojai) | Didesnės įmonės su sudėtingais poreikiais |
Nemokamas planas nieko nekainuoja, kaip rodo pavadinimas, ir labiausiai tinka fiziniams asmenims ar mažoms įmonėms, kurios pradeda nuo pardavimų ir rinkodaros automatizavimo. Tai apima esmines funkcijas, tokias kaip pagrindinis sekos automatizavimas, „LinkedIn“ ir „Gmail“ plėtiniai bei ribota API prieiga.
Pagrindinis planas49 USD vienam vartotojui per mėnesį, mokama kasmet, skirta mažoms ir vidutinėms įmonėms, ieškančioms pažangesnių funkcijų, tokių kaip išplėstinis filtravimas, el. pašto stebėjimas ir integracija su kitais įrankiais, pvz., „Outreach“ ir „SalesLoft“.
Profesionalus planas79 USD vienam vartotojui per mėnesį, tinka komandoms, norinčioms padidinti savo pastangas. Jame siūlomos tokios funkcijos kaip neapriboti siuntimo limitai, išplėstinės ataskaitos ir prietaisų skydeliai, A/B testavimas ir dirbtinio intelekto padedamas el. laiškų rašymas su didesniu žodžių limitu.
Galiausiai, organizacijos planas kainuoja 99 USD vienam vartotojui per mėnesį, kai yra mažiausiai 5 vartotojai. Šis planas tinka didesnėms įmonėms, turinčioms sudėtingų poreikių. Jame teikiamos išplėstinės funkcijos, pvz., išplėstinis ketinimų stebėjimas, pritaikomos ataskaitos ir padidintos saugos konfigūracijos.
Apollo.io savybės
Nemažai laiko praleidau konsultuodamas CRM ir per tą laiką susidūriau su įvairiais įrankiais ir „Apollo“. io neabejotinai išsiskiria tuo, kad turi daug naudos įmonėms.
Toliau paaiškinsiu kai kurias pagrindines jo savybes ir kaip jos gali būti tikrai naudingos jums plečiant verslą.
1. „Apollo“ išplėstinė paieška
Viena iš sunkiausių dalykų ieškant potencialių klientų yra daugybės profilių sijojimas, siekiant rasti tinkamus. Apollo.io tai palengvina naudojant išplėstines paieškos funkcijas:
- Daugiau nei 65 filtrai: Galite naudoti daugiau nei 65 filtrus, kad rastumėte potencialius klientus, atitinkančius jūsų įmonės vertybes ir tikslus. Šie filtrai apima tokius dalykus kaip pramonė, vieta ir net įmonės naudojamos technologijos.
- Personas: Apollo.io padeda sukurti idealių klientų profilius (ICP) pagal skirtingus asmenis. Tai padeda efektyviau nukreipti potencialius klientus.
- Pirkimo ketinimas ir signalai: Platforma gali aptikti, kada potencialūs klientai aktyviai ieško tokių sprendimų, kaip jūsų. Tai padeda pritaikyti savo veiklą, kad ji būtų veiksmingesnė.
- Išsaugoti paiešką ir įspėjimus: Nustatę paieškos kriterijus galite juos išsaugoti. Tada Apollo.io įspės jus, kai nauji potencialūs klientai atitiks jūsų kriterijus.
2. Pirmųjų taškų surinkimas
Ar kada nors jautėtės priblokšti dėl ilgo potencialių klientų sąrašo? Apollo.io potencialių klientų įvertinimo funkcija padeda nustatyti geriausius:
- Dirbtinio intelekto pagrįstas pirmaujantis balas: Užuot suteikęs tik bendrus balus, Apollo.io AI atsižvelgia į jūsų ankstesnes sąveikas ir sėkmę, kad gautų potencialius klientus.
- Individualūs balų modeliai: Galite sukurti savo vertinimo modelius, pagrįstus „Apollo“ ir savo duomenų baze CRM duomenys.
- Rezultatas realiuoju laiku: Jūsų komanda visada žinos, į ką toliau reikia sutelkti dėmesį, nes realiuoju laiku renka taškus.
- Skaidrus balas: Visada žinosite, kodėl potencialus klientas turi tam tikrą balą, o tai padės geriau pritaikyti savo informavimo strategijas.
3. Duomenų praturtinimas
Norint priimti gerus verslo sprendimus, labai svarbu turėti tikslius duomenis. Apollo.io padeda išlaikyti jūsų duomenis šviežius ir tikslius:
- Duomenų sveikatos centras: Šis įrankis padeda nustatyti sritis, kuriose gali trūkti duomenų arba jie gali būti netikslūs, kad galėtumėte atnaujinti savo CRM.
