No mundo business-to-business (B2B), conseguir vendas pode dar muito trabalho. Mesmo que você se esforce muito para encontrar seus clientes em potencial e alcançá-los, muitas vezes você não obtém os resultados desejados.
Apollo.io torna mais fácil e econômico adquirir clientes e acompanhar o progresso de suas vendas. Ele atua como um ajudante inteligente, orientando você durante o processo e economizando dinheiro à medida que seu negócio cresce.
Estive no mesmo barco, lidando com as dificuldades e a confusão das vendas B2B. Através da minha experiência administrando uma agência de marketing digital, experimentei diversas ferramentas para ajudar a agilizar o processo.
Vamos explicar as ofertas do Apollo.io e se ele pode ser adequado para o seu negócio. Em seguida, exploraremos seus recursos e veremos se eles atendem às suas necessidades.
Depois discutirei o custo e se vale a pena o investimento. Meu objetivo é fornecer as informações necessárias para decidir se o Apollo.io é adequado para você e sua equipe. Vamos começar!
Revisão Apollo.io 2024: O que é Apollo.io?
Apolo.io é um grande nome em vendas B2B. É uma ferramenta que ajuda as equipes de marketing e vendas a alcançar outras empresas de forma mais eficaz. Começou em 2015 e cresceu muito desde então.
Então, o que o Apollo.io realmente faz?
Apollo.io é como uma enorme lista telefônica comercial com informações sobre mais de 220 milhões de pessoas em todo o mundo. Inclui detalhes como endereços de e-mail, números de telefone e meios de comunicação social perfis. Geralmente é cerca de 85% preciso.
Como ele consegue todas essas informações?
Ele coleta dados de muitos lugares, como raspando sites (especialmente LinkedIn) e comprando dados de outras empresas. Além disso, sua enorme comunidade de usuários ajuda a manter tudo atualizado adicionando informações de seus próprios e-mails e listas de contatos.
Uma das melhores coisas do Apollo.io é que você pode usá-lo para encontrar exatamente o tipo de empresa ou pessoa que procura. Você pode filtrar sua pesquisa por setor, tamanho da empresa ou cargo.
Apollo.io tem crescido muito rápido, com sua receita aumentando impressionantes 900% desde 2021.
Agora, mais de três milhões de profissionais de vendas e marketing o utilizam para encontrar leads, fazer pesquisas, automatizar tarefas e acompanhar o desempenho de seu alcance. É uma ferramenta útil para quem tenta vender para outras empresas.
Para quem o Apollo.io é mais adequado?
Apollo.io é ótimo para startups, pequenas empresase pequenas equipes de vendas. Ele foi feito para ajudar nas vendas e marketing B2B, então, se é isso que você faz, é perfeito para você. Com Apollo.io, você pode encontrar facilmente as pessoas certas para entrar em contato em outras empresas.
É especialmente útil se você precisar atingir setores, tamanhos de empresas ou tipos de pessoas específicos. Isso significa que você pode encontrar muitos leads bons rapidamente e sem gastar muito dinheiro.
Embora o Apollo.io possa funcionar para empresas B2C (aquelas que vendem diretamente aos consumidores), pode haver ferramentas melhores para elas.
Preços Apollo.io
Apollo.io oferece uma variedade de planos de preços adaptados às diferentes necessidades de negócios.
Apollo.io oferece uma variedade de planos de preços adaptados às diferentes necessidades de negócios.
| Planejamento | Custo | adequação |
|---|---|---|
| Plano Gratuito | $ 0 (grátis) | Indivíduos ou pequenas empresas começando com automação de vendas e marketing |
| Plano Básico | US$ 49 por usuário/mês (cobrado anualmente) | Pequenas e médias empresas que buscam recursos mais avançados |
| Plano Profissional | US $ 79 por usuário / mês | Equipes que buscam dimensionar seus esforços |
| Plano de Organização | US$ 99 por usuário/mês (mínimo de 5 usuários) | Grandes empresas com necessidades complexas |
O plano livre não custa nada, como o nome sugere, e é mais adequado para pessoas físicas ou pequenas empresas que estão iniciando na automação de vendas e marketing. Inclui recursos essenciais como automação de sequência básica, extensões do LinkedIn e Gmail e acesso limitado à API.
O plano básico, com US$ 49 por usuário por mês cobrado anualmente, atende pequenas e médias empresas que buscam recursos mais avançados, como filtragem avançada, rastreamento de e-mail e integração com outras ferramentas como Outreach e SalesLoft.
