В мире B2B получение продаж может потребовать много усилий. Даже если вы приложите много усилий для поиска потенциальных клиентов и общения с ними, вы часто не получаете желаемых результатов.
Apollo.io упрощает и делает более экономичным привлечение клиентов и отслеживание прогресса продаж. Он действует как умный помощник, направляя вас на протяжении всего процесса и экономя деньги по мере развития вашего бизнеса.
Я был в той же лодке, сталкиваясь с трудностями и путаницей в продажах B2B. Имея опыт управления агентством цифрового маркетинга, я опробовал различные инструменты, помогающие оптимизировать этот процесс.
Давайте объясним предложения Apollo.io и узнаем, подойдет ли оно для вашего бизнеса. Затем мы изучим его возможности и посмотрим, соответствуют ли они вашим потребностям.
Затем я обсудю стоимость и стоит ли оно вложений. Моя цель — предоставить вам информацию, необходимую для принятия решения, подходит ли Apollo.io вам и вашей команде. Давайте начнем!
Обзор Apollo.io 2024: что такое Apollo.io?
Аполлон.ио — громкое имя в продажах B2B. Это инструмент, который помогает командам маркетинга и продаж более эффективно взаимодействовать с другими компаниями. Он начался в 2015 году и с тех пор значительно вырос.
Итак, что на самом деле делает Apollo.io?
Apollo.io — это огромная телефонная книга для бизнеса, содержащая информацию о более чем 220 миллионах человек по всему миру. Он включает в себя такие данные, как адреса электронной почты, номера телефонов и социальные медиа профили. Обычно точность составляет около 85%.
Как он получает всю эту информацию?
Он собирает данные из множества мест, например парсинг веб-сайтов (особенно LinkedIn) и покупать данные у других компаний. Кроме того, огромное сообщество пользователей помогает поддерживать актуальность информации, добавляя информацию из своих электронных писем и списков контактов.
Одна из лучших особенностей Apollo.io — это то, что вы можете использовать его для поиска именно тех компаний или людей, которые вам нужны. Вы можете фильтровать поиск по таким критериям, как отрасль, размер компании или должность.
Apollo.io растет очень быстро: с 900 года его доход увеличился на целых 2021%.
Теперь более трех миллионов специалистов по продажам и маркетингу используют его, чтобы находить потенциальных клиентов, проводить исследования, автоматизировать задачи и отслеживать, насколько хорошо работает их информационно-пропагандистская деятельность. Это удобный инструмент для тех, кто пытается продать свою продукцию другим предприятиям.
Для кого больше всего подходит Apollo.io?
Apollo.io отлично подходит для стартапов, малого бизнесаи небольшие команды продаж. Он создан, чтобы помочь в продажах и маркетинге B2B, поэтому, если вы этим занимаетесь, он идеально вам подойдет. С Apollo.io вы можете легко найти нужных людей в других сферах бизнеса.
Это особенно полезно, если вам нужно ориентироваться на определенные отрасли, размеры компаний или типы людей. Это означает, что вы можете быстро найти много хороших потенциальных клиентов, не тратя слишком много денег.
Хотя Apollo.io может работать для предприятий B2C (тех, которые продают напрямую потребителям), для них могут быть лучшие инструменты.
Цены на Apollo.io
Apollo.io предлагает ряд тарифных планов, адаптированных к различным потребностям бизнеса.
Apollo.io предлагает ряд тарифных планов, адаптированных к различным потребностям бизнеса.
| План | Цена | годность |
|---|---|---|
| Бесплатный план | 0 долларов США (бесплатно) | Частные лица или малый бизнес, начинающие с автоматизации продаж и маркетинга |
| Базовый план | 49 долларов США за пользователя в месяц (оплачивается ежегодно) | Малый и средний бизнес, которому нужны более продвинутые функции |
| Профессиональный план | 79 долларов США за пользователя в месяц | Команды, стремящиеся масштабировать свои усилия |
| План организации | 99 долларов США за пользователя в месяц (минимум 5 пользователей) | Крупные предприятия со сложными потребностями |
Бесплатный план как следует из названия, ничего не стоит и наиболее подходит для частных лиц или малых предприятий, которые начинают с автоматизации продаж и маркетинга. Он включает в себя такие важные функции, как базовая автоматизация последовательностей, расширения LinkedIn и Gmail, а также ограниченный доступ к API.
Основной план, стоимость которого составляет 49 долларов США за пользователя в месяц при ежегодной оплате, предназначена для предприятий малого и среднего бизнеса, которым требуются более продвинутые функции, такие как расширенная фильтрация, отслеживание электронной почты и интеграция с другими инструментами, такими как Outreach и SalesLoft.