- Darbo pasikeitimai ir trūkstami el. laiškai: Apollo.io stebi pokyčius, pvz., darbo perkėlimus ir trūkstamus el. laiškus, atnaujindama jūsų duomenis realiuoju laiku.
- Automatinis duomenų sodrinimas: Nauji duomenys į jūsų CRM pridedami automatiškai, todėl jūsų informavimo pastangos visada bus naudingos.
4. AI rašymo asistentas
Suasmenintų el. laiškų kūrimas gali užtrukti daug laiko, tačiau Apollo.io AI rašymo asistentas palengvina:
- Tiksliai suasmenintas el. paštas: „Apollo“ naudoja pirkėjo duomenis, kad sukurtų suasmenintus el. laiškus kiekvienam potencialiam klientui.
- Dėmesį patraukiantys atidarytuvai: Suasmeninti atidarytuvai padeda jūsų el. laiškams išsiskirti iš minios.
- Minimalus tyrimas, maksimalus įsitraukimas: Šios Dirbtinio intelekto padėjėjas taupo jūsų laiką generuodamas atidarytuvo parinktis, pritaikytas kiekvienam kontaktui.
5. „Apollo“ pokalbiai
„Apollo Conversations“ padeda sekti svarbią skambučių ir susitikimų informaciją:
- Lengva prieiga prie skambučių įrašų: Saugokite ir gaukite skambučių įrašus „Apollo“.
- Didelio tikslumo nuorašai: Tiksliai perrašykite savo skambučius, kad būtų lengviau sužinoti.
- Pokalbio įžvalgos: Pasinerkite į konkrečius skambučius su įžvalgomis apie dalyvius, pagrindines temas ir kt.
- Atkūrimo funkcijos: Dėl patogių atkūrimo parinkčių skambučių peržiūra tampa paprasta.
6. „Apollo Plays“.
„Apollo Plays“ automatizuoja jūsų darbo eigą ir sujungia jus su idealiais klientais:
- Puikus švino aptikimas: „Apollo“ automatiškai nustato idealius potencialius klientus pagal tokius signalus kaip ketinimas pirkti ar augimas.
- Savalaikis įsitraukimas: Įtraukite lyderius būtent tada, kai tai yra svarbiausia, atsižvelgiant į jų veiksmus.
- Švino signalo įspėjimai: Gaukite tinkintus įspėjimus, pagrįstus konkrečiais potencialių klientų signalais.
Apollo: įvairių tipų asmeniniai atidarytuvai el
„Apollo“ siūlo iki 5 skirtingų tipų suasmenintų atidarytuvų kiekvienam asmeniui, kuriam siunčiate el. laišką:
1. Įmonės misija:
Šioje pradinėje dalyje aptariami pagrindiniai asmens įmonės tikslai ir vertybės, kad galėtumėte geriau su jais susisiekti.
2. Dabartinis vaidmuo:
Šis atidarymas susijęs su tuo, ką asmuo šiuo metu atlieka savo darbe. Tai padeda pradėti pokalbį dešine koja.
3. Darbo metinės:
Šioje atidarytoje paminėtos asmens, kuriam siunčiate el. laišką, pastarosios darbo metinės. Tai rodo, kad atlikote tam tikrą tyrimą ir rūpinatės jų etapais.
4. Artėjantis jubiliejus:
Šiame atidaryme minimas artėjantis žmogaus darbo etapas. Tai būdas užmegzti draugišką ryšį, parodant, kad žinote apie svarbius įvykius.
5. Darbo dėmesys:
Šis atidarytuvas pritaikytas tam, kas žmogui labiausiai rūpi savo darbe. Tai padeda pradėti pokalbį aptariant konkrečius jų interesus ar pareigas.
Dėl šių suasmenintų atidarytuvų jūsų el. laiškai tampa aktualesni ir patrauklesni kiekvienam gavėjui, todėl padidėja teigiamo atsakymo tikimybė.
Rašykite individualius el. laiškus naudodami AI
Be to, naudojant „Apollo“ AI, galima rašyti patrauklius, suasmenintus el. laiškus individualiems potencialiems klientams.
Jei norite parašyti el. laišką naudodami AI, kontakto puslapyje spustelėkite El. paštas.
„Apollo“ AI rašymo asistentas šiuo metu gali suprasti ir rašyti tik anglų kalba.
Ateityje „Apollo“ siekia, kad jis veiktų ir skirtingomis kalbomis. Naujų kalbų mokymasis užtrunka, todėl kol kas turėsite naudoti anglišką asistento versiją.