O plano profissional, com preço de US$ 79 por usuário por mês, é adequado para equipes que buscam dimensionar seus esforços. Ele oferece recursos como limites de envio ilimitados, relatórios e painéis avançados, testes A/B e redação de e-mail assistida por IA com limites de palavras mais altos.
Finalmente, o Plano de Organização custa US$ 99 por usuário por mês com um mínimo de 5 usuários. Este plano é adequado para empresas maiores com necessidades complexas. Ele fornece recursos avançados como rastreamento avançado de intenções, relatórios personalizáveis e configurações de segurança aprimoradas.
Recursos do Apollo.io
Passei boa parte do meu tempo em consultoria de CRM e, durante esse tempo, encontrei várias ferramentas e o Apollo. io certamente se destaca por trazer muitos benefícios para as empresas.
A seguir, explicarei alguns de seus principais recursos e como eles podem ser de grande ajuda para você na expansão do seu negócio.
1. Pesquisa Avançada Apollo
Uma das partes mais difíceis de encontrar leads é examinar vários perfis para encontrar os certos. Apollo.io torna isso mais fácil com seus recursos de pesquisa avançada:
- Mais de 65 filtros: Você pode usar mais de 65 filtros para encontrar leads que correspondam aos valores e objetivos da sua empresa. Esses filtros abrangem aspectos como setor, localização e até mesmo a tecnologia que uma empresa usa.
- Pessoas: Apollo.io ajuda você a criar Perfis de Clientes Ideais (ICPs) com base em diferentes personas. Isso ajuda você a direcionar leads de maneira mais eficaz.
- Intenção e sinais de compra: A plataforma pode detectar quando os clientes potenciais estão procurando ativamente soluções como a sua. Isso ajuda você a adaptar seu alcance para ser mais eficaz.
- Salvar pesquisas e alertas: Depois de configurar seus critérios de pesquisa, você poderá salvá-lo. Apollo.io irá alertá-lo quando novos leads atenderem aos seus critérios.
2. Pontuação de chumbo
Você já se sentiu sobrecarregado por uma longa lista de leads? O recurso de pontuação de leads do Apollo.io ajuda você a priorizar os melhores:
- Pontuação de leads baseada em IA: Em vez de apenas fornecer pontuações genéricas, a IA do Apollo.io analisa suas interações e sucessos anteriores para obter leads.
- Modelos de pontuação personalizados: Você pode criar seus próprios modelos de pontuação com base no banco de dados do Apollo e no seu Dados de CRM.
- Pontuação em tempo real: Sua equipe sempre saberá em quais leads focar em seguida, graças à pontuação em tempo real.
- Pontuação Transparente: Você sempre saberá por que um lead tem uma determinada pontuação, o que o ajudará a adaptar melhor suas estratégias de divulgação.
3. Enriquecimento de dados
Ter dados precisos é crucial para tomar boas decisões de negócios. Apollo.io ajuda a manter seus dados atualizados e precisos:
- Centro de Saúde de Dados: Essa ferramenta ajuda a identificar áreas onde seus dados podem estar ausentes ou imprecisos para que você possa manter seu CRM atualizado.
- Mudanças de trabalho e e-mails ausentes: Apollo.io rastreia mudanças como mudanças de trabalho e e-mails perdidos, atualizando seus dados em tempo real.
- Enriquecimento Automático de Dados: Dados atualizados são adicionados automaticamente ao seu CRM, garantindo que seus esforços de divulgação estejam sempre corretos.
4. Assistente de redação de IA
Criar e-mails personalizados pode ser demorado, mas o AI Writing Assistant da Apollo.io torna isso mais fácil:
- E-mail personalizado com precisão: A Apollo usa dados do comprador para criar e-mails personalizados para cada cliente potencial.
- Abridores que chamam a atenção: Abridores personalizados ajudam seus e-mails a se destacarem da multidão.
- Pesquisa minimizada, envolvimento maximizado: A Assistente de AI economiza seu tempo gerando opções de abertura personalizadas para cada contato.
5. Conversas Apollo
O Apollo Conversations ajuda você a acompanhar detalhes importantes de suas chamadas e reuniões:
- Fácil acesso a gravações de chamadas: Armazene e recupere gravações de chamadas no Apollo.
- Transcrições de alta precisão: Transcreva suas chamadas com precisão para fácil referência.
- Informações sobre conversas: Mergulhe em chamadas específicas com insights sobre os participantes, tópicos principais e muito mais.
- Recursos de reprodução: As opções de reprodução fáceis de usar facilitam a revisão das chamadas.
6. Apollo joga
Apollo Plays automatiza seu fluxo de trabalho e conecta você com clientes ideais em grande escala:
- Detecção perfeita de leads: A Apollo sequencia automaticamente leads ideais com base em sinais como intenção de compra ou crescimento.
