Dans le monde du business to business (B2B), obtenir des ventes peut demander beaucoup de travail. Même si vous consacrez beaucoup d’efforts à trouver vos clients potentiels et à les contacter, vous n’obtenez souvent pas les résultats escomptés.
Apollo.io facilite et rend plus rentable l'acquisition de clients et le suivi de la progression de vos ventes. Il agit comme une aide intelligente, vous guidant tout au long du processus et vous permettant d'économiser de l'argent à mesure que vous développez votre entreprise.
J'ai été dans le même bateau, confronté aux difficultés et à la confusion des ventes B2B. Grâce à mon expérience à la tête d'une agence de marketing numérique, j'ai essayé différents outils pour aider à rationaliser le processus.
Expliquons les offres d'Apollo.io et si elles pourraient convenir à votre entreprise. Ensuite, nous explorerons ses fonctionnalités et verrons si elles correspondent à vos besoins.
Ensuite, je discuterai du coût et si l’investissement en vaut la peine. Mon objectif est de vous donner les informations dont vous avez besoin pour décider si Apollo.io convient à vous et à votre équipe. Commençons!
Revue Apollo.io 2024 : Qu'est-ce qu'Apollo.io ?
Apollo.io est un grand nom de la vente B2B. Il s'agit d'un outil qui aide les équipes marketing et commerciales à contacter plus efficacement d'autres entreprises. Cela a commencé en 2015 et s’est beaucoup développé depuis.
Alors, que fait réellement Apollo.io ?
Apollo.io est comme un énorme annuaire professionnel contenant des informations sur plus de 220 millions de personnes dans le monde. Il comprend des détails tels que les adresses e-mail, les numéros de téléphone et réseaux sociaux profils. C'est généralement précis à environ 85 %.
Comment obtient-il toutes ces informations ?
Il collecte des données à partir de nombreux endroits, comme scraping de sites Web (notamment LinkedIn) et acheter des données auprès d’autres entreprises. De plus, sa vaste communauté d'utilisateurs permet de maintenir les choses à jour en ajoutant des informations provenant de leurs propres e-mails et listes de contacts.
L'un des avantages d'Apollo.io est que vous pouvez l'utiliser pour trouver exactement le type d'entreprises ou de personnes que vous recherchez. Vous pouvez filtrer votre recherche par éléments tels que le secteur d’activité, la taille de l’entreprise ou le titre du poste.
Apollo.io a connu une croissance très rapide, ses revenus ayant augmenté de 900 % depuis 2021.
Aujourd'hui, plus de trois millions de responsables commerciaux et marketing l'utilisent pour trouver des prospects, effectuer des recherches, automatiser des tâches et suivre le fonctionnement de leur action de sensibilisation. C'est un outil pratique pour quiconque essaie de vendre à d'autres entreprises.
À qui Apollo.io est-il le plus adapté ?
Apollo.io est idéal pour les startups, les petites entreprises, et les petites équipes commerciales. Il est conçu pour vous aider dans les ventes et le marketing B2B, donc si c'est ce que vous faites, il est parfait pour vous. Avec Apollo.io, vous pouvez facilement trouver les bonnes personnes à contacter dans d'autres entreprises.
C'est particulièrement utile si vous devez cibler des secteurs, des tailles d'entreprise ou des types de personnes spécifiques. Cela signifie que vous pouvez trouver de nombreuses bonnes pistes rapidement et sans dépenser trop d’argent.
Même si Apollo.io pourrait fonctionner pour les entreprises B2C (celles qui vendent directement aux consommateurs), il pourrait exister de meilleurs outils pour elles.
Tarif d'Apollo.io
Apollo.io propose une gamme de plans tarifaires adaptés aux différents besoins des entreprises.