Rašyti
Rašymo parinktis jums padės kurti turinį el. laiškams naudojant AI. Jūs suteikiate „Apollo“ informaciją apie savo įmonę ir produktą, o ji sukuria jums turinį.
Norėdami pridėti temos eilutę arba pagrindinį el. laiško pranešimą, tiesiog spustelėkite laukelį ir „Apollo“ užpildys kai kurias parinktis.
Jei norite, kad „Apollo“ pasiūlytų kitą parinktį, spustelėkite atnaujinimo piktogramą. Tokiu būdu galite greitai sukurti el. laiškus, nereikės visko sugalvoti patiems.
Spustelėkite Redaguoti įmonės / produkto informaciją, kad tinkintumėte gavėjo el. pašto adresą. Taip pat turėtumėte įtraukti informaciją apie kontaktą, pvz., skausmo taškus ir vertybinius pasiūlymus.
Suasmeninkite
Naudodami parinktį Personalizuoti galite pasirinkti iki 3 dalykų, kurie yra ypatingi asmeniui ar jo įmonei. Tada „Apollo“ AI naudoja šias pasirinktas savybes kurdamas tik jiems skirtą el. pašto turinį.
Štai kaip juo naudotis: peržiūrėkite pasirinkimus skyriuose Įmonė ir Kontaktai.
Pasirinkite iki 3 bruožų, kurie, jūsų nuomone, yra svarbūs suasmeninant el. laišką. Taip kiekvienas el. laiškas bus unikalus asmeniui, kuriam jį siunčiate.
Pažymėkite kiekvieno bruožo, kurį turėtų naudoti „Apollo“ AI, langelius. Spustelėkite Kitas.
Suasmeninti atidarytuvai arba visi el. laiškai gali būti generuojami dviem būdais.
Atidariklis yra pastraipa, kurioje pristatomas jūsų el. Be to, turite įtraukti informaciją apie savo įmonę ir produktą, skirtą jūsų el. laiško gavėjui.
Po to spustelėkite Generuoti.
Naudodami „Apollo's AI“ turėsite kelias parinktis pagal ankstesniame veiksme pasirinktus veiksmus. Jūsų el. laiško juodraštyje dabar turėtų būti tekstas, kurį nukopijavote iš sugeneruotos atidarytuvo.
Jei sugeneruojate visą el. laišką, spustelėkite temos eilutės ir teksto, kurį norite naudoti, burbulą. „Apollo“ automatiškai prie jo prideda jūsų el. pašto juodraštį.
Perfrazuoti
„Apollo“ dirbtinis intelektas perrašo el. laiško dalis pagal jūsų nurodymus, pvz., sutrumpina tekstą, suskaido jį į ženklelius ir profesionaliau skamba.
Perfrazuokite atlikdami šiuos veiksmus:
1. El. pašto juodraštyje pažymėkite tekstą, kurį norite redaguoti „Apollo“ AI. 
2. Galite perfrazuoti tekstą pasirinkdami instrukcijas, kurias turėtų naudoti „Apollo“ AI. 
3. Pažvelkite į naujai sugeneruotą tekstą. Pasirinktą tekstą galite pakeisti tiesiogiai el. laiško juodraštyje, spustelėdami Įterpti tekstą, jei jums patinka pakeitimai. Jei norite apsvarstyti kitą variantą, galite atkurti tekstą. 
Stebėkite savo AI žodžių skaičių
Jūsų „Apollo“ planas nusprendžia, kiek žodžių galite sukurti naudodami AI rašymo asistentas. Tikslius kiekvieno plano žodžių limitus galite rasti „Apollo“ kainodaros puslapyje.
Kiekvienas Apollo AI sukurtas žodis kiekvienam vartotojui įskaičiuojamas į jūsų mėnesio limitą. Tai apima visus el. laiško teksto žodžius ir asmeninius atidarymo pasiūlymus.
Nepanaudoti AI žodžiai neperkeliami į kito mėnesio atsiskaitymo ciklą. Taigi svarbu naudoti „Apollo AI“ nuo kiekvieno atsiskaitymo ciklo pradžios, kad išnaudotumėte visas savo išmokas.
Stebėkite AI naudojimą
Norėdami pamatyti, kiek AI žodžių jūs ir jūsų komanda panaudojote, atidarykite „Apollo“, eikite į „Nustatymai“ ir spustelėkite „AI Word Usage“. Čia galite patikrinti AI žodžių skaičių, kurį jūsų komanda sugeneravo per dabartinį atsiskaitymo ciklą.
Taip pat rasite datą, kada žodžių skaičius bus nustatytas iš naujo kitam atsiskaitymo ciklui. Tai padeda sekti naudojimą ir atitinkamai planuoti.