- Engajamento oportuno: Envolva os leads no momento mais importante, com base em suas ações.
- Alertas de sinal de chumbo: Receba alertas personalizados com base em sinais específicos de leads.
Apollo: diferentes tipos de abridores personalizados para e-mail
Apollo sugere até 5 tipos diferentes de abridores personalizados para cada pessoa para quem você está enviando o e-mail:
1. Missão da Empresa:
Este abridor discute os principais objetivos e valores da empresa da pessoa para que você possa se conectar melhor com ela.
2. Função atual:
Este abridor está relacionado ao que a pessoa está fazendo em seu trabalho no momento. Isso ajuda você a iniciar a conversa com o pé direito.
3. Aniversário de Trabalho:
Este abridor menciona o recente aniversário de trabalho da pessoa para quem você está enviando o e-mail. Isso mostra que você fez algumas pesquisas e se preocupa com seus marcos.
4. Próximo aniversário:
Esta abertura menciona um marco futuro no trabalho da pessoa. É uma forma de construir uma conexão amigável, mostrando que você está ciente de eventos importantes.
5. Foco no trabalho:
Este abridor é adaptado ao que a pessoa mais se preocupa em seu trabalho. Ajuda você a iniciar a conversa abordando seus interesses ou responsabilidades específicos.
Esses abridores personalizados tornam seus e-mails mais relevantes e envolventes para cada destinatário individual, aumentando as chances de uma resposta positiva.
Escreva e-mails individuais com IA
Também é possível escrever e-mails envolventes e personalizados para clientes potenciais individuais usando a IA da Apollo.
Clique em Email na página de um contato para escrever um email usando IA.
O assistente de redação de IA da Apollo só consegue entender e escrever em inglês no momento.
No futuro, a Apollo pretende fazê-lo funcionar também com diferentes idiomas. Aprender novos idiomas leva tempo, então por enquanto você terá que usar a versão em inglês do assistente.
Escreva
A opção Escrever ajuda você criar conteúdo para seus e-mails usando IA. Você fornece à Apollo informações sobre sua empresa e produto, e ela gera conteúdo para você.
Para adicionar uma linha de assunto ou a mensagem principal do seu e-mail, basta clicar na caixa e o Apollo preencherá algumas opções para você.
Se quiser que o Apollo sugira uma opção diferente, clique no ícone de atualização. Dessa forma, você pode criar e-mails rapidamente, sem ter que inventar tudo sozinho.
Clique em Editar as informações da sua empresa/produto para personalizar o e-mail do destinatário. Você também deve incluir informações específicas do contato, como pontos problemáticos e propostas de valor.
personalizar
Com a opção Personalizar, você pode escolher até 3 coisas que são especiais para a pessoa ou sua empresa. A IA da Apollo então usa essas características escolhidas para criar conteúdo de e-mail exclusivo para eles.
Veja como usá-lo: Veja as opções nas seções Empresa e Contato.
Escolha até 3 características que você considera importantes para personalizar o e-mail. Isso tornará cada e-mail exclusivo para a pessoa para quem você o está enviando.
Marque as caixas para cada característica que a IA da Apollo deve usar. Clique em Avançar.
Abridores personalizados ou e-mails inteiros podem ser gerados de duas maneiras.
Um abridor é um parágrafo que apresenta seu e-mail. Além disso, você deve incluir informações sobre sua empresa e produto direcionadas ao destinatário do seu e-mail.
Clique em Gerar depois disso.
Com a IA da Apollo, você terá várias opções disponíveis com base nas suas seleções na etapa anterior. Seu rascunho de e-mail agora deve conter o texto que você copiou do abridor gerado.
Se você gerar um e-mail inteiro, clique no balão da linha de assunto e do corpo que deseja usar. O Apollo adiciona automaticamente seu rascunho de e-mail a ele.
Reformular
A inteligência artificial do Apollo reescreve seções do seu e-mail com base nas suas orientações, como tornar o texto mais curto, dividi-lo em marcadores e torná-lo mais profissional.
Reformule seguindo estas etapas:
1. No rascunho do seu e-mail, destaque o texto que você deseja que a IA da Apollo edite. 
2. Você pode reformular o texto selecionando as instruções que a IA da Apollo deve usar. 
3. Dê uma olhada no texto recém-gerado. Você pode substituir o texto selecionado diretamente no rascunho do e-mail clicando em Inserir texto se gostar das alterações. Se quiser considerar outra opção, você pode gerar novamente o texto. 