Apollo.io propose une gamme de plans tarifaires adaptés aux différents besoins des entreprises.
| Plan | Prix | Pertinence |
|---|---|---|
| Plan gratuit | 0 $ (Gratuit) | Particuliers ou petites entreprises commençant par l'automatisation des ventes et du marketing |
| Plan de base | 49 $ par utilisateur/mois (facturé annuellement) | Petites et moyennes entreprises à la recherche de fonctionnalités plus avancées |
| Plan professionnel | 79 $ par utilisateur / mois | Les équipes cherchent à intensifier leurs efforts |
| Plan d'organisation | 99 $ par utilisateur/mois (min 5 utilisateurs) | Grandes entreprises aux besoins complexes |
Le plan gratuit ne coûte rien, comme son nom l'indique, et convient particulièrement aux particuliers ou aux petites entreprises qui débutent dans l'automatisation des ventes et du marketing. Il comprend des fonctionnalités essentielles telles que l'automatisation des séquences de base, les extensions LinkedIn et Gmail et un accès limité à l'API.
Le plan de base, à 49 $ par utilisateur et par mois, facturé annuellement, s'adresse aux petites et moyennes entreprises qui recherchent des fonctionnalités plus avancées telles que le filtrage avancé, le suivi des e-mails et l'intégration avec d'autres outils tels que Outreach et SalesLoft.
Le plan professionnel, au prix de 79 $ par utilisateur et par mois, convient aux équipes qui cherchent à intensifier leurs efforts. Il offre des fonctionnalités telles que des limites d'envoi non plafonnées, des rapports et des tableaux de bord avancés, des tests A/B et la rédaction d'e-mails assistée par l'IA avec des limites de mots plus élevées.
Enfin, le plan d'organisation coûte 99 $ par utilisateur et par mois avec un minimum de 5 utilisateurs. Ce plan convient aux grandes entreprises ayant des besoins complexes. Il fournit des fonctionnalités avancées telles que le suivi avancé des intentions, des rapports personnalisables et des configurations de sécurité accrues.
Caractéristiques d’Apollo.io
J'ai passé une bonne partie de mon temps dans le conseil CRM, et pendant ce temps, j'ai rencontré divers outils, ainsi qu'Apollo. io se démarque sûrement par ses nombreux avantages pour les entreprises.
Ci-dessous, j'expliquerai certaines de ses fonctionnalités clés et comment elles peuvent être d'une réelle aide pour développer votre entreprise.
1. Recherche avancée Apollo
L’une des parties les plus difficiles de la recherche de prospects consiste à passer au crible des tonnes de profils pour trouver les bons. Apollo.io facilite cela grâce à ses fonctionnalités de recherche avancées :
- Plus de 65 filtres : Vous pouvez utiliser plus de 65 filtres pour trouver des prospects qui correspondent aux valeurs et aux objectifs de votre entreprise. Ces filtres couvrent des éléments tels que l’industrie, l’emplacement et même la technologie utilisée par une entreprise.
- Personnes: Apollo.io vous aide à créer des profils clients idéaux (ICP) basés sur différentes personnalités. Cela vous aide à cibler les prospects plus efficacement.
- Intention d'achat et signaux : La plateforme peut détecter quand des prospects recherchent activement des solutions comme la vôtre. Cela vous aide à adapter votre sensibilisation pour être plus efficace.
- Enregistrer la recherche et les alertes : Une fois que vous avez défini vos critères de recherche, vous pouvez les enregistrer. Apollo.io vous alertera ensuite lorsque de nouveaux leads correspondent à vos critères.
2. Scoring du plomb
Vous êtes-vous déjà senti dépassé par une longue liste de prospects ? La fonction de notation des leads d'Apollo.io vous aide à prioriser les meilleurs :
- Notation des leads basée sur l'IA : Au lieu de simplement donner des scores génériques, l'IA d'Apollo.io examine vos interactions et vos succès passés pour marquer des prospects.
- Modèles de notation personnalisés : Vous pouvez créer vos propres modèles de notation basés à la fois sur la base de données d'Apollo et sur votre Données CRM.
- Score en temps réel : Votre équipe saura toujours sur quelles pistes se concentrer ensuite, grâce à la notation en temps réel.
- Notation transparente : Vous saurez toujours pourquoi un prospect a un certain score, ce qui vous aidera à mieux adapter vos stratégies de sensibilisation.