Профессиональный план, по цене 79 долларов США за пользователя в месяц, подходит для команд, желающих масштабировать свои усилия. Он предлагает такие функции, как неограниченные ограничения на отправку, расширенные отчеты и информационные панели, A/B-тестирование и написание электронных писем с помощью искусственного интеллекта с более высокими ограничениями по количеству слов.
Наконец, план организации стоит 99 долларов США за пользователя в месяц при минимуме 5 пользователей. Этот план подходит для крупных предприятий со сложными потребностями. Он предоставляет расширенные функции, такие как расширенное отслеживание намерений, настраиваемые отчеты и повышенные настройки безопасности.
Особенности Apollo.io
Я потратил много времени на консультирование по CRM и за это время познакомился с различными инструментами и Apollo. io, безусловно, выделяется тем, что имеет множество преимуществ для бизнеса.
Ниже я объясню некоторые из его ключевых особенностей и то, как они могут реально помочь вам в расширении вашего бизнеса.
1. Расширенный поиск Аполлона
Одна из самых сложных частей поиска потенциальных клиентов — просмотреть тонны профилей в поисках подходящих. Apollo.io упрощает эту задачу благодаря расширенным функциям поиска:
- Более 65 фильтров: Вы можете использовать более 65 фильтров, чтобы найти потенциальных клиентов, которые соответствуют ценностям и целям вашей компании. Эти фильтры охватывают такие аспекты, как отрасль, местоположение и даже технологии, которые использует компания.
- Люди: Apollo.io помогает вам создавать профили идеальных клиентов (ICP) на основе разных личностей. Это поможет вам более эффективно таргетировать потенциальных клиентов.
- Покупательное намерение и сигналы: Платформа может обнаружить, когда потенциальные клиенты активно ищут решения, подобные вашему. Это поможет вам сделать вашу работу более эффективной.
- Сохранить поиск и оповещения: После того как вы настроили критерии поиска, вы можете сохранить их. Apollo.io предупредит вас, когда новые лиды будут соответствовать вашим критериям.
2. Подсчет очков
Вы когда-нибудь чувствовали себя подавленным из-за длинного списка потенциальных клиентов? Функция оценки потенциальных клиентов Apollo.io помогает вам расставить приоритеты среди лучших:
- Оценка потенциальных клиентов на основе искусственного интеллекта: Вместо того, чтобы просто давать общие оценки, ИИ Apollo.io анализирует ваши прошлые взаимодействия и успехи, чтобы находить потенциальных клиентов.
- Пользовательские модели оценки: Вы можете создавать свои собственные модели оценки на основе как базы данных Apollo, так и собственных Данные CRM.
- Подсчет очков в реальном времени: Ваша команда всегда будет знать, на чем сосредоточиться дальше, благодаря подсчету очков в реальном времени.
- Прозрачный подсчет очков: Вы всегда будете знать, почему интерес имеет определенный балл, что поможет вам лучше адаптировать стратегии охвата.
3. Обогащение данных
Наличие точных данных имеет решающее значение для принятия правильных бизнес-решений. Apollo.io помогает поддерживать актуальность и точность ваших данных:
- Центр здоровья данных: Этот инструмент помогает выявить области, где ваши данные могут отсутствовать или быть неточными, чтобы вы могли поддерживать свою CRM в актуальном состоянии.
- Изменения вакансий и недостающие электронные письма: Apollo.io отслеживает такие изменения, как перемещение рабочих мест и пропавшие электронные письма, обновляя ваши данные в режиме реального времени.
- Автоматическое обогащение данных: Свежие данные автоматически добавляются в вашу CRM, что гарантирует, что ваши информационно-пропагандистские усилия всегда будут на высоте.
4. Помощник по написанию ИИ
Создание персонализированных электронных писем может занять много времени, но AI-помощник по написанию писем Apollo.io упрощает эту задачу:
- Точная персонализированная электронная почта: Apollo использует данные о покупателях для создания персонализированных электронных писем для каждого потенциального клиента.
- Привлекающие внимание вступления: Персонализированные заставки помогут вашим письмам выделиться из толпы.
- Минимальные исследования, максимальное взаимодействие: Ассоциация ИИ Ассистент экономит ваше время, генерируя варианты открывания, адаптированные для каждого контакта.
5. Беседы Аполлона
Apollo Conversations помогает вам отслеживать важные детали ваших звонков и встреч:
- Легкий доступ к записям разговоров: Храните и извлекайте записи разговоров в Apollo.
- Транскрипты высокой точности: Точная расшифровка ваших звонков для удобства использования.
- Аналитика разговора: Углубляйтесь в конкретные звонки, получая информацию об участниках, ключевых темах и многом другом.
- Особенности воспроизведения: Удобные для пользователя параметры воспроизведения упрощают просмотр вызовов.