Komandos narių AI žodžių naudojimo istorijoje yra ir jų sugeneruotų AI žodžių skaičius, ir jų sukūrimo data. Naudodami filtrus galite peržiūrėti AI naudojimą pagal konkrečią dienų seką ir naudotoją.
„Apollo.io“ privalumai ir trūkumai
Argumentai "už"
- Išsamioje „Apollo“ duomenų bazėje pateikiami tikslūs ir papildyti duomenys, įskaitant el. pašto adresus, telefonų numerius, įmonės informaciją ir socialinės žiniasklaidos profilius, todėl galima pritaikyti asmenines informavimo pastangas.
- Naudotojai sutaupo daug laiko, tiesiogiai įtraukdami potencialius klientus į informavimo sekas iš paieškos sąsajos.
- Vartotojai nuolat giria „Apollo“ visapusiškumą, palyginti su konkurentais.
- Galingos paieškos ir filtravimo parinktys leidžia vartotojams rasti potencialius klientus pagal tokius kriterijus kaip pareigų pavadinimas, įmonės dydis ir finansavimo etapas.
- „Apollo“ siūlo patogią sąsają ir sklandžią navigaciją.
- „Apollo Chrome“ plėtinys palengvina kontaktinės informacijos paiešką „LinkedIn“.
- Integracija su įvairiais pardavimais ir rinkodaros įrankiai supaprastina darbo eigą, įskaitant CRM, el. pašto platformas ir kalendorius.
Trūkumai
- Gali susikaupti papildomų išlaidų už asmeninius telefono numerius, ypač įmonėms, kurios orientuojasi į šaltojo skambinimo paslaugas.
- Retkarčiais kai kurie vartotojai praneša apie pasenusią informaciją, ypač mažesnėms įmonėms.
- „Apollo AI“ rašymo asistentas kalba tik angliškai.
- Potencialių klientų, kurių galite ieškoti, eksportuoti ar susisiekti per mėnesį, apribojimai gali būti ribojantys didelės apimties potencialių klientų paieškas.
DUK
🤔 Kaip Apollo.io gali pagerinti mano pardavimo strategiją?
Apollo.io pateikia įrankius, skirtus potencialiems potencialiems klientams nustatyti ir pasiekti, pasikartojančių pardavimo užduočių automatizavimui ir pardavimo našumo analizei, siekiant optimizuoti strategijas.
📊 Ar Apollo.io siūlo analizę ir ataskaitų teikimą?
Taip, „Apollo.io“ apima analizės ir ataskaitų teikimo funkcijas, kurios padeda sekti pardavimo veiklą ir rezultatus, siūlo įžvalgas, kaip patobulinti jūsų pardavimo metodą.
💼 Ar Apollo.io tinka mažoms įmonėms?
„Apollo.io“ sukurtas taip, kad būtų pritaikytas įvairaus dydžio įmonėms, siūlant sprendimus, kurie gali būti naudingi mažosioms įmonėms efektyviai valdant pardavimo procesus.
🌐 Ar galiu integruoti Apollo.io su kitais įrankiais?
Apollo.io palaiko integraciją su įvairiomis CRM ir el. pašto platformomis, todėl jūsų pardavimo įrankiai gali sklandžiai dirbti.
📝 Kokį klientų aptarnavimą siūlo Apollo.io?
Apollo.io teikia klientų palaikymą įvairiais kanalais, įskaitant el. paštą, pokalbius ir žinių bazę, užtikrindama, kad vartotojai galėtų gauti pagalbą, kai to reikia.
Greitos nuorodos:
- Apollo.io kuponai
- Geriausias pardavimo CRM
- Grepsr apžvalga
- SharpSpring vs Salesforce
- „HubSpot“ prieš Zoho
- Zoho vs Salesforce
Išvada: Apollo.io apžvalga 2024 m
Po daugelio metų naudojimo Apollo.io galiu užtikrintai patvirtinti, kad jis yra vienas iš geriausių galimų pardavimo įtraukimo įrankių.
Tai labai sustiprino mano pardavimo strategijas ir išlaikė mano komandos dėmesį į mūsų tikslus. Apollo.io dėka sugeneravome aukščiausio lygio potencialius klientus ir sužinojome vertingų įžvalgų, kaip paversti juos klientais.
Apollo.io išsiskiria nuolatiniu jo tobulėjimu. Reguliarūs atnaujinimai suteikia naujų funkcijų ir patobulina esamas, visa tai priklauso nuo vartotojų atsiliepimų ir rinkos poreikių.