3. Enrichissement des données
Disposer de données précises est crucial pour prendre de bonnes décisions commerciales. Apollo.io vous aide à garder vos données à jour et précises :
- Centre de santé des données : Cet outil vous aide à repérer les domaines dans lesquels vos données pourraient être manquantes ou inexactes afin que vous puissiez maintenir votre CRM à jour.
- Changements de poste et e-mails manquants : Apollo.io suit les changements tels que les changements de poste et les e-mails manquants, mettant à jour vos données en temps réel.
- Enrichissement automatique des données : De nouvelles données sont ajoutées automatiquement à votre CRM, garantissant ainsi que vos efforts de sensibilisation sont toujours pertinents.
4. Assistant d'écriture IA
La création d'e-mails personnalisés peut prendre beaucoup de temps, mais l'assistant de rédaction IA d'Apollo.io facilite la tâche :
- Emailing personnalisé avec précision : Apollo utilise les données des acheteurs pour créer des e-mails personnalisés pour chaque prospect.
- Ouvertures accrocheuses : Les ouvreurs personnalisés aident vos e-mails à se démarquer de la foule.
- Recherche minimisée, engagement maximisé : La Assistant d'IA vous fait gagner du temps en générant des options d'ouverture adaptées à chaque contact.
5. Conversations sur Apollon
Apollo Conversations vous aide à suivre les détails importants de vos appels et réunions :
- Accès facile aux enregistrements d'appels : Stockez et récupérez les enregistrements d’appels dans Apollo.
- Transcriptions de haute précision : Transcrivez vos appels avec précision pour une référence facile.
- Informations sur les conversations : Plongez dans des appels spécifiques avec des informations sur les participants, les sujets clés et bien plus encore.
- Fonctionnalités de lecture : Les options de lecture conviviales facilitent la révision des appels.
6. Apollo joue
Apollo Plays automatise votre flux de travail et vous met en relation avec des clients idéaux à grande échelle :
- Détection parfaite des leads : Apollo séquence automatiquement les prospects idéaux en fonction de signaux tels que l'intention d'achat ou la croissance.
- Engagement en temps opportun : Engagez les leads au moment le plus important, en fonction de leurs actions.
- Alertes de signal principal : Recevez des alertes personnalisées basées sur des signaux de prospects spécifiques.
Apollo : différents types d'ouvreurs personnalisés pour le courrier électronique
Apollo suggère jusqu'à 5 types différents d'ouvreurs personnalisés pour chaque personne à qui vous envoyez un e-mail :
1. Mission de l'entreprise :
Cette introduction aborde les principaux objectifs et valeurs de l'entreprise de la personne afin que vous puissiez mieux vous connecter avec elle.
2. Rôle actuel :
Cette ouverture se rapporte à ce que la personne fait actuellement dans son travail. Cela vous aide à démarrer la conversation du bon pied.
3. Anniversaire de travail :
Cet ouvre-porte mentionne le récent anniversaire de travail de la personne à qui vous envoyez un e-mail. Cela montre que vous avez fait des recherches et que vous vous souciez de leurs jalons.
4. Anniversaire à venir :
Cette introduction mentionne une étape à venir dans le travail de la personne. C'est une façon d'établir une connexion amicale en montrant que vous êtes au courant des événements importants.
5. Objectif emploi :
Cette introduction est adaptée à ce qui compte le plus pour la personne dans son travail. Cela vous aide à démarrer la conversation en abordant leurs intérêts ou responsabilités spécifiques.
Ces ouvertures personnalisées rendent vos e-mails plus pertinents et attrayants pour chaque destinataire individuel, augmentant ainsi les chances d'une réponse positive.
Écrivez des e-mails individuels avec l'IA
Il est également possible de rédiger des e-mails attrayants et personnalisés pour des prospects individuels à l'aide de l'IA d'Apollo.
Cliquez sur E-mail sur la page d'un contact pour rédiger un e-mail à l'aide de l'IA.
Pour le moment, l'assistant d'écriture IA d'Apollo ne peut comprendre et écrire qu'en anglais.
À l’avenir, Apollo vise également à le faire fonctionner dans différentes langues. Apprendre de nouvelles langues prend du temps, donc pour l'instant, vous devrez utiliser la version anglaise de l'assistant.