6. Аполлон играет
Apollo Plays автоматизирует ваш рабочий процесс и связывает вас с идеальными клиентами в любом масштабе:
- Идеальное обнаружение потенциальных клиентов: Apollo автоматически определяет идеальных потенциальных клиентов на основе таких сигналов, как покупательское намерение или рост.
- Своевременное взаимодействие: Привлекайте потенциальных клиентов именно тогда, когда это наиболее важно, основываясь на их действиях.
- Оповещения о ведущих сигналах: Получайте персонализированные оповещения на основе конкретных потенциальных сигналов.
Apollo: различные типы персонализированных заставок для электронной почты
Apollo предлагает до 5 различных типов персонализированных заставок для каждого человека, которому вы отправляете электронное письмо:
1. Миссия компании:
В этом вступительном слове обсуждаются основные цели и ценности компании этого человека, чтобы вы могли лучше с ним связаться.
2. Текущая роль:
Это начало связано с тем, чем человек занимается на своей работе в данный момент. Это поможет вам начать разговор с правильной ноги.
3. Годовщина работы:
В этом вступительном слове упоминается недавняя годовщина работы человека, которому вы пишете электронное письмо. Это показывает, что вы провели некоторое исследование и заботитесь об их основных этапах.
4. Предстоящая годовщина:
В этом вступительном слове упоминается предстоящая веха в работе человека. Это способ построить дружескую связь, показав, что вы в курсе важных событий.
5. Фокус работы:
Это вступительное слово создано с учетом того, что человека больше всего волнует в его работе. Это поможет вам начать разговор с обсуждения их конкретных интересов или обязанностей.
Эти персонализированные заставки делают ваши электронные письма более актуальными и привлекательными для каждого отдельного получателя, увеличивая шансы на положительный ответ.
Напишите индивидуальные электронные письма с помощью ИИ
Также можно писать привлекательные персонализированные электронные письма для отдельных потенциальных клиентов, используя искусственный интеллект Apollo.
Нажмите «Электронная почта» на странице контакта, чтобы написать электронное письмо с помощью AI.
Искусственный интеллект-помощник Apollo сейчас может понимать и писать только на английском языке.
В будущем Apollo планирует заставить его работать и с разными языками. Изучение новых языков требует времени, поэтому пока вам придется использовать английскую версию помощника.
Написать
Опция «Написать» поможет вам создавать контент для ваших писем с использованием ИИ. Вы предоставляете Apollo информацию о вашей компании и продукте, и он генерирует для вас контент.
Чтобы добавить тему или основное сообщение вашего электронного письма, просто щелкните поле, и Apollo предложит вам некоторые параметры.
Если вы хотите, чтобы Apollo предложил другой вариант, щелкните значок обновления. Таким образом, вы сможете быстро создавать электронные письма, не придумывая все самостоятельно.
Нажмите «Изменить информацию о вашей компании/продукте», чтобы настроить электронное письмо для получателя. Вы также должны включить информацию, специфичную для контакта, например, болевые точки и ценностные предложения.
Персонализация
С помощью опции «Персонализация» вы можете выбрать до трех особенностей человека или его компании. Затем ИИ Apollo использует эти выбранные характеристики для создания контента электронной почты, предназначенного специально для них.
Вот как это использовать: просмотрите варианты в разделах «Компания» и «Контакты».
Выберите до трех характеристик, которые, по вашему мнению, важны для персонализации электронного письма. Это сделает каждое электронное письмо уникальным для человека, которому вы его отправляете.
Установите флажки для каждой черты, которую должен использовать ИИ Аполлона. Нажмите "Далее.
Персонализированные заставки или целые электронные письма можно создавать двумя способами.
Вступительная часть — это абзац, который представляет ваше электронное письмо. Кроме того, вы должны включить информацию о вашей компании и продукте, предназначенную для получателя вашего электронного письма.
После этого нажмите «Создать».
Благодаря искусственному интеллекту Apollo у вас будет несколько доступных вариантов в зависимости от вашего выбора на предыдущем шаге. Ваш черновик электронного письма теперь должен содержать текст, который вы скопировали из сгенерированной заставки.
Если вы создаете целое электронное письмо, щелкните пузырь рядом с темой и текстом письма, которые вы хотите использовать. Apollo автоматически добавит в него черновик вашего электронного письма.
Перефразировать
Искусственный интеллект Apollo переписывает разделы вашего электронного письма в соответствии с вашими указаниями, например, делая текст короче, разбивая его на пункты и делая его более профессиональным.
Перефразируйте, выполнив следующие действия:
1. В черновике электронного письма выделите текст, который нужно отредактировать с помощью искусственного интеллекта Apollo. 
2. Вы можете перефразировать текст, выбрав инструкции, которые должен использовать ИИ Аполлона. 
3. Взгляните на вновь созданный текст. Вы можете заменить выделенный текст прямо в черновике электронного письма, нажав «Вставить текст», если вам нравятся изменения. Если вы хотите рассмотреть другой вариант, вы можете восстановить текст. 