Observe sua contagem de palavras de IA
Seu plano Apollo decide quantas palavras você pode criar usando o assistente de escrita de IA. Você pode encontrar os limites exatos de palavras para cada plano na página de preços da Apollo.
Cada palavra criada pela Apollo AI para cada usuário conta para o seu limite mensal. Isso inclui todas as palavras do texto do e-mail e sugestões personalizadas de abertura.
As palavras de IA não utilizadas não são transferidas para o ciclo de faturamento do mês seguinte. Portanto, é importante usar o Apollo AI desde o início de cada ciclo de faturamento para aproveitar ao máximo sua franquia.
Rastreie o uso de IA
Para ver quantas palavras de IA você e sua equipe usaram, abra o Apollo, vá para Configurações e clique em Uso de palavras de IA. Aqui você pode verificar o número de palavras de IA que sua equipe gerou durante o ciclo de faturamento atual.
Você também encontrará a data em que a contagem de palavras será redefinida para o próximo ciclo de faturamento. Isso ajuda você a controlar seu uso e planejar adequadamente.
O histórico de uso de palavras de IA dos membros da equipe contém o número de palavras de IA que eles geraram e a data em que as geraram. Ao usar os filtros, você pode revisar o uso de IA por um período e usuário específicos.
Prós e contras do Apollo.io
Prós
- O extenso banco de dados da Apollo fornece dados precisos e enriquecidos, incluindo endereços de e-mail, números de telefone, detalhes da empresa e perfis de mídia social, permitindo esforços de divulgação personalizados.
- Os usuários economizam um tempo significativo adicionando leads diretamente às sequências de divulgação a partir da interface de pesquisa.
- Os usuários elogiam consistentemente a abrangência da Apollo em comparação com os concorrentes.
- Opções poderosas de pesquisa e filtragem permitem que os usuários encontrem leads com base em critérios como cargo, tamanho da empresa e estágio de financiamento.
- Apollo oferece uma interface amigável e navegação perfeita.
- A extensão Apollo Chrome facilita a localização de informações de contato no LinkedIn.
- Integração com diversas vendas e ferramentas de marketing agiliza fluxos de trabalho, incluindo CRMs, plataformas de e-mail e calendários.
Desvantagens
- Custos adicionais para números de telefone pessoais podem se acumular, especialmente para empresas focadas em ligações não solicitadas.
- Ocasionalmente, informações desatualizadas são relatadas por alguns usuários, especialmente para empresas menores.
- O assistente de redação da Apollo AI só fala inglês.
- Os limites no número de leads que você pode pesquisar, exportar ou contatar por mês podem ser restritivos para a prospecção de alto volume.
Perguntas Frequentes:
🤔 Como o Apollo.io pode melhorar minha estratégia de vendas?
Apollo.io fornece ferramentas para identificar e alcançar leads em potencial, automatizando tarefas repetitivas de vendas e analisando o desempenho de vendas para otimizar estratégias.
📊 Apollo.io oferece análises e relatórios?
Sim, Apollo.io inclui recursos analíticos e de relatórios que ajudam a rastrear atividades e resultados de vendas, oferecendo insights para refinar sua abordagem de vendas.
💼 O Apollo.io é adequado para pequenas empresas?
Apollo.io foi projetado para atender empresas de todos os tamanhos, oferecendo soluções que podem beneficiar pequenas empresas no gerenciamento eficiente de seus processos de vendas.
🌐 Posso integrar o Apollo.io com outras ferramentas?
Apollo.io oferece suporte à integração com várias plataformas de CRM e e-mail, permitindo um fluxo de trabalho contínuo em suas ferramentas de vendas.
📝 Que tipo de suporte ao cliente o Apollo.io oferece?
Apollo.io fornece suporte ao cliente por meio de vários canais, incluindo e-mail, chat e base de conhecimento, garantindo que os usuários possam obter assistência quando necessário.
Links rápidos:
- Cupons Apollo.io
- Melhor CRM para Vendas
- Revisão do Grepsr
- SharpSpring versus Salesforce
- HubSpot x Zoho
- Zoho versus Salesforce
Conclusão: Revisão Apollo.io 2024
Depois de anos utilizando o Apollo.io, posso afirmar com segurança seu status como uma das principais ferramentas de engajamento de vendas disponíveis.
Fortaleceu muito minhas estratégias de vendas e manteve minha equipe focada em nossos objetivos. Graças ao Apollo.io, geramos leads de alto nível e aprendemos informações valiosas sobre como transformá-los em clientes.
O que diferencia o Apollo.io é o seu constante aprimoramento. As atualizações regulares trazem novos recursos e aprimoram os existentes, tudo moldado pelo feedback do usuário e pelas necessidades do mercado.