Écrire
L'option Écrire vous aide créer du contenu pour vos e-mails en utilisant l'IA. Vous donnez à Apollo des informations sur votre entreprise et votre produit, et cela génère du contenu pour vous.
Pour ajouter une ligne d'objet ou le message principal de votre e-mail, cliquez simplement sur la case et Apollo remplira certaines options pour vous.
Si vous souhaitez qu'Apollo suggère une option différente, cliquez sur l'icône d'actualisation. De cette façon, vous pouvez créer rapidement des e-mails sans avoir à tout créer vous-même.
Cliquez sur Modifier les informations sur votre entreprise/produit pour personnaliser l'e-mail pour le destinataire. Vous devez également inclure des informations spécifiques au contact, telles que les points faibles et les propositions de valeur.
personnaliser
Avec l'option Personnaliser, vous pouvez choisir jusqu'à 3 éléments particuliers à la personne ou à son entreprise. L'IA d'Apollo utilise ensuite ces caractéristiques choisies pour créer du contenu de courrier électronique qui leur est réservé.
Voici comment l'utiliser : Parcourez les choix dans les sections Entreprise et Contact.
Choisissez jusqu'à 3 caractéristiques que vous jugez importantes pour personnaliser l'e-mail. Cela rendra chaque e-mail unique à la personne à qui vous l'envoyez.
Cochez les cases pour chaque trait que l'IA d'Apollo devrait utiliser. Cliquez sur Suivant.
Des ouvreurs personnalisés ou des e-mails entiers peuvent être générés de deux manières.
Un ouvreur est un paragraphe qui présente votre e-mail. De plus, vous devez inclure des informations sur votre entreprise et votre produit destinées au destinataire de votre e-mail.
Cliquez ensuite sur Générer.
Avec l'IA d'Apollo, vous disposerez de plusieurs options en fonction de vos sélections à l'étape précédente. Votre brouillon d'e-mail devrait maintenant contenir le texte que vous avez copié à partir de l'ouverture générée.
Si vous générez un e-mail entier, cliquez sur la bulle correspondant à la ligne d'objet et au corps que vous souhaitez utiliser. Apollo y ajoute automatiquement votre brouillon d'e-mail.
Reformuler
L'intelligence artificielle d'Apollo réécrit des sections de votre courrier électronique en fonction de vos conseils, par exemple en raccourcissant le texte, en le divisant en puces et en lui donnant un son plus professionnel.
Reformulez en suivant ces étapes :
1. Dans votre brouillon d'e-mail, mettez en surbrillance le texte que vous souhaitez que l'IA d'Apollo modifie. 
2. Vous pouvez reformuler le texte en sélectionnant les instructions que l'IA d'Apollo doit utiliser. 
3. Jetez un œil au texte nouvellement généré. Vous pouvez remplacer le texte sélectionné directement dans le brouillon de l'e-mail en cliquant sur Insérer du texte si vous aimez les modifications. Si vous souhaitez envisager une autre option, vous pouvez régénérer le texte. 
Surveillez le nombre de mots de votre IA
Votre plan Apollo décide du nombre de mots que vous pouvez créer à l'aide du Assistante d'écriture IA. Vous pouvez trouver les limites exactes de mots pour chaque plan sur la page de tarification d'Apollo.
Chaque mot créé par Apollo AI pour chaque utilisateur compte dans votre limite mensuelle. Cela inclut tous les mots du texte de l’e-mail et les suggestions d’ouverture personnalisées.
Les mots IA inutilisés ne sont pas reportés au cycle de facturation du mois suivant. Il est donc important d'utiliser Apollo AI dès le début de chaque cycle de facturation pour tirer le meilleur parti de votre allocation.
Suivre l'utilisation de l'IA
Pour voir combien de mots AI vous et votre équipe avez utilisés, ouvrez Apollo, accédez à Paramètres et cliquez sur Utilisation des mots AI. Ici, vous pouvez vérifier le nombre de mots IA générés par votre équipe au cours du cycle de facturation en cours.