Следите за количеством слов вашего ИИ
Ваш план Apollo определяет, сколько слов вы можете создать, используя Помощник по письму с искусственным интеллектом. Вы можете найти точные ограничения на количество слов для каждого плана на странице цен Apollo.
Каждое слово, созданное Apollo AI для каждого пользователя, учитывается в вашем месячном лимите. Сюда входят все слова в тексте электронного письма и персонализированные вступительные предложения.
Неиспользованные слова AI не переносятся в платежный цикл следующего месяца. Поэтому важно использовать Apollo AI с начала каждого платежного цикла, чтобы максимально эффективно использовать свои квоты.
Отслеживание использования ИИ
Чтобы узнать, сколько слов AI вы и ваша команда использовали, откройте Apollo, перейдите в «Настройки» и нажмите «Использование слов AI». Здесь вы можете проверить количество слов AI, сгенерированных вашей командой в течение текущего платежного цикла.
Вы также найдете дату, когда счетчик слов будет сброшен для следующего платежного цикла. Это поможет вам отслеживать использование и планировать его соответствующим образом.
История использования слов ИИ членами команды содержит как количество сгенерированных ими слов ИИ, так и дату их создания. Используя фильтры, вы можете просмотреть использование ИИ по определенному диапазону дат и пользователю.
Плюсы и минусы Apollo.io
Плюсы
- Обширная база данных Apollo предоставляет точные и подробные данные, включая адреса электронной почты, номера телефонов, сведения о компании и профили в социальных сетях, что позволяет персонализировать информационно-пропагандистскую работу.
- Пользователи экономят значительное время, напрямую добавляя потенциальных клиентов в последовательности охвата из интерфейса поиска.
- Пользователи постоянно хвалят комплексность Apollo по сравнению с конкурентами.
- Мощные возможности поиска и фильтрации позволяют пользователям находить потенциальных клиентов по таким критериям, как должность, размер компании и уровень финансирования.
- Apollo предлагает удобный интерфейс и удобную навигацию.
- Расширение Apollo Chrome упрощает поиск контактной информации в LinkedIn.
- Интеграция с различными системами продаж и маркетинговые инструменты оптимизирует рабочие процессы, включая CRM, платформы электронной почты и календари.
Минусы
- Могут накапливаться дополнительные расходы на личные телефонные номера, особенно для компаний, ориентированных на холодные звонки.
- Некоторые пользователи время от времени сообщают устаревшую информацию, особенно для небольших компаний.
- Помощник по написанию Apollo AI говорит только на английском языке.
- Ограничения на количество потенциальных клиентов, которых вы можете искать, экспортировать или связываться с ними в месяц, могут быть ограничительными для большого объема поиска.
Часто задаваемые вопросы
🤔 Как Apollo.io может улучшить мою стратегию продаж?
Apollo.io предоставляет инструменты для выявления и привлечения потенциальных клиентов, автоматизации повторяющихся задач по продажам и анализа эффективности продаж для оптимизации стратегий.
📊 Предлагает ли Apollo.io аналитику и отчетность?
Да, Apollo.io включает в себя функции аналитики и отчетности, которые помогают отслеживать деятельность и результаты продаж, предлагая ценную информацию для совершенствования вашего подхода к продажам.
💼 Подходит ли Apollo.io для малого бизнеса?
Apollo.io предназначен для масштабирования предприятий любого размера и предлагает решения, которые могут помочь малому бизнесу эффективно управлять процессами продаж.
🌐 Могу ли я интегрировать Apollo.io с другими инструментами?
Apollo.io поддерживает интеграцию с различными платформами CRM и электронной почты, обеспечивая бесперебойную работу всех ваших инструментов продаж.
📝 Какую поддержку клиентов предлагает Apollo.io?
Apollo.io обеспечивает поддержку клиентов по различным каналам, включая электронную почту, чат и базу знаний, гарантируя, что пользователи смогут получить помощь в случае необходимости.
Быстрые ссылки:
- Apollo.io купоны
- Лучшая CRM для продаж
- Обзор Грепсра
- SharpSpring против Salesforce
- HubSpot против Zoho
- Зохо против Salesforce
Заключение: обзор Apollo.io 2024 г.
После многих лет использования Apollo.io я могу с уверенностью подтвердить его статус одного из лучших доступных инструментов для вовлечения продаж.
Это значительно укрепило мою стратегию продаж и позволило моей команде сосредоточиться на наших целях. Благодаря Apollo.io мы привлекли первоклассных потенциальных клиентов и получили ценную информацию о том, как превратить их в клиентов.
Что выделяет Apollo.io, так это его постоянное улучшение. Регулярные обновления добавляют новые функции и улучшают существующие, и все это формируется на основе отзывов пользователей и потребностей рынка.