Vous trouverez également la date à laquelle le nombre de mots sera réinitialisé pour le prochain cycle de facturation. Cela vous aide à suivre votre utilisation et à planifier en conséquence.
L'historique d'utilisation des mots IA des membres de l'équipe contient à la fois le nombre de mots IA qu'ils ont générés et la date à laquelle ils les ont générés. En utilisant les filtres, vous pouvez examiner l'utilisation de l'IA par une plage de dates et un utilisateur spécifiques.
Avantages et inconvénients d'Apollo.io
Avantages
- La vaste base de données d'Apollo fournit des données précises et enrichies, notamment des adresses e-mail, des numéros de téléphone, des informations sur l'entreprise et des profils de réseaux sociaux, permettant ainsi des efforts de sensibilisation personnalisés.
- Les utilisateurs gagnent beaucoup de temps en ajoutant directement des prospects aux séquences de sensibilisation à partir de l'interface de recherche.
- Les utilisateurs louent constamment l'exhaustivité d'Apollo par rapport à ses concurrents.
- De puissantes options de recherche et de filtrage permettent aux utilisateurs de trouver des prospects en fonction de critères tels que l'intitulé du poste, la taille de l'entreprise et le stade de financement.
- Apollo offre une interface conviviale et une navigation transparente.
- L'extension Apollo Chrome facilite la recherche d'informations de contact sur LinkedIn.
- Intégration avec diverses ventes et outils de marketing rationalise les flux de travail, y compris les CRM, les plateformes de messagerie et les calendriers.
Inconvénients
- Des coûts supplémentaires pour les numéros de téléphone personnels peuvent s'accumuler, en particulier pour les entreprises axées sur le démarchage téléphonique.
- Des informations occasionnellement obsolètes sont signalées par certains utilisateurs, en particulier pour les petites entreprises.
- L'assistant d'écriture d'Apollo AI ne parle que l'anglais.
- Les limites du nombre de prospects que vous pouvez rechercher, exporter ou contacter par mois peuvent être restrictives pour la prospection à volume élevé.
FAQ
🤔 Comment Apollo.io peut-il améliorer ma stratégie commerciale ?
Apollo.io fournit des outils pour identifier et atteindre des prospects potentiels, automatiser les tâches de vente répétitives et analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies.
📊 Apollo.io propose-t-il des analyses et des rapports ?
Oui, Apollo.io comprend des fonctionnalités d'analyse et de reporting qui vous aident à suivre les activités et les résultats des ventes, offrant ainsi des informations pour affiner votre approche commerciale.
💼 Apollo.io est-il adapté aux petites entreprises ?
Apollo.io est conçu pour s'adapter aux entreprises de toutes tailles, offrant des solutions qui peuvent aider les petites entreprises à gérer efficacement leurs processus de vente.
🌐 Puis-je intégrer Apollo.io avec d'autres outils ?
Apollo.io prend en charge l'intégration avec diverses plates-formes CRM et de messagerie, permettant un flux de travail transparent entre vos outils de vente.
📝 Quel type de support client Apollo.io propose-t-il ?
Apollo.io fournit une assistance client via différents canaux, notamment le courrier électronique, le chat et une base de connaissances, garantissant que les utilisateurs peuvent obtenir de l'aide en cas de besoin.
Liens rapides:
- Apollo.io Coupons
- Meilleur CRM pour les ventes
- Examen Grepsr
- SharpSpring contre Salesforce
- HubSpot contre Zoho
- Zoho contre Salesforce
Conclusion : revue Apollo.io 2024
Après des années d'utilisation d'Apollo.io, je peux affirmer en toute confiance son statut comme l'un des meilleurs outils d'engagement commercial disponibles.
Cela a considérablement renforcé mes stratégies de vente et permis à mon équipe de rester concentrée sur nos objectifs. Grâce à Apollo.io, nous avons généré des prospects de premier ordre et obtenu des informations précieuses pour les transformer en clients.
Ce qui distingue Apollo.io, c'est son amélioration constante. Les mises à jour régulières apportent de nouvelles fonctionnalités et améliorent celles existantes, toutes façonnées par les commentaires des utilisateurs et les besoins du marché.
